La description de votre présentation sommaire aux investisseurs pour aller chercher le capital nécessaire pour votre startup.

1. Convaincre un investisseur:
Votre présentation sommaire
Coach Davender Gupta
Startup-Académie
coach@davender.com
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2. Convaincre un investisseur
La passion est importante: vous devez être convaincu.
L'objectif est d'activer la corde émotionnelle qui fait que votre
auditoire est intrigué.
• Cela prend de la patience et la passion
• Démontrer que vous allez changer le monde – au moins un
segment
• Rendement du projet sera spectaculaire....
• MAIS avec un niveau de risque acceptable
(réduire le nombre d’« actes de foi »
Vous cherchez quelqu’un avec qui vous aurez du plaisir
à collaborer pendant 3 à 7 ans
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3. Présentation
1. Sommaire exécutif
2. Le problème
3. La solution
4. La technologie
5. Marché accessible et environnement compétitif
6. Votre modèle d'affaires
7. Équipe
8. Résultats
9. Prévisions financières, jalons
10. Financement recherché et montage financier
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4. 1. Sommaire exécutif
• Nom de l'entreprise, mission ou slogan
• Localisation, nombre d'employés
• Étape d’avancement de l'entreprise
• Aperçu de l'occasion, du produit ou du secteur
• Votre énoncé de positionnement (une phrase)
• Investissement recherché et objectif principal
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5. 2. Le problème
Démontrer que c’est un problème important
- Comment avez-vous reconnu le problème?
-- expériences vécues dans l'industrie
-- demandes répétées de clients
-- études de marché
Expliquez d'abord ce qu'il faut changer
- les critères de succès d’une solution
Montrer une perspective et surtout…
l'URGENCE du besoin
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6. 3. La solution
Que proposez-vous pour régler ce problème?
-- Avantages du produit, en quoi se démarque-t-il?
-- Fonctionnalités – simples (KISS)
-- un exemple concret d'un client « en action »
En quoi cette solution est une NÉCESSITÉ
Comment est-elle TRÈS avantageuse pour des millions
d’utilisateurs?
Brève démonstration ou illustration (captures d’écran)
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7. 4. La technologie
Quelle est votre sauce secrète? (sans dévoiler la recette)
Une diapo sur la techno seulement - KISS
- Avancement de la technologie (quelle étape R&D)
- Capacité de « scaling » (évolution, montée de charge)
… la technologie va-t-elle tenir le coup?
… transition, intégration à d'autres systèmes, certifications, etc
… le tout sans à réécrire 90% du code
Identification de la propriété intellectuelle
Dans tous les cas, avoir une stratégie de protection
de la propriété intellectuelle
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8. 5. Le marché accessible
Marché accessible
= revenus attendus s’il n’y avait pas de compétition
Marché qualifié
= revenus attendus en tenant compte de:
Prix de l’offre
Caractéristiques du marché cible
Votre capacité de servir ce marché (limites de productivité)
Autres hypothèses….
Soyez réaliste et crédible…Démontrez vos hypothèses!
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9. 5a. L’environnement compétitif
Concurrents
- En quoi êtes-vous différents? Meilleurs? Irrésistibles?
- Quels types de clients ont-ils?
- concurrents potentiels (local et extérieur)
- autres technologies que le client peut utiliser pour arriver au
même résultat
Les partenaires stratégiques actuels et visés
Canaux de distribution
- qui vont mettre le produit dans les mains de vos clients?
- à quel coût?
Dire « il n’y a pas de compétition » = perte totale de crédibilité!
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10. 6. Modèle d’affaires
Comment créez-vous le flux de revenu?
- montrer votre canevas de modèle d’affaires
Sources de revenus (SAAS, publicité, transactionnelle?)
Stratégie commerciale
Produit vs service
- idéal: une offre qui se vent "tout seul" et souvent
Démontrer l’élément déclencheur de la viralité
Votre modèle d’affaires
est PLUS IMPORTANT que votre technologie.
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11. 7. Équipe
Au moins trois membres:
- Spécialiste technologique
- Spécialiste développement des affaires
- Spécialiste dans le marché visé
Présenter votre comité aviseur, mentors, coachs
ou conseil d’administration
L’investisseur veut se joindre à des gens
qui sont capables d’exécuter
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12. 8. Résultats
• Résultats quantitatifs seulement si vous avez un
historique de vente
• i.e. à partir de l’étape de validation
• Témoignages, lettres d’appui,
abonnés Facebook/Twitter,
autres évidences sociales
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13. 9. Prévisions financières
• Douze à vingt-quatre mois au plus
• Liste de ventes en cours
• Gare aux prévisions en « bâton de hockey »
• Montrer les hypothèses
• Comment allez-vous passer des premiers utilisateurs
au marché de masse? (« crossing the chasm »)
Soyez prêt à défendre vos chiffres:
démontrer vos calculs et vos hypothèses!
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14. 10. Financement
Ce que vous recherchez ($)
…pensez à votre chiffre…puis doublez le montant
$500K pour terminer le développement du produit
$3 à 5 M pour commercialisation
Sources actuelles et futures de financement
Éviter d'établir la valorisation (dire « $ pour % »)
La valorisation est déterminée après information et négociations
Ce montant vous mène où? (atteinte de revenus, rentabilité)
L'enjeu est d'abord de bâtir une entreprise gagnante
avec clients et revenus.
SVP évitez de mentionner une entrée en bourse dans 5 ans!
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