Material produzido pela In Time Comunicação.

1. Sete maneiras eficientes de divulgar
empreendimentos imobiliários
Entenda como valorizar sua marca e
expandir os negócios com a publicidade

2. O que esperar deste material?
Neste conteúdo a In Time apresenta meios efetivos
de como trabalhar a imagem dos empreendimentos
imobiliários, influenciar a decisão de compra do
público-alvo e fortalecer a marca no mercado.

3. Guia de páginas

4. Página 5 - Mercado tem cenário animador
Página 7 - Brasil é um dos que mais investem em publicidade
Página 9 - Assessoria de imprensa
Página 12 - Eventos
Página 15 - Site/Hotsite
Página 17 – Rede Social
Página 19 - Mídia: Jornal customizado e anúncio
Página 22 - Offline: comunicação visual
Página 25 - Marketing de Guerrilha
Página 27 - Considerações finais

5. Mercado tem cenário animador

6. 3,7
Milhões de turistas
R$ 9,4
Na economia nacional
Bilhões
Criação de 700 mil empregos permanentes
e temporários em diferentes áreas.
Fonte: Ministério do Esporte
A população em geral terá um aumento no poder de compra, que, conciliada com a oferta de várias
formas de crédito (financiamentos e empréstimos), facilitará a aquisição de bens de consumo e imóveis.

7. Brasil é um dos que mais investem
em publicidade

8. Ranking mundial de investimento no mercado publicitário
1º
Estados Unidos
US$ 369,2 bilhões
Japão
2º
Alemanha
4º
US$ 51,5 bilhões
3º
China
US$ 36,1 bilhões
US$ 25,6 bilhões
5º
Brasil
US$ 21,3 bilhões
Reino Unido
US$ 19,5 bilhões
7º
França
Para estar por dentro do mundo de
possibilidades que a comunicação e a
publicidade oferecem, confira sete
maneiras eficientes que a In Time
destacou
para
divulgar
o
seu
empreendimento imobiliário.
Fonte: Source
US$ 13,5 bilhões
Austrália
US$ 12,7 bilhões
9º
6º
Diante desse cenário, as construtoras
precisam encontrar meios ainda mais
criativos para manter um bom
desempenho no mercado imobiliário e
saber
como
evidenciar
seus
empreendimentos e concretizar vendas.
8º
Canadá
US$ 11,1 bilhões
Japão
US$ 10,7 bilhões
10º

9. Assessoria de imprensa

10. A Assessoria de Imprensa é uma
estrutura especializada no relacionamento
de marcas e empresas com a mídia. É uma
ferramenta que visa a conquista de espaços
espontâneos nos veículos de comunicação,
o que gera credibilidade e constrói imagens
positivas.
Em geral, os resultados são conquistados
em longo prazo, porém, se estiverem
alinhados com o negócio da empresa, trazem
resultados concretos e fazem a diferença no
momento de decisão do consumidor.
Além de expor a marca nos principais
veículos do setor, por meio do envio de
releases e follow-up, o assessor está apto
para trabalhar os pontos fortes da
companhia com o objetivo de torna-la
referência no mercado.

11. De 50 a 80%
dos conteúdos publicados nos maiores jornais
do país são provenientes de Assessorias de Imprensa.

12. Eventos

13. Antes, o evento era sinônimo de
festa e comemoração.
Hoje, passa a ser uma ferramenta
de comunicação, uma vez que
promove publicidade e fortalece a
marca.
Seja uma festa de lançamento,
entrega de condomínio, ação
promocional para divulgação de
empreendimentos
ou
confraternizações, o evento é uma
estratégia
diferenciada
para
aproximar
as
empresas
do
público-alvo.
Assim, é possível desenvolver a
relação dos clientes com a
construtora/imobiliária, passar maior
credibilidade e agregar mais valor à
marca.

14. As 1.000 maiores empresas
do Brasil realizam, em média,
cada uma, 270 eventos por
ano.
Fonte: Franceschini Análise de Mercado

15. Site/Hotsite

16. Top 5 das maiores audiências da internet
Hoje, é praticamente impensável deixar de
adotar
um
site/hotsite
na
estratégia
de
divulgação
de
empreendimentos imobiliários.
O site principal pode funcionar como um
portal para que o internauta conheça
todos os empreendimentos. Assim como
um hotsite também pode ser criado para
divulgar um complexo específico, com
todos os descritivos necessários.
Grande parte dos potenciais clientes está
na web e, sem dúvida, as pessoas irão
procurar informações sobre a sua
construtora em sites de busca.
Para muitos, se não estiver na web, não
existe ou não é confiável. Lembre-se: o
site funciona como seu cartão de visitas
online e, muitas vezes, a primeira
impressão
é a que fica.
1º
2º
3º
China
Estados Unidos
Índia
4º
Japão
5º
Brasil
353 milhões de usuários únicos
197 milhões
81 milhões
67 milhões
73 milhões
Fonte: comScore, dados referentes a dezembro de 2013.

17. Rede Social

18. Investir em redes sociais é uma moderna
e efetiva solução para a divulgação dos
empreendimentos imobiliários e também
da própria construtora. Antes de realizar a
compra, os clientes costumam fazer
pesquisas na internet atrás de mais
informações, principalmente para saber a
experiência de outros compradores.
Essas plataformas permitem a expansão
da marca, atingindo clientes e potenciais
clientes, de uma forma abrangente e
assertiva. Mais do que vender um espaço, a
empresa inserida neste meio consegue
captar as necessidades do público em
relação à moradia, região e lazer. Trabalhar
a marca neste ambiente é essencial.
102,3
Milhões de brasileiros estão conectados ainternet
90,8%
dos internautas
brasileiros estão
nas redes sociais
Fonte: IBOPE Media e comScore.

19. Mídia: Jornal customizado e anúncio

20. Departamento de mídia seleciona os veículos
(televisão, rádio, jornal, revista, Out of home,
digital) mais adequados para a divulgação do
empreendimento imobiliário, levando em
consideração as características e necessidades
do público-alvo.
Como parte do planejamento, as estratégias
são elaboradas com meios que alcancem os
potenciais clientes. É o caso do jornal
customizado, um projeto exclusivo e
informativo, onde o leitor terá acesso apenas ao
anúncio de determinado imóvel, além de conter
conteúdo jornalístico, com matérias leves e
leitura agradável.
Aliado ao jornal, os anúncios podem ser feitos
em meios online ou off-line, para reforçar a
imagem
do
empreendimento,
oferecer
condições especiais de pagamento e ainda
marcar presença no cotidiano de seu do público.

21. 78%
dos americanos acreditam que
a publicação customizada é o
meio mais eficaz para as empresas divulgarem seus produtos e
serviços.
Fonte: Roper Public Affairs and Media

22. Offline: comunicação visual

23. Para divulgar o imóvel é preciso fazer com que
ele seja visto. Desta forma, utilizar a
comunicação visual adequada pode fazer toda
a diferença.
As placas trazem informações referentes ao
empreendimento usando linguagem e ilustrações
que influenciem o público a conhecer o local.
Os cavaletes e as setas complementam a
comunicação visual, com informações breves sobre
o empreendimento. Em geral, possuem cores
vibrantes, para chamar a atenção das pessoas e
são colocados nas proximidades para indicar o
melhor trajeto até o local do imóvel.

24. Os potenciais clientes estão nas ruas.
A cidade de São Paulo possui em sua
frota 7.010.508 automóveis.
Já em habitantes, a capital
contabiliza 10.886.518 pessoas.
Considerando a região
metropolitana, a população chega
a aproximadamente 19 milhões
de habitantes.
Fonte: DENATRAN e IBGE

25. Marketing de Guerrilha

26. O Marketing de Guerrilha
é uma estratégia que ocorre
sem investimentos altos e, na
maioria dos casos, tem curta
duração de tempo, mas suficiente para chamar a atenção
de um grande número de pessoas. Para desenvolver este
projeto é preciso sair do tradicional e usar a criatividade
para associar a marca a algo
positivo e inusitado.
As ações acontecem fora dos
veículos convencionais justamente com o objetivo de surpreender o público, criar uma
propaganda boca-a-boca e
gerar conteúdo espontâneo
nas redes sociais.

27. Considerações finais

28. Estas sete maneiras mostram como
uma divulgação organizada e adequada é
determinante para o sucesso na
comercialização dos empreendimentos
imobiliários. Utilizar um, dois ou todos
os artifícios acontecerá de acordo com o
planejamento e o objetivo que a empresa
pretende alcançar.
Vale destacar que, propaganda não é
gasto, mas sim investimento, algo que se
produz agora e irá trazer resultados
conforme o veículo e o modelo da
campanha. Por isso uma das maneiras de
conquistar
a
preferência
dos
consumidores e se fazer presente em
suas rotinas é investir em publicidade.

29. “Se eu tivesse um único dólar,
investiria em propaganda“
Henry Ford, empresário norte-americano, fundador da montadora automotiva Ford.

30. Confira outros meios de publicidade para os empreendimentos imobiliários e aproveite
para conhecer o talento criativo da equipe In Time.
Acesse:
www.intimecom.com.br

31. Contribuíram para o projeto:
Ana Paula Abreu - Coordenadora do departamento de Eventos.
Cláudio Ahrens - Coordenador do departamento de Comunicação/Imprensa.
Victor Okada – Analista de Redes Sociais.
Thiago Augusto – Departamento de Atendimento e Mídia.