1. SALES ACTIVITY ™
Lernen Sie komplexe Angebotsprozesse
im B2B Bereich „am eigenen Leib“ kennen!
Mitarbeiter, die unternehmerisch denken und die wertvolle Erfahrungen im Umgang mit den Kunden Zielgruppe
die kundenspezifischen Zusammenhänge in der und entwickeln zunehmend eine umfassende wie lö-
Unternehmensstruktur des Kunden verstehen und sungsorientierte Sichtweise im Umgang mit wichtigen xxMitarbeiter und Führungskräfte aus Vertrieb oder
nur dann können Entscheidungsspielräume sinnvoll Kunden. vertriebsnahen Bereich
zur Ertragssteigerung und zur Erhöhung der Kunden- xxSind in technologienahen Branchen mit hohem
zufriedenheit genutzt werden. Diese sind die Basis Beratungsaufwand für komplexe Lösungen
zum Wachstum einer langfristigen Kundenbeziehung. Nutzen xxHaben erste Erfahrungen im Vertrieb gesammelt
oder arbeiten in Vertriebsnahen bereichen
xxSammeln von Erfahrungen im Umgang mit xxSind Führungsnachwuchskräfte die Interessen
Inhalt und Ablauf wichtigen Kunden vertreten
xxLernen Sie die Bedürfnisse Ihres Kunden kennen
Sales Activity ™ basiert auf einer typischen Verkaufs- xxEntwickeln Sie ein Lösungskonzept und vermarkten
situa-tion im Brauereigewerbe. Über einen Zeitraum Sie es Dauer
von ein bis zwei Tagen schlüpfen die Teilnehmer in die xxErweitern Sie Ihr Wissen in Bezug auf Ermittlungs-,
Rolle eines Einkäufer- und mindestens drei Verkäufer- Lösungs- und Verhandlungsstrategien 1 bis 2 Tage
Teams, die sich einen spannenden Wettbewerb xxProbieren Sie Ihre neuen Kenntnisse gleich praxis-
liefern. Es gilt, die Ursachen für die Umsatzeinbußen nah und risikofrei aus
zu ermitteln, um der Trumer Bier GmbH, einem xxLernen Sie sich dabei selbst im harten Wettbewerb Teilnehmer
sowohl anspruchsvollen als auch familien-bewussten kennen
Brauereibetrieb, ein geeignetes, umsatzsteigerndes xxHolen Sie sich den Auftrag 10 bis 20 Personen
Vertriebskonzept präsentieren zu können. xxBilanz, Gewinn und Verlustrechnung und andere
finanzielle Indikatoren werden beleuchtet sowie
Ziel des Verkäuferteams ist es, den Auftrag zu holen, deren Einflussgrößen besprochen
in-dem es in einem möglichst lösungsorientierten xxDie Problematik von Gemeinkosten im Betrieb
Umgang einen wichtigen Kunden gewinnt. Dies wird durch die Bereiche Verwaltung, Vertrieb,
gelingt indem sich die jeweiligen Teams auf den Forschung und Entwicklung verstanden
anspruchsvollen Kunden einstellen, wechselnde xxDie Auswirkungen von Rationalisierungsmaßnah-
Situationen nutzen und Beziehungsaspekte positive men wie Bestandsreduktion und Automatisierung
zu vermehren wissen. Begleitet von Praxis-Tipps und von Fertigungsprozessen werden veranschaulicht
kompetentem Feedback durch die Trainer ist der
Ausgang des Wettstreits zwar offen, das Ergebnis für
die Beteiligten jedoch klar: Die Teilnehmer sammeln
2. BTI xxBusiness Training International GmbH Lindenspürstr. 22 Telefon +49 (0)711/66 46 37-0 www.bti-online.com
D-70176 Stuttgart Telefax +49 (0)711/66 46 37-99 info@bti-online.com
