El documento describe la experiencia de la compañía Engineea con el crowd funding y la innovación abierta. Explica cómo Engineea usó el crowd funding para financiar su proyecto Sthreeam después de varios intentos fallidos de desarrollar otros productos. Aunque su primera campaña de crowd funding no tuvo éxito, les permitió contactar con distribuidores, fabricantes e inversores que financiaron su proyecto Scubo. El documento también describe cómo Engineea colabora abiertamente con otros en el desarrollo tecnológico y comercialización de Scub
Ignacio Hernández (General Mills). INSPIRING SESSION. La anticipación y la I+...
ENGINEEA. Innovación abierta en financiación. crowdfunding
1. Crowd funding como ejemplo de Open Innovation
Noviembre de 2012
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2. 1. Sobre Engineea
Ingeniería orientada a producto propio
Creada en 2010
Surge a partir de la experiencia adquirida en una empresa anterior
El objetivo era desarrollar producto propio electrónico, para terceros
• Licenciando producto “fabricado”
• Licenciando tecnologías desarrolladas para nuestros productos
Después de unos meses “mirando a qué palo darle”…
• Telemedicina
• Geoposicionamiento de animales
• Manejo remoto de vehículos
• Monitorización de seguridad de parques eólicos
… decidimos ponernos a desarrollar Sthreeam
• Fotos y video 3D para iPhone
• Desarrollamos y nos lanzamos al Crowd funding
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Open Innovation 2
3. 2. Sobre el crowd funding
Open Innovation en la búsqueda de financiación
Abres tu proyecto al mundo y
pides financiación (pledges)
Ofreces recompensa al donante
(backer) en función de lo
aportado:
Vale para todo tipo de proyectos
• Diseño, teatro, moda, música,
tecnología, comida, etc...
Hay varias plataformas
• Kickstarter (nº1)
• Verkami (española)
• Indiegogo (flexible)
• Goteo (no lucro)
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4. 2. Sobre el crowd funding
Algunos ejemplos en Kickstarter
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Open Innovation 4
5. 2. Sobre el crowd funding
Nuestra experiencia
Rotundo fracaso!
• Conseguimos 6.784 dólares
• Buscábamos 50.000 dólares
• El proyecto se caía…
Rotundo éxito!
• Abrimos nuestro proyecto al mundo
• Se twitteo desde todo el mundo
• Se pusieron en contacto con nosotros:
• Distribuidores
• Fabricantes
• Inversores
Se consiguió la inversión necesaria
• Se pudo plantear el proyecto Scubo
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Open Innovation 5
6. 2. Sobre el crowd funding
Conclusiones
Novedosa forma de financiación social: Capitalismo “Indie”
Internet vuelve a romper barreras en un canal clásico establecido
Necesario entusiasmar al “inversor”, que no busca ratios ni retornos
Sobre todo es una ventana al mundo:
• Abres tu proyecto al mundo
• Miles de personas “ven” tu proyecto que se puede viralizar y llegar a sitios
insospechados
• Muchas empresas lo usan más como una herramienta de marketing más que de
financiación
• Permite evaluar cómo puede responder el mercado ante tu producto
• Resulta básico protegerse de “copias”
La palabra clave es “Open”
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Open Innovation 6
7. 3. Más Open Innovation: Proyecto Scubo
Familia de productos orientada al 3D
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Open Innovation 7
8. 3. Más Open Innovation: Proyecto Scubo
Innovación abierta en el desarrollo tecnológico
Desarrollar esta gama de productos implica mucha colaboración
• Interna: Hardware, software, algoritmos, diseño gráfico, etc…
• Externa: Diseño industrial, moldes, pintura, packaging, fabricación, montaje
En algunos casos implica colaboración para innovar
• Qué pasa si tú quieres hacer algo, que nadie se ha planteado hacer.
En nuestro caso los filtros 3D (visores)
• Sabíamos cómo debían ser
• No sabíamos quién podía realizarlos
• Eran caros y lentos de fabricar (fotolitografía)
• Se consiguió fabricar de manera barata y rápida (serigrafía)
El fabricante decidió colaborar a riesgo, a cambio de la producción
• Importancia de establecer los parámetros de la colaboración
• Importancia de proteger el conocimiento de cada parte
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9. 3. Más Open Innovation: Proyecto Scubo
Innovación abierta en la comercialización
Nuestro objetivo principal sigue siendo licenciar producto
• No tenemos grandes recursos de fabricación, marketing, postventa
• Licencia clásica: Parte fija más royalties
Proteger la propiedad intelectual
• No tenemos grandes recursos para soportar el coste
• Mucha propiedad intelectual es “intangible”, difícil de proteger en Europa
• Empresas en USA nos piden nuestra “estrategia de patentes”
Solución
• Licenciar también el “conocimento”
• Nos olvidamos de la propiedad intelectual a cambio de un fijo, más royalties que
pueda generar esa propiedad intelectual
• Nuestro “conocimiento” se integra en su “estrategia de patentes”
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10. 3. Más Open Innovation: Proyecto Scubo
Volviendo al crowd funding: Retroalimentación en marketing
Queremos lanzar al mercado Scubo Live en junio 2013
• Buscamos financiación para desarrollar/FABRICAR
• Nos interesaría saber si al mercado le interesa
Vamos a poner en marcha nuestra web de venta en un par de semanas
• Nos encantaría que la gente entrase y comprase
• Nos interesa saber el interés por Scubo Cam (pre-órdenes)
Vamos a realizar una acción comercial online de cara a Navidad
• En España y en Estados Unidos
Crowd funding para retroalimentar tres acciones comerciales
• La campaña online debería llevar gente a la web y al crowd funding
• Desde la web linkaremos al crowd funding, donde intentaremos que “donen”
• El crowd funding llevará tráfico a la web, donde se puede comprar producto “real”
• Y aparte, todo lo que surja fuera de nuestro control….
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11. GRACIAS! (y espero no haber aburrido demasiado…)
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