Este documento describe los tres pilares fundamentales para la colaboración entre profesionales inmobiliarios a través de un sistema MLS: la confianza, los datos y las herramientas. La confianza se gana siguiendo normas comunes para el registro y compartir de información. Los datos compartidos incluyen detalles sobre propiedades en venta y vendidas. Finalmente, las herramientas integradas como los programas de gestión y aplicaciones permiten ofrecer mejores servicios a través de la colaboración.

1. Colaboración entre
Profesionales - MLS
César Villasante
Urbaniza.com
Inmoblog.com

2. 3 pilares: Tecnología y MLS
Confianza
Datos
Herramientas

3. Colaboración Profesional MLS
La
confianza

4. Información y Datos
Confianza
Necesarios para ganarse la confianza de los
clientes

5. Disciplina y Hábito
Confianza
Confianza en que los demás registran la
información según la normativa común
– Con detalle
– En plazo

6. Normativa
Adaptación a la normativa común
Confianza
- Miembros
- Tecnología

7. Normativa
Confianza
Mejor seguir una normativa restrictiva desde
el principio
Tanto los fundadores como los incorporados, deben
seguir una guía de actuación
El peligro de las excepciones

8. Control
Exigencia de registrar actuaciones:
Confianza
– Visitas en colaboración
– Cierres de operaciones (propias o en colaboración)

9. Control
Confianza
Supervisión de operaciones:
– Registro de actividad de cada usuario
Revisión de vigencia de contratos de exclusiva
– Accesos para usuarios aprobados por Junta

10. En busca del estandar
Confianza
Las tipologías y las zonas deben ser
consensuadas por el colectivo local

11. En busca del estandar
Confianza
Las decisiones locales deben consensuarse en
niveles superiores
Procesos individuales de cada agencia: Personalizar
Trabajo en equipo: Consenso y normas comunes

12. Qué publicar
Confianza
Compartir Internamente Vs Públicamente:
- Inmuebles captados con / sin exclusiva
- Exclusivas vigentes / vencidas
- Inmuebles vendidos
- Demandas activas

13. Dónde publicar
Confianza
– Panel interno MLS
– Webs de miembros
– Portal MLS
– Portales Profesionales
– Agregadores Inmobiliarios

14. Colaboración Profesional MLS
Los Datos

15. Compartir Información exclusiva
Qué se vende
Qué NO se vende
Datos

16. Comparativa
En venta
Datos
Vendidos
+12 meses
-6 meses

17. Comparativa
En venta
Datos
Vendidos
+12 meses
-6 meses
-600 €/m2
-30%

18. Demostrar colaboración con datos
Datos

19. % Diferencia precios Vendidos y en
Venta desde hace más de 1 año
Datos

20. ¿Qué se vende?
Número de pisos vendidos por habitaciones
Datos

21. ¿Por cuánto se vende?
Precios medios de pisos vendidos por habitaciones
Datos

22. ¿Cuánto se tarda en vender?
Datos

23. Compartir Información exclusiva
Qué se demanda
Qué NO se pide
Datos

24. ¿Dónde quieren comprar?
Datos

25. ¿Cual es el piso ideal?
Datos

26. Ayuda en la captación - Demandas

27. Ayuda en la captación - Demandas

28. Ayuda en la captación - Ventas

29. Ayuda en la captación - Ventas

30. Colaboración Profesional MLS
Las
herramientas

31. Herramientas
Ya tenéis los datos de los inmuebles, ahora…
Herramientas

32. Herramientas en Colaboración
Programa de gestión
+
Aplicaciones
=
Más y Mejores
Servicios
Herramientas

33. Integración de Herramientas
Herramientas

34. Integración de Herramientas
Herramientas

35. MLS <-> Inmubox
Herramientas

36. ¡Gracias!

37. Asociaciones inmobiliarias

38. Urbaniza
Desde el año 2.000, especializados en
tecnología y marketing digital para empresas
inmobiliarias
Referencias: