Esta é a minha apresentação a si, que quer comprar ou vender um imóvel na grande Lisboa, ou quer aconselhamento sobre como e com quem vender o seu imóvel em Portugal. Saiba mais na minha página profissional em https://brunomartinspropriedades.wordpress.com/.
É um prazer servir! Obrigado
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Bruno Martins Propriedades - Lisboa, Portugal - Apresentação a clientes
1.
Escolhi encontrar
comprador para a
sua casa e faço da
seguinte maneira:
➔ Estudo o seu imóvel ao nível de áreas, materiais, disposição, exposição solar, vistas,
enquadramento geográfico, idade, melhorias efectuadas
➔ Analiso a concorrência feita por outros imóveis que estejam no mercado, na mesma zona, com
base em características e valor pedido
➔ Encontro o valor de mercado pelo qual o seu imóvel irá provávelmente ser vendido
➔ Explico como chego a esse valor da forma mais clara possível
➔ Estabeleço um acordo de valor com o proprietário e desenho um plano de marketing específico
para o seu imóvel
O PLANO DE MARKETING, DESENHADO PARA VENDER O SEU IMÓVEL!
PASSIVAMENTE:
★ Faço fotografias focando o melhor do seu imóvel
★ Com base nessas fotos faço um vídeo para o Youtube e Facebook
★ Coloco nas minhas redes sociais: Youtube, Facebook, Google+
★ Uso os principais sites do mercado, nacionais e internacionais, para dar visibilidade ao seu
imóvel junto dos compradores mais activos
ACTIVAMENTE:
➢ Trabalho em rede com colegas do ramo imobiliário para os informar que tenho o seu imóvel
disponível para ser vendido e que partilho a minha comissão
➢ Comunico com compradores em carteira
➢ Produzo flyers e distribuo na zona, falando activamente com os donos de loja locais e proprietários
de outros imóveis
➢ Recebo chamadas de compradores, agendo visitas, faço acompanhamento pósvisita, para
garantir que se há interesse, se materialize numa proposta
MAS ACIMA DE TUDO:
Mantenho um diálogo com o meu cliente, consigo, para garantir que este processo que tanto
stress provoca decorra com a maior suavidade possível, para si :)
Quer ter resultados profissionais? Contacteme da maneira que lhe for mais fácil, por
uma destas vias abaixo. Estou sempre aqui, para melhor o/a servir!
Bruno Martins Propriedades
00351 969 518 339
bruno.martins@predimed.pt
facebook: brunomartinspredimed
2.
A importância do valor
de mercado na venda ao
melhor preço do seu
imóvel:
Há dois valores:
● O valor pretendido
● O valor de mercado
O VALOR PRETENDIDO É o valor que pretende ou precisa para liquidar o seu imóvel junto da
banca ou sentir que fez um bom negócio na venda.
O VALOR DE MERCADO É o valor máximo que quem procura comprar está na disposição de
oferecer, para sentir que está a fazer um bom negócio.
AS VARIÁVEIS QUE O PROPRIETÁRIO DEVE TER EM CONTA:
● Normalmente há outros imóveis em venda nas imediações
● Há outras zonas que podem ser alternativa para quem procura visitar o seu imóvel
● Há limitações financeiras que quem compra pretende cumprir
● Há limitações ao nível de financiamento (se for o caso) que influirão na avvaliação do seu
imóvel
● O estado geral absoluto e comparativo do seu imóvel tem peso na análise de quem
compra
● Há uma informação muito grande disponível aos compradores que faz com que sejam
muito realistas e conscientes do que é um bom negócio
● Quem entra para comprar reúne normalmente boas condições de liquidez ou
endividamento para poder levar a sua oferta a outro imóvel
● Ganhará o negócio (ao nível de proprietários) quem der um melhor ponto de equilíbrio ao
nível do valor do imóvel (a análise comparativa entra em causa aqui) e ao nível do seu
preço pedido ou negociado
● Há sempre um proprietário mais disponível para negociar. Esse normalmente vende
o seu imóvel mais depressa.
Para poder fazer estas análises com mais detalhe estou disponível para me sentar e avaliar cada
uma destas variáveis, de forma a que possa ter o máximo e a melhor informação para ter sucesso
na missão a que como proprietário se propõe:
VENDER O SEU IMÓVEL!
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