WHAT DRIVES US TO GET ACTIVE?
BEHAVIORAL SCIENCE
PUT INTO PRACTISE.
DIFFERENT
SITUATION
BEHAVIOR A
CONSEQUENCE B
CONSEQUENCE A
BEHAVIOR B
CHOICE
If this,
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RECIPROCITY
IF you do sth. for me THEN I’ll do sth. for you.
CONSISTENCY
IF you think sth. about yourself THEN you’ll act ...
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What drives us?
(desires, dreams,

fears, hopes,

opinions, …)
THANK
YOU!
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Campaigning Summit 2015 Keynote by Philipp Maderthaner.

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Behavioral Science Put Into Practise: What Drives Us To Get Active?

  1. 1. WHAT DRIVES US TO GET ACTIVE? BEHAVIORAL SCIENCE PUT INTO PRACTISE.
  2. 2. DIFFERENT
  3. 3. SITUATION BEHAVIOR A CONSEQUENCE B CONSEQUENCE A BEHAVIOR B CHOICE
  4. 4. If this, then that.
  5. 5. RECIPROCITY IF you do sth. for me THEN I’ll do sth. for you. CONSISTENCY IF you think sth. about yourself THEN you’ll act accordingly. SOCIAL PROOF IF others do THEN it’s probably right.
  6. 6. 1RECIPROCITY
  7. 7. 46.5% wanted to help after denying a donation 23.8% wanted to help after directly visiting the „help-page“ &
  8. 8. 2 SOCIAL PROOF.
  9. 9. SAVE MONEY SAVE THE PLANET BE A GOOD CITIZEN 1 2 3 YOUR NEIGHBOURS DO BETTER 4
  10. 10. 40% of Supporters
  11. 11. 3COMMITMENT
 AND
 CONSISTENCY
  12. 12. Jetzt mitmachen und Rechnung einschicken Oder einfach Fotohierher ziehen Foto von meiner Rechnung hochladen CHRISTMAS SHOPPING Von: Max, Team Ö3 <max@oe3.orf.at> An: Philipp Maderthaner Philipp, das Christkind braucht deine Hilfe Hallo Philipp! Das ist ja mal ein Wunsch! Angeblich soll man über Wünsche nicht sprechen, damit sie in Erfüllung gehen. Sehen wir bei Ö3 ganz anders. Poste deinen Wunsch jetzt auf Facebook. Denn wenn jemand anderes ihn für dich erfüllt, heißt’s mit etwas Glück Geld zurück. Wie? Ganz einfach! Beim Ö3 Christmas Shopping einfach die Rechnung für das Geschenk an Ö3 schicken und mit etwas Glück wird der gesamte Einkauf rückerstattet. Da spielt man gerne Christkind, oder? Frohe Ö3nachten, Max vom Team Ö3 P.S. Nicht auf Facebook? Klick einfach hier +50% Participants
  13. 13. +700% Supporter!
  14. 14. Triggers are nothing new! What drives us? (desires, dreams,
 fears, hopes,
 opinions, …)
  15. 15. THANK YOU!

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