1. A2Partner aide ses clients à
organiser, recruter, manager,
animer leurs partenaires afin
d’augmenter leur business, en
France comme à l’international.

2. Offres d’A2Partner
Outsourced
Marketing
Sales Team
Outsourced Sales Forces Marketing Strategy
Reinforced Sales team Newsletter
Direct Sales specialists Partners website
Indirect Sales specialists Communities Mgmt
Open New Market Partners Roadshow
New Solutions selling Externalized Marketing Dir
Augmenter
Votre Business
Training / Change
Alliances/Channel
Management
Routes for Managers Strategic Analysis Experts
Workshop indirect sales Joint Business Plan
Partners Academy Partners recruitment
Direct Sales/indirect Sales International recruitment
Change management Process / Tools
Training for direct sales Partner Mgr outsourced
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3. Vous avez un business model Cloud, vous voulez
recruter vos partenaires, en France, à l’international ?
• Expert Club Alliances IBM et d’EuroCloud
• Recrutement revendeurs mode SaaS
• Base de données de 4000 Var’s
• Influenceurs, acteurs de + en + présents dans le Cloud
• Base de données de 2000 Cabinets de conseil en France
• Recrutement des Influenceurs / Advisors
• Présence A2Partner en Europe + Canada + Australie
• Aide au choix de pays d’export / Étude par pays
• Recrutement de Partenaires à l’international
• Renfort de votre équipe commerciale:
• Spécialistes de la vente dans le Cloud
• Partner Managers externalisés
• Marketing pour le Cloud externalisé
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4. A2Partner dans un réseau international
Canada
A2Partner
A2Partner Affiliates
Australie
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5. Nos clients de toutes tailles…
et la moitié avec des problématiques Cloud !
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6. Recrutez des partenaires dans le Cloud,
les étapes clés
Cartographie
Proposition de Valeur
Sales Kit
Contrat de Partenariats
Montée en Compétences
Animation / Fidélisation
Chiffre d’Affaires
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7. Dans le Cloud: Quels types de partenaires ?
Pour quels marchés ?
• Revendeurs et influenceurs sachant revendre des offres SaaS
• Recrutement de Partner Manager spécialisé en Italie
• Définition du Programme Partenaires et recrutement de
revendeurs dans toute la France
• Création du Business Case Partenaire, Programme Partenaires,
identification des partenaires EMEA
• Définition des offres SaaS et recrutement des revendeurs
• Recrutement de Cabinets de Conseil GB et Grands comptes, pour
meilleure connaissance des offres SaaS Oracle
• Recrutement et animation des Cabinets de Conseil pour
présentation des solutions Msft
• Définition du plan marketing et Directeur Marketing externalisé
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8. Cloud Business model,
qu’est ce qui a changé ?
Fournisseurs d’offres
Channel Alliances Ventes Directes
(Sales through) (sales with) E-commerce
Cabinets de Conseil
métiers, offres,
Analystes, Associations
Grossistes
 Des influenceurs
SSII
Var’s (Value added Local SSII
Resellers)
Clients finaux
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9. Vous vous demandez peut être ?
• Mes clients achètent-ils des offres dans le Cloud ?
• Je suis fournisseur d’une offre du Cloud, dois-je recruter des partenaires ?
Lesquels ?
• Mes partenaires actuels sont ils prêts à revendre ma nouvelle offre logiciel en
SaaS ?
• Je suis revendeur, comment choisir la meilleure offre du Cloud pour mes clients ?
• Je souhaite exporter, partenaires ou ventes directes ?
• Comment retrouver mes futurs partenaires Cloud en Allemagne ?
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10. Channels
Formation
Alliances
PRM
A2Partner
Tour Ariane
5 place de la Pyramide
92088 Paris la Défense
+ 33 1 55 62 06 79
www.a2partner.com
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