Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !
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Initiation au Lean Startup avec la méthode Running Lean de Ash Maurya. Nous verrons comment modéliser un Business Model, mais surtout comment identifier les risques et tester ses hypothèses.
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- 2. Camille Roux Co-fondateur de Human Coders Coach Lean Startup et Innovation de Business Model
- 3. Lean Startup
- 5. “L'expression « Lean Startup » renvoie à une approche spécifique du démarrage d'une activité économique et du lancement d'un produit. Elle repose sur le « Validated learning » (vérification de la validité des concepts), l'expérimentation scientifique et le design itératif.“ — Wikipédia
- 6. .. . Z Z “L'expression « Lean Startup » renvoie à une approche spécifique du démarrage d'une activité économique et du lancement d'un produit. Elle repose sur le « Validated learning » (vérification de la validité des concepts), l'expérimentation scientifique et le design itératif.“ Z Z Z Z Z Z Z Z — Wikipédia
- 9. Création d’activité économique Peu de ressources Méthode
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- 11. Création d’activité économique Peu de ressources Méthode Pragamatique Itérations
- 12. Les Canvas
- 13. BM Canvas
- 14. Lean Canvas Problem Existing alternatives Solution Key Metrics Unfair Advantage Customer Segments Channels Unique Value Proposition Early Adopters High-level concept Cost Structure Revenue Streams
- 15. Qu’est-ce qu’il n’y a pas dans un canvas ?
- 17. Méthode pour itérer d’un plan A à un plan qui marche
- 19. Il était une fois... la vision
- 20. Principe de base de Running Lean
- 21. Principes de base 1. Décrivez votre plan A 2. Identifiez les parties les plus risquées de votre plan 3. Testez systématiquement votre plan
- 22. Problem Solution Existing alternatives Key Metrics Unfair Customer Unique Advantage Segments Value Proposition Channels High-level concept Cost Structure Revenue Streams Early Adopters
- 23. Problem Solution 3 principaux problèmes 3 principales solutions Existing alternatives Pourquoi vous êtes différent et Key Metrics avez de la Activités clés valeur que vous High-level mesurez concept Unfair Customer Unique Advantage Segments Value Proposition Ne peut être Clients cibles facilement copié Channels Chemin vers vos clients Cost Structure Revenue Streams Coûts d’acquisition client Coûts de distribution Hébergement Salaires... Modèle de revenus Valeur vie client Revenu Marge Early Adopters
- 25. Adéquation Problème/ Solution Adéquation Produit/Marché Focus : Apprentissage validé Expériences : Pivots Passage à l’échelle Focus : Croissance Expériences : Optimisation
- 26. Adéquation Problème/ Solution Adéquation Produit/Marché Focus : Apprentissage validé Expériences : Pivots Passage à l’échelle Focus : Croissance Expériences : Optimisation Est-ce ce que les clients veulent ? Paieront-ils pour ça ? Peut-il être réalisé ?
- 27. Adéquation Problème/ Solution Adéquation Produit/Marché Focus : Apprentissage validé Expériences : Pivots Passage à l’échelle Focus : Croissance Expériences : Optimisation Ai-je réalisé un produit que les gens veulent ?
- 28. Adéquation Problème/ Solution Adéquation Produit/Marché Focus : Apprentissage validé Expériences : Pivots Passage à l’échelle Focus : Croissance Expériences : Optimisation Comment puis-je accéler la croissance ?
- 29. e èm bl I er nt ew vi Comprendre le problème ro P ew vi er nt ol S on ti u te In I Trouver une solution Adéquation Problème/Solution ew vi r VP M Valider qualitativement Valider quantitativement Adéquation Produit/Marché
- 30. Soyez prêts à interviewer vos clients
- 33. Réseau
- 34. Sortez !
- 35. Article
- 36. Twitter
- 37. Landing page
- 39. Que veut-on apprendre ? Que résolvez-vous ? (Problem) Qui sont les concurrents ? (Existing Alternatives) Qui a ce problème ? (Customer Segments)
- 40. Le script Accueil (2 min) Collecter des infos sur la personnes (2 min) Raconter une histoire (2 min) Classement des problèmes (4 min) Explorer la vision du client (15 min) Conclure (2 min) Mettre les résultats par écrit (5 min)
- 41. Vous pouvez arrêter quand ... Vous avez interviewé plus de 10 personnes Vous connaissez le profil des early adopters Vous avez un «must-have problem» Vous savez comment les clients résolvent ce problème aujourd’hui
- 43. Demo La démo doit être réalisable La démo doit parraître réelle La démo doit pouvoir évoluer vite La démo doit minimiser le gaspillage La démo doit utiliser des données qui parraissent réelles
- 44. Que veut-on apprendre ? Qui a ce problème ? (Early Adopters) Comment résoudrez-vous ces problèmes ? (Solution) Quel est le modèle financier ? (Revenue Streams)
- 45. Le script Accueil (2 min) Collecter des infos sur la personnes (2 min) Raconter une histoire (2 min) Démo (15 min) Tester le pricing (3 min) Conclure (2 min) Mettre les résultats par écrit (5 min)
- 46. Vous pouvez arrêter quand ... Vous connaissez le nombre minimum de fonctionnalités nécessaires pour résoudre ce problème Vous avez un prix acceptable par vos client Vous avez les moyens de créer ce produit
- 47. MVP
- 49. Ne faites pas la courses aux fonctionnalités
- 51. Une fonctionnalité a toujours un coût caché
- 52. Agile
- 54. Que veut-on apprendre ? Le produit est-il convainquant ? (UVP) Avez-vous assez de clients ? (Channels) Le prix est-il bon ? (Revenue Streams)
- 55. Le script Accueil (2 min) Montrer la landing page (2 min) Montrer la page des prix (3 min) Inscription et activation (15 min) Conclure (2 min) Mettre les résultats par écrit (5 min)
- 56. e èm bl I er nt ew vi Comprendre le problème ro P ew vi er nt ol S on ti u te In I Trouver une solution Adéquation Problème/Solution ew vi r VP M Valider qualitativement Valider quantitativement Adéquation Produit/Marché
- 58. Sticky Forte rétention Objectif : Acquisition > Attrition
- 59. Viral Forte recommandation Objectif : Coeff Viralité > 1
- 60. Paid Forte marge Objectif : LTV > COCA