Este documento presenta un proyecto para la comercialización de artesanías colombianas, especialmente mochilas arhuacas, con el fin de mejorar las condiciones de vida de los artesanos y dar a conocer su cultura. El proyecto se llevará a cabo en Valledupar y busca eliminar intermediarios para pagar directamente a los artesanos, además de capacitarlos y obtener la certificación de calidad "Hecho a Mano".
1. ARTESANÍAS “TUTU IKO” (MOCHILA
ARHUACA)
MARIELIS LIÑAN SILVA CÓD. 49734578
ERIKA JEANNETH ARANGO CARDONA COD. 52381502
Código del curso 102058_543
TUTOR
JORGE FABIAN ARELLANO
UNAD
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,
ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS
DISEÑO DE PROYECTOS
Bogotá, Junio de 2013
3. Actualmente, con las diferentes políticas económicas
internacionales entre los diferentes países del mundo, se ha
abierto el espacio para el intercambio comercial, en todos los
sectores de la sociedad, y el sector cultural, es uno de ellos;
teniendo en cuenta que con este sistema mundo de
globalización, la cultura a traviesa por un proceso de
reconocimiento e impulso a otras naciones.
Reconociendo que existe una necesidad que debe ser satisfecha
como lo es la divulgación de una cultura tradicional que de la
mano arroje resultados relacionados con la búsqueda del
mejoramiento de la calidad de vida de los artesanos nace este
proyecto „TUTU IKO (MOCHILA ARHUACA).
Actualmente existe un comercio local de artesanías que no cuenta
con la organización necesaria de los artesanos que les brinde la
posibilidad de mejorar sus ingresos a pesar de las políticas
económicas de los gobiernos locales tendientes a impulsar la
creación de microempresas, encontrando entres sus principales
problemas la escasez de conocimientos de los artesanos en estos
temas ante la falta de capacitación.
JUSTIFICACIÓN
6. MARCO DE REFERENCIA
MARCO CONTEXTUAL
Desarrollar un proyecto que de a conocer las artesanías
colombianas reconociéndoles el valor histórico, cultural y
económico e igualmente mejorar la calidad de vida de los
artesanos proveedores de la empresa, cancelándoles el verdadero
valor económico de los productos generando ganancias al eliminar
a los intermediarios, convirtiéndose en la posibilidad de realizar
un fomento de información sobre la cultura artesanal colombiana
como una forma de permitirle a los demás países poder acceder a
ella y conocer cada vez más las comunidades indígenas y las
tradiciones históricas de nuestro pueblos
7. Debido a factores de crecimiento se crea este proyecto ARTESANÍAS “TUTU IKO”
para poder contribuir al desarrollo y a la economía del país, ya que hoy en día, la
artesanía colombiana se ha convertido poco a poco en la máxima representación
y una de las mejores expresiones culturales de nuestro país. Entre ella tenemos
como ejemplo tenemos las mochilas arhuacas artículos tejidos a mano que
constituyen una excelente vitrina de Colombia para el mundo, son obras y trabajos
realizados manualmente en el que cada pieza se distingue de la otra por su
colorido, material y calidad; así mismo querer concientizar a la gente de la
importancia que son las artesanías colombianas, así mismo dando a conocer las
culturas que de generación en generación han dejado nuestros ancestros.
MARCO DE REFERENCIA
REFERENTES CONCEPTUALES
8. MOCHILA ARHUACA tejida en
lana de Oveja Virgen colores
combinados
MOCHILA WAYUU tejida en
Hilo wayuu, en diferentes
tamaños 32 cm, estilos:
lisas, bordadas, en relieve, a
rayas, con flecos, formas
geométricas
HAMACA DE SAN JACINTO
BOLÍVAR, hecha a mano en
Hilo de algodón, bordadas
SOMBRERO VUELTIAO
sin pega y sin costura, en
material: Caña
Flecha, estilos: Vueltiao
Tradicional, Blanco, Zebra,
Negro, Grano de Arroz.
ARTÍCULOS PARA
OFICINAS:
Pisapapeles, tarjeteros, p
ortalápices, porta
clips, lápices, etc.
Elaborados en madera
y/o enchapados en tamo.
ROPA Y ACCESORIOS
DECORACIÓN: Bisutería
en
semillas, piedras, cerámic
as en diferentes
aleaciones de metales.
9. LIMITACIONES
Las limitaciones que encontramos es que
hay mucha gente que aún no tiene identidad
por las artesanías, hay mucho
desconocimiento de la importancia
socioeconómica y cultural del sector
artesanal, también en el mercado se
encuentran muchos productos industriales
similares a menor precio, a veces los altos
costos de producción hacen que los precios
no sean tan asequibles para adquirir un
producto en el mercado.
ALCANCE DEL PROYECTO
PROYECCIONES
Lo que se quiere lograr es posicionarnos como una empresa
líder en el mercado de las artesanías colombianas, que
nuestros consumidores se sientan identificados, satisfechos con
nuestros productos, queremos que las artesanías “TUTU IKO”
tengan una gran aceptación en el mercado, que el cliente a la
hora de adquirir los productos se sienta a gusto con lo que ha
adquirido, logrando que el producto que se lleve, sea un
producto hecho por las manos de nuestros artesanos
colombianos. Buscamos fortalecer las unidades productivas
artesanales, mediante el mejoramiento de todas las etapas del
proceso productivo y comercial a través de la eficiencia y
calidad.
10. SECTOR AL QUE VA DIRIGIDO
Inicialmente ofreceríamos a
personas que adquieren productos
culturales como las artesanías
más o menos entre 25 a 48 años
personas comprometidas con su
tierra que quieren adquirir
productos con calidad y diseño.
SECTOR AL QUE VA DIRIGIDO
CLIENTES
Las artesanías y productos que aquí se comercializaran, estarán destinadas a
satisfacer el mercado nacional y principalmente internacional, aunque por la
locaciones y para efectos de darle reconocimiento a nuestra empresa, nuestro
productos estarán disponibles en el mercado local y regional, buscando ser
accesibles a todos los consumidores de estas artesanías o figuras artísticas
ancestrales.
El cliente de “TUTO IKO” será toda empresa, organización o persona, que
reconozca la importancia de estos elementos culturales para los pueblos de
origen, cuyos gustos por las cosas poseen un alto valor espiritual y milenario, y
tenga preferencias por artículos de fabricación manual, con un alto contenido
espiritual, y diseños exclusivos.
Nuestro prospecto de cliente potencial, serán todas estas compañías que
comercialicen este tipo de artículos ancestrales como aquí se ofrecen por todo el
mundo.
En cuanto al mercado potencial, serán otros países, ubicados en EEUU, y
Europa, entre otros de Latino América. Entre las cuales se encuentran 16
empresas internacional y 4 organizaciones internacionales ONG‟s que dentro de
sus inversiones, se encuentra la cultura
11. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO (ANÁLISIS DE
LA DEMANDA)
Las artesanías Wayúu por sus vistosos colores, delicadeza de sus tejidos son
reconocidas al interior y exterior del país, llevando a una demanda creciente;
pasando de ser vendidas a los turistas o visitantes en las zonas de producción a
ser exhibidas en ferias tradicionales y hasta en almacenes exclusivos
especializados en grandes ciudades.
En teoría, cuando la oferta prevalece a la demanda, los fabricantes deben
reducir los precios para estimular las ventas; de forma similar, cuando la
demanda es superior a la oferta, los compradores presionan al alza el precio de
los bienes.
Otra serie de factores que afectan en forma directa a los precios, puede ser el
cambio en los gustos de los consumidores o hábitos de consumo.
El pronóstico de la situación futura del mercado de las artesanías es uno de los
aspectos de mayor importancia en este estudio, aunque existe una cantidad de
variables de diferente tipo como económico, político y tecnológico.
La situación futura de la demanda es positiva debido a que en el transcurso del
tiempo las compras de productos artesanales han aumentado debido al
turismo, a la moda, etc.
Nuestro prospecto de cliente potencial, serán todas esas compañías
que comercialicen este tipo de artículos ancestrales que se ofrecen
en todo el mundo
12. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
(ANÁLISIS DE LA OFERTA)
La oferta esta determinada por varios factores como el precio
del capital, la mano de obra. En los últimos tiempos se le ha
tomado importancia en resaltar la cultura Wayúu y se le ha
dado más relevancia a las artesanías como medio de
expresión del pueblo, es por eso que participa activamente en
ferias y eventos a nivel local, nacional e internacional. De
acuerdo al comportamiento que han tenido los productos
artesanales, se quiere proyectar en un futuro se logre ofrecer
la mayor cantidad para satisfacer la necesidad de los clientes
13. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO (ANÁLISIS DE PRECIO)
El objetivo en la fijación de precios debe ser el de incrementar las
ventas y aumentar la participación en el mercado, El volumen
rentable de ventas debe ser la guía a seguir para fijar los precios
entre los distribuidores y artesanos, por esto es importante tener
en cuenta los costos del producto, precios de la competencia y
conocer la percepción del valor por el consumidor
Para determinar el precio es importante conocer los costos de
operación como son los valores de los insumos o materia
prima, nómina de empleados, servicio públicos, arriendo del
local, entre otros. Una vez establecidos estos costos se le agrega
un margen de utilidad de acuerdo al precio que maneje la
competencia.
El precio puede ser sinónimo de calidad, cantidad y exclusividad.
Las proyecciones que se pueden realizar en cuanto al valor del
producto en un futuro, se verán afectadas por la inflación del país
de tal forma, que el precio será afectado año tras año.
La estrategia de precio para nuestro proyecto se llevara a cabo
con el fin de mantener productos competitivos y de alcance a la
comunidad con el cual pueda posicionarse y mantenerse en el
mercado global, los precios son la principal fuente de rotación de
los inventarios ya que existen productos similares que logran
satisfacer la misma necesidad y a un precio más cómodo por lo
mismo y tanto el producto debe saberse diferenciar de sus
características del uno al otro para así notar su precio y calidad
14. RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO (CÓMO SE VA A LLEVAR A CABO LA
PRODUCCIÓN DEL BIEN O SERVICIO)
MATERIA PRIMA
Para su elaboración es necesario determinar la cantidad de unidades de material directo que se requerirán
a lo largo de del periodo para producir los volúmenes indicados por el presupuesto de producción y basados
en los inventarios adecuados obtenidos, se estima el presupuesto de compras, predeterminado las que
corresponden a cada uno de los meses del periodo.
MANO DE OBRA DIRECTA
Es aquella que interviene con su acción en la fabricación de los productos, bien sea manualmente o
accionando las máquinas que transforman la materia prima en producto terminado o acabado. En tal
sentido la nómina de personal de producción estará conformada por (8) operarios y un (1) jefe de
producción, ofreciéndoles capacitación para tener un buen manejo en la manipulación de elementos y sobre
las medidas de prevención adecuadas para no poner en riesgo su salud.
MANO DE OBRA INDIRECTA
Es aquella que intervienen brindando apoyo a la función de fabricación de los productos bien sea en las
labores de supervisión, inspección, mantenimiento, suministros, transportes y otros.
16. RECURSO HUMANO
GERENTE
JEFE DE
PRODUCCIÓN
OPERARIOS ALMACENISTA
JEFE DE FINANZAS
Y CONTABILIDAD
ASESOR
COMERCIAL
SECRETARIA
VIGILANTE ASEADOR
La empresa en su estructura estará integrada por los siguientes
cargos:
17. MAQUINARIA Y EQUIPO
CONCEPTO VALOR
Maquinaria $ 151.800.000
Muebles y enseres $ 2.680.000
Equipos de oficina $ 2.200.000
Terreno $ 1.500.000
Total inversión $158.180.000
DESCRIPCION CANTIDAD
Estantes 4
Escritorios 5
Papelería y Útiles de
Oficina
Vitrinas 5
Empaques y Decoración
Teléfono, Internet, Fax 3
Artículos para el aseo
Etiquetas
18. ADECUACIONES Y OBRAS FÍSICAS
Para las necesidades de este proyecto
inicialmente se basaría en la adecuación
de un taller para la producción de los
productos a ofrecer , dentro de este
debemos contar con unas oficinas donde
iría la parte administrativa y
ubicaríamos un lugar de alto impacto
para iniciar con la comercialización de
nuestros productos. Lo cual ante nuestro
clientes da una visión para la competitiva
e innovación.
19. TABLA PREGUNTAS PLANTEADAS
No. Pregunta Respuesta
1 ¿Qué problema resuelve el proyecto?
Dar a conocer las artesanías colombianas
generando a la vez beneficios a sus
creadores legítimos aumentando la
competitividad a través del fomento del
sector artesanal.
2
¿A quién se dirige la solución?
A los artesanos colombianos quienes son
los que realizan el trabajo manual
denominado artesanías.
3
¿Cuánto se producirá?
Los costos de producción en los 5 años
serán de $65.495.933
4 ¿Dónde se localizará la solución?
Valledupar (Cesar)
5 ¿Cómo se solucionará el problema
Estableciendo estrategias para la
comercialización de las artesanías
garantizando un precio justo para las
familiar artesanas.
6 ¿Cuál es la mejor alternativa de solución al
problema?
Eliminando a los intermediarios con lo cual
se garantiza el mejor pago a los artesanos
y brindando la oportunidad para obtener
mejores beneficios.
7 ¿Con qué recursos se hará el proyecto
Inversionistas privados
8 ¿Quién realizará el proyecto?
Inversionistas privados
9 ¿Cuándo se realizará el proyecto
Después de realizados todos los estudios
de viabilidad del mismo
20. ASPECTO A MEDIR INDICADORES DESCRIPCIÓN DEL INDICADOR
¿Qué se logrará?
1.Mejorar la calidad de vida de los artesanos
Ofrecer un pago justo a la labor realizada y a su vez
que cuenten con los derechos de ley como
empleado
2.Generar empleo
Realizar un análisis y soportarnos en la información
dada por el Dane
¿Cuánto se logrará?
2.Certificarnos con el sello de calidad “Hecho a
Mano para la Artesanía” Icontec
Capacitar para incrementar la competitividad a
través de la implementación del esquema de
certificación de los productos como herramienta
comercial de diferenciación y protección de
nuestros productos artesanales y así mejorar las
condiciones para la comercialización de productos
artesanales y facilitar el acceso a mercados
internacionales con la posibilidad de obtener
posiciones arancelarias especiales respecto de
productos industrializados en esos mismos
mercados.
¿De qué calidad se logrará?
1.Personal calificado y con experiencia
Seleccionar a través de entrevistas y verificación de
hojas de vida , experiencia y otros aspectos
relevantes al oficio
2.Insumos de buena calidad
Comparar en el mercado el valor de los insumos
que se van utilizar teniendo en cuenta varios
factores a través de cuadros comparativos que
ofrece cada proveedor
3.Innovación de productos
Estudio de mercado y encuestas de satisfacción al
cliente para conocer que se está imponiendo en el
mercado, así como conocer que quieren nuestros
clientes.
¿Cuándo se logrará? 1.A partir de que inicie el proyecto un año
Verificación de estados financieros, encuestas,
soportes, análisis de las metas propuestas
TABLA CON SISTEMA DE INDICADORES
21. .
La identificación del entorno donde se desarrollará el proyecto será fundamental para conocer
los inconvenientes y las ventajas que se puedan desarrollar en el desarrollo del mismo.
La planeación es importante en el desarrollo de los proyectos, por lo cual se deben estructurar
de la mejor manera los objetivos de acuerdo a las estrategias y métodos a emplear.
Las necesidades a satisfacer deben ser realizables.
Se debe tener claridad el producto o servicio que se va a ofrecer y de la misma manera conocer
con anterioridad quienes serán los consumidores o usuarios para ello debemos conocer sus
gustos y preferencias para de esta manera satisfacer sus necesidades.
El proceso productivo, el tipo de maquinaria a utilizar, el recurso humano que se requiere y el
tipo de instalaciones locativas nos permitirá no sobredimensionar los gastos del proyecto.
La importancia de identificar y calcular con antelación que tipo de inversiones se van a
realizar, los costos, los gastos y los ingresos que produce un proyecto nos dará la pauta
objetiva para determinar la viabilidad o no del mismo.
En la elaboración, diseño y evaluación de proyectos es importante contar con indicadores para
tener una idea objetiva sobre la posibilidad de la consecución de los objetivos, la manera de
lograrlo, la cantidad, la calidad y la manera de conseguirlo.
Todo proyecto debe tener claridad sobre la sostenibilidad ambiental, económica y social del
mismo, por lo tanto es fundamental hacer un análisis de la dimensión de estos 3 aspectos
22. Cañón, H. (2006). MODULO DISEÑO DE PROYECTOS .
http://artesaniasdecolombia.com.co/PortalAC/Noticia/seleccionados-los-
artesanos-para-expoartesano-2013_4058. (s.f.).
http://www.proexport.com.co/resultados?proexport=ARTESANIAS. (s.f.).
ARTESANIAS, P. D. (2009).
http://www.medellindigital.gov.co/Mediateca/repositorio%20de%20recursos/
MinComercio_PoliticaTurismoyArtesanias2009.pdf.
(http://habitat.aq.upm.es/bpal/onu08/bp1988.html)
www.slideshare.net
www.cepal.org
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