Este documento describe diferentes tipos de negociación, incluyendo negociación integradora, distributiva, internacional y colectiva. También discute estilos de negociación como blando y duro.

1. TIPOS DE
NEGOCIACIÒN
INTEGRANTES:
• VIVIANA CATUTA
• RENÈ QUIJIJE

2. NEGOCIACIÒN
• Es la forma de conciliar diferencias a
través de un proceso de comunicación
eficaz con el objeto de llegar a un
acuerdo”

3. • EL NEGOCIADOR BLANDO: desea evitar
los conflictos personales, hace
concesiones de inmediato para llegar
ESTILOS DE
NEGOCIACIÓN
prontamente a un acuerdo
• EL NEGOCIADOR DURO: ve cualquier
situación como una contienda de
voluntades, en donde la parte que toma
las posiciones más extremas y las
ESTILOS DE
NEGOCIACIÓN
mantiene firmes durante más tiempo,
obtiene más

4. FORMAS DE NEGOCIACION
NEGOCIACIÒN INTEGRATIVA
NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA
NEGOCIACION INTERNACIONAL
NEGOCIACION COLECTIVA

5. NEGOCIACIÒN INTEGRATIVA
• En esta orientación integrativa, los
negociadores manifiestan deseos de ganancias
mutuas y una alta cooperación. Está orientada
hacia el respeto de las aspiraciones del
negociador con el objeto de que la parte
contraria considere el resultado igualmente
satisfactorio.

6. NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA
• Es aquella en la cual los negociadores demuestran una
débil cooperación e incluso, en algunos casos extremos,
ésta no existe. Se da importancia, más bien, a la
ganancia personal, incluso en detrimento de los
objetivos contrarios comunes.

7. NEGOCIACION INTERNACIONAL
• La negociación internacional es más
vulnerable a cambios repentinos y decisivos
en las circunstancias del país en el que se va
a realizar el negocio, especialmente si se
trata de mercados emergentes en los que
existe un riesgo-país elevado.

8. NEGOCIACION COLECTIVA
• La negociación colectiva es aquella que
se realiza entre los trabajadores de una
empresa o sector, normalmente (aunque
no siempre) reunidos a través de un
sindicato o grupo de sindicatos y la
empresa o representantes de empresas
del sector