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  • 4. Dans les douze prochains mois, combien voulez-vous générer avec votre startup? © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 4
  • 5. D’ici cinq ans, quelle sera la valeur de votre entreprise? © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 5
  • 6. Qu’avez-vous ressenti en répondant à ces questions? © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 6
  • 7. Types d’entrepreneuriat • Nécessité Création d’emploi • Impact Création de valeur et de richesse © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 7
  • 8. MES Idées Passions Besoins Rêves Intérêts Désirs AUCUN MOYEN ZONE DE PROFIT Mes Ressources Idées Passions Besoins Rêves Intérêts Désirs DES AUTRES AUCUNE DEMANDE AUCUNE ÉNERGIE © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 8
  • 9. Une entreprise est un système qui : • créé de la valeur, • livre de la valeur et • récolte de la valeur. © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 9
  • 10. Qu’est-ce qu’une startup? « Une startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. » -- Eric Ries © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 10
  • 11. Qu’est-ce qu’une startup? « Un startup est un projet qui a pour objectif la recherche d’un modèle d’affaires duplicable et surdimensionnable.» -- Steve Blank © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 11
  • 12. La startup haute-performance Vise à résoudre un problème important en créant une entreprise qui génère une grande valeur ajoutée pour toutes les parties prenantes. © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 12
  • 13. Est-ce un problème qui justifie l’investissement de millions de dollars et de milliers d’heures d’effort? © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 13
  • 14. ACCÉLÉRATION (SCALING) Votre offre devient-elle la référence du marché ? Maximisation du marché EFFICACITÉ Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ? Maturité du modèle d’affaires Croissance d’entreprise VALIDATION Le marché veut-il de votre offre ? Correspondance offre-marché DÉFINITION L’idée est-elle la solution pour un problème important ? Correspondance problème-solution IDÉE Concept d’innovation © 2012 Davender Gupta Tous droits réservés
  • 15. Caractéristiques d’un startup • solution à un problème important • innovation comme levier de croissance exponentielle • vise le « disrupt » (discontinuité dans le marché pour se positionner comme le nouveau leader) • recherche du modèle d’affaires © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 15
  • 16. Pourquoi voulez-vous du financement? © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 16
  • 17. © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 17
  • 18. © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 18
  • 19. Le meilleur Des clients qui reconnaissent la valeur de votre offre et qui veulent investir. Vendre Bâtir Livrer © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 19
  • 20. Le meilleur - pré-ventes - alliances stratégiques - crowdfunding (sociofinancement) - « clients fondateurs » © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 20
  • 21. © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Image: 401(k)2012 via Flickr.com. https://flic.kr/p/bmm9MT Permission Creative Commons Tous droits réservés 21
  • 22. Le bon - ressources personnelles - autres revenus - emprunts de famille / amis (par écrit) © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 22
  • 23. © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Wally Gobetz via Flickr.com https://flic.kr/p/6Syup2 permission Creative Commons Tous droits réservés 23
  • 24. Les brutes Emprunts bancaires - Il faut rembourser chaque sou emprunté Subventions / prêts gouvernementaux - Être en alignement avec les objectifs des programmes © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 24
  • 25. © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 25
  • 26. Les truands (?) - Accélérateurs - Anges financiers - Fonds d’amorçage - Capital de risque © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 26
  • 27. Les truands (?) Investisseurs externes: • Risque et Responsabilité • Développement vs Croissance Voulez-vous être roi ou être riche? © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 27
  • 28. Les investisseurs sont moins intéressés par votre idée que par vos découvertes à propos de votre marché. © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 28
  • 29. Découvrir votre avantage légitime © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 29 Découvrir ce que vous savez de ce que vous savez (croyance) de ce que vous ne savez pas (hypothèse) ce que vous ne savez pas de ce que vous savez (intuition) de ce que vous ne savez pas (votre avantage légitime)
  • 30. ACCÉLÉRATION (SCALING) Votre offre devient-elle la référence du marché ? Maximisation du marché EFFICACITÉ Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ? Maturité du modèle d’affaires Croissance d’entreprise VALIDATION Le marché veut-il de votre offre ? Correspondance offre-marché DÉFINITION L’idée est-elle la solution pour un problème important ? Correspondance problème-solution IDÉE Concept d’innovation © 2012 Davender Gupta Tous droits réservés
  • 31. La chaîne de financement DÉFINITION VALIDATION EFFICACITÉ SURDIM. A B C SORTIE AMORÇAGE DÉMARRAGE SÉRIE © 2012 Davender Gupta Tous droits réservés REVENUS D’OPÉRATIONS « BOOTSTRAPPING » « LOVE MONEY » ANGES / PARTENAIRES PRIVÉS CAPITAL D’AMORÇAGE (FONDS) CAPITAL DE RISQUE (VC) INSTITUTIONNEL (BANQUES) « CROWDFUNDING » AVANCES CLIENTS/PARTENAIRES SUBVENTIONS (R&D) PRÊTS /NOTES CRÉDITS D’IMPÔTS ACCÉLÉRATION CROISSANCE MATURITÉ Flux de revenus $ + -
  • 32. Un problème qui mérite une solution Ce qui vous passionne profondément Votre Grand Jeu Mission, Vision, Valeurs © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 32 Ce dont vous pouvez être le meilleur au monde Ce qui génère une valeur économique exponentielle Maximiser votre potentiel Résultats qui changent le jeu
  • 33. Devrions-nous construire ce produit? Pouvons-nous monter une entreprise profitable autour de ce produit? © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 33
  • 34. Le « plan d’action » du startup Accélérer la vitesse d’apprentissage …pour réduire le temps entre les pivots …pour améliorer l’impact de l’offre et les chances de succès …pour atteindre la vitesse de décollage. © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 34
  • 35. La vie est trop courte pour bâtir quelque chose que les gens ne veulent pas. - Ash Maurya © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 35
  • 36. Demeurons en contact Coach Davender Gupta, MSc. Venture Catalyst Accélérateur d’entrepreneuriat www.startupacademie.com www.coachdavender.com (Québec) 418 948-1553 (Montréal) 514 448-1894 coach@davender.com © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 36