Este documento ofrece consejos sobre cómo hacer marketing y no fracasar para emprendedores y startups. Resume que para tener éxito es crucial (1) validar que la idea resuelve un problema real para los clientes mediante pruebas iterativas, y (2) demostrar la viabilidad del negocio a través de métricas de tracción de clientes. También enfatiza usar un enfoque ágil de marketing con pruebas constantes para aprender rápido.

1. Emprendedores:
cómo hacer marketing
y no morir en el intento.
Carlos Cáceres
EXPO MARKETING 2015

2. nuevos
negocios
startups
pymes

3. Startups

4. 90%
startups fracasan

5. lograrlo
o morir

6. El Reto

7. El Reto

8. 2Reto:
preguntas

9. #1
¿La idea sirve?

10. marketing
producto
propuesta valor
modelo negocio
análisis de mercado

11. marketing
mvp
Producto mínimo viable
Qué problema resuelve?
A la gente le importa?

12. FOCO
El problema a resolver
NO el producto
Sea experto en problemas
Job to be done

13. Que resuelve
NO que hace
Para que sirve
La necesidad satisfecha
Cambiar comportamientos

14. Lean Startup Process
Hipótesis+Iteraciones+Pivotes Continuos

15. #2
¿El negocio es viable?

16. Desarrollo
del negocio
✔ Válido
✖ Repetible
✖ Escalable
✖ Rentable

17. Customer Discovery

18. ✔ start small
✔ start early
✔ start fast
✔ start cheap

19. marketing
Hágalo
usted mismo

20. Tracción

21. Evidencia que alguien
desea tu producto
Los clientes aceptan y
adoptan el producto
Tracción

22. Métrica
≠
KPIs

23. Tráfico
Visitantes
Descargas
Usuarios Registrados
Usuarios Activos
Ventas
Conversión a Usuarios Pagos
Recurrencia – Recompra
Costos adquisición
nuevos clientes
Tracción

24. Crecimiento
Orgánico

25. “Lo que importa,
NO es qué tanto sabe,
sino a quién conoce”
Networking

26. Mi cuento
en 20
segundos
o menos
Elevator
Pitch

27. Iniciativas del Gobierno
Angeles Inversionistas
Fondos Inversión
Convocatorias
Asociaciones
Patrocinios
Concursos
Seminarios
Eventos
Ecosistema

28. La gente
le compra
a personas
no a empresas
Networking

29. marketing
personal
Presencia Online
Perfil Linkedln
Estar Visible
Reputación
Eventos
Blog
Conferencista
Foros
Mentor – Voluntario

30. Cliente
satisfecho trae
mas clientes
Voz a Voz

31. Pymes

32. Marketing Pymes
Genere Clientes
Genere Ventas
Mueva la caja
registradora

33. No sé,
No entiendo,
No me interesa
Clics
CPM, CTR
Awareness
Fans, Likes
Programatic

34. Marketing Agil
3 Semanas
6 Semanas
Plan de Vida

35. Página Web
Hoja de Vida
La Entrevista

36. Página Web
Que lo llamen
CONTACTO
Call to Action
La gente NO lee
Info Concreta
Que vende
No es el catálogo impreso
No es un animatic

37. Online Adv
SEO - SEM
Google Adwords
Selección Keywords
Piloto – Test – Iterar
Vigencias Cortas
Conversión - Landing Pages
Versión Móvil

38. Respuesta
Estrategia Online y Offline
Los leads se
botan a la basura
Contacto Inmediato
Telef, whatsapp, email
24 x 7
Quien llena formularios
Gratificación Instantánea

39. Redes Sociales
VENTAS
Fan Page
Publicidad en Facebook
CONTACTO
Linkedln
SERVICIO AL CLIENTE
Twitter
WhatsApp
BRANDING
YouTube

40. una
historia

41. Las reglas
tradicionales
NO
aplican

42. GANA
+ rápido
+ flexible
+ sintonizado
NO el más grande

43. 1964 – Olímpicos Tokio
Valerly Brumel – U.R.S.S.
2.18 mts

44. 1968 – Olímpicos México
Dick Forsbury – U.S.A.
2.24 mts

45. Mito
“más rapido,
más alto,
más lejos”

46. Si no
puede
ganar

47. NO
cambie el
jugador

48. CAMBIE
las Reglas
de Juego

49. para
terminar…