Descripción del analisis FODA, como modelo de planificación estratégica dentro de metodología sistémica. Description of SWOT analysis, as a model in strategic Planning, inside Sistemic Methodology

1. Planificación Estratégica
ANALISIS FODA
Miercoles // Curso 2014
Ing. Diego Roberto Berenguer
Ing. Adrian Tamaki

2. Repaso Clases Anteriores
Sistemas en general
Caracteristicas Sistémicas
Sistemas Sociales
Organizaciones
Planificación Estratégica
Metodología Sistémica

3. Metodología Sistémica -Estructura
Sistema
(Descripción)
Modelo
Función
Criterio
Función
Criterio

4. Estrategia
Es “El conjunto de actividades
realizadas para la determinación
y el posterior control del
propósito y los objetivos de una
organización”
Busca poner un límite donde no
existe

5. Análisis F.O.D.A. – Introducción
 Surge de una de las primeras escuelas
estratégicas (Harvard Business School) a
principios de los ’60.
 En la bibligrafía en Inglés SWOT y en
español DAFO
 Es una herramienta estratégica que
permite interrelacionar la situación
interna de un sistema con el ambiente
externo.

6. Análisis F.O.D.A. –Premisas (1)
 La formación de estrategia debe ser un
proceso deliberado de pensamiento
consciente
 La responsabilidad de este proceso recae
en el C.E.O. (Chief executive Officer)
 El modelo debe ser simple e informal
 Las estrategias deben estar hechas por
un proceso de diseño individual

7. Análisis F.O.D.A. –Premisas (2)
 El proceso está completo cuando las
estrategias están completamente
formuladas como perspectivas
 Las estrategias deben ser explicitas y
simples
 Solo después de que las estrategias están
formuladas, estas pueden ser
implementadas.

8. Análisis F.O.D.A.- Estructura

9. Variaciones y Tendencias en el Campo
de la Gestión Estratégica
Interna __ Externa Extrapolación __ Posición
Única __ Múltiple Premeditado __ Emergente
Genérica __ A medida Colectivo __ Visionario
Continuo __ Discreto Unidimensional __ Multidimensional
Formal __ Informal Procesos __ Elementos
Separación Pensamiento – Acción_ Unión Pensamiento – Acción

10. Análisis F.O.D.A. - Variables
 Fortalezas: Puntos fuertes del sistema, ventajas
competitivas. Ejemplo: bajos costos
 Debilidades: Puntos flacos del sistema, desventajas
competitivas. Ejemplo: Deficiencias de calidad.
 Oportunidades: Situaciones del entorno
aprovechables para el crecimiento del sistema.
Ejemplo: Una situación de bonanza económica.
 Amenazas: Situaciones desfavorables del entorno.
Ejemplo: una suba de precios de insumos vitales.

11. Análisis F.O.D.A. ¿Cómo se lo que es
positivo ó negativo, interno ó externo?
 Este es un modelo embebido dentro de
metodología sistémica
 Por lo tanto se debería haber definido:
 LOS LIMITES DEL SISTEMA (define lo que
es interno y externo)
 EL OBJETIVO DEL SISTEMA (define lo
que es positivo ó negativo)

12. Análisis F.O.D.A. Metodología
Listado de variables
Ponderación numérica
Ubicación en un sistema de ejes
– Eje estático
Fortalezas-Amenazas
– Eje dinámico
Oportunidades-Debilidades
Análisis- Conclusiones

13. Listado y Ponderación
factor puntaje totales
1 Fortalezas organización global 7
2 misión y objetivos claros 8
3 tecnología de última generación 8
4 índices económicos 7
5 investigación y desarrollo 7
6 marca de la empresa 6
7 marketing focalizado 7
8 recursos humanos 10 60
factor puntaje totales
1 Debilidades espectro de clientes 8
2 rubros en declive 7
3 estancamiento del crecimiento 7
4 alta burocratización 8
5 posición en el mercado nacional 9
6 pérdida del valor de la marca 9 48
factor puntaje totales
1 Oportunidades crecimiento de los mercados 7
2 necesidad de competencia 9
3 necesidad de supervivencia 7
4 tendencia a tercerizar 8
5 nuevas tecnologías 9
6 materia prima renovable 8
7 ampliar la diferenciación 7 55
factor puntaje totales
1 Amenazas barreras de ingreso 7
2 productos sustitutos 6
3 velocidad de los mercados 7
4 recesión económica 6
5 sensitividad a los mercados 8
6 consultoras "importadas" 7
7 compradores corporativos 8 49

14. Factores Externos (Ambientales)
Cambios Sociales
Cambios Gubernamentales
Cambios Economicos
Cambios Competitivos
Cambios en los Proveedores
Cambios en el Mercado
Cambios Tecnológicos

15. Factores Internos (1)
Marketing
–Calidad percibida producto
–Numero de lineas de
producto
–Diferenciación
–Participación del Mercado
–Politicas de Precios
–Canales de Distribución
–Servicios lal Cleinte
–Publicidad
–Fuerza de Ventas
Recursos Humanos
–Capacidad de los
Empleados
–Sistemas de Gestión de
Personal
–Moral de los trabajadores
–Desarrollo de los
empleados
I&D
–Capacidad de I&D en
Productos, Procesos ó
Plantas piloto

16. Factores Internos (2)
Sistemas de Información
–Velocidad y Respuesta
–Calidad y actualización de la
info
–Expandabilidad
–Orientada al usuario
Equipo de Gerencia
–Capacidades
–Congruencia
–Equipo de Espiritu
–Experiencia
Finanzas
–liquidez
–Situación Fiscal
–Relación con los Accionistas
Producción
–Controles de Calidad
–Capacidad de Producción
–Estructura de Costo
–Instalaciones y Maquinas
–Control de Inventarios
–Eficiencia Energetica
–Calidad en Compras

17. Análisis F.O.D.A. –Gráfico
F=60
A=49
O=55
D=48
F-A=+11
O-D=+7
F
O
A
D
Cuadrante
Ideal
Cuadrante
Interesante
Cuadrante
Difícil
Cuadrante
Atractivo
Vector estratégico

18. Conclusiones (1)
Ideal - Maxi-Maxi
Redoblar la apuesta
Penetrar el mercado
Interesante
Dominado por lo externo
Búsqueda de oportunidades
Desarrollar mercado
Atractivo
Problemas internos
Desarrollo de fortalezas
Desarrollar productos
Difícil – Mini-Mini
Desinvertir
Perfil bajo
Diversificar (si es posible)
Búsqueda de alianzas
F
A
O D
Nota: las expuestas no son las únicas estrategias posibles

19. Conclusiones (2)
 Qué se puede poner en las conclusiones
– Recomendaciones de Estrategias a seguir
– Como estas estrategias cambiarían la empresa
– Que elementos destacados se ven en la empresa
– Explicar la evolución histórica
– Qué Información falta
 ESTAS CONCLUSIONES SON EL PRINCIPAL
TRABAJO PROFESIONAL DEL ANALISIS,
ES IMPORTANTE REALIZARLO LO MAS
EXHAUSTIVO POSIBLE

20. Críticas al Modelo
 Son matrices que permiten rápidamente conocer la
situación estratégica, pero son subjetivas, sobre
todo en la ponderación
 Es un modelo que separa el pensamiento y la acción
 No tiene en cuenta el proceso de aprendizaje (tanto
interno como externo)
 Presupone un contexto estable y conocido, y solo se
basa en datos históricos
 Menoscaba la dificultad de cambiar estructuras
dentro de la organización
 Es un modelo simple, que no contempla las
complejidades de los sistemas y las personas

21. CONTACTOS
– Cuenta en Google Drive (Diego Roberto Berenguer)
– Facebook (cátedras drb / Grupo Cátedra de
Pensamiento Sistémico)
– Slideshare para compartir PPTs
– Twitter (@drberenguer) para consultas cortas antes
de los parciales/ entregas
– Email (drb_utn@yahoo.com.ar; drb.utn@gmail.com)