1. Com participar a les licitacions de les institucions europees (4a Edició)
ACC1Ó Competitivitat per l’empresa
Contractació Pública Internacional
Barcelona, dimarts 13 i dimecres 14 de març
Brussel·les, dimecres 21 i dijous 22 de març
Introducció:
Les institucions de finançament internacional són actors ineludibles en l'àmbit de la contractació
pública internacional ja que són centres decisors de polítiques i programes i molts cops son
també els finançadors, els donants i participen en les decisions d’adjudicació.
Brussel·les és una de les seus de les institucions comunitàries i en particular de la Comissió
Europea (CE) qui és un actor de primer ordre en les oportunitats de negoci que suposen
multitud de projectes que reben el suport financer de la CE ja sigui a través dels seus
programes interns, adreçats als països membres (Fons Estructurals i de Cohesió) o bé a través
dels programes externs, per als països en vies de desenvolupament (Fons de Cooperació
Exterior) .
Objectiu:
L’objectiu d’aquesta formació és incrementar el coneixement de la realitat, els processos i les
oportunitats de negoci que les institucions europees ofereixen i ajudar a les empreses
participants a dissenyar una estratègia per introduir-se a aquest nou mercat.
Destinataris:
Professionals d’empreses interessades en la internacionalització de la provisió dels seus
serveis mitjançant la Contractació Pública Internacional de les Institucions Comunitàries.
Metodologia:
El programa té una durada de 4 dies de sessions presencials, dos a Barcelona i dos a
Brussel·les, i combina els coneixements teòrics i la visió pràctica dels ponents.
A Barcelona les sessions es centraran en les fases prèvies que cal seguir per a l’adjudicació
d’un contracte (sessió 1) i en la redacció d’expressions d’interès i propostes (sessió 2).
A Brussel·les es faran presentacions diverses de com treballen les institucions i de temes
d’actualitat que afecten a les oportunitats de contractació, aprofundint en alguns dels temes
tractats a les sessions a Barcelona.
LLOC:
ACC1Ó
Passeig de Gràcia, 129
08008 Barcelona
Dimarts 13 i dimecres 14 de març de 2012
Pàgina 1

2. DELEGACIÓ DAVANT LA UE
Rue de la Loi 227, Brussel·les
Dimecres 21 i dijous 22 de març de 2012
COST DE PARTICIPACIÓ:
1.200 € + IVA per participant (inclou material, dos dies de formació a Barcelona i dos dies
d’agenda a Brussel·les amb funcionaris de les Institucions Europees)
NOTA: el segon participant de cada empresa tindrà un descompte del 50%.
COST DESPLAÇAMENT I ALLOTJAMENT: 300€/400€
INSCRIPCIÓ:
Enviament de la butlleta d’inscripció degudament completada per email a: smas@acc10.cat
MÉS INFORMACIÓ:
Anna Domingo
Contractació Pública Internacional
Tel.: 93.553.89.47 – 93.567.49.33
annadomingo@acc10.cat
Pàgina 2

3. PROGRAMA PROVISONAL
SESSIÓ 1 i SESSIÓ 2 (Barcelona)
Dimarts 13 de març de 2012
09.00 – 09.30 Benvinguda i presentació dels objectius i estructura del curs.
• Introducció al sistema de licitacions de les Institucions Europees
09.30 – 11.30 La política de cohesió de l’UE: els Programes interns – Fons Estructurals i de
Cohesió.
• Descripció del sistema institucional i del sistema de gestió compartida amb els estats i
regions membres
• Objectius 2007-2013 de la política europea regional i de cohesió
• Funcionament dels programes i principals instruments
• Identificació d’oportunitats de negoci i fons d’informació
• Exemples
11.30 – 12.00 Descans
12.00 - 14.00 La política de cooperació de l’UE: els Programes externs – Fons de Cooperació
Exterior.
• Descripció del sistema institucional i del sistema de gestió compartida amb els estats
socis / beneficiaris de la cooperació .
• La noció de cicle de projecte i de cicle de licitació
• Identificació d’oportunitats de negoci a cadascuna de les fases del cicle de projecte i
fons d’informació
• Exemples
14:00 – 15:30 Dinar
15:30 – 16:30 Els sistemes d’expressions d’interès.
• Utilitat dels sistemes d’expressió d’interès i estratègies per respondre per part de les
empreses
16.30 – 18.30 Exercici pràctic i resolució
Dimecres 14 de març de 2012
9.00 – 10.30 El sistema de marc lògic
• Què és el Marc Lògic? Punts forts i febles del Sistema de Marc Lògic
• Etapes del Marc Lògic: anàlisi i planificació
• Elaboració de la matriu del Marc Lògic (exercici pràctic)
10.30 – 11.00 Descans
11.00- 13.00 Continuació del sistema de marc lògic i realització d’un exercici pràctic
13.00– 14.00 Estructura de les propostes tècniques i financeres i criteris de qualitat
• Estructura i redacció d’una proposta tècnica
• Sistemes de valoració de les propostes tècniques
• Tipologia d’ofertes financeres
• El sistema de costos a l’UE: els costos elegibles i no elegibles
14.00-15.30 Dinar
15.30– 17.00 Continuació de l’estructura de les propostes tècniques i financeres i realització
d’un exercici pràctic
17.00 -18.00 Recomanacions finals
Pàgina 3

4. SESSSIÓ 3 i SESSIÓ 4 (BRUSSEL·LES)
Dimecres 21 de març de 2012
10.00-10.45 Benvinguda i presentació del programa i la Delegació davant la UE
10.45-11.30 La UE com autoritat contractant de béns, obres i serveis
11:30-13:00 Contractació pública europea: principis, normes i procediments
13:00-14:00 Dinar
14:00-15:30 Contractació pública: els Fons Estructurals i de Cohesió (cas pràctic)
15:30-17:00 Contractació pública: els fons de cooperació exterior europeus
17:00-18:00 Contractació pública corporativa: la contractació de les institucions europees
18:00-18:30 Conclusions i debat
Dijous 22 de març de 2012
09:00-11:30 La recerca de socis i la formació de consorcis
11:30-13:30 Sessions sectorials paral·leles
13:30-15:00 Dinar
15:00-17:00 Sessions sectorials paral·leles
17:00-18:00 Conclusions finals i debat
Pàgina 4

5. PROFESSORAT
Beatriz Sanz
Llicenciada i Màster en Administració i Direcció d'Empreses per ESADE, també
llicenciada en Antropologia Social i és Màster en Gestió del Desenvolupament per la
London School of Economics. És col·laboradora acadèmica d’ESADE, membre de
l'Institut d'Innovació Social, i també amb altres centres com l’Institut de Direcció i Gestió
Publica d’ ESADE, l' Institut d'Estudis Internacionals (ISPI) de Milà, l’Institut d’Estudis
Europeus de la UAB o la UOC. És coautora de diversos llibres i articles sobre el tercer
sector, la cooperació descentralitzada i la cooperació internacional.
Ha col·laborat com a consultora amb diversos organismes com l’AECID, AIDCO (UE), el PNUD, la
Diputació de Barcelona, el Ministeri d'Afers Exteriors francès, el BID o les Delegacions de la CE de
diversos països africans, llatinoamericans, de la regió dels Balcans i de la regió mediterrània i amb
organitzacions com l’Observatori de la Cooperació Descentralitzada Amèrica Llatina-UE, l’Obra Social La
Caixa, Microbank, HelpAge International, Agro Action Allemande, ActionAid o Intermón OXFAM, entre
d’altres. Actualment, treballa com a consultora independent en programes internacionals de cooperació,
en àmbits com la definició d'estratègies, la realització d’estudis de viabilitat i el seguiment i l’avaluació de
programes.
Pax Dettoni
Llicenciada en Ciències Polítiques i de l’Administració, en Antropologia Social i Cultural, en
Ciències Empresarials i Màster en Desenvolupament rural sostenible, i és col·laboradora
acadèmica d’ESADE en temes de Responsabilitat Social Empresarial i Innovació.
Delegada de Fundació Codespa a Filipines.
Es va establir a Xile com a consultora independent en disseny, formulació, seguiment i
avaluació de projectes de cooperació internacional en àmbits productius i formatius de
microempreses i de microfinances, així com en aliances públic- privades.
Actualment, treballa amb diverses ONGs nacionals i internacionals i en programes de
finançament d’organismes públics como la UE, AECID, CAF I BID en diferents països d’Amèrica Llatina,
Àsia i Europa.
Ana Coelho
Llicenciada en Administració i Direcció d’Empreses per l’ENSADE de Paris. Ha treballat
pel Programa de Nacions Unides per al Desenvolupament a Àfrica
(Txad,Camerun,Costa d’Ivori). Consultora independent en temes de finançament
europeu. Conferenciant de la Comissió Europea en temes de relacions i cooperació
exterior, mercat intern, normes i qualitat, política regional. Ha treballat a la Comissió
Europea en l’àmbit del suport a les empreses en països candidats. Al COPCA/ACCIÓ
des de l’abril de 2003 com a Directora de la Delegació d’ACC1Ó davant la UE.
Òscar Altimira
Llicenciat en sociologia (especialitat en organitzacions i recursos humans) per la
Universitat Autònoma de Barcelona i Màster en estudis europeus per la Universitat Lliure
de Brussel·les. El 2007 s’incorpora a l’oficina d’ACC10 davant la UE a Brussel·les, on
s’especialitza en la gestió de projectes pel servei de contractació pública internacional.
Desenvolupa tasques d’assessorament per empreses catalanes en el mercat de les
licitacions i projectes amb fons europeus.
Pàgina 5