La persuasión implica intentar deliberadamente cambiar las actitudes de otros mediante tres elementos: el ethos o credibilidad de la fuente, el logos o argumentos lógicos, y el pathos o apelación a las emociones. La persuasión depende de factores como las características del emisor, el mensaje, el canal y el contexto de recepción. Existen diferentes estrategias de persuasión como la confrontación, disuasión o conversión según el público objetivo.
3. Los antiguos retóricos distinguían tres elementos como pilares de la persuasión: El ETHOS: la bondad moral del mensaje y, por extensión, de quien actúa como fuente de información o persuasión. El LOGOS: los argumentos. El PATHOS, las emociones que dan soporte a los argumentos. La retórica clásica analizaba muy bien al orador pero olvidaba aspectos tan importantes como son el receptor del mensaje, el mensaje en sí mismo, y el canal utilizado. Sierra, Francisco, Universidad de Sevilla, Departamento de periodismo, Persuasión, recuperado 16 de febrero del 2010 de la web: http://www.uned.es/ntedu/espanol/master/primero/modulos/teoria-de-la-informacion-y-comunicacion-audiovisual/persuasion.htm
4. El origen de las Ciencias de la Información y las primeras experiencias de estudio y análisis de los medios de comunicación social está directamente relacionado con los objetivos de conocimiento práctico de los modos, formas y efectos persuasivos de la nueva comunicación de masas tanto: nivel político nivel comercial (publicitario) nivel sociocultural Sierra, Francisco, Universidad de Sevilla, Departamento de periodismo, Persuasión, recuperado 16 de febrero del 2010 de la web: http://www.uned.es/ntedu/espanol/master/primero/modulos/teoria-de-la-informacion-y-comunicacion-audiovisual/persuasion.htm
5. El poder de persuasión de los medios y la capacidad de influencia de los comunicadores en el cambio de actitudes y percepciones públicas de la ciudadanía no tiene que ser, por sistema, contraproducente política y culturalmente. El uso y sentido con que se utilicen las técnicas y estrategias de persuasión es el que debe ayudar a establecer la pertinencia o no de la aplicación de las comunicaciones persuasivas. Sierra, Francisco, Universidad de Sevilla, Departamento de periodismo, Persuasión, recuperado 16 de febrero del 2010 de la web: http://www.uned.es/ntedu/espanol/master/primero/modulos/teoria-de-la-informacion-y-comunicacion-audiovisual/persuasion.htm
6. La persuasión se organiza, mediante la planificación ordenada y sistemática de los contenidos, las formas y los canales o medios de comunicación social en función de los objetivos funcionales que definen los grupos de interés promotores de cada emisión. una forma consciente e intencional de manipulación informativa, cuyo objetivo es la orientación de las actitudes y del comportamiento de los receptores, influyendo mental, afectiva y cognitivamente en los destinatarios del mensaje a través de diversos medios psicosociológicos. Sierra, Francisco, Universidad de Sevilla, Departamento de periodismo, Persuasión, recuperado 16 de febrero del 2010 de la web: http://www.uned.es/ntedu/espanol/master/primero/modulos/teoria-de-la-informacion-y-comunicacion-audiovisual/persuasion.htm
7. La fuente:Los estudios persuasivos han incidido en la influencia del emisor, como un aspecto decisivo en el logro de una más eficaz influencia de los informadores sobre los destinatarios últimos de los mensajes. La credibilidad del emisor: El mayor o menor crédito y confiabilidad que proyecta imaginariamente el comunicador para la audiencia es quizás el más potente medio de persuasión. Factores y efectos de la persuasión Sierra, Francisco, Universidad de Sevilla, Departamento de periodismo, Persuasión, recuperado 16 de febrero del 2010 de la web: http://www.uned.es/ntedu/espanol/master/primero/modulos/teoria-de-la-informacion-y-comunicacion-audiovisual/persuasion.htm
8. La atracción. El carisma que manifiesta personalmente el emisor es otro factor decisivo de influencia social en el proceso de persuasión. La similitud: acentuar las formas de identificación entre el comunicador y la audiencia por el proceso de segmentación del mercado. Sierra, Francisco, Universidad de Sevilla, Departamento de periodismo, Persuasión, recuperado 16 de febrero del 2010 de la web: http://www.uned.es/ntedu/espanol/master/primero/modulos/teoria-de-la-informacion-y-comunicacion-audiovisual/persuasion.htm
9. El Mensaje: El estilo del mensaje, el modo de organización y estructuración del contenido, de las ideas y propuestas de las comunicaciones persuasivas tienen, en la planeación, una especial forma retórica que, sistemáticamente, organiza la percepción y el proceso de adhesión del público receptor respecto al contenido de los mensajes y los objetivos de los emisores. Sierra, Francisco, Universidad de Sevilla, Departamento de periodismo, Persuasión, recuperado 16 de febrero del 2010 de la web: http://www.uned.es/ntedu/espanol/master/primero/modulos/teoria-de-la-informacion-y-comunicacion-audiovisual/persuasion.htm
10. El Canal: se trata de una forma de persuasión sin código que el propio medio genera en función de sus formas de comunicación y del modo de organización de sus contenidos. El Contexto de la Recepción. La importancia que adquiere las diversas formas de interacción del público objetivo con el contenido y los mensajes de la comunicación intencional. Sierra, Francisco, Universidad de Sevilla, Departamento de periodismo, Persuasión, recuperado 16 de febrero del 2010 de la web: http://www.uned.es/ntedu/espanol/master/primero/modulos/teoria-de-la-informacion-y-comunicacion-audiovisual/persuasion.htm
11. Confrontación: En la fase de confrontación, el persuasor se enfrenta a un público completamente hostil hacia la posición y el mensaje persuasivo motivo de la comunicación. Disuasión: Se busca el reforzamiento de los valores ya compartidos, intensificando aquellos aspectos actitudinales, cognitivos o axiológicos más relevantes. Estrategias Comunicativas Sierra, Francisco, Universidad de Sevilla, Departamento de periodismo, Persuasión, recuperado 16 de febrero del 2010 de la web: http://www.uned.es/ntedu/espanol/master/primero/modulos/teoria-de-la-informacion-y-comunicacion-audiovisual/persuasion.htm
12. Conversión: el contexto de la audiencia es favorable a una modificación o reversión de actitudes y percepciones por la fuente. el mensaje persuasivo se enfrenta con tres tipos de públicos: los incrédulos, críticos y distantes respecto con el emisor. los desinformados, más accesibles a los esfuerzos persuasores. los apáticos, el emisor resalta la importancia del posicionamiento favorable a la fuente del público entorno a las propuestas sugeridas en el mensaje. Sierra, Francisco, Universidad de Sevilla, Departamento de periodismo, Persuasión, recuperado 16 de febrero del 2010 de la web: http://www.uned.es/ntedu/espanol/master/primero/modulos/teoria-de-la-informacion-y-comunicacion-audiovisual/persuasion.htm
13. Elaboración propia basado en Sierra, Francisco, Universidad de Sevilla, Departamento de periodismo, Persuasión, recuperado 16 de febrero del 2010 de la web: http://www.uned.es/ntedu/espanol/master/primero/modulos/teoria-de-la-informacion-y-comunicacion-audiovisual/persuasion.htm
