SlideShare wird heruntergeladen. ×
0
Dobro došli  Modul 1 Preduzetni švo i pokretanje sopstvenog biznisa Tr e ner:  Ivan Mihailovi ć
Vaš trener :  Ivan Mihailovi ć <ul><li>B iografski podaci  : </li></ul><ul><li>Direktor Centra za Preduzetništvo.  </li></...
Modul -ciljevi  <ul><li>Trening će obuhvatiti sl.aspekte poslovanja  : </li></ul><ul><li>potrebe i trendov e  na tržištu <...
<ul><ul><li>Program rada  –  dnevna tema  : </li></ul></ul><ul><ul><li>Ponedeljak ,   05   Maj  2008 </li></ul></ul><ul><u...
Ko je preduzetnik  ? <ul><li>Osoba   koja ima  idej e , iste  pretvara  u konkretne  akcije  koji će  mu  doneti korist, o...
Karakteristike preduzetnika  <ul><li>Orijentisani ka budućnosti  </li></ul><ul><li>Uvereni u sopstvene sposobnosti i uspeh...
Sopstveni biznis  nasuprot   Ugovoru o zaposlenju  ? ? ?
Prednosti samostalnog poslovanja  <ul><li>Radim ono sto volim i uživam u tome, i imam kontrolu nad svojim životom i sudbin...
Mane samostalnog poslovanja <ul><li>Dugi radni sati i naporan rad   </li></ul><ul><li>Nesigurni prihodi  </li></ul><ul><li...
Ispitivanje preduzetničkih sposobnosti <ul><li>Upitnik o uspehu u malom biznisu </li></ul><ul><li>Analiza rezultata </li><...
Generisanje novih ideja Brainstorming Nema loših ideja!
Modul 1/ Dan 2 Odredjivanje i izbor poslovne ideje Trener:  Ivan Mih ailović
Program rada <ul><ul><li>Agenda – tema dana: </li></ul></ul><ul><ul><li>Utorak – 06 Maj 2007 </li></ul></ul><ul><ul><li>Iz...
A. B azi č ni kriterijumi u analizi  poslovnih  opcija <ul><li>Biznis treba da: </li></ul><ul><li>odra ž ava li č nost i i...
B. R elevantni faktori u analizi biznis opcija <ul><li>VREME   (posve ć enost biznisu, balansiranje obaveza prema biznisu ...
C. Koraci u analizi poslovnih opcija resursi procena   rizika finansijska  analiza biznis ideja poslovn a   šansa
D .  Mogu ć e alternative u kreiranju  poslovnih  opcija <ul><li>Kupovina postojećeg  biznisa   </li></ul><ul><li>Novi  bi...
E.  Forme vlasni š tva <ul><li>Samostalni biznis ( radnja , doo, ...) </li></ul><ul><li>Partnerstvo </li></ul>
F.  Kako do novca? <ul><li>Li č na sredstva </li></ul><ul><li>Porodica i prijatelji  </li></ul><ul><li>Partneri u biznisu ...
Kako zapo ceti sopstveni biznis ? Sagledajte biznis iz različitih uglova!     Trener:  Ivan Mihailov ić
Program rada <ul><ul><li>Agenda: </li></ul></ul><ul><ul><li>Prezentacija </li></ul></ul><ul><ul><li>SWOT  </li></ul></ul><...
Elementi uspeha
Proces od ideje do biznisa ideja Razvijen biznis start i rast plan
Novac? <ul><li>Da li imate ušteđevinu koju želite da investirate u biznis? </li></ul><ul><li>Da li znate koliko novca je p...
Partner? <ul><li>Da li imate u vidu nekog potencijalnog part n era? </li></ul><ul><li>Da li znate argumente “za” i “protiv...
Kupci? <ul><li>Da li ste identifikovali segmente tržišta? </li></ul><ul><li>Da li postoji potreba za vašim proizvodom? </l...
Konkurencija? <ul><li>Ko su glavni konkurenti? </li></ul><ul><li>Da li ste uradili SWOT analizu? </li></ul><ul><li>Na koji...
Poslovni objekat? <ul><li>Da li je identifikovan? </li></ul><ul><li>Koliki su troškovi uređenja poslovnog objekta? </li></...
Oprema i mašine? <ul><li>Da li ste identifikovali opremu koja je potrebna za početak biznisa? </li></ul><ul><li>Da li ste ...
Dobavljači? <ul><li>Koje nabavke su potrebne za uspešno funkcionisanje biznisa? </li></ul><ul><li>Kolike zalihe su potrebn...
Finansijski izveštaji? <ul><li>Da li znate kako da kalkulišete prihode i troškove? </li></ul><ul><li>Da li znate iznos vaš...
Zakonodavna regulativa? <ul><li>Da li znate koje su vam dozvole za rad potrebne? </li></ul><ul><li>Koji su zakoni za vaš b...
Prodaja? <ul><li>Da li ste ovladali osnovnim tehnikama prodaje? </li></ul><ul><li>Da li ste vešti u procesu ubeđivanja kup...
Cene? <ul><li>Da li znate da izračunate cenu vašeg proizvoda? </li></ul><ul><li>Da li znate da utvrdite svoje ukupne trošk...
Reklamiranje? <ul><li>Kako da reklamirate proizvod (novine, časopisi, direktna prodaja, radio, tv, web prezentacije) </li>...
Nabavke? <ul><li>Da li ste izabrali dobavljače? </li></ul><ul><li>Da li imate plan zaliha koji vam sugeriše kada da nabavl...
O zaposlenim radnicima? <ul><li>Da li znate da radite sa ljudima? </li></ul><ul><li>Ako želite nekoga za zaposleite, da li...
SWOT  analiza S trengths,  W eaknesses,  O pportunities,  T hreats   Snage Unutrašnji resursi (know-how, motivacija, tehno...
SWOT – analiza Slabosti Interni deficiti u organizaciji Ključna pitanja: Šta loše radimo? Šta najviše uzmemirava naše potr...
SWOT – analiza Šanse Eksterne okolnosti ili trend koji favorizuje tražnju za određenom strategijskom kompetencijom organiz...
SWOT - analiza Pretnje Eksterne okolnosti ili trend koji smanjuje tražnju za organizacionim kompetencijama. Ključna pitanj...
Modul 1/ Dan 5 Rast biznisa i stvaranje konkurentske prednosti  Trener:  Ivan Mihailovic
Program rada <ul><ul><li>Agenda – tema dana: </li></ul></ul><ul><ul><li>Konkurentska prednost  – Prezentacija </li></ul></...
Opstanak – dodavanje vrednosti <ul><ul><li>Št a  je vrednost izlaza?  </li></ul></ul><ul><ul><li>Št a  su troškovi ulaza? ...
Konkurentska prednost <ul><li>Dizajn </li></ul><ul><li>Pakovanje </li></ul><ul><li>Distribucija / dostava </li></ul><ul><l...
Konkurentska prednost <ul><li>Dobra strategija je ona koja omog uć ava  </li></ul><ul><li>bolji pol ožaj  u odnosu na konk...
Konkurentska prednost <ul><li>Izvori konkurentske prednosti: </li></ul>1. nacionalna strast I talijani: Obuća, odeća 2. sp...
Nächste SlideShare
Wird geladen in ...5
×

Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa

6,122

Published on

Modul: Preduzetnistvo i pokretanje sopstvenog biznisa

Published in: Reisen, Bildung
0 Kommentare
1 Gefällt mir
Statistiken
Notizen
  • Hinterlassen Sie den ersten Kommentar

Keine Downloads
Views
Gesamtviews
6,122
Bei Slideshare
0
Aus Einbettungen
0
Anzahl an Einbettungen
1
Aktionen
Geteilt
0
Downloads
213
Kommentare
0
Gefällt mir
1
Einbettungen 0
No embeds

No notes for slide
  • Transcript of "Ivan Mihailović - Preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa"

    1. 1. Dobro došli Modul 1 Preduzetni švo i pokretanje sopstvenog biznisa Tr e ner: Ivan Mihailovi ć
    2. 2. Vaš trener : Ivan Mihailovi ć <ul><li>B iografski podaci : </li></ul><ul><li>Direktor Centra za Preduzetništvo. </li></ul><ul><li>Trener/konsultant u međunarodnim programima. </li></ul><ul><li>Iskustvo u privatnom sektoru: </li></ul><ul><li>ABC </li></ul><ul><li>Svet mašte </li></ul><ul><li>Email: [email_address] </li></ul>
    3. 3. Modul -ciljevi <ul><li>Trening će obuhvatiti sl.aspekte poslovanja : </li></ul><ul><li>potrebe i trendov e na tržištu </li></ul><ul><li>i straživanje mogućnosti štampa, magazini, internet </li></ul><ul><li>ideje i procena poslovnih mogućnosti </li></ul><ul><li>sopstvene snage i slabosti </li></ul><ul><li>zakonski okviri </li></ul><ul><li>konkurentska prednost </li></ul>
    4. 4. <ul><ul><li>Program rada – dnevna tema : </li></ul></ul><ul><ul><li>Ponedeljak , 05 Maj 2008 </li></ul></ul><ul><ul><li>Preduzetništvo </li></ul></ul><ul><ul><li>i </li></ul></ul><ul><ul><li>samoprocena preduzetničkih sposobnosti </li></ul></ul>
    5. 5. Ko je preduzetnik ? <ul><li>Osoba koja ima idej e , iste pretvara u konkretne akcije koji će mu doneti korist, odnosno profit. </li></ul><ul><li>Preduzetnik je taj koji u svemu vidi priliku! </li></ul>
    6. 6. Karakteristike preduzetnika <ul><li>Orijentisani ka budućnosti </li></ul><ul><li>Uvereni u sopstvene sposobnosti i uspeh </li></ul><ul><li>Odgovorni </li></ul><ul><li>Spremni na rizik </li></ul><ul><li>Jako dinamične osobe </li></ul><ul><li>Vešti u organizaciji i motivaciji ljudi </li></ul><ul><li>Dokazivanje sopstvene vrednosti putem zarade </li></ul>
    7. 7. Sopstveni biznis nasuprot Ugovoru o zaposlenju ? ? ?
    8. 8. Prednosti samostalnog poslovanja <ul><li>Radim ono sto volim i uživam u tome, i imam kontrolu nad svojim životom i sudbinom </li></ul><ul><li>Razlikovanje od drugih </li></ul><ul><li>Ostvarivanje sopstvenog punog potencijala i neograničenih profita </li></ul><ul><li>Doprinos društvu i priznanje na osnovu uloženog truda </li></ul>
    9. 9. Mane samostalnog poslovanja <ul><li>Dugi radni sati i naporan rad </li></ul><ul><li>Nesigurni prihodi </li></ul><ul><li>Ri zik gubitka investiranog kapitala </li></ul><ul><li>Lošiji kvalitet života do uspostavljanja biznisa </li></ul><ul><li>Dosta stresa </li></ul><ul><li>Potpuna odgovornost </li></ul>
    10. 10. Ispitivanje preduzetničkih sposobnosti <ul><li>Upitnik o uspehu u malom biznisu </li></ul><ul><li>Analiza rezultata </li></ul><ul><li>Ne brinite, ako ne uspete u malom pokušajte u velikom biznisu! </li></ul>
    11. 11. Generisanje novih ideja Brainstorming Nema loših ideja!
    12. 12. Modul 1/ Dan 2 Odredjivanje i izbor poslovne ideje Trener: Ivan Mih ailović
    13. 13. Program rada <ul><ul><li>Agenda – tema dana: </li></ul></ul><ul><ul><li>Utorak – 06 Maj 2007 </li></ul></ul><ul><ul><li>Izbor poslovne ideje </li></ul></ul><ul><ul><li>Prezentacija </li></ul></ul><ul><ul><li>Brainstorming </li></ul></ul><ul><ul><li>Izbor najboljih biznis ideja </li></ul></ul>
    14. 14. A. B azi č ni kriterijumi u analizi poslovnih opcija <ul><li>Biznis treba da: </li></ul><ul><li>odra ž ava li č nost i interese preduzetnika </li></ul><ul><li>“ ponuditi ono sto kupci vole” - oslu š kivanje tr ž i š ta </li></ul>
    15. 15. B. R elevantni faktori u analizi biznis opcija <ul><li>VREME (posve ć enost biznisu, balansiranje obaveza prema biznisu i porodici, vreme potrebno da biznis po č ne da proizvodi profit i da se osvoji pozicija na tr ž i š tu) </li></ul><ul><li>NOVAC - limitiraju ć i faktor (razmotriti biznis opcije, obezbe đ enje potr e bne radne snage, o stali operativni tro š kov i , dodatni izvori finansiranja ) </li></ul>
    16. 16. C. Koraci u analizi poslovnih opcija resursi procena rizika finansijska analiza biznis ideja poslovn a šansa
    17. 17. D . Mogu ć e alternative u kreiranju poslovnih opcija <ul><li>Kupovina postojećeg biznisa </li></ul><ul><li>Novi biznis </li></ul><ul><li>Franšiza </li></ul>
    18. 18. E. Forme vlasni š tva <ul><li>Samostalni biznis ( radnja , doo, ...) </li></ul><ul><li>Partnerstvo </li></ul>
    19. 19. F. Kako do novca? <ul><li>Li č na sredstva </li></ul><ul><li>Porodica i prijatelji </li></ul><ul><li>Partneri u biznisu </li></ul><ul><li>Bankarski krediti </li></ul><ul><li>Fondovi za razvoj malog biznisa </li></ul><ul><li>Krediti dobavlja č a </li></ul>
    20. 20. Kako zapo ceti sopstveni biznis ? Sagledajte biznis iz različitih uglova!   Trener: Ivan Mihailov ić
    21. 21. Program rada <ul><ul><li>Agenda: </li></ul></ul><ul><ul><li>Prezentacija </li></ul></ul><ul><ul><li>SWOT </li></ul></ul><ul><ul><li>Primer </li></ul></ul>
    22. 22. Elementi uspeha
    23. 23. Proces od ideje do biznisa ideja Razvijen biznis start i rast plan
    24. 24. Novac? <ul><li>Da li imate ušteđevinu koju želite da investirate u biznis? </li></ul><ul><li>Da li znate koliko novca je potrebno? </li></ul><ul><li>Da li je poznat iznos kredita? </li></ul><ul><li>Iz kojih izvora se pokrivaju nedostajuća sredstva? </li></ul><ul><li>Da li znate koliki će biti godišnji profit biznisa i vaša zarada? </li></ul><ul><li>Da li možete da živite sa manjom platom? </li></ul><ul><li>Da li ste kontaktirali vašu banku? </li></ul>
    25. 25. Partner? <ul><li>Da li imate u vidu nekog potencijalnog part n era? </li></ul><ul><li>Da li znate argumente “za” i “protiv” solo i partnerskog biznisa? </li></ul><ul><li>Da li ste razgovarali sa advokatom o vašim poslovnim planovima? </li></ul>
    26. 26. Kupci? <ul><li>Da li ste identifikovali segmente tržišta? </li></ul><ul><li>Da li postoji potreba za vašim proizvodom? </li></ul><ul><li>Ko su vaši kupci? </li></ul><ul><li>Da li razumete njihove potrebe? </li></ul><ul><li>Da li će vaš proizvod biti konkurentan? </li></ul><ul><li>Da li ste izabrali lokaciju biznisa koja odgovara kupcima? </li></ul>
    27. 27. Konkurencija? <ul><li>Ko su glavni konkurenti? </li></ul><ul><li>Da li ste uradili SWOT analizu? </li></ul><ul><li>Na koji način da pobedite konkurenciju? </li></ul>
    28. 28. Poslovni objekat? <ul><li>Da li je identifikovan? </li></ul><ul><li>Koliki su troškovi uređenja poslovnog objekta? </li></ul><ul><li>Da li poseduje ostale prateće pogodnosti? </li></ul><ul><li>Da li ste konsultovali pravnika po pitanju ugovora o kupovini ili zakupu objekta? </li></ul><ul><li>Da li ste uporedili iznos finansija koji je potreban za kupovniu i zakup? </li></ul>
    29. 29. Oprema i mašine? <ul><li>Da li ste identifikovali opremu koja je potrebna za početak biznisa? </li></ul><ul><li>Da li ste kontaktirali nekog tehnologa? </li></ul><ul><li>Da li su moguće značajnije uštede ukoliko se kupi polovna oprema? </li></ul><ul><li>Da li ste uporedili iznose investicija ukoliko se oprema kupuje i ukoliko se računa sa zakupom? </li></ul>
    30. 30. Dobavljači? <ul><li>Koje nabavke su potrebne za uspešno funkcionisanje biznisa? </li></ul><ul><li>Kolike zalihe su potrebne u trenutku startovanja biznisa? </li></ul><ul><li>Da li ste identifikovali dobavljače? </li></ul><ul><li>Da li ste uporedili cene različitih dobavljača? </li></ul>
    31. 31. Finansijski izveštaji? <ul><li>Da li znate kako da kalkulišete prihode i troškove? </li></ul><ul><li>Da li znate iznos vašeg kapitala i vaših obaveza? </li></ul><ul><li>Da li znate da utvrdite poreze? </li></ul><ul><li>Koje finansijske izveštaje trebate da pripremite? </li></ul>
    32. 32. Zakonodavna regulativa? <ul><li>Da li znate koje su vam dozvole za rad potrebne? </li></ul><ul><li>Koji su zakoni za vaš biznis važni? </li></ul><ul><li>Da li su vam jasni poreski zakoni? </li></ul><ul><li>Da li poznajete advokate koji mogu da vam pomognu korisnim savetima? </li></ul><ul><li>Da li ste se opredelili za osiguravajuću kompaniju? </li></ul>
    33. 33. Prodaja? <ul><li>Da li ste ovladali osnovnim tehnikama prodaje? </li></ul><ul><li>Da li ste vešti u procesu ubeđivanja kupaca? </li></ul><ul><li>Da li znate koristi koje vaš proizvod ima za potencijalnog kupca? </li></ul><ul><li>Da li dobro poznajete proizvod koji prodajete? </li></ul>
    34. 34. Cene? <ul><li>Da li znate da izračunate cenu vašeg proizvoda? </li></ul><ul><li>Da li znate da utvrdite svoje ukupne troškove? </li></ul><ul><li>Koju cenovnu strategiju pokušavate da primenite na tržištu? </li></ul>
    35. 35. Reklamiranje? <ul><li>Kako da reklamirate proizvod (novine, časopisi, direktna prodaja, radio, tv, web prezentacije) </li></ul><ul><li>Da li znate ko može da vam pomogne oko definisanja reklamne kampanje? </li></ul><ul><li>Da li ste analizirali reklamne kampanje većih konkurenata? </li></ul>
    36. 36. Nabavke? <ul><li>Da li ste izabrali dobavljače? </li></ul><ul><li>Da li imate plan zaliha koji vam sugeriše kada da nabavljate i koliko? </li></ul><ul><li>Da li razmatrate mogućnost kreditiranja od strane dobavljača? </li></ul>
    37. 37. O zaposlenim radnicima? <ul><li>Da li znate da radite sa ljudima? </li></ul><ul><li>Ako želite nekoga za zaposleite, da li znate gde i kako možete da pronađete odgovarajuću osobu? </li></ul><ul><li>Da li znate kakvu osobu tražite? </li></ul><ul><li>Da li znate koliko trebate da je platite? </li></ul><ul><li>Da li imate u vidu plan treninga za zaposlene? </li></ul>
    38. 38. SWOT analiza S trengths, W eaknesses, O pportunities, T hreats Snage Unutrašnji resursi (know-how, motivacija, tehnologija, finansije, poslovne veze) Ključna pitanja: U čemu smo dobri? Koji su naši resursi? INTERNA ANALIZA
    39. 39. SWOT – analiza Slabosti Interni deficiti u organizaciji Ključna pitanja: Šta loše radimo? Šta najviše uzmemirava naše potrošače? INTERNA ANALIZA
    40. 40. SWOT – analiza Šanse Eksterne okolnosti ili trend koji favorizuje tražnju za određenom strategijskom kompetencijom organizacije Ključna pitanja: Koje promene u tražnji očekuje u narenih nekoliko godina? EKSTERNA ANALIZA
    41. 41. SWOT - analiza Pretnje Eksterne okolnosti ili trend koji smanjuje tražnju za organizacionim kompetencijama. Ključna pitanja: Šta drugi rade, a mi ne? Kako će buduće promene uticati na našu organizaciju EKSTERNA ANALIZA
    42. 42. Modul 1/ Dan 5 Rast biznisa i stvaranje konkurentske prednosti Trener: Ivan Mihailovic
    43. 43. Program rada <ul><ul><li>Agenda – tema dana: </li></ul></ul><ul><ul><li>Konkurentska prednost – Prezentacija </li></ul></ul><ul><ul><li>Uspesan biznis - Gost </li></ul></ul><ul><ul><li>Refleksija </li></ul></ul>
    44. 44. Opstanak – dodavanje vrednosti <ul><ul><li>Št a je vrednost izlaza? </li></ul></ul><ul><ul><li>Št a su troškovi ulaza? </li></ul></ul>Dodata vrednost: Razlika između vrednosti IZLAZA (proizvod/usluga organizacije) i troškova ULAZA (korišćenih resursa) <ul><li>Važni elementi u dodavanju vrednosti su: </li></ul><ul><li>Razumevanje i izgradnja dobrih odnosa sa kupcima </li></ul><ul><li>Predanost kvalitetu </li></ul><ul><li>Visoki nivo celokupne usluge </li></ul><ul><li>Brze reakcije na konkurentske prilike i pretnje </li></ul><ul><li>Inovacije </li></ul>
    45. 45. Konkurentska prednost <ul><li>Dizajn </li></ul><ul><li>Pakovanje </li></ul><ul><li>Distribucija / dostava </li></ul><ul><li>Usluge </li></ul>
    46. 46. Konkurentska prednost <ul><li>Dobra strategija je ona koja omog uć ava </li></ul><ul><li>bolji pol ožaj u odnosu na konkurenciju uz prihvatljivi vlastiti trošak : </li></ul><ul><li>Prona ć i podru č je u kojem preduze ć e ima relativnu superiornost (tehnologija, prodajna mre ž a) </li></ul><ul><li>Inovativnost </li></ul>
    47. 47. Konkurentska prednost <ul><li>Izvori konkurentske prednosti: </li></ul>1. nacionalna strast I talijani: Obuća, odeća 2. specijalno znanje H olanđani: Proizvodnja cveća 3. slabosti i nedostatke pretvoriti: U prednosti !!!
    1. A particular slide catching your eye?

      Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

    ×