1. ANALISIS FODA
`` NO SÓLO ES NECESARIO
EVALUAR LAS CONDICIONES
DEL PROPIO COMANDO SINO
TAMBIEN LAS DEL COMANDO
ENEMIGO .´´

2. Definición :
• El Análisis FODA es una Herramienta
que permite conformar un cuadro de
la situación actual de la organización
o empresa, permitiendo de esta
manera obtener un diagnostico preciso
que permita en función de ello tomar
decisiones acordes con los objetivos y
políticas ya formulados.
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3. Fortaleza : Recursos que se controlan, capacidades y
habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan
positivamente , etc.-
Oportunidades : Factores
positivos, favorables, explotables dentro del entorno en el
que actúa la empresa y que permiten ventajas
competitivas.-
Debilidades : Son factores que provocan una posición
desfavorable frente a la competencia. Recursos de los que
se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no
se desarrollan positivamente. -
Amenazas : Situaciones que provienen del entorno y que
pueden llegar a atentar contra la permanencia de la
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4. El termino es conocido como
FODA o SWOT ( en ingles )
 Strenghts
 Weaknesses
 Oportunities
 Threats
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5. OBJETIVO :
 Convertirlos datos en
información, procesada y lista
para la toma de decisiones.
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6. Metodologia de Estudio :
INTERNAS EXTERNAS
Aspectos sobre los cuales la Aquí la organización tiene poco
organización tiene algún grado o ningún control.
de control.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Capacidades distintas, ventajas Recursos y capacidades escasas,
naturales, recursos superiores. resistencia al cambio, problemas
de motivación del personal.
DEBILIDADES AMENAZAS
Recursos y capacidades escasas, Altos riesgos, cambios en el
resistencias al cambio, problemas entorno.
de motivación del personal.
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7. Estrategias de Alternativa:
La Matriz FODA nos permite hacer
análisis para así desarrollar tácticas o
planes de acción más detallados.
Estrategia FO: maxi-maxi Estrategia DO: mini-maxi
Potencialmente la estrategia Como estrategia de desarrollo
más exitosa, utilizándolas para superar debilidades y
fortalezas de las organización aprovechar las
para aprovechar oportunidades.
oportunidades.
Estrategia FA: maxi-mini Estrategia DA: mini-mini
Uso de fortalezas para hacer Como atrincheramiento,
frente a evitar a las amenazas. liquidación, o inversión
conjunta para minimizar
debilidades y amenazas.
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8. Dimension de Tiempo :
 Los factores de la Matriz FODA se
refieren al análisis en un momento en
particular, pero los ambientes internos y
externos son dinámicos, influenciando en
ciertos factores. Por tanto , los diseñadores
de estrategias deben preparar varias
matrices en diferentes tiempos.
 Así se desarrollaría un análisis FODA del
pasado, continuar con un análisis del
presente, lo más importante, enfocarse en
diferentes periodos en el futuro.
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9. Dinámica de la Matriz FODA :
F D
O FO DO
A FA DA
F D Presente T II
O FO DO Diciemb.
2011
A FA DA
F D Presente T1
O FO DO Junio 2011
A FA DA
F D PRESENTE
O FO DO Enero 2011
A FA DA
PASADO
2010
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10. Diseñadores de FODA :
 Eldiseñador debe conocer el
negocio y tener la capacidad de
distinguir en un sistema . Son tres
los pasos necesarios para analizar la
situación actual de la organización
mediante el diseño de FODA.
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11. Lo relevante de lo irrelevante :
Se debe tener en cuenta lo que se está
analizando. La relevancia es el primer
proceso y funciona como filtro: no
todo merece ser elevado a
componente del análisis estratégico.
Es el por sentido común que este
filtro reduce nuestro análisis.
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12. Lo externo de lo interno:
 Distinguir entre el adentro y el
afuera de la empresa a veces no
resulta muy fácil como parece. Por
ello hay que tener en cuenta, no
sólo la disposición física de los
factores, sino el control que se
tenga sobre ellos.
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13. Lo bueno de lo malo :
 Aparentemente este punto no
debería ofrecer dificultad, pero hay
que tener cuidado. Las
circunstancias pueden cambiar de
un día para el otro también dentro
de la organización.
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14. 4 PASOS PARA EL ANALISIS
Anticipadamente al diseño del FODA, se
deben de tener los siguientes puntos:
 Análisis Externo
 Análisis Interno
 Confección de la Matríz FODA
 Determinación de la estrategia
a emplear
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15. DETERMINACIONES A
PARTIR DEL ANALISIS FODA
 El FODA se realiza para estudiar
la vialidad actual y futura de una
determinada estrategia de la
organización, que comprende dos
niveles:
 ESTRATEGIA DE PORTAFOLIO
 ESTRATEGIA COMPETITIVA
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16. Estrategia de portafolio:
Lo mismo que la misión. Define en qué
negocios participará y cómo asignará y
priorizará sus recursos entre esos negocios.
Estrategia Competitiva :
Es un proceso dinámico que implica la
interacción entre todas la áreas
(producción, investigación y
desarrollo, finanzas, marketing, tecnología de
la información, capital humano) que se
dispara para conquistar un determinado
mercado en base a la optimización de la
producción y el posicionamiento.
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17. EJEMPLO A - Wakanki Hotel Spa
 Fortalezas
1.- Producto diferenciado. No se encuentra ningún hotel spa en la
región que ofrezca el servicio de spa de forma adicional.
2.-Ubicación estrategica, gracias a su localizacion cercana a los
atractivos turísticos facilitara el cómodo desplazamiento de los turistas,
además de estar en medio de la selva peruana nos otorga un punto
adicional a favor del proyecto.
3.-Staff altamente especializado capaz de responder con
profesionalismo cualquier inconveniente y brindando el mejor servicio.
4.-Construccion del establecimiento con materiales de la zona, tales
como,piedra y madera certificada.
5.-Equipos importados altamente seleccionados y con garantía para la
organizacion del spa.
Oportunidades
1.-Posicionamiento de la marca Perú en la población prefiriendo así,
optar por lo nuestro.
2.-Participacion del Gobierno Regional de Moyobamba en toda la
actividad turística como fuente clave de ingresos viéndose reflejado en
la realización de La Semana Turística de Moyobamba.
3.-Realizaciones de cumbres internacionales en nuestro país
exponiéndolo ante los ojos del mundo, lo que mas adelante podría
abrirnos a un nuevo mercado.
4.- Interés por el cuidado de la salud se va incrementando. Hombres y
mujeres se ven obligados a mantenerse sanos y verse bien debido a la
competencia laboral que existe.
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18.  Debilidades
1.-Estancia poco prolongada.
2.- Ser una empresa joven en el mercado y sin el respaldo que las
grandes marcas dan al establecimiento.
3.-Significativa inversión para la realización del establecimiento.
4.-Poca experiencia y conocimiento del mercado.
Amenazas
1.-Falta de seguridad para el turista.
2.-Competencia con conocimiento del área y mercado.
3.-Incremento del valor de la canasta básica familiar.
4.-Extracción y venta ilegal de orquídeas atentando con uno de los
principales atractivos de la zona.
5.-Deforestación de zonas boscosas.
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19. EJEMPLO B -“MARRIOTT”
 Fortalezas
 Tiene una ventaja competitiva, con respecto a precios y mayor
porcentaje de ocupación.
 El trabajo en equipo dentro del hotel y en el restaurante, es una
cualidad muy importante.
 Tiene una utilidad económica por encima del promedio de su
industria (31%) y se mantienen en ese nivel, el cual es muy
bueno.
 No copia fortalezas distintivas de otra empresa sino que genera
sus propias manteniendo su cultura organizacional.
 Oportunidades
 Conocer todas las áreas cuando se es pasante.
 Tiene clientes fijos y satisfechos.
 Todo empleado tiene acceso a información entera y amplia del
diario vivir del hotel.
 El apoyo de los superiores para con los empleados es de manera
cooperativa y son colaboradores entre si.
 La situación política del país parece no afectar en la economía
interna del hotel.
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20.  Debilidades
 Mis competidores, en cuanto a restaurantes, me llevan
ventaja sobre la vista externa que tienen los
restaurantes, la cual no tengo y es local totalmente
cerrado.
 El área donde se ubica es incómodo por aquello de los
tranques y la angostura de la calle que puede provocar
accidentes
 El estacionamiento no es muy amplio ni factible y solo es
valet parking.
 Amenazas
 Su competencia directa, tiene restaurante mas amplio y un
poco mas de especialización en el trato porque es un poco
mas de lujo.
 En caso de huelgas o paros en esa área podría molestar a
los turistas a la hora de paseos y esto puede hacer perder
clientes.
 No se promociona como debe ser ante la competencia que
prepara paquetes y esto también hace perder clientes, por
preferencia.
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