1. Création – Reprise – Transmission
d'Entreprise
… de l'idée au projet …
et du projet au business plan
Intervention Bernard BEZOMBES, Conseiller Financier
& Yannick DELANNOY, Conseiller d'Entreprise
 : clubmoliere@orange.fr

2. LE BUSINESS PLAN
DEFINITION du BP
QUAND et POURQUOI construire
un BP
Comment CONSTRUIRE un BP
Comment PRESENTER un BP
Quelques RECOMMANDATIONS

3. DEFINITION du Business
Plan
Document PREVISIONNEL
Outil de CHIFFRAGE
Quantification des DECISIONS prises
Le PROJET est-il RENTABLE ?
Dégager les BESOINS FINANCIERS
"Il n'y a pas de vent favorable pour celui qui ne
sait où il va"
- SENEQUE -

4. QUAND et POURQUOI construire
un Business Plan
CREATION de l'entreprise
– Projet VIABLE
– Convaincre les ASSOCIES ET/OU
ACTIONNAIRES
– Obtenir des FINANCEMENTS
DEVELOPPEMENT de l'entreprise
– Activités NOUVELLES
– Opération EXCEPTIONNELLE

5. Un outil de COMMUNICATION
Communication INTERNE
Communication avec les ASSOCIES
ET/OU ACTIONNAIRES
Communication avec les FINANCIERS

6. Un outil de GESTION
COORDONNER les actions
– Phase de CONCERTATION
– Phase de DIFFUSION
Donne des indicateurs de PREVISION
– Selon les différents SERVICES de
l'entreprise
– Permet d'anticiper l'ORGANISATION de
l'entreprise à mettre en place
– Prévisions à MOYEN TERME
– COHESION et INTERACTIVITE

7. COMMENT construire un Business
Plan
La METHODOLOGIE
– Respecter les ETAPES
Connaissance du MARCHE
Les CHOIX STRATEGIQUES
L' ORGANISATION
QUEL TYPE de document
– SIMPLE DETAILLE LOGIQUE

8. DOCUMENTS du Business Plan
Etude de Marché
Etude de zone de chalandise
(éventuellement)
Compte de RESULTAT PREVISIONNEL
Tableau de FINANCEMENT PREVISIONNEL
(emplois-ressources)
Prévisions de TRESORERIE mensuelles
Bilan prévisionnel

9. Mise en place des MOYENS
TECHNIQUES
TABLEUR
– MODIFICATIONS
régulières des
différentes
hypothèses
– INTERACTIVITE
des hypothèses
LOGICIEL
SPECIFIQUE
– Documents déjà
STRUCTURES et
STANDARDISES
– Liaisons FIABLES
– Intégration de
TECHNIQUES
COMPLEXES (fonds
de roulement,
bilan…)

10. CHOIX des HYPOTHESES
PLUSIEURS hypothèses
– Difficile de faire des
affirmations certaines
Chiffre d'affaires
Taux de remplissage
Marge brute
Taux des frais
financiers
– PRUDENCE
Surévaluer les
CHARGES
Sous évaluer les
PRODUITS
Rechercher les SEUILS
CRITIQUES
– SEUIL de rentabilité
– Objectif minimum de
résultat
– Variations
SAISONNIERES
Examen sur PLUSIEURS
EXERCICES

11. Comment PRESENTER un Business Plan
Présentation de l'ACTIVITE
– Ses PRODUITS et ses SERVICES
– Son ENVIRONNEMENT concurrentiel
– Son DIRIGEANT et son EQUIPE
COMPTE de RESULTAT Prévisionnel

12. N'OUBLIEZ PAS
Il y a de NOMBREUX CREATEURS
d'entreprises
Vos INTERLOCUTEURS se souviennent
Vous êtes la CAUTION du projet
Votre EXPERIENCE professionnelle est
aussi importante que vos BONNES IDEES
Le plus important est de DEMARRER

13. Mettre en valeur les ATOUTS
Les ATTRAITS du MARCHE
– Croissance du marché
– Durée du marché
– Taille du marché
– Rentabilité du marché
– Faiblesse de la
concurrence
– L'internationalisation
Les ATOUTS de l'ENTREPRISE
–
–
–
Sa part de marché
La taille de l'entreprise
Son expérience
technique
– Les compétences
humaines

14. ATTENTION
Nécessité de construire un document
REALISTE
Ce document ne doit pas rester un document
exclusivement COMPTABLE
S'adapter aux LECTEURS du document

15. 3 STRATEGIES
Performance sur les COUTS
– Meilleurs prix
– Tendance à la baisse des coûts et des prix
Proposer des produits DIFFERENTS
– Des produits pratiques, faciles
Proposer des produits SPECIFIQUES
– Stratégie de niches
– Produits de hautes qualité

16. Soyez CONVAINCANT
Donnez des précisions sur les AFFAIRES EN
COURS (caractère concret )
– CONTRATS CONCLUS
– CARNET de COMMANDES
Faites état de vos INTERROGATIONS
– DEVELOPPEZ les ALTERNATIVES
– MONTREZ que vous REFLECHISSEZ
– Faites comprendre que vous ANTICIPEZ

17. EVITEZ
De dire que votre activité est tellement
technique qu'elle est difficile à
expliquer
De démontrer sans cesse que votre
projet est exceptionnel
De ne pas répondre précisément à vos
interlocuteurs

18. LE BP : SYNTHESE
Un document TECHNIQUE nécessite souvent l’aide &
l'intervention d'un PROFESSIONNEL
– Connaissance des règles de gestion et de financement
– Connaissance du secteur d'activité
La règle des 4 C : Clair, Concis, Cohérent, Complet
Etre bref et convaincant
Le business plan doit autant faire rêver que
rassurer
"Ce n'est pas parce que les choses sont difficiles,
que nous n'osons pas, mais parce que nous
n'osons pas qu'elles sont difficiles"

19. RAPPEL DETERMINATION DU CHOIX
DE L'ACTIVITE
- les forces et les faiblesses du porteur de
projet
- ses expériences
- ses formations
NB : les capacités financières personnelles ne
sont pas la seule ENERGIE
« L'art de la réussite consiste à savoir s'entourer
des meilleurs » J.F.K.

20. RAPPEL LA CONFIRMATION DU PROJET
Création, Reprise, Transmission ?
Analyse financière, juridique, commerciale,
fiscale

Etablissement du Business Plan

21. QUANTIFIER et VALORISER
VENTES et ACHATS
– Avoir une approche par les QUANTITES
Multiplication d'un prix par une quantité
FRAIS de PERSONNEL
– Faire une liste par SERVICE et FONCTIONS
– Augmentation ANNUELLE des salaires
– STRUCTURE ou personnel VARIABLE
FISCALITE
– Incidence de la TVA sur le plan de financement
– Taxe professionnelle, taxe sur les salaires, IS

22. QUANTIFIER et VALORISER (2)
FRAIS FINANCIERS
– Dépendra des différents TYPES de
financements
– SURVEILLER LE POIDS des frais financiers
– Prévoir PLUSIEURS HYPOTHESES
Dotations aux AMORTISSEMENTS
– Etalement du coût d'un investissement sur sa
durée théorique d'utilisation
– Calcul des dotations prévisionnelles selon le
plan d'investissement

23. EXEMPLES DE TABLEAUX
Calcul du CHIFFRE d'AFFAIRES
Calcul de la MARGE BRUTE
Calcul des FRAIS DE PERSONNEL
Calcul des CHARGES de STRUCTURE
– Charges VARIABLES
– Charges FIXES
Pour aboutir à la présentation d'un
COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL, d'un
BILAN PREVISIONNEL

24. Le principe de PRUDENCE
En cas de DOUTE lors d'une
valorisation
Toujours SUREVALUER les charges
Toujours SOUS EVALUER les produits
Créer une ligne de charges IMPREVUES
Retenir des hypothèses prudentes
conduisant à la présentation d'un
RESULTAT MINIMUM composé
– D'un volume MAXIMUM de charges
– D'un volume MINIMUM de produits

25. Comment PRESENTER un Business
Plan
BILAN prévisionnel
–
–
–
–
–
Description des HYPOTHESES
FONDS PROPRES
BESOINS en FONDS de ROULEMENT
RECHERCHES de FINANCEMENTS
CAPACITE de REMBOURSEMENT des
EMPRUNTS

26. LA CONSTITUTION DE L'EQUIPE
DE LANCEMENT DE L'ENTREPRISE
- Type d'Entreprise
Entreprise indépendante – TPE – Artisan – Commerçant
– Profession Libérale – Franchisée...
- L'Equipe de lancement
Les financeurs, l'expert comptable, avocat, notaire,
pour les spécialistes et le Conseil d'Entreprise pour
l'accompagnement, l'organisation.

27. LE FINANCEMENT
- les éléments financiers préparatoires :
. les revenus et charges du Porteur du Projet
. ses apports en cash (économies, indemnités....)
. les aides à la création d'entreprise
* BpiFrance (anciennement Oseo)
* dispositif Nacre pour les demandeurs d'emploi
* Fonds Régional de Reprise
* Organismes tels que Initiative France (prêt
à taux zéro)
* Prêt co-entrepreneurs (interdit bancaire
garantie France Active)
* Fonds Européens
* Prêts classiques de Banques

28. LE LOCAL DE L'ENTREPRISE
- Le juridique (location, acquisition)
. le bail, l'acte de propriété
- Le financement (droit au bail, pas
de porte, prêt immobilier)

29. LE BILAN PREVISIONNEL
ET L'ENTREPRISE
- Le choix de la forme juridique
- Les produits d'exploitation
- Les charges d'exploitation
- Etablir son propre bilan prévisionnel
sur trois ans et le fournir à l' Expert
Comptable pour correction et validation

30. PREPARATION DU DOSSIER TYPE
- Historique du Porteur du Projet
- Le projet (activité, création, reprise,
transmission)
- Les 3 derniers bilans si reprise ou transmission
- Le bilan prévisionnel sur 3 ans si création
- Le bail commercial
- Le bilan prévisionnel
- Le business plan
- La réglementation de la Profession

31. LA COORDINATION
(LE CONSEIL D'ENTREPRISE)
- démarches administratives
- recherche et analyse d'un local
- les futurs fournisseurs
- les obligations légales d'activité
- les détails du financement
- les consultations des financeurs

32. NOUS VOUS REMERCIONS
DE VOTRE ATTENTION