El documento presenta conceptos clave sobre innovación y emprendimiento. Explica que la innovación implica crear un invento que genera dinero al implementarse exitosamente en el mercado. También describe ejemplos de términos como descubrimiento, tecnología e invento. Finalmente, ofrece consejos prácticos para desarrollar un modelo de negocio innovador como enfocarse en soluciones que hagan ganar más dinero o ahorrar costos a los clientes.

1. Innovación en el
emprendimiento
por Carlos Toxtli

2. Presentación
Carlos Toxtli Hernández
Maestro en Innovación tecnológica y
empresarial, MBA
14 años de experiencia en sistemas.
12 años como emprendedor

3. Curriculum

4. Es un término muy ambiguo.
Todos creemos saber lo que es.
Comúnmente es usada erróneamente.
Se confunde con otros términos.
¿Innovación?

5. Términos:
Descubrimiento (latin:dejar de cubrir):
Todo aquello que ya estaba ahí, pero era
desconocido para nosotros.
Ejemplos: Bosón de Higgs, Olinguito, 1,000
millones de planetas similares a la tierra,
microbio de hace 3,500 millones de años, etc.

6. Términos:
Tecnología:
Conjunto de conocimientos técnicos,
científicamente ordenados, que permiten
diseñar y crear bienes y servicios.
Ejemplos: IEEE 802.3, IEEE 802.11, IEEE
802.15, etc

7. Términos:
Invento (latin:encontrar):
Algo que creamos completamente nuevo.
Resultado del ingenio y la creatividad.
Ejemplos: El Honegar, Dirigibles de Hidrógeno,
Jaulas para bebés, La silla Hula-Hula, Las
Apps de Samsung, etc.

8. Innovación:
Un invento que genera dinero (Un invento que
se implementa como nuevo producto, servicio
o procedimiento, encuentra una aplicación
exitosa y se impone en el mercado.)
Ejemplos: iPhone, iPad, Netflix, Dropbox, etc.
Términos:

9. ¿Quieres innovar?
Si de verdad quieres innovar, debes saber
como funciona el dinero.

10. ¿Cómo funciona el dinero?
Es importante conocer conceptos como invertir,
interes, ciclo de flujo de efectivo, gastos fijos,
gastos variables, el costo de capital y todos
estos conceptos ahora orientados a la
innovación.

11. Quebremos un negocio
Este ejercicio me gusta mucho, porque les voy
a enseñar como pensando tradicionalmente y
sin conocer como funciona el dinero podemos
quebrar un negocio “sin saber porque quebró”.

12. Ejercicio de la tiendita
Imagínense que muy entusiastamente quieren
poner una tiendita.
Y sin investigar más de cómo funciona el
dinero, solo lo hacemos con lo que el sentido
común nos hace ver y creer que funciona.

13. Ejercicio de la tiendita
Inversión inicial: $50,000
La renta del local les cuesta $10,000.
Compra de mercancía: $30,000.
Margen de utilidad de 100%: $30,000
La colegiatura de cada hijo (2) esta en: $4,000.
Y destinan para comer y transporte: $10,000.

14. Ejercicio de la tiendita
Sus gastos fijos de la familia: Manutención
(10,000) + colegiaturas ($8,000) = $18,000
Gastos fijos del negocio: Renta ($10,000)
Gastos variables: Mercancía ($30,000)
Ventas: c/100% de utilidad ($60,000)
Utilidad: Ventas ($60,000) - Mercancia
($30,000) - Renta (10,000) = $20,000

15. Ejercicio de la tiendita
La lógica dice que si gano $20,000 pesos de
utilidad y gasto $18,000 para vivir, entonces
mes con mes ahorrare $2,000 pesos.
Al parecer da para vivir y para ahorrar.
Pero no se ha tomado en cuenta el ciclo de
flujo de efectivo.

16. Ejercicio de la tiendita
De mis $50,000 ahorrados, me preparo a abrir,
doy mis primeros $10,000 de depósito de la
renta y compro $30,000 en mercancía.
Me quedan $10,000 en el banco.
Abro muy ilusionado la reja de la tienda, sin
saber que eso va a quebrar.

17. Ejercicio de la tiendita
Suponiendo que es un éxito y todos los meses
se vende todo. Vamos a analizar quincena con
quincena el negocio.

18. Ejercicio de la tiendita
Después de los 15 días has venido $30,000,
pero llevas ya $5,000 pagados de manutención
y $8,000 pagados de colegiatura, por lo que
tienes en el banco:
$10,000 (ahorro) + $30,000 - $5,000 - $8,000
= $27,000

19. Ejercicio de la tiendita
Pero tu tienda ya no se ve tan surtida,
entonces compras lo equivalente a 15 días que
son $15,000 de mercancía.
Por lo que ya no tienes en el banco $27,000
sino $12,000.

20. Ejercicio de la tiendita
Pasan otros 15 días
Vendes $30,000, pero has gastado otros
$5,000 en manutención, $15,000 en resurtirte y
$10,000 en renta.
De utilidad te quedan $0
En el banco tienes $12,000

21. Ejercicio de la tiendita
Pasan otros 15 días y de gastos fijos
(Manutención y colegiatura) $13,000 + $15,000
de resurtido son $28,000.
Sacas los $12,000 del banco y tomas $16,000
de las ventas.
Aquí ya dejo de ser negocio.

22. Ejercicio de la tiendita
Si se dan cuenta el banco ya esta en ceros de
$30,000 pesos de venta gastamos $16,000 lo
que ya redujo el margen de utilidad. Este
negocio va directo a la quiebra.
Algo que por la lógica parecía negocio, en mes
y medio dejó de ser negocio sólo porque la
persona no sabia como funciona el dinero.

23. Solución tiendita
Supongamos que todos los factores iniciales
son los mismos, pero ahora la persona sabe
como funciona el dinero.
Veamos que pasa.

24. Solución tiendita
Después de que Juanelo vino a mi conferencia,
va con la persona que renta y le ofrece pagarle
$10,500 pesos en vez de $10,000 y va con el
proveedor de mercancía y le ofrece pagarle
$31,500 en vez de $30,000.
¿Acaso Juanelo se ha vuelto loco? Veamos
como han quedado los números.

25. Solución tiendita
Inversión inicial: $50,000
La renta del local les cuesta $10,500.
Compra de mercancía: $31,500.
Margen de utilidad de 95%: $28,500
La colegiatura de cada hijo (2) esta en: $4,000.
Y destinan para comer y transporte: $10,000.

26. Solución tiendita
Sus gastos fijos de la familia: Manutención
(10,000) + colegiaturas ($8,000) = $18,000
Gastos fijos del negocio: Renta ($10,500)
Gastos variables: Mercancía ($31,500)
Ventas: c/95% de utilidad ($60,000)
Utilidad: Ventas ($60,000) - Mercancia
($31,500) - Renta (10,500) = $18,000

27. Solución tiendita
Aquí la lógica no da. La lógica dice que si gano
$18,000 pesos de utilidad y gasto $18,000 para
vivir, entonces no ganaré nada.
Apenas y da para vivir.
Pero aquí se ha tomado en cuenta el ciclo de
flujo de efectivo.

28. Solución tiendita
Lo que no he mencionado es que Juanelo fue
con el de la renta y le propuso pagar 5% más si
lo espera 1 mes en pagarle el anticipo, al igual
que al de mercancía le ofrece pagarle
mensualmente y que resurta cada 15 días.
Además en el banco abrió una cuenta de
inversión arriba de CETES ~5%.

29. Solución tiendita
Juanelo abre la tienda con una cara de
incertidumbre, con miedo de que lo hayan
engañado en la conferencia a la que asistió.
Al abrir la tienda, la tiene surtida y tiene
$50,000 en el banco.

30. Solución tiendita
Al pasar 15 días, le entran $30,000 pesos en
ventas, de los cuales gasta $5,000 en
manutención y $8,000 pesos en colegiatura.
Por lo que le quedan $17,000 que guarda en el
banco.
Ahora en banco tiene $50,000 + $100 de
intereses + $17,000 = $67,100

31. Solución tiendita
Pasan otros 15 días, en el banco contaba con
$67,100 + $134 de interés = $67,234
Ese mes entraron $30,000 por lo que aún sin
descontar nada tendría = $97,234
Descontando renta, manutención y mercancía
serían = $97,234 - $10,500 - $31,500 - $5,000
= $50,234 en el banco

32. Solución tiendita
Pasando otros 15 días entran $30,000 en
ventas y hay $13,000 en manutención y
colegiatura, por lo que entran a banco $17,000
En banco había $50,234 + $100 de intereses,
ahora hay $50,334 + $17,000 = $67,334
Llegamos al mes y medio y el panorama es
distinto al primer caso.

33. Evaluando el negocio al mismo periodo, en el
primer caso ya no había dinero en banco y el
margen de utilidad iba decreciendo.
En el segundo panorama tenemos $67,334 en
el banco y el margen de utilidad se mantiene.
¿Radicalmente distinto no?
Solución tiendita

34. Solución tiendita
Si continuamos por más quincenas el primer
modelo, decaerá hasta quebrar.
Si continuamos el segundo modelo seguirá
creciendo sin tener nunca perdidas. Y cada vez
más ganancias, siendo que la lógica nos decía
que no iba a tener ganancias.
Solo por saber como funciona el dinero.

35. Lección aprendida
¿Qué es lo que pasó?
Muy sencillo, en el primer modelo nosotros
trabajamos con nuestro dinero, en el segundo
modelo nosotros trabajamos con el dinero de
los demás.

36. Lección aprendida
¿Aquí como usamos el dinero de los demás?
Al usar el crédito de lo proveedores hicimos
que nosotros no gastaramos de nuestro dinero,
y en cuanto íbamos recuperando el dinero le
íbamos pagando a los proveedores. Y ese
dinero guardado lo invertimos para ganar más.

37. Innovar o morir
¿Ahora cobra sentido esta frase?

38. ¿Y ahora?
Ya que sabemos como funciona el dinero,
ahora si hacer inventos que sigan la lógica del
dinero, tengan un éxito comercial y se
conviertan en innovación.

39. Atención
Recuerden que para la innovación no aplican
todas las técnicas de los negocios
tradicionales, así que abran su mente a lo que
estamos por ver.

40. Común denominador
Algo que es el común denominador en todos
los productos innovadores es que
“NADIE LOS ESTÁ ESPERANDO”
Como nadie sabe que existen, nadie los va a
buscar. Entonces …
¿Como vender algo que nadie esta
esperando?
Sigamos algunos consejos

41. No vendas nada que no estés dispuesto a
usar. Desarrolla el producto que tanto has
deseado y tu seas el fan #1 de este producto y
hayas VALIDADO que a alguien más le va a
servir.
Regla de oro

42. Cero pérdidas
En un negocio no se pierde. Olvida de la idea
de “invertir” de tu dinero, como vimos en el
modelo, todo negocio (hasta uno tan tradicional
como una tiendita) puede empezar sin invertir
tu dinero.
Si en tu negocio puede haber pérdidas,
entonces está mal estructurado.

43. ¿Tu tiempo vale?
Si el tiempo que le dedicas al proyecto lo
usabas antes en algo que no generaba dinero,
entonces su valor es $0.
Si dejaste de percibir dinero por hacer en ese
tiempo tu proyecto entonces si suma lo que
dejaste de percibir.

44. Mínimo producto viable
Recuerda que un prototipo o mínimo producto
viable NO ES una inversión.
Si tanto deseas lo que creaste, realmente lo
hiciste para ti, es un gasto que hubieras tenido
en algún producto alternativo.
Si eres hombre y gastaste en lenceria
femenina y no se vende, entonces ahí si
perdiste.

45. No tengas inventario
Si fabricas o vendes productos que importas,
entonces importarlos o compra las piezas para
fabricarlos cada que se te vendan.
Deja muy claro tu tiempo de entrega de “3
semanas“ por ejemplo.
Si tu producto es tan innovador esperaran.
Así si no vendes de menos no pierdes.

46. La inmediatez cuesta
Puedes tener un producto extra, al cuál le
sumas el costo de oportunidad.
Aplicar el “Ah si, si lo quieres para hoy mismo
sube 15% el precio.”.
Nunca dejes de incluirlo, hay quienes tienen
mucho inventario para poder surtir
inmediatamente y no suben su precio.

47. Modelos no armados
Si tienes muchos modelos de tu producto no
los tengas armados.
Muchos tienen piezas o características de más
o de menos. No por eso vas a tener uno de
cada uno armado.
Armalo le tomas foto, lo desarmas y le pones
piezas distintas y tomas otra foto y las publicas.

48. Olvidate de plataformas que requieran de
muchos usuarios para que funcione como
quieres. Eso aplica para inventos no para
innovación.
Esos modelos tardan años siendo inventos y
aquí nos estamos enfocando en innovaciones.
Zuckerberg inventó Facebook, Sean lo innovo.
Ganar desde 1 usuario

49. Lo que la gente ya paga
Enfócate en modelos donde las personas ya
están acostumbradas a pagar, o crea modelos
más justos.
No trates de hacer que la gente pague por algo
que hasta ahora no se estila pagar o no se esté
acostumbrada, tardarás más tiempo en
convertirlo en innovación.

50. O gana más o gasta menos
Solo hay dos razones por la que algún negocio
te va a dar dinero.
O porque tu solución le haga ganar más, y si
es así debes demostrarlo.
O porque tu solución lo va a hacer gastar
menos, y también debes demostrarlo.

51. Modelos justos
Recuerda que los negocios también saben
como funciona el dinero. Piensa en el esquema
ganar ganar. Si ellos ganan tu ganas.
Modelos como rentas no son ganar ganar,
porque puede que un mes la empresa no haya
ganado gracias a ti y tu ya le cobraste y para
ellos es una pérdida. AWS es un claro ejemplo.

52. No gastes en hosting
Si vas a innovar, el gasto de un hosting donde
se almacena tu sitio web o tu servicio es una
perdida para ti.
Recuerda que hay muchos hostings gratuitos
que pueden ser una plataforma hasta que
vendas y ya puedas pagarlos con ese dinero.
Existen modelos de pagar solo lo que usas.

53. Socios / cofounders
Un socio / co founder es un “no tengo para
pagarte” pero si me va bien te va bien.
Si conoces gente que crea en la idea y aporte
a ella, hazlos partícipes.
No subas a tantos pájaros al alambre, suele
dejar de ser negocio cuando varias boquitas
comen de ahí.

54. Aceleración
¿Conviene? Si dejaste tu empleo para
emprender algo si convienen, ya que necesitas
cubrir ese dinero que dejaste de percibir. Y
realmente si acelera mucho a tu idea.
Si en lo que cocinas tu producto tienes un
ingreso entonces mejor presionate tú a sacarlo.
Piensa que es ahora o nunca.

55. Valida tu idea
Muchas veces queremos solucionar problemas
que vemos que a otros les puede ayudar.
Nunca empieces a desarrollar una idea sin
antes haber platicado con alguien que piensas
que le pueda ayudar.
No tengas miedo a que te roben la idea,
recuerda que tu ya llevas un paso antes.

56. Oficinas
No tengas oficinas con rentas carisimas si no
van los clientes a ella.
No tengas oficinas si no las necesitas.
Las grandes empresas han trabajado durante
largos periodos desde un garage.

57. Sé un asesino de ideas
No te encariñes ni enamores de tus ideas
antes de que las valides.
Las ideas son vendedores molestos, a los que
te tendrán que convencer por completo de que
te solucionan totalmente tu problema y no te
van a sangrar, si no es así matalas y la que
sigue. Las ideas nos surgen a cada rato.

58. Personajes míticos
Vendedor: Dícese de un ser mítico que con sus
hechizos mágicos cautiva a los clientes para
que den su dinero.
Muchos emprendedores piensan que ese ser
mágico saldrá del aviso oportuno a hacer de su
negocio un negocio rentable.
Hahaha (no pude evitarlo).

59. Vendedor
El vendedor por comisión es la plaza que
TODAS las empresas tienen disponible. Así
tengan 1 o miles de empleados.
Debe tener contactos, recuerda que el mundo
empresarial suele ser muy elitista.
Se dan el lujo de entrar donde quieren y poner
sus condiciones. Todos los NECESITAN.

60. Para vender
Hay 3 opciones, estas dispuesto a sacrificar tus
ganancias de forma brutal. Por ejemplo, si es
por comisión imagina que te pide el 20% y se
tarda en cerrar una venta 3 meses ¿te es
negocio?, Ahora imagina que es una comisión
del 5% y sueldo de $10,000 ¿Te conviene?.
O lo vendes tu o se vende solo.

61. Y si no me gusta vender
Bueno si decides no venderlo tu, entonces es
mejor que se venda solo ¿Cómo?.
Todo viene desde la formulación del producto.

62. Formular para vender
Para usuarios, ¿Tu pagarías por tu producto?
¿Estás cobrando lo que tu realmente pagarías
por el? (sé sincero) ¿Tú lo usas
frecuentemente? ¿Has dejado de usar
productos alternativos porque el tuyo lo cubre?
Si alguna de tus respuestas es no, entonces
cambia tu producto, sino prosigamos.

63. Formular para vender
Ya que sabes que tu producto cubre el
problema contemplando lo que al usuario le da
valor y está en un modelo de pago justo. Ahora
si habla de tu producto en internet contando tu
historia. Busca historias similares y platica tu
experiencia, entre usuarios lo más valioso es la
sinceridad, eso hará que se venda solo.

64. Formular para vender
Para empresas, ¿Tu producto entra en una
parte de un proceso donde se esté
acostumbrado a pagar? si la respuesta es no
¿Tu producto ayuda a que ese proceso haga
que la empresa produzca más y mejor
contigo?.Si la respuesta es no en ambas
cambia tu producto, si es sí veamos qué hacer.

65. Formular para vender
Formula todos los problemas asociados al que
estás resolviendo y habla de tu producto en
internet. Recuerda que no buscarán por el
problema que estás resolviendo porque
muchos no saben incluso que lo tienen. Pero si
buscarán acerca de los más comunes y los
más competidos. Así llegarán solos a ti.

66. Landing page
Un landing page es una página que la haces
en editores sencillos y gratuitos en línea y con
ella puedes mostrar de qué trata tu idea.
Siempre que tengas una idea hazle una
landing page, de esa manera empiezas a
materializarla.

67. Aprende a programar
No importa que hayas estudiado, la tecnología
personalizada a nuestras necesidades nos
hace ser más productivos.
En esta era si no sabes programar ya eres un
analfabeto tecnológico.

68. Aquello de los sistemas
Si tu negocio tiene que ver con un sistema y no
sabes programación, es muy probable que no
funcione. Es caro el software y tarda mucho
tiempo en recuperarse si gastaste en ello.
Recuerda que la gran mayoría de plataformas
exitosas, su dueño es quien la programó y no
es casualidad.

69. Zopilote estreñido
No seas un zopilote estreñido que planea y
planea y no hace nada.
Planea lo mínimo, recuerda que el mercado te
va a estar cambiando todo el tiempo lo que
hayas planeado, es mejor sobre la marcha
mejorar a tardar en salir y que te ganen.

70. Ligas
Crear páginas fácil y gratis:
http://wix.com
Hosting gratuito para páginas y aplicaciones:
http://hostinger.mx
Crear landing pages
http://sidengo.com

71. Ligas
Aprender a programar en español
http://www.acamica.com
https://es.khanacademy.org/computing/cs/progr
amming
http://www.codecademy.com/es
http://programando.la

72. Gracias
La presentación la subiré a mis redes sociales:
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Facebook
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