3. 8 données à garder en mémoire…
54 millions d’habitants sur 1,2 millions km² (population jeune et diversifiée)
11 langues officielles
Importations: environ 120Mds $/an = Danemark, Indonésie, Arabie Saoudite.
2ème puissance économique du continent africain (derrière le Nigéria, ex aequo avec
l’Egypte) = 25% du PIB de l’Afrique sub-saharienne
PIB/h: 8000 $ (+ 1,5 % en 2014), en PPA: 11000 $
Fait partie des BRICS depuis 2011
Tremplin vers le reste de l’Afrique sub saharienne
Accès au marché: ACDC de 1999 entre l’UE et la RSA a l’un des plus faible nombre de
barrières non tarifaires dans le monde
4. Un peu d’histoire pour mieux comprendre….
Un des berceaux de l’Humanité aboutissant aux peuples Khoi et San…
XI ème siècle: arrivée des Bantus originaires de la région des Grands Lacs
1652: création du comptoir du Cap par les Hollandais
1680: arrivée des 270 Huguenots français fuyant les conséquences de la Révocation de l’Edit de
Nantes
1798: arrivée des Anglais
1834: abolition de l’esclavage (africains d’autres régions, Indiens, Malais,…) par les Anglais et début
du « Grand Trek » ou peuplement de l’intérieur du pays par les Boer ou Afrikäner
1867: découverte de diamants à Kimberley
1886: découverte d’or à Johannesburg
1899-1902: guerre Anglo-Boer
1910: création de l’Union sud-africaine sous tutelle anglaise regroupant l’Orange Free State, le
Transvaal et les colonies Britanniques du Cap et de Natal
1948: l’Afrikaner National Party met en place l’apartheid ou développement séparé
1961: Indépendance de la République d’Afrique du Sud, création du Transkei
1976: événements de Soweto
1994: premières élections démocratiques, nouveaux drapeau et hymne national, fin de l’apartheid,
Mandela libre depuis 4 ans remplace De Klerk
5. Deux marchés à distinguer….
Le secteur public :
– National Development Plan (ou NDP) considéré comme exemplaire: 25 Md € par
an en moyenne…..
MAIS….
– Obligation de part locale
– et de notation BB BEE minimale
– Difficulté de l’administration de « délivrer »
Le secteur privé :
– Classe moyenne de 11 millions de consommateurs = marché belge
– Peu d’incident de paiement
MAIS….
– Marché aux règles anglo-saxonnes
– Grande distribution peu internationalisée
6. Secteurs particulièrement porteurs
pour les entreprises françaises …
• Matériel agricole, équipements agro alimentaires
• Produits alimentaires, vins et spiritueux
• Energie (électricité et hydrocarbures)
• Eau et traitement des déchets
• Transports
• Industries (manufacturières, marines, etc.)
• Tourisme
• Santé
• Cosmétiques/bien-être
• TIC
• Distribution et services
7. Quelques règles à respecter...
Anglais, langue des affaires incontournable
La documentation doit être en anglais
Importance des cartes de visite et des titres utilisés
Confirmer les rendez-vous par e-mails ou mieux par outlook
Ne pas proposer de rendez-vous après 16h00…
Etre ponctuel lors des rendez-vous
Un rendez-vous ne dépasse jamais une heure
Privilégier une approche directe et éviter les longs discours
En cas d’accord en entretien, confirmer en récapitulant par écrit
Ne pas parler de l’apartheid ou de sujets politiques
Attention à l’over dressing/under dressing ; le « casual Friday »
est généralisé
8. Relations franco-sud africaines
• Fr : 11 ème exportateur vers l’A.S.
• Fr : 4ème européen
• 2015 : 1,8 Md €
• A.S.: 1er client en Afrique sub sah.
• Fr : 10 ème investisseur en A.S.
• 365 filiales d’entreprises fr. dont :
