HeatMapz  –  Ein  Nearshoring-­‐Startup  
Hintergrund           Christoph	  Müller	  	  |	  	  	  @heatmapz	           Co	  Founder,	  CTO,	  Xeebel	  AG	          ...
Real9me  Monitoring-­‐  und  Social-­‐Couponing  für  Nachtschwärmer  und  Clubbetreiber.  
WARUM?    Pre-­‐Event     Live-­‐Event     Post-­‐Event  
BEDÜRFNIS                Bedürfnis                     Bedürfnis                Clubber/Gäste                 Clubbetreibe...
LÖSUNG        HeatMapz                       live  für                 HeatMapz  für        Clubber/Gäste:                ...
PRINZIP  Von	  der	  Community	  –	  für	  die	  Community.	  Zusätzlich	  werden	  alle	  in	  App-­‐AkLonen	  	  	  als	...
PRINZIP  Der	  Clubmanager	  kann	  somit	  gezielt	  Angebote	  in	  den	  Kreislauf	  versenden.	  (Zielgruppen	  genau,...
NUTZUNG  USER                    •       Kein	  Login	                    •       RealLme	  „hotness“	  Karte	            ...
NUTZUNG  FOTOGRAF             •    Live-­‐Bewertung	  abgeben	  	             •    Impressionen	  aus	  dem	  Clubin	     ...
NUTZUNG  VERANSTALTER  -­‐ 	  Zugang	  via	  FB	  Login	  -­‐	  Club	  bereits	  im	  System	  -­‐ 	  Zugriff	  auf	  „Hotn...
NUTZUNG  VERANSTALTER  -­‐ 	  Zugang	  via	  TL	  oder	  FB	  Login	  -­‐	  Club	  bereits	  im	  System	  -­‐ 	  Zugriff	 ...
NUTZUNG  VERANSTALTER  -­‐ 	  Zugang	  via	  TL	  oder	  FB	  Login	  -­‐	  Club	  bereits	  im	  System	  -­‐ 	  Zugriff	 ...
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REVENUE  MÖGLICHKEITEN      Mobile  Werbung  (LoB)                        Event-­‐Ticket-­‐Vermi]lung                 B2B ...
EINFACHE  ERWEITERUNGEN  Services	                                                  API	  System-­‐Logik	                 ...
REVENUE  MÖGLICHKEITEN      Mobile  Werbung  (LoB)                        Event-­‐Ticket-­‐Vermi]lung                 B2B ...
Wie  haben  wir  das  gemacht?  Koopera9on  mit  Ciklum                                                                   ...
Wie  haben  wir  das  gemacht?  Koopera9on  mit  Ciklum                                                                   ...
Wie  haben  wir  das  gemacht?  Koopera9on  mit  Ciklum            Local	  Development:	  Android	                        ...
Lessons  learned                       Ein  gangbarer  Weg,                       •  den	  wir	  auch	  weiterhin	  gehen	...
Lessons  learned                   •  Lokaler  Projektleiter  ist  zwingend                       •  Micro	  Management	  ...
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Ciklum Seminar Zurich March 7, 2012 - Chris Müller (HeatMapz)

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HeatMapz ist eine mobile Anwendung rund um das Nachtleben. Kern des Produktes ist dasXeebel Social-Couponing-System, welches von Grund auf, ein einfaches Echtzeit Handling mit mobilen Coupons erlaubt. HeatMapz ist Enduser- und Businesslösung in einem. Die Entwicklung lief und läuft ausschliesslich über Nearshoring Ressourcen. Chris Müller präsentiert wie ehrgeizige Unternehmerziele, Nearshoring und das „up and down“ eines Startups zusammenpassen.

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Ciklum Seminar Zurich March 7, 2012 - Chris Müller (HeatMapz)

  1. 1. HeatMapz  –  Ein  Nearshoring-­‐Startup  
  2. 2. Hintergrund   Christoph  Müller    |      @heatmapz   Co  Founder,  CTO,  Xeebel  AG     •  Principal  Consultant  für  SharePoint  Lösungen   •  IT  Engineering   •  Graphic  Industries     Die  Idee  war,  alles  was  Groupon,  Foursquare  und  Gowalla     (unserer  Meinung  nach)  nicht  richLg  machen  in  einem  Test-­‐   markt  richLg  zu  machen.  
  3. 3. Real9me  Monitoring-­‐  und  Social-­‐Couponing  für  Nachtschwärmer  und  Clubbetreiber.  
  4. 4. WARUM?   Pre-­‐Event   Live-­‐Event   Post-­‐Event  
  5. 5. BEDÜRFNIS   Bedürfnis   Bedürfnis   Clubber/Gäste   Clubbetreiber   Wo  ist  momentan   Beeinflussung  des   die  beste  Party?   Gästemix.     Wo  sind  meine     Effizientes     Freunde?   EventmarkeLng.  
  6. 6. LÖSUNG   HeatMapz   live  für   HeatMapz  für   Clubber/Gäste:   Fotografen:   Clubbetreiber:   Live  „SLmmungs-­‐   Live-­‐SLmmungs-­‐   Live-­‐StaLsLk-­‐       Karte“  für  unterwegs.   Reporter   und  Coupon-­‐Tool  
  7. 7. PRINZIP  Von  der  Community  –  für  die  Community.  Zusätzlich  werden  alle  in  App-­‐AkLonen      als  StaLsLk  dem  Clubmanager  zur  Verfügung  gestellt.  
  8. 8. PRINZIP  Der  Clubmanager  kann  somit  gezielt  Angebote  in  den  Kreislauf  versenden.  (Zielgruppen  genau,  real  Lme)     %   %   %   %  
  9. 9. NUTZUNG  USER   •  Kein  Login   •  RealLme  „hotness“  Karte   •  Live-­‐Bewertung  abgeben     •  Clubpage  mit  Details   •  Sehen  wo  Freunde  sind   •  Autom.  FB-­‐Wallpost   •  Coupons  empfangen   •  Coupons  verschenken   •  Coupons  einlösen   •  Freunde  einladen     (Android  und  iPhone)  
  10. 10. NUTZUNG  FOTOGRAF   •  Live-­‐Bewertung  abgeben     •  Impressionen  aus  dem  Clubin   Echtzeit  in  „Live  Stream“  stellen   •  Möglicher  Partner  sieht  live,     wo  gerade  welcher  Fotograf  ist  
  11. 11. NUTZUNG  VERANSTALTER  -­‐   Zugang  via  FB  Login  -­‐  Club  bereits  im  System  -­‐   Zugriff  auf  „Hotnesskarte“  -­‐   Blanco  Coupons  kaufen    
  12. 12. NUTZUNG  VERANSTALTER  -­‐   Zugang  via  TL  oder  FB  Login  -­‐  Club  bereits  im  System  -­‐   Zugriff  auf  „Hotnesskarte“  -­‐   Blanco  Coupons  kaufen  -­‐   Individuelle  Coupons        generieren:      (Wert/Inhalt,     ©  Xeebel  AG  
  13. 13. NUTZUNG  VERANSTALTER  -­‐   Zugang  via  TL  oder  FB  Login  -­‐  Club  bereits  im  System  -­‐   Zugriff  auf  „Hotnesskarte“  -­‐   Blanco  Coupons  kaufen  -­‐   Individuelle  Coupons        generieren:      (Wert/Inhalt,  Gül9gkeit,       ©  Xeebel  AG  
  14. 14. NUTZUNG  VERANSTALTER  -­‐   Zugang  via  TL  oder  FB  Login  -­‐  Club  bereits  im  System  -­‐   Zugriff  auf  „Hotnesskarte“  -­‐   Blanco  Coupons  kaufen  -­‐   Individuelle  Coupons        generieren:      (Wert/Inhalt,  GülLgkeit,          Zielgruppen-­‐Kriterien)       ©  Xeebel  AG  
  15. 15. NUTZUNG  VERANSTALTER  -­‐   Zugang  via  TL  oder  FB  Login  -­‐  Club  bereits  im  System  -­‐   Zugriff  auf  „Hotnesskarte“  -­‐   Blanco  Coupons  kaufen  -­‐   Individuelle  Coupons        generieren:      (Wert/Inhalt,  GülLgkeit,          Zielgruppen-­‐Kriterien)  -­‐   Sta9s9ken  einsehen       ©  Xeebel  AG  
  16. 16. NUTZUNG  VERANSTALTER  -­‐   Zugang  via  TL  oder  FB  Login  -­‐  Club  bereits  im  System  -­‐   Zugriff  auf  „Hotnesskarte“  -­‐   Blanco  Coupons  kaufen  -­‐   Individuelle  Coupons        generieren:      (Wert/Inhalt,  GülLgkeit,          Zielgruppen-­‐Kriterien)  -­‐   StaLsLken  einsehen      -­‐   Events  publizieren       ©  Xeebel  AG  
  17. 17. REVENUE  MÖGLICHKEITEN   Mobile  Werbung  (LoB)   Event-­‐Ticket-­‐Vermi]lung   B2B  Couponverkauf   Durch  die  Geo-­‐Lokalisierung   Eventdaten  können  via  API   Veranstalter  kaufen  blanco     der  App  v.a.  für  lokale     von  Drif-­‐Anbietern  integriert   Coupons  zur  Generierung   Unternehmen  mit     werden.  Prozentuale     individueller  Angebote  für     Zielgruppe  „Nightlife“  spannend   Vermiflungsgebühr.     Ihre  Gäste.               Finanziert  durch:   Finanziert  durch:   Finanziert  durch:   Werbekunden     z.B.  StarLcket,  o.ä.     Veranstalter/Clubinhaber  
  18. 18. EINFACHE  ERWEITERUNGEN  Services   API  System-­‐Logik   Partner  User  können   Nach  einfachem   HeatMapz  Engine  /  Social  Couponing  System   Opt-­‐In  via   Xeebel  API  mobile   z.B.  Scoup  Coupons   empfangen  
  19. 19. REVENUE  MÖGLICHKEITEN   Mobile  Werbung  (LoB)   Event-­‐Ticket-­‐Vermi]lung   B2B  Couponverkauf   Durch  die  Geo-­‐Lokalisierung   Eventdaten  können  via  API   Veranstalter  kaufen  blanco     der  App  v.a.  für  lokale     von  Drif-­‐Anbietern  integriert   Coupons  zur  Generierung   Unternehmen  mit     werden.  Prozentuale     individueller  Angebote  für     Zielgruppe  „Nightlife“  spannend   Vermiflungsgebühr.     Ihre  Gäste.               Finanziert  durch:   Finanziert  durch:   Finanziert  durch:   Werbekunden     z.B.  StarLcket,  o.ä.     Veranstalter/Clubinhaber  
  20. 20. Wie  haben  wir  das  gemacht?  Koopera9on  mit  Ciklum   Ciklum  Development:  iOS   Ciklum  Development:  Database  /  Web  Frontend  /  API     November  2009   März  2009   Mai  2009         •  KonkreLsierung  der  Idee   •  Erste  Gespräche  mit  Ciklum   •  «Fixed  fee»-­‐Vertrag  für  den  ersten  «build»   •  Beratung  durch  StartZentrum  ZH   •  Offerte  vor  Ort  eingeholt   •  Beginn  Entwicklung  der  ersten  Version   •  Entwicklungspartner  Suche   «Meet  the  team»   •  (Prototyp  für  Investorensuche)     •  Dezidierter  lokaler  Projektleiter      
  21. 21. Wie  haben  wir  das  gemacht?  Koopera9on  mit  Ciklum   Local  Development:  Android   Ciklum  Development:  iOS   Ciklum  Development:  iOS  Ciklum  Development:  Database  /  Web  Frontend  /  API     Ciklum  Development:  Web  Frontend  /  API     September  2010   Okt.  2010  bis  Juli  2011   Juli  2011         •  Erste  «produkLve»  Version   •  Änderung  des  Ciklum  Vertrages     •  AkLenkapitalerhöhung  auf  500K  CHF   •  Beginn  der  Investorensuche   auf  «Time  &  Material»   •  Start  bb-­‐Release     •  Nur  noch  kleine  Änderungen  und   •  Android  lokaler  Entwickler   «bug  fixing»   •  MarkeLng  Leiter  im  Team   •  Alpha-­‐Phase  mit  25  Benutzern   •  OpLonen  für  Kernteam  von  Ciklum    
  22. 22. Wie  haben  wir  das  gemacht?  Koopera9on  mit  Ciklum   Local  Development:  Android   Local  Development:  Android   Local  Development:  Android   Ciklum  Development:  iOS   Ciklum  Development:  iOS   Ciklum  Development:  iOS   Ciklum  Development:  Web  Frontend  /  API     Ciklum  Development:  Web  Frontend  /  API     Ciklum  Development:  Web  Frontend  /  API     November  2011   Dezember  2011   Januar  2012         •  Graphisches  Redesign  aller   •  Feedback  bedingt  komplefe  Anpassung   •  bb-­‐Release  im  iTunes  Store  (final)   Elemente   der  Benutzerbasis   •  Vertragswechsel  für  cc-­‐Release   •  bb-­‐Release  im  iTunes  Store   •  Android  Entwicklung  zu  Ciklum   Zurück  zu  «fixed  fee»  für  cc-­‐Release   (Beta  Test)   •  Schlüsselpersonen  in  Kiew  arbeiten  12  Stunden   •  Presse  und  Blogger  lieben  es!   an  7  Tagen  der  Woche   •  Ciklum  Team  präsenLert  unser       Produkt  am  Investor  Day  Kiew    
  23. 23. Lessons  learned   Ein  gangbarer  Weg,   •  den  wir  auch  weiterhin  gehen  werden   •  Management  overhead  prakLsch  0   •  Support  in  kriLschen  Phasen  ($)   •  EskalaLonswege  waren  klar   und  immer  vorhanden   •  Perfekte  Betreuung  vor  Ort    
  24. 24. Lessons  learned   •  Lokaler  Projektleiter  ist  zwingend   •  Micro  Management  der  Teams  aus  der  Schweiz   nicht  möglich   •  Persönliches  Verhältnis  ist  extrem  wichLg   •  Möglichst  ot  vor  Ort  sein   •  Sprints  /  Phasen-­‐Abschlüsse  feiern   •  Beziehung  zum  Team  akLv  managen  (Skype,   Facebook)   •  Sprache  ist  ein  Problem   •  Englisch  in  unterschiedlichen  Levels   •  Obwohl  wir  eine  agile  Methode  verwendeten   gab  es  Missverständnisse  zwischen  den  Teams   •  Für  den  Projektleiter  vor-­‐dokumenLeren,  so  dass   keine  InformaLonen  verloren  gehen  
  25. 25. THX  
  26. 26. KONTAKT  Xeebel  AG  Badenerstrasse  808  8048  Zürich  www.xeebel.com    Oliver  Stäcker  oliver@xeebel.com  079  431  31  72    Christoph  Müller  chris@xeebel.com  079  403  47  89  

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