36 \'binh pháp\' kinh doanh bất động sản thời ế ẩm

1. BÙI ĐẮC DƯƠNG 0979.326.466 <>0904.992.522
Buidacduong@gmail.com
36 'binh pháp' kinh doanh bất động sản thời ế ẩm
Cho sống thử 2 năm mới thu tiền, mua nhà tặng vàng... là những kế các công ty địa ốc đang áp dụng.
1. Sống thử
Một trong những chương trình bán hàng lạ nhất thời gian qua là “Chương trình thuê kèm quyền
mua” của Novaland, chủ đầu tư dự án Sunrise City (quận 7, TP HCM). Người mua sẽ có 2 năm
để trải nghiệm thực tế môi trường sống tại Sunrise City.
Sau 2 năm, nếu quyết định mua căn hộ, khách hàng sẽ thanh toán 20% còn lại cùng thuế VAT
và phí bảo trì. Còn không, họ sẽ được hoàn trả toàn bộ số tiền đã thanh toán và được đảm bảo
giá trị bằng USD. Ngoài ra, nếu không có nhu cầu sử dụng căn hộ, khách hàng có thể tự cho
thuê hoặc ủy quyền để Novaland cho thuê.
Dự án Sunrise của Novaland tung chương trình cho phép khách hàng tới sống thử
và trải nghiệm 2 năm.
1
http://www.linkedin.com/profile/view?id=67818715&trk=tab_pro
http://www.anphabe.com/my-profile/view

2. BÙI ĐẮC DƯƠNG 0979.326.466 <>0904.992.522
Buidacduong@gmail.com
2. Chiết khấu cao
Hình thức chiết khấu thường được áp dụng cho một giao dịch trong một khoảng thời gian nhất
định, hoặc với điều kiện giao dịch được thực hiện với số lượng lớn. Đơn cử như dự án Chung
cư Rừng Cọ tại Khu đô thị Ecopark (Hưng Yên) do Công ty cổ phần Đầu tư và Phát triển Đô thị
Việt Hưng làm chủ đầu tư. Dự án này từng mở 2 đợt bán hàng với mức chiết khấu lên đến 12%
và 10% vào đầu năm 2011.
3. Giảm giá trực tiếp
Trái với quy luật “những dự án mở bán sau luôn đắt hơn”, gần đây nhiều dự án mới đã mạnh
tay giảm giá. Tiêu biểu là đợt đại hạ giá tới 20-35% của 2 dự án chung cư PetroVietNam
LandMark (quận 2, TP.HCM) và An Tiến (huyện Nhà Bè, TP.HCM) vào tháng 11 vừa qua.
4. Xây xong mới bán
Để tránh tình trạng mua bán căn hộ trên giấy, một số thành phố lớn ở Trung Quốc đã yêu cầu
chủ đầu tư phải xây xong phần thô mới được chào bán. Xu hướng này cũng đang được các
doanh nghiệp bất động sản Việt Nam áp dụng như một chiêu thức bán hàng mới.
Dự án đầu tiên ở Việt Nam áp dụng mô hình này là The Flemington trên đường Lê Đại Hành,
phường 15, quận 11. Theo thông tin của chủ đầu tư, các căn hộ tại dự án này đều đã có sổ
hồng.
5. Khuyến mãi, trúng thưởng
Không chỉ tặng sổ tiết kiệm, xe máy, tivi, điện thoại iPhone, nhiều chủ đầu tư còn tặng cả nền
đất và vàng. Phần lớn dự án áp dụng hình thức hào phóng này là các dự án đất nền có giá trị
thấp ở Bình Dương, Long An và Đồng Nai.
6. Hỗ trợ lãi suất
Mức lãi suất vay ngân hàng để mua nhà có khi lên đến 24% một năm khiến nhiều người muốn
mua phải từ bỏ ý định. Hỗ trợ lãi suất là chiêu hiệu quả mà nhiều chủ đầu tư bất động sản đã
sử dụng để hút người mua.
Đi tiên phong trong chương trình này là Công ty cổ phần SetiaBecamex với dự án EcoLakes
Mỹ Phước (Bình Dương). Khách hàng chỉ cần trả 30% số tiền mua căn nhà theo nhiều đợt và
phần còn lại đi vay sẽ được hỗ trợ lãi suất. Tiếp sau EcoLakes, Imperia An Phú, Anh Tuấn,
Sông Đà Riverside... cũng nối gót thực hiện chương trình này.
2
http://www.linkedin.com/profile/view?id=67818715&trk=tab_pro
http://www.anphabe.com/my-profile/view

3. BÙI ĐẮC DƯƠNG 0979.326.466 <>0904.992.522
Buidacduong@gmail.com
Môi giới nhà đất (nữ) dùng tờ rơi thông tin dự án có kèm theo thông tin chương
trình khuyến mãi rất cụ thể để giới thiệu cho khách hàng. Ảnh: Vũ Lê.
7. Kéo dài thanh toán
Bên cạnh việc hợp tác với ngân hàng để cho vay thế chấp với thời hạn 15-20 năm, khá nhiều
dự án đang phải kéo giãn thời gian thanh toán theo tiến độ xây dựng nhằm giảm số tiền phải trả
hàng tháng. Những năm trước đây, tiến độ thanh toán chỉ khoảng 4-5 lần một năm thì hiện nay
con số này là 7-8 lần. Thậm chí có những dự án như TDC Plaza (Bình Dương) của Công ty cổ
phần Kinh doanh và Phát triển Bình Dương được thanh toán đến 29 lần trong vòng 8 năm.
8. Lựa chọn thanh toán
Không chỉ được kéo dài thời hạn, người mua còn có thể lựa chọn phương thức thanh toán phù
hợp nhất với khả năng của mình. Chẳng hạn như chương trình của Công ty Cổ phần Phát triển
Bất động sản Phát Đạt, chủ đầu tư dự án The EverRich 2 (quận 7). Phát Đạt đã thiết kế sẵn
nhiều hình thức thanh toán hấp dẫn dành cho từng đối tượng khách hàng.
9. Trả góp theo tháng
Ngoài hỗ trợ lãi suất, giãn tiến độ, Phát Đạt còn áp dụng hình thức bán hàng trả góp. Mua căn
hộ tại The EverRich 2, ngoại trừ đợt 1 trả trước 10%, từ đợt 2 đến đợt 47, khách hàng chỉ thanh
toán 1,3% cho mỗi đợt, đợt 48 thanh toán 30% còn lại. Như vậy, từ tháng thứ hai đến tháng 47,
khách hàng chỉ phải thanh toán khoảng 40 triệu đồng mỗi tháng. Tại dự án 4S Riverside Thành
Trường Lộc (Thủ Đức), khi ký hợp đồng, người mua sẽ chỉ trả 20%, sau đó thanh toán mỗi
3
http://www.linkedin.com/profile/view?id=67818715&trk=tab_pro
http://www.anphabe.com/my-profile/view

4. BÙI ĐẮC DƯƠNG 0979.326.466 <>0904.992.522
Buidacduong@gmail.com
tháng 1 m2 (trung bình 14,5 triệu đồng một m2) giá trị căn hộ trong vòng 72 tháng. Người mua
sẽ nhận nhà khi đã thanh toán được 75%.
10. Bán sỉ căn hộ
Áp lực bán hàng cao nhưng người mua thì ít và khó tính. Do đó, hình thức bán sỉ đã được
nhiều doanh nghiệp áp dụng. Các dự án bất động sản thường đòi hỏi vốn lớn và chủ yếu là vay
ngân hàng, gánh nặng trả lãi rất cao, nên bán sỉ là cách nhanh nhất để bán sản phẩm và thu
hồi vốn. Chủ đầu tư các dự án căn hộ hiện nay đều sẵn sàng bán nguyên block như Belleza,
Era Town (quận 7), nhưng không phải lúc nào cũng tìm được người mua.
11. Bán sỉ văn phòng
Dự án Petroland Tower tại Khu Đô thị Phú Mỹ Hưng, quận 7 là một ví dụ. Dự án vừa đi vào
hoạt động ngày 2.12 với khoảng 80% trong tổng số 30.500 m2 diện tích văn phòng cho thuê đã
được bán cho các công ty có tiềm lực tài chính.
12. Bán hàng đồng giá
Tại các dự án căn hộ, giá bán của các tầng cao luôn cao hơn tầng thấp. Tuy nhiên, trong đợt
mở bán gần đây, để thu hút khách hàng, dự án An Tiến Gold House do Hoàng Anh Gia Lai làm
chủ đầu tư đã mở bán đồng giá 14,4 triệu đồng một m2 dành cho tất cả các tầng. Tiếp theo dự
án này, Hoàng Anh Gia Lai cũng công bố mở bán đợt cuối 30 căn hộ New SaiGon với giá 15,5
triệu đồng một m2.
13. Quyền mua Timeshare
Timeshare được định nghĩa là việc mua quyền sở hữu một bất động sản trong khoảng thời gian
nhất định và một khoảng địa lý được chọn lựa. Quyền mua Timeshare đã trở thành thành một
ngành kinh doanh và được nhiều thương hiệu khách sạn, khu du lịch nghỉ dưỡng như Marriott,
Hilton tập trung phát triển. Nhằm thu hút người mua, nhiều chủ đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng
đã bắt đầu áp dụng hình thức này như dự án The Manna (Khánh Hòa), Ocean Vista.
14. Cam kết lợi nhuận
Một chiêu bán hàng khác là cam kết lợi nhuận với khách hàng nếu họ chọn mua dự án. Hình
thức này chủ yếu được các dự án bất động sản nghỉ dưỡng áp dụng. Ví dụ, chủ đầu tư dự án
Angsana Lăng Cô (Thừa Thiên Huế) cam kết mức lợi nhuận 6% hàng năm trong 6 năm đầu
tiên, hay dự án Khải Hoàn Paradise ở khu Nam Sài Gòn, TP HCM cam kết lợi nhuận tới 22,5%.
Ở lĩnh vực căn hộ để ở, đi đầu với cách làm mới mẻ này là Công ty cổ phần Vạn Phát Hưng,
với cam kết lợi nhuận 15% cho khách hàng mua căn hộ thuộc Khu phức hợp La Casa, phường
Phú Thuận, quận 7, TP.HCM.
4
http://www.linkedin.com/profile/view?id=67818715&trk=tab_pro
http://www.anphabe.com/my-profile/view

5. BÙI ĐẮC DƯƠNG 0979.326.466 <>0904.992.522
Buidacduong@gmail.com
15. Mua nhà theo nhóm
Là một hình thức kinh doanh mới trên thị trường, Groupon không chỉ thu hút các doanh nghiệp
trong lĩnh vực tiêu dùng, ẩm thực mà còn cả bất động sản. Đây là hình thức mua hàng theo
phương thức tập hợp nhiều người cùng mua để có được giá khuyến mãi tốt nhất. Dự án đầu
tiên tham gia theo cách bán hàng này là Chung cư Hoàng Kim Thế Gia (quận Bình Tân) do
Công ty Vĩnh Phong Thái làm chủ đầu tư. Cụ thể, nếu có 10 người cùng mua thì sẽ được giảm
100 triệu đồng một căn.
16. Phân phối đa cấp
Thị trường khó khăn không chỉ gây ảnh hưởng đến các chủ đầu tư mà còn khiến những nhà
phân phối phải khốn đốn. Không ít sàn bất động sản phải đóng cửa vì doanh thu không đủ bù
chi. Tuy vậy, cũng có một số sàn bất động sảnnghĩ ra các phương thức làm ăn sáng tạo để có
thể thích nghi với thời khốn khó.
Một trong những cách thức đó là chuyển sang kinh doanh theo kiểu bán hàng đa cấp. Mỗi nhân
viên tư vấn sẽ có cơ hội trở thành một trưởng nhóm kinh doanh hay trưởng ban và hưởng hoa
hồng thay vì chỉ nhận lương như mô hình kinh doanh truyền thống. Và với mô hình này, hàng
trăm nhân viên sẽ là những sàn giao dịch di động. Cách thức trên đã được Công ty PropNex áp
dụng rất thành công tại Singapore và doanh nghiệp bất động sản Việt Nam đầu tiên áp dụng
mô hình này là Eden Real.
Dùng những người nổi tiếng, tiếp thị bằng cách thổi phồng thông tin... là cách nhiều doanh nghiệp bất
động sản áp dụng để "câu" khách.
17. Tổ chức hội chợ
Bán hàng tại hội chợ xưa nay chỉ dành cho các ngành hàng tiêu dùng giờ cũng đã được doanh
nghiệp bất động sản áp dụng. Nếu như tại Hà Nội gần đây vụ “mua nhà giá gốc” khá đình đám
thì tại TP HCM Công ty Bất động sản C.T Land cũng đã tổ chức hội chợ mini bất động sản với
chủ đề “Mua nhà đón Tết”. Hội chợ có sự góp mặt của gần 20 doanh nghiệp bất động sản có uy
tín như Hòa Bình, Nhà Việt Nam, Vạn Phát Hưng, Đất Lành, Sông Đà Cửu Long…
18. Phù phép dự án
Giữa lúc cạnh tranh khốc liệt với sự ra đời của hàng loạt dự án, để người mua chú ý đến dự án
của mình, một số chủ đầu tư đã tận dụng triệt để mọi chiêu thức tiếp thị. Một chiêu thức khá
tiêu cực là thổi phồng thông tin, đặc biệt là thông tin về vị trí của dự án.
5
http://www.linkedin.com/profile/view?id=67818715&trk=tab_pro
http://www.anphabe.com/my-profile/view

6. BÙI ĐẮC DƯƠNG 0979.326.466 <>0904.992.522
Buidacduong@gmail.com
Các chủ đầu tư đã nghĩ ra rất nhiều "chiêu" để bán hàng. Ảnh: VnExpress
Làng sinh thái du lịch Eco Village (Long An) được chào bán gần đây là một ví dụ. Chủ đầu tư
dự án này đã rao hàng loạt tiện ích hạ tầng như “các dự án nâng cấp tỉnh lộ, đường xuyên tâm
được quy hoạch và triển khai đã rút ngắn khoảng cách từ Long An đến TP HCM. Sau khi tỉnh lộ
10 hoàn thành vào năm 2012, khoảng cách từ thị trấn Đức Hòa đến trung tâm TP HCM sẽ vào
khoảng 30 phút”. Trong khi đó, hầu hết những con đường này vẫn còn nằm trên giấy, thậm chí
mới là ý tưởng quy hoạch.
19. Phù phép bán hàng
Thông tin bán hàng cũng được nhiều chủ đầu tư tung ra với những con số đẹp mắt để tung hỏa
mù. Đơn cử như một dự án căn hộ cao cấp tại quận 7. Tháng 6/2011, khi mở bán đợt đầu tiên,
chủ đầu tư dự án trên tuyên bố đã bán được 70% trong số 193 căn hộ - con số mà một chuyên
gia bất động sản (xin giấu tên) nhận xét là không thể có.
Đầu năm 2011, tại buổi công bố bán một dự án đất nền tại Bình Dương, số khách đến tham dự
không đông lắm, giao dịch thưa thớt, nhưng khi phát thông cáo báo chí cho các phóng viên,
nhà phân phối dự án này lại viết: “Toàn bộ 200 nền đã được giao dịch chỉ trong vòng 2 tiếng
đồng hồ”.
20. Tiếp thị bằng sao
Nhiều chủ đầu tư muốn thể hiện đẳng cấp dự án bằng cách quảng bá việc những người nổi
tiếng chọn mua căn hộ. Nổi bật nhất là việc ca sĩ Đàm Vĩnh Hưng và ca sĩ Cẩm Ly đã chọn
mua căn hộ tại khu Phức hợp Sunrise City (quận 7). Trước đó, cũng có tin đồn ca sĩ Tuấn Ngọc
6
http://www.linkedin.com/profile/view?id=67818715&trk=tab_pro
http://www.anphabe.com/my-profile/view

7. BÙI ĐẮC DƯƠNG 0979.326.466 <>0904.992.522
Buidacduong@gmail.com
sẽ mua căn hộ tại một dự án ở quận 2, còn ngôi sao Hollywood Brad Pitt cũng đã đến xem và
có thể sẽ mua dự án này.
21. Hấp lực du thuyền
Trước đây, sân golf được xem là trào lưu thời thượng của bất động sản cao cấp thì nay là bến
du thuyền. Nhiều dự án nghỉ dưỡng tung ra gần đây đều lấy hạng mục bến du thuyền để tạo
điểm nhấn. Có thể kể đến như dự án Sunny Villa (Phan Thiết), Oceanami Luxury Home &
Resort (Bà Rịa - Vũng Tàu), Blue Sapphire Resort. Không chỉ bất động sản nghỉ dưỡng, nhiều
dự án căn hộ cũng đưa ra hạng mục du thuyền trong dự án như Saigon Pearl, Kenton
Residences.
22. Hấp lực phong thủy
Ngoài bến du thuyền, các chủ đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng cũng đang đẩy mạnh yếu tố
phong thủy. Chẳng hạn như địa thế “ỷ sơn, hướng hải” (lưng tựa núi và mặt hướng biển”) hay
hướng “tả thanh long, hữu bạch hổ” (bên trái là rồng, bên phải là hổ)…
23. “Cọc đi tìm trâu”
Thị trường bất động sản TP HCM, đặc biệt là phân khúc căn hộ cao cấp, đã gặp nhiều khó
khăn trong 2 năm qua do sức mua kém. Trước tình hình đó, một số chủ đầu tư tại TP HCM đã
lặn lội ra Bắc để chào bán dự án. Khởi đầu cho xu hướng này chỉ là một số dự án như City
Garden, Him Lam… Tuy nhiên, đến nay ra Bắc tìm khách đã trở thành một xu hướng và hầu
hết các dự án khi chào bán đều không bỏ lỡ thị trường này.
24. “Xanh” hóa
Trong khi các khu đô thị được gắn mác sinh thái thì ở lĩnh vực văn phòng, xu hướng công trình
xanh cũng đang được nhiều chủ đầu tư thêm vào để thu hút khách thuê. Đơn cử như tòa cao
ốc văn phòng CentrePoint tại TP HCM theo quảng cáo được thiết kế theo tiêu chuẩn Green
Star của Úc, tiết kiệm tối đa lượng điện năng tiêu thụ. Ngoài ra chủ đầu tư còn ứng dụng giải
pháp kiến trúc giảm thiểu các tác động ô nhiễm môi trường và giảm lượng khí thải CO2 khoảng
20% so với các tòa nhà có cùng diện tích.
Một cao ốc theo xu hướng xanh khác ở TP HCM là Vincom Center với lối thiết kế có thể tận
dụng các không gian xanh trong và ngoài tòa nhà.
25. Nhà mẫu, nhà thật
Thông thường nhiều chủ đầu tư xây dựng nhà mẫu để thu hút các khách hàng. Tuy nhiên hiện
nay, người có nhu cầu mua nhà đòi hỏi phải tận mục sở thị căn nhà hiện hữu mới chấp nhận
trả tiền. Do đó, không chỉ có nhà mẫu, nhiều chủ đầu tư đã tạo những ngôi nhà thật ngay tại dự
án. Một số dự án đang có nhà thật hiện nay là Xi Riverview Palace (quận 2, TP HCM), Charm
Plaza (Bình Dương)...
26. Du lịch bất động sản
7
http://www.linkedin.com/profile/view?id=67818715&trk=tab_pro
http://www.anphabe.com/my-profile/view

8. BÙI ĐẮC DƯƠNG 0979.326.466 <>0904.992.522
Buidacduong@gmail.com
Nếu như trước đây người mua phải tự tìm đến dự án để tìm hiểu thì hiện nay họ được đưa đến
tận nơi, về tận chốn. Thậm chí chuyến đi tham quan được tổ chức như một chuyến “du lịch bất
động sản” không mất tiền. Chẳng hạn, mỗi tuần Công ty cổ phần Bất động sản Gold Bee Land
tổ chức 2 chuyến (thứ Năm và thứ Bảy) đi về Long An để khách hàng tham quan các căn hộ
của dự án Happy Land…
27. Tiếp thị quốc tế
Không chỉ đi khắp các miền của đất nước, doanh nghiệp Việt còn tìm kiếm cơ hội bán hàng ở
các thị trường nước ngoài. Xu hướng này đặc biệt nổi trội ở lĩnh vực bất động sản nghỉ dưỡng.
Việt kiều, người nước ngoài đang sinh sống và làm việc ở Việt Nam là những nhóm khách
hàng được họ nhắm đến. Một số dự án đang được tiếp thị ở nước ngoài hiện nay là Laguna
(Huế), Sunny Villa, Sentosa Villa (Phan Thiết), Oceanami (Vũng Tàu), The Cliff Resort &
Residences (Phan Thiết).
28. Gắn mác sinh thái
Với mức sống ngày càng cao ở các thành phố lớn, nhu cầu về một môi trường sống xanh và
sạch cũng tăng lên. Nắm bắt được điều này, nhiều dự án đô thị gắn “mác” sinh thái đã được
tung ra tại Hà Nội, TP HCM và các tỉnh lân cận. Trong 145 dự án khu đô thị đang và sẽ thực
hiện tại Việt Nam, gần 30 dự án tham gia với hình thức sinh thái. Nổi bật nhất là Đồng Nai. Từ
đầu năm 2009 đến nay, tỉnh có ít nhất 6 khu đô thị sinh thái được giới thiệu như Khu Đô thị
Sinh thái Long Hưng, Cù Lao Tân Vạn, Giang Điền, Sơn Tiên, Hoa Sen, Đại Phước… Tuy
nhiên, có một thực tế là tại Việt Nam, chưa một hệ thống tiêu chí, hay quy định cụ thể nào cho
khái niệm bất động sản sinh thái.
Để bán được nhà, các doanh nghiệp, chủ đầu tư tìm mọi chiêu thức. Ảnh: Hoàng
Hà.
8
http://www.linkedin.com/profile/view?id=67818715&trk=tab_pro
http://www.anphabe.com/my-profile/view

9. BÙI ĐẮC DƯƠNG 0979.326.466 <>0904.992.522
Buidacduong@gmail.com
29. Trả nhà thay tiền
Không bán được nhà, trong khi vẫn phải thanh toán tiền cho các nhà thầu xây dựng. Khó khăn
này khiến các chủ đầu tư nghĩ ra cách trả nhà thay tiền. Dự án Era Town do Công ty cổ phần
Đức Khải làm chủ đầu tư và nhà thầu xây dựng là Công ty Cổ phần Xây dựng và Kinh doanh
Địa ốc Hòa Bình là ví dụ. Thay vì trả tiền mặt cho nhà thầu, chủ đầu tư Era Town chia lại một
block chung cư với 240 căn hộ cho nhà thầu. Một dự án khác là Hoàng Kim Thế Gia ở quận
Bình Tân (TP HCM). Dự án này đầu tiên do Công ty Vĩnh Phong Thái làm chủ đầu tư, nhưng
sau đó lại hợp tác đầu tư với Công ty cổ phần Xây dựng Phước Thành. Theo đó, Phước Thành
sẽ nhận thầu xây dựng và được chia lại bằng căn hộ.
30. Thiết kế trọn gói
Một số chủ đầu tư bất động sản đã tìm cách giảm giá thành căn hộ bằng hình thức hợp tác
chiến lược, liên kết với các nhà thầu xây dựng, để tiết kiệm chi phí. Một trong những doanh
nghiệp đi tiên phong là Sacomreal. Công ty này đã ký hợp tác chiến lược với 8 doanh nghiệp
trong ngành xây dựng. Các đối tác cung cấp tất cả sản phẩm và dịch vụ, từ khâu thiết kế, thi
công, giám sát xây dựng đến cung ứng nguyên vật liệu trong suốt quá trình phát triển dự án với
mức giá tốt và thanh toán theo tiến độ thực hiện dự án. Đổi lại, các công ty trên sẽ thực hiện
các dự án của Sacomreal. Việc hợp tác này giúp Sacomreal tiết kiệm 10-20% chi phí dự án.
31. Điều chỉnh công năng
Rất khó để các chủ đầu tư bất động sản có thể cầm cự nổi trước các mức lãi suất cao trong
một thời gian khá dài, nếu không sớm tìm đầu ra. Do vậy, giải pháp được đưa ra là chuyển
công năng tòa nhà sang một loại hình khác tiềm năng hơn, có thể cho thuê hoặc bán nhanh
hơn. Chủ tòa nhà Vincom Center đã chuyển công năng tầng 2-3 tòa nhà Vincom Center từ văn
phòng cho thuê sang thương mại. Hoặc như Công ty Bến Thành Land cũng đang chuẩn bị
chuyển đổi 30 căn hộ cao cấp dự án Ben Thanh Times Square thành căn hộ dịch vụ cho thuê
thông qua thương hiệu quản lý là Fusion Maia.
32. Liên kết kiểu người có đất, kẻ có tiền
Khó khăn về vốn và thị trường đã buộc không ít doanh nghiệp phải tìm kiếm đối tác để liên kết.
Tập đoàn Dệt May Việt Nam (Vinatex), Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ Sài Gòn
(Satrabeco) là những ví dụ. Hai đơn vị trên có quỹ đất lớn nhưng không có vốn và kinh nghiệm
trong lĩnh vực bất động sản. Trong khi đó, dù có tiềm lực, kinh nghiệm nhưng không có quỹ đất
nên Công ty Phát triển Nhà Thủ Đức đã chọn cách liên kết với Vinatex và Satrabeco.
33. Bán “bánh vẽ”
Túng quá hóa liều, một số chủ đầu tư bất chấp, lừa đảo khách hàng để chiếm dụng vốn. Có thể
kể đến như vụ khách hàng bị đánh lừa tại dự án chung cư mini Vinacomplex III, chung cư mini
đầu tiên của TP HCM. 14 khách hàng sau khi nộp tiền mua căn hộ mini này đã kiện ra tòa án
để đòi lại tiền từ chủ đầu tư vì tiền đã đóng nhưng dự án vẫn chưa được triển khai.
9
http://www.linkedin.com/profile/view?id=67818715&trk=tab_pro
http://www.anphabe.com/my-profile/view

10. BÙI ĐẮC DƯƠNG 0979.326.466 <>0904.992.522
Buidacduong@gmail.com
34. Chiến lược hoãn binh
Thị trường khó khăn, giá vật liệu, lãi suất tăng cao đang đè nặng lên vai các doanh nghiệp bất
động sản. Trong lúc này, nếu tiếp tục triển khai dự án thì lỗ do lợi nhuận không đủ bù đắp chi
phí. Nếu không làm thì mất uy tín với khách. Do vậy, nhiều chủ đầu tư chọn cách giãn tiến độ
dự án để vừa đảm bảo chất lượng công trình, vừa đảm bảo lợi nhuận. Chưa có thống kê cụ thể
nào, nhưng hầu như các dự án bất động sản, đặc biệt là căn hộ, trên thị trường hiện nay đều
giãn tiến độ xây dựng.
35. Chuyển nhượng dự án
Hoạt động mua bán và sáp nhập (M&A) bất động sản tăng mạnh trong gần 3 năm qua. Theo
AVM Vietnam, công ty nghiên cứu và tư vấn trong lĩnh vực M&A, bất động sản hiện là một trong
những ngành có số thương vụ và giá trị chuyển nhượng lớn nhất tại Việt Nam, sau lĩnh vực
công nghiệp và dịch vụ tài chính. Và xu hướng này sẽ còn gia tăng trong thời gian tới.
Mới đây nhất là việc Tập đoàn Vingroup chuyển nhượng toàn bộ tháp B - khối văn phòng của
tòa nhà Vincom Center Hà Nội trên đường Bà Triệu, quận Hai Bà Trưng cho Techcombank.
36. Tẩu vi thượng sách
Và kế sách cuối cùng là “tẩu vi thượng sách”. Đa phần doanh nghiệp sử dụng kế sách này đều
là những nhà đầu tư nước ngoài và những dự án đều đang nằm trên giấy.
Dự án Khu Du lịch Sinh thái Bãi biển Rồng (Quảng Nam) với vốn đầu tư 4,15 tỉ USD là một
trong nhiều siêu dự án bị rút giấy phép do chậm triển khai trong năm 2010. Mới đây, Ủy ban
Nhân dân TP HCM thu hồi giấy phép, giấy chứng nhận đầu tư của 40 dự án bất động sản với
tổng vốn đăng ký 1,77 tỷ USD và 40 dự án này đều có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài. Tập
đoàn VinaCapital cũng tuyên bố sẽ không đầu tư vào văn phòng hay căn hộ nữa.
(Theo NCĐT)
10
http://www.linkedin.com/profile/view?id=67818715&trk=tab_pro
http://www.anphabe.com/my-profile/view