L'assurance-crédit n'est que pour les grosses entreprises ? C'est trop compliqué et lourd à gérer ? C'est inutile car je connais bien mes clients, c'est trop cher ? Découvrez 8 idées reçues sur l'assurance-crédit et visionner le PowerPoint.
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2. 5 idées reçues
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1- Ce n’est pas pour moi
2- Ça ne sert à rien
3- Ça va freiner mon business
4- En cas de sinistre on n’est pas sûr d’être indemnisé
5- C’est trop cher
3. Ce n’est pas pour moi1
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Ce n’est que pour les grosses entreprises
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Ce n’est que pour les grosses
entreprises
Ce n’est pas pour moi
SECURISER les PME-PMI
Défaillance d’un client, PREMIERE cause de défaillance des entreprises
Faire une ETUDE pour DECIDER
MODULARITE pour s’adapter à toutes les entreprises
Les clients des sociétés d’assurance crédit
MAJORITAIREMENT sont des PME-PMI et des TPE
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Ce n’est pas pour moi
C’est trop lourd à gérer et
compliqué
FACILITATEUR de gestion du poste clients
GESTION EN LIGNE
Votre COURTIER est votre CONSEIL au quotidien
Une nouveauté CREDIT POWER pour une GESTION AUTOMATIQUE
Un contrat d’assurance crédit se gère SANS DIFFICULTE.
Les outils et le savoir faire de votre assureur crédit vous permettent de vous CONCENTRER
sur le développement de VOS AFFAIRES
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Ce n’est pas pour moi
Je connais bien mes
clients
L’EFFET DOMINO
DEGRADATION d’un acheteur de plus en PLUS RAPIDE
Absence de MARGES de manœuvre
L’ANCIENNETE de votre relation ne vous prémunit pas de votre client
La NOTORIETE de votre acheteur ne vous PROTEGE PAS
Bien connaître ses clients est capital pour une entreprise.
Mais PROTEGER SA MARGE face à des scénarios inattendus
est encore plus important
9. Ça ne sert à rien2
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Ça ne couvre que les bons clients
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Ça ne sert à rien
Ça ne couvre que les bons
clients
SELECTION de la clientèle pour une CROISSANCE RENTABLE
Plusieurs MILLIARDS d’€ INDEMNISES chaque année
Pas de COUVERTURES, pas de PRIMES
Un assureur crédit doit PRENDRE DES RISQUES
La durée de vie des contrats chez A.U. Group est de +10 ANS
L’assurance crédit est UN OUTIL DE CREDIT MANAGEMENT
qui vous aide à développer vos affaires.
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Ils ne prennent en compte que les aspects
financiers des clients
Ça ne sert à rien
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Ça ne sert à rien
Ils ne prennent en compte que les aspects financiers des clients
Une approche GLOBALE de la situation de l’acheteur
Une information PROPRIETAIRE issue de rencontres REGULIERES
Une surveillance INDIVIDUALISEE et en TEMPS REEL
Intégration d’INDICATEURS métier et du CONTEXTE de chaque acheteur
ACCOMPAGNER votre développement tout en SECURISANT les
règlements de vos clients
Si l’évolution des comptes et le fonctionnement de la trésorerie sont
des INDICATEURS CLES de la prise de décision,
ils s’inscrivent toujours dans le contexte propre au risque étudié.
Cette entreprise sera-t-elle en mesure de vous payer ces 6 prochains mois ?
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Ça ne sert à rien
Ils suppriment leurs couvertures trop
rapidement
PRESERVER la relation commerciale
Mécanismes d’AMORTISSEMENT de la décision :
PALIERS
PREAVIS 1 mois
Couverture PROLONGEE
Contact en cas de REPRISE DE COUVERTURE
Des MECANISMES CONTRACTUELS permettent d’amortir dans le temps les effets d’une
décision de réduction ou d’annulation de limite de crédit
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C’est moi qui fournis les données sur mes clients
Ils ne font pas suffisamment leur travail de collecte
d’information
Ça ne sert à rien
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Ça ne sert à rien
C’est moi qui fournis les données sur mes clients
ils ne font pas suffisamment leur travail de collecte d’information
Une richesse qui s’appuie sur la QUALITE DE LA BASE D’INFORMATION
Des équipes SUR LE TERRAIN à la RENCONTRE de vos acheteurs
Une INFORMATION PROPRIETAIRE à forte VALEUR AJOUTEE
Un PARTENARIAT inscrit dans la DUREE, gagnant-gagnant
Votre RELATION DE CONFIANCE peut lever les réticences
Vos informations viennent en COMPLEMENT de l’analyse
Des moyens considérables sont déployés par les assureurs crédit pour COLLECTER et
TRAITER l’information PARTOUT DANS LE MONDE
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17
Les décisions d’arbitrage ne sont pas assez motivées.
Ils ne communiquent pas assez avec moi
Je ne sais pas ce qu’ils font exactement.
Ça ne sert à rien
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Les décisions d’arbitrage ne sont pas assez motivées.
Ils ne communiquent pas assez avec moi.
Je ne sais pas ce qu’ils font exactement.
Ça ne sert à rien
Les décisions sont accompagnées de CODES et LIBELLES
Des INFORMATIONS DETAILLEES accessibles au quotidien
Des REUNIONS avec l’arbitrage pour OPTIMISER vos couvertures
Au-delà des codifications usuelles,
vous avez toujours la possibilité d’accéder
à une INFORMATION PLUS DETAILLEE en fonction de vos besoins
19. Ça va freiner mon business3
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Prospection :
Mes commerciaux vont devoir interroger en amont
et je vais devoir être plus sélectif
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Ça va freiner mon business
Prospection : mes commerciaux vont devoir interroger en amont
et je vais devoir être plus sélectif
PROSPECTION plus QUALIFIEE et EFFICACE
DECIDER en connaissance de cause
La SERENITE pour vous consacrer à VOTRE DEVELOPPEMENT
Zone d’AUTO ARBITRAGE
L’assureur-crédit vous aide à développer un business RENTABLE en toute sérénité
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Cela va abîmer ma relation avec mes clients
Je vais devoir être plus sélectif
Transfert du recouvrement
Ça va freiner mon business
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22
Ça va freiner mon business
Cela va abîmer ma relation avec mes clients
Je vais devoir être plus sélectif
Transfert du recouvrement
PAS D’INTERVENTION dans votre RELATION commerciale
C’EST PAS MOI, C’EST LUI
Le RECOUVREMENT, un excellent LEVIER POUR LE REGLEMENT
Vous gérez le PRE CONTENTIEUX
L’assureur crédit intervient A VOTRE DEMANDE
L ’assurance crédit est un OUTIL CENTRAL de votre credit management
L’assureur n’intervient jamais sans que vous l’ayez MANDATE.
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Ça va freiner mon business
Cela va me
désorganiser
Une solution STRUCTURANTE et SECURISANTE
Des OUTILS de gestion SIMPLES et ONLINE
La culture CASH PARTAGEE
L’assurance crédit est un outil de STRUCTURATION
de votre organisation commerciale
25. En cas de sinistre on n’est pas sûr d’être indemnisé4
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L’indemnisation est incertaine,
L’assureur crédit cherche toujours une raison de ne pas payer
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En cas de sinistre on n’est pas sûr d’être indemnisé
L’indemnisation est incertaine,
L’assureur crédit cherche toujours une raison de ne pas payer
Des règles TRANSPARENTES
Des ALERTES AUTOMATISEES dans Credit Power
Une information IMMEDIATE sur VOTRE INDEMNITE
Votre COURTIER, garant de vos intérêts
Le respect des REGLES CONTRACTUELLES vous garantit l’indemnisation
L’assurance-crédit vous permet de faire du business en ayant la CERTITUDE d’être payés
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C’est trop cher
Un service COMPLET: prévention, surveillance, recouvrement, indemnisation
Prix fixé SELON LES SPECIFICITES de votre entreprise et clientèle
ADAPTE A L’EVOLUTION des performances de votre contrat
Un PRIX JUSTE pour une relation DANS LA DUREE
Votre Courtier VOUS GARANTIT les meilleures conditions
BAISSE DU DSO et ACCES FACILITE au financement court terme
L’assurance crédit permet d’OPTIMISER votre organisation, de gagner en REACTIVITE, de
MINIMISER vos coûts.
29. 5 idées reçues
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1- Ce n’est pas pour moi
2- Ça ne sert à rien
3- Ça va freiner mon business
4- En cas de sinistre on n’est pas sûr d’être indemnisé
5- C’est trop cher
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