Présenté au Club des références affaires de Québec - 10 octobre 2013

1. Exécutez votre idée –
Transformez le futur!
Une nouvelle perspective de l’entrepreneuriat agile
Coach Davender Gupta
Startup-Académie
www.startup-academie.com
514-448-1894 / 418-948-1553
coach@davender.com

2. Voir l’entrepreneuriat autrement
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L’économie évolue…
Les règles du marché évoluent…
Les consommateurs évoluent…
Le choix disponible évolue…
Les technologies évoluent…
L’entrepreneuriat doit aussi
évoluer.
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3. Voir l’entrepreneuriat autrement
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Aujourd’hui, l’entreprise à succès est
- personnelle
- branchée
- distinctive
- agile
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4. Nécessité vs opportunité?
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Entrepreneur de nécessité
• créer son propre emploi
Entrepreneur d’opportunité
• création de valeur et de richesse

5. Nécessité vs opportunité
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Entrepreneur
de nécessité
Entrepreneur
d’opportunité
Modèle d’affaires éprouvé Modèle d’affaires inconnu
Portée locale Portée sans limites
Marché mesurable Marché inconnu
Vise la rentabilité Vise la dominance
Croissance linéaire Croissance exponentielle
Beaucoup d’actifs Peu d’actif (léger ou
virtuel)
Faire partie du marché Briser le marché
(« disrupt »)

6. Entrpreneur d’opportunité
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Vise à résoudre un problème
important en créant une entreprise
qui génère une grande valeur
ajoutée pour toutes les parties
prenantes, et avec l’intention de
devenir la référence de son
marché.
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7. Un startup n’est pas
une entreprise miniature
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STARTUP
ENTREPRISE
MINIATURE
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8. Qu’est-ce qu’un startup?
« Un startup est une
institution humaine avec la
mission de livrer un nouveau
produit ou service dans des
conditions d’incertitude
extrême. »
-- Eric Ries
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9. Qu’est-ce qu’un startup?
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« Un startup est un
projet qui a pour
objectif la recherche
d’un modèle
d’affaires duplicable
et surdimensionnable.»
-- Steve Blank
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10. Modèle d’affaires
Une entreprise est un système
qui :
• créé de la valeur,
• livre de la valeur et
• récolte de la valeur.
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11. Le problème
Est-ce un problème
qui justifie
l’investissement de
milliers de dollars et
de milliers d’heures
de main-d’oeuvre?
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12. La solution
Comment la situation améliore ou
change la vie de l’utilisateur
« Retour sur utilisation »
Votre solution offre-t-elle assez
de valeur pour l’utilisateur
pour le motiver à sortir
son portefeuille?
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13. Le canevas illustré
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Proposition de valeur
Relations client
Segments de marché
Flux de revenusStructure de coût
Partenariats
Activités clés
Canaux de distributionRessources clés

14. Hypothèses
Devons-nous construire cette offre?
Pouvons-nous monter une entreprise
rentable autour de cette offre?
Hypothèse de valeur:
 tester si le produit livre la solution au problème du
client
Hypothèse de croissance:
 tester comment le client découvre votre produit et sa
motivation d’y investir
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15. Validation
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Il faut
« sortir de la bâtisse »
pour parler avec les clients et les
parties prenantes, et
valider ou invalider ses hypothèses

16. Validation
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Découvrir
ce que vous savez
de ce que vous
savez
(croyance)
de ce que vous ne
savez pas
(hypothèse)
ce que vous
ne savez pas
de ce que
vous savez
(intuition)
de ce que vous
ne savez pas
(votre avantage
légitime)

17. Le Disrupt
« Disrupt »
Interrompre le statu quo
par le déploiement
d’une innovation
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18. Changer le jeu
La stratégie primaire du Startup est
de faire un « disrupt »: interrompre
le statu-quo de façon abrupte pour
créer une valeur ajoutée nettement
mieux que ce qui existait avant.
 The Innovator’s Dilemma (le dilemme de
l’innovateur)
 Stratégie océan bleue
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19. HYPOTHÈSE
CONSTRUIRE
LIVRABLE
MESURER
DONNÉES
APPRENDRE
Trouver le disrupt
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20. Innovation:
levier de création de valeur
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innovation de l’offre le quoi
innovation de processus le comment
innovation de marché le qui
innovation de valeur le pourquoi

21. Le Pivot
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Changement de stratégie, de modèle
d’affaires, de solution, ou de problème
pour mieux créer une valeur ajoutée qui
est appréciée par l’utilisateur visé
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22. L’activité fondamentale
L’activité fondamentale du startup est:
• de transformer des idées en
livrables,
• de mesurer comment répondent les
clients envers les livrables qu’on leur
offre, puis
• de décider si on continue
ou si on pivote.
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23. CROISSANCE
Votre offre
devient-elle la
référence du
marché ?
EFFICACITÉ
Êtes-vous
organisé pour
livrer la solution
efficacement ?
Maturité des
systèmes
VALIDATION
Le marché veut-il
de votre offre ?
Correspondance
offre-marché
DÉFINITION
Le concept est-il
la solution pour un
problème
important ?
Correspondance
problème-solution
IDÉE
Concept d’affaires
Étapes de la croissance
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24. La vitesse compte
Accélérer la vitesse d’apprentissage
…pour réduire le temps
entre les pivots
…pour améliorer
l’impact de l’offre
et les chances de succès
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25. Voir l’entrepreneuriat autrement
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Aujourd’hui, l’entreprise à succès est
- personnelle
- branchée
- distinctive
- agile
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26. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –
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Le défi de l’entrepreneur
d’opportunité c’est de développer la
volonté d’aller au-delà du connu –
d’exécuter son idée
pour transformer le futur.

27. Lectures suggérées
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28. Demeurer en contact
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(Montréal) 514 448-1894
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