A análise ABC Cruzada consiste em realizar 2 análises ABC (uma às Vendas e outra à Margem) e cruzar os seus resultados. Nunca foi tão importante como agora analisar e conhecer o sortido de artigos, para poder decidir e separar o “trigo do joio”. Quais os artigos que contribuem para as vendas? Quais os artigos que geram margem? Quais os artigos que geram vendas e margem? Quais os artigos que não geram nem vendas nem margem? Em que artigos atuar com eficácia para impulsionar as vendas? Em que artigos atuar com eficácia para gerar mais margem? Em que artigos devo aumentar ou diminuir o stock de segurança?

1. Análise ABC Cruzada
Vendas vs. Margem
Gerir com eficácia
T: (+351) 966 272 039
E: az9@az9.pt
www.az9.pt
facebook.com/az9consulting
caresendes

2. Agenda
Para que serve?
O que é?
Análise ABC Cruzada
Vendas vs. Margem
Benefícios
Oferta da AZ9

3. Para que serve?
A austeridade tem exercido uma
forte pressão sobre as vendas e
provocado o esmagamento das
margens;
Nunca foi tão importante como agora
analisar e conhecer o sortido de
artigos, para poder decidir e separar o
“trigo do joio”.

4. Para que serve? (cont.)
Quais os artigos que contribuem para as vendas?
Quais os artigos que geram margem?
Quais os artigos que geram vendas e margem?
Quais os artigos que não geram nem vendas nem margem?
Em que artigos atuar com eficácia para
impulsionar as vendas?
Em que artigos atuar com eficácia para
gerar mais margem?
Em que artigos devo aumentar ou diminuir o
stock de segurança?

5. O que é?
A análise ABC Cruzada consiste em realizar 2 análises
ABC (uma às Vendas e outra à Margem) e cruzar os seus
resultados;
Obtém-se para cada artigo uma classificação composta
por 2 letras: AA, AB, AC, … e CC;
A 1ª letra é a classificação ABC segundo as vendas e a 2ª
letra a classificação ABC segundo a margem.

6. Análise ABC Cruzada
Classe
Significado
Objetivo
AA
Alta rotação nas vendas e na margem
Ter os artigos sempre à venda
sem roturas de stock. Se
necessário aumentar o stock de
segurança
AB e AC
Alta rotação nas vendas e média / baixa
rotação na margem
Aumentar a margem e/ou
reduzir os custos
CA e CB
Baixa rotação nas vendas e alta / média
rotação na margem
Aumentar as vendas
CC
Baixa rotação nas vendas e na margem
Analisar possibilidade de retirar
da gama/sortido. Bloquear
encomendas e reduzir stock ao
mínimo

7. Análise ABC Cruzada: Exemplo de dados
Classe
AA
AB
AC
BA
BB
BC
CB
CC
Total
# Artigos Vendas (€) Margem (€)
13.402
72.654
38.488
3.952
5.733
1.557
515
1.465
-47
2.234
1.756
1.432
18.729
10.119
5.209
7.732
2.906
729
3.265
660
609
50.172
4.707
2.023
100.000
100.000
50.000
De um total de 100.000 artigos, a classe AA tem apenas 13.402 artigos, sendo
responsável pela quase totalidade das vendas e da margem. Por outro lado os
CCs são metade da gama (50.172 artigos), gerando apenas uma pequena fatia
das vendas e da margem.

8. Análise ABC Cruzada em gráfico de barras

9. Análise ABC Cruzada em gráfico de bolha
Classe das Vendas
A
Vendas
B
C
Classe da Margem
C
B
A

10. Benefícios
- Aumento das vendas em pelo menos 5%;
- Aumento da margem em cerca de 10%;
- Diminuição do stock médio;
Trata-se de um investimento com retorno
imediato;
Não perca tempo, fale com quem sabe e
tem experiência.

11. Oferta da AZ9
Avença mensal durante um período mínimo de 6 meses;
Valor mensal equiparado à prestação de serviços da
Contabilidade;
No final do período será feita uma avaliação dos
resultados.

12. Exemplo de relatório

13. Exemplo de relatório

14. Exemplo de relatório

15. Exemplo de relatório

16. Exemplo de relatório

17. Obrigado pela sua atenção
Os interessados podem consultar a
Análise ABC simples aqui
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Obrigado pela sua atenção