ssss

2. Seja um Profissional em Energia Solar
Nós, da Blue Sol, acreditamos no empoderamento de todos os consumidores de
energia elétrica no Brasil através da possibilidade de geração própria da energia
consumida.
Cada consumidor deve receber a liberdade de escolha em relação ao poder de
autoprodução de energia elétrica e ser cada vez mais independente do modelo
centralizado de geração, transmissão, e distribuição de energia elétrica no Brasil.
Com o avanço das tecnologias de geração de energia através de fontes limpas e
renováveis, podemos todos assegurar um custo de energia justo, e uma forma
ambientalmente correta de se consumir energia elétrica.
Ainda mais quando aliada as mais altas tecnologias e a criação do poder de escolha
diante de um dos mais importantes insumos para todas as pessoas, empresas, e
indústrias de nosso país.
As oportunidades de iniciação de frentes de negócios na indústria fotovoltaica
brasileira são diversas e estão abertas a todos aqueles que desejam começar uma
atividade na área de energias renováveis. A tecnologia fotovoltaica está representada
por uma indústria em franco crescimento global e a utilização de sistemas
fotovoltaicos esta se tornando predominante em países desenvolvidos e em
desenvolvimento.
Isto acontece, pois as fontes de energia não-renováveis estão cada vez mais restritas e,
com o crescimento das economias emergentes, a tecnologia fotovoltaica surge como
excelente alternativa de expansão da capacidade de geração de energia elétrica.
No Brasil, temos índices de insolação muito acima do de países como Alemanha e
Japão, que são alguns dos casos de maior sucesso da indústria global. Portanto,
entendemos que o Brasil tem um potencial enorme a ser explorado e a Blue Sol
pretende crescer e expandir sua atuação através da identificação de parceiros locais
que tenham a mesma visão e expectativa que nós.
Luis Otávio Q Colaferro
Sócio-Diretor, Programas de Treinamento & Parcerias
José Renato Q Colaferro
Sócio-Diretor, Projetos & Engenharia

3. Mercado de Energia Solar Fotovoltaica Mundial
A indústria fotovoltaica mundial vem crescendo a passos largos à medida que a
tecnologia fotovoltaica, principalmente através da aplicação de sistemas utilizando
módulos fotovoltaicos de silício cristalino, vem sendo disseminada.
Após a crise financeira de 2008, a indústria fotovoltaica mundial passou por uma forte
consolidação industrial, principalmente na China, e os milhares de fabricantes de
módulos e componentes fotovoltaicos, que até então, vinham beneficiando-se de uma
crescente demanda por produtos, foi canibalizada por preços abaixo do custo e politica
de exportação com características de dumping.
A tendência nesse momento é de que a consolidação continue e crie dentre os grandes
fabricantes e importantes players do mercado um grupo seleto de empresas globais
que dominará grande parte da demanda por produtos nos processos industriais e de
distribuição.
A demanda fotovoltaica mundial irá continuar a crescer significativamente nos
próximos anos em níveis de crescimento altíssimos. Em 2014, as previsões são de que
o mercado mundial atinja cerca de 49 GW ante a 37 GW em 2013 representando um
crescimento de 32% ao ano.
As principais regiões de crescimento que representarão grande parte desse valor
adicional certamente serão China, Japão, e EUA, Japão que serão também
respectivamente os maiores mercados de energia solar fotovoltaica também.
Maiores Mercados 2013 2014
China 11.3 14.0
Japão 6.9 9.0
EUA 4.8 6.6
A demanda por energia solar na Europa está prevista para declinar no ano de 2014 e
estabilizar em um nível próximo a 10 GW em toda a região como mostra o gráfico
abaixo.

4. Regiões e países como a América Latina, África, Ásia, e Austrália tem grande potencial
de crescimento também e podem representar os próximos vetores de crescimento
mundial como visto nos gráficos abaixo.
Projetos Anunciados, Projetos em Construção, e Projetos Concluídos na América
Latina
Crescimento Contínuo e Acelerado no Oriente Médio e África
Contribuições da Índia, Austrália, e Tailândia são significativas para região do Pacífico
Asiático

5. Mercado Fotovoltaico Brasileiro
A extensão da participação das empresas de grande porte e globais de energia solar no
Brasil vai depender muito de duas variáveis principais que são o crescimento de
mercado significativo para justificar a presença dessas empresas no mercado local e
também do nível de protecionismo e de barreiras de entrada para empresas
estrangeiras.
Quando trata-se de política de incentivo no Brasil, sabemos que muitas vezes os
órgãos de incentivo público privilegiam empresas nacionais, e isso, ao que tudo indica
será feito de forma a preservar a entrada de empresas estrangeiras somente se em um
determinado período de tempo, essas também passem a gerar emprego trazendo suas
tecnologias e linhas de produção para o mercado nacional.
O mercado de uma forma geral vem mostrando sinais encorajadores de crescimento
nos segmentos residenciais e comerciais através da implementação de projetos de
micro e mini-geração distribuída e também através das conclusões dos projetos de
pesquisa e desenvolvimento que vieram como consequência de uma chamada pública
da ANEEL para incentivar a fonte solar.
Como demonstrado abaixo, o número de projetos e a potência instalada média mensal
vem subindo significativamente nos últimos meses como consequência da atuação de
empresas do setor em diversas regiões do Brasil.

6. Sistemas Fotovoltaicos Conectados à Rede
O mercado de energia fotovoltaica conectada à rede no Brasil está apenas começando.
A resolução normativa 482 da ANEEL, publicada em Abril de 2012 e passando a vigorar
efetivamente a partir de Dezembro de 2012 abriu a possibilidade de aplicação da
energia solar em micro e mini escala e possibilitou ao consumidor de energia elétrica
convencional a possibilidade de autoprodução.
Esse acontecimento por si só representou uma quebra de paradigma para o setor solar
e para o setor elétrico de uma forma geral. Ao longo do ano de 2013, muito trabalho
relativo à disseminação do conhecimento sobre esses fatos teve de ser feito para
possibilitar a implementação de alguns sistemas conectados à rede. Ainda hoje, 7 em
cada 10 brasileiros não sabem da possibilidade de autoprodução de energia elétrica a
partir da resolução da ANEEL e muita educação tem de ser feita aos potenciais clientes
de SFCR no Brasil.
Por isso, a compreensão detalhada sobre o funcionamento do sistema e o processo de
conexão à rede tem de ser compreendidos a fundo, para não levantar nos potenciais
clientes, uma falsa suspeita de inviabilidade técnica sobre a tecnologia fotovoltaica,
que na verdade, carrega um grande potencial de aplicação.
Sob o ponto de vista do empresário do setor de energia solar, a segmentação e os
nichos de aplicação para sistemas fotovoltaicos conectados à rede representam o
grande potencial de crescimento, podendo chegar em um mercado maduro a 99% de
toda a aplicação da tecnologia fotovoltaica. Quase um milhão de residências
instalaram SFCR na Europa somente no ano de 2013 ainda que essas regiões tenham
índices de insolação muita abaixo do Brasileiro.
O passo mais importante nesse momento não é no sentido de redução de custos ou
escalonamento, ou incentivos para o setor, e sim no sentido de educar o cliente a
respeito dessa grande alternativa que se apresenta para quase todos os consumidores
de energia elétrica no Brasil.

7. Funcionamento do Sistema Fotovoltaico Conectado à Rede (SFCR)
Lembre-se que para SFCR é sempre importante
lembrar alguns aspectos básicos de
funcionamento do sistema que também são
frequentemente questionados pelo cliente. Os
fatores mais importantes que devem ser de
conhecimento de absolutamente todo
empresário do setor são os seguintes:
1- O SFCR não possuí sistema de bateria e armazenamento por isso ele não
funcionará quando houver queda de energia na rede. Uma pergunta
frequente de potenciais clientes é sobre a possibilidade de manter o
fornecimento de energia diante de uma queda da rede, e isso não é possível
fazer com um SFCR.
2- No contexto brasileiro a energia gerada a partir do SFCR é consumida ou
exportada para a rede gerando um crédito energético em kW/h que se
aplicará a conta de energia do autoprodutor nos termos e condições do
sistema de compensação de energia elétrica contido no texto da resolução
normativa 482 da ANEEL. Lembramos que o crédito é dado em unidade
energética e não em valor R$, por isso, não consideramos que a
distribuidora de energia recebendo a conexão compra essa energia. Não
existe transação financeira no processo de compensação de energia.
3- Por outro lado, a rede elétrica da distribuidora supre a demanda de energia
elétrica nos períodos onde o SFCR não está gerando energia elétrica, como
os períodos noturnos por exemplo.
Condições de Aplicação no Brasil
Tempo necessário para a conexão a rede
desde o fechamento do negócio com o
cliente é de cerca de 82 dias.
Cada etapa é importante no processo e
para que não haja atrasos, uma boa
capacitação técnica é fundamental.

8. Sistemas Fotovoltaicos Desconectados da Rede
Os sistemas fotovoltaicos desconectados
da rede tem uma história longa e extensa
no Brasil, sendo essa a tecnologia
utilizada desde o inicio do programa
PRODEEM que em 2002 se tornou parte
do programa de eletrificação universal,
Luz para Todos. Desde, 1995, milhares de
sistemas isolados começaram a ser
implementados pelo Brasil para suprir a demanda energética de pequenas
comunidades, que não teriam abastecimento de energia, não fosse a tecnologia solar.
Por isso, o valor acumulado de potência instalada e participação dos sistemas isolados
no total de energia solar presente hoje no Brasil é muito mais significativo do que SFCR
mas isso tende a ser revertido muito em breve, visto que a adoção de sistemas
conectados está acelerando e o tamanho do mercado potencial é centenas de vezes
maior do que o para sistemas desconectados.
Funcionamento do Sistema Fotovoltaico Desconectados da Rede
Quando se trata de sistemas desconectados
da rede, também existem alguns aspectos de
funcionamento que os diferenciam muito dos
SFCR. Como existem nichos de clientes e
segmentos de aplicação muito específicos e
de grande potencial para empresários do
setor no mercado desconectado, é
importantíssimo saber explicar a um
potencial cliente esses aspectos únicos dos sistemas isolados:
1. Os sistemas fotovoltaicos desconectados da rede fornecem energia para
pontos de consumo isolados e funcionam normalmente com apoio de baterias
estacionárias. Em alguns casos a aplicação desconectada também pode ser
feita sem o apoio de baterias, sendo que o fornecimento de energia se dará
somente durante o tempo onde a energia solar estiver disponível.
2. Quando comparado a SFCR, os pontos de alimentação e consumo normalmente
são cargas menores e específicas e não sistemas de consumo completos como
residências, empresas, e indústrias. Eventualmente, um atendimento a uma
residência rural pode ser feito por um sistema desconectado, mas o consumo

9. deverá ser menor, pois de outra forma, isso inviabilizaria economicamente a
adoção da energia solar.
3. Para os sistemas desconectados com um sistema de acumulação, durante os
períodos de baixa ou nenhuma insolação, as baterias suprem as demandas
energéticas, por isso eles não precisam de outra fonte de alimentação e
fornecimento de energia.
Condições de Aplicação no Brasil
As oportunidades de aplicação para sistemas desconectados, apesar de não terem a
dimensão e potencial que os SFCR têm, ainda são bastante grandes no mercado
Brasileiro. As condições para a implementação desses sistemas requer muito menos
burocracia no processo de ligação e funcionamento, pois não depende de nenhum
órgão regulador. Sendo assim, as iniciativas são privadas e muitas vezes se dão através
de negociação entre empresas. Os nichos de clientes e segmentos de aplicação mais
expressivos para sistemas isolados são os seguintes:
1. Principais nichos de clientes: agronegócios, mineração, autoestradas, entidades
de tratamento de água, telecomunicações, prefeituras e entidades públicas, e
empresas de eventos.
2. Principais segmentos de aplicação: equipamentos de transmissão de rádio e
dados, eletrificação rural, bombeamento de água, sistemas de monitoramento,
sistemas de mensuração, e sistemas de demonstração.