O segredo-de-vender-no-facebook

[EBOOK] O Segredo De Vender No Facebook
Pagina 1

Sumário
Apresentação........................................................................................................................................4
Mas antes..............................................................................................................................................4
Moral da história...................................................................................................................................5
Publico alvo..........................................................................................................................................5
Desenvolvendo Critérios......................................................................................................................6
Despertando o desejo de compra..........................................................................................................7
Método..................................................................................................................................................7
Gráfico & CTA.....................................................................................................................................7
Vídeos no Post......................................................................................................................................8
Gifs no Facebook..................................................................................................................................8
Modelo de Post.....................................................................................................................................8
Análise de Pico.....................................................................................................................................9
Faça Seus Arquivos Aparecer Na Busca..............................................................................................9
Identidade Visual..................................................................................................................................9
Frequência de Postagens.....................................................................................................................10
Engajamento.......................................................................................................................................10
Considerações Finais..........................................................................................................................11
Pagina 2

O Segredo De Vender No
Facebook
Pagina 3

Apresentação
Olá eu sou Bruno Vieira, e sou muito grato por fazer parte desta revolução de marketing digital,
pois estamos fazendo história e você faz parte desta história.
O que vou mostrar para você nesse Ebook, é maneiras de como você pode usar as redes sócias, para
vender seus produtos, seja produtos digitais ou físicos.
Mas antes
Quero compartilhar uma vivência minha que tive recentemente, aconteceu um problema elétrico em
minha casa, eu já trabalhei ajudando meu avó a mexer com redes elétricas, elem de ser curioso
colecionei em toda minha vida, todo tipo de choque elétrico.
Mexer na instalação elétrica não era o problema, mais quando testei tudo possível no interior da
casa, e percebi que não estava ali o problema, meu coração gelou, para você o que vou falar pode
parecer ridículo, mas para min era o maio desafio ate aquele momento.
Tinha quer ver a instalação que ia para dentro de casa, e subir em uma escada e ficar a 3 metros de
altura do chão, eu tenho muito medo de altura, mas eu precisava arrumar, olhava para escada e
falava, ela não alcançar os fios.
Eu coloquei a escada e surpreendentemente, ela deu certo a altura, subi de olhos fechado, não é pra
rir min, isso posse parecer nada para você, mas para min era um bloqueio muito forte, lembro de
sentir as pernas tremerem, e uma sensação que a queda seria eminente, que não conseguiria.
Quanto cheguei ao topo, olhei para baixo e percebi que não era tão alto, e que uma queda daquela
altura não seria tão prejudicial, e que iria ter sucesso na minha empreitada, e consegui arrumei a
instalação e uma hora e meia.
Pagina 4

Moral da história
Eu não sei seu qual é seu bloqueio mental, se é o medo de não vender, ou medo de não conseguir
seu objetivo, o que sei é que só uma forma de descobrir, é arriscando fazendo teste, e é bem
possível que quando você fazer o teste, assim como eu, perceber que é muito mais fácil do que
parecia.
E toda aquele medo, o fato da escada não alcançar, era apenas o seu cérebro te sabotando, por causa
de algum acontecimento similar do passado, não importa se você já falido ou desistiu de algum
projeto, o que vai fazer esse dar certo, é o fato que você não vai desistir.
E se você já desistiu ou não teve bom resultados em outros projeto, você não pode se sabotar, tente
mesmo com medo, não lembro a referência, mas tem uma fazer que eu escutei em algum lugar,
quero compartilhar com você agora.
“A daça da chuva funcionava para os índios, pelo simples fato de eles dançarem ate chover.”
Isso não implica no tempo, os índio passavam semanas ou meses dançando, então ao ler esse ebook,
teste os conteúdos, mesmo que você já tenha tentado antes.
Publico alvo
Não vou falar sobre persona (Modelo De Consumidor Ideal), para min a coisa mais importante é
você escolher seu nicho (Assunto, Tag, Areá de Trabalho), e imaginas seus grandes concorrentes,
quem além de você seu possível cliente já curte.
Com essa informação em mão é muito fácil, você vai na página de concorrentes clica sobre onde
mostra quantidade de curtidas, e vai aparecer todo mundo que curtiu, agora você vai mandar convite
para essas pessoas.
Adicione a sua rede o máximo de pessoas possível, e crie relacionamento com elas, pois
relacionamento é venda, ninguém não compra de ninguém que não conhece ou confia, mais não
tente vender, apenas se relacione, procure entender a fundo sua necessidade.
Em pouco tempo o facebook já vai sugerir para pessoas que talvez você conheça, e adivinha, sim
possíveis cliente, amigos de seus amigos que curtem a mesma coisa.
Aproveite para validar sua ideia, ou produto pedido opinião sobre o assunto, e uma coisa que o
Marcos Persona sempre fala que eu acho fabuloso é.
“As Pessoas Odeiam Que Outras Pessoas Tentem Vender Para Elas Algo, Mais Amão Compra De
Pessoas”
Resumindo: devemos conhecer o publico alvo, criar relacionamento e despertar neles o desejo de
compra, nunca tentar vender, se a pessoal não deu nenhum sinal que quer adquirir seu produto ou
prestação de serviço.
Pagina 5

Desenvolvendo Critérios
Encontrar e adicionar pessoas no Facebook, é uma tarefa muito fácil, com a tática acima ficou mais
fácil ainda segui mentar o nicho de amigos, mas não é tão fácil sabendo desta técnica você agora
tem que aprender a criar critérios.
Vou dar um exemplo que usei recentemente, eu faço trabalhos gráficos, para impressão ou artes
digitais, eu gostaria de usar mais o meu lado designer gráfico, mais precisa encontrar essas pessoas
no facebook.
A Brindice é uma empresa que trabalha com publicidade de empresa de brindes e promocionais,
empresas de brindes e promocionais, necessitam diariamente de serviços gráficos, mais na lista de
pessoas que curtirão a brinde tem mais de quinze mil pessoas.
Descobrir quem adicionar entre essas mais de 15k(A letra “k” Representa Mil), qual pessoa pode ser
um cliente em potencial, só é possível entre testes, e desenvolvimento de critérios.
Um dos 7 critérios que desenvolvi, foi levar em conta o avatar, que essas pessoas usavam, só
adicioneis pessoas que tinhão uma logo de empresa em vez de sua foto, pois isso é um indicativo
que ela usava o facebook para trabalhar.
Logico que toda regra tem sua exceção, eu também sou uma pessoa instintiva quando via alguém
que me remetia confiança, logo adicionava, e o mais incrível não demorou mais de 24hs para que
ocorresse a primeira venda, com essa técnica eu aumente em 27% a minhas vendas de gráfico.
Clique Aqui E Veja Um Tutorial Mostrando Como Montar Uma Lista Segui mentada
Pagina 6

Despertando o desejo de compra
Para despertar o desejo de compra é algo relativamente simples, pois após se relacionar com o
publico alvo, você já sabe o que eles quem, agora é uma questão publicitaria.
Lembre se disso pode anotar, o envelope vende mais do que o que você diz ter no conteúdo,
envelopar o se produto é algo fundamental, principalmente se tratando de info produtos.
Você deve preparar um kit de mídia, para ter em mão sempre que alguém quiser, saber mais sobre o
seu produto ou serviço, se hoje eu te pedir uma apresentação do sou produto, o que você vai me
enviar.
O kit de mídia tem os seguintes itens
• Avatar pardam
• Capa para facebook(3 Modelos)
• Capa para twitter
• Capa canal do youtube
• Banner 720x60 para blog(2 Modelos)
• Banner 300x250 para blog(2 Modelos)
• Apresentação empresária
• Apresentação do Produto
• Contrato e termos do Produto
• Uma descrição sobre sua vida(Jornada do Herói)
• 3 E-mail de venda
• Um Vídeo De Venda
Método
A teoria do método é muito simples, você pega uma solução grande e complicada, e parte ela em
pedaços menores, e fáceis de se fazer, o importante é só definir um objetivo e data.
Você pode partir a lista acima em pequenos pedaços, e estipular 2 meses, assim em 2 meses você
tera toda material necessário.
Aconselho começar pelo facebook, e depois ir indo para as outras opções, mais siga um
cronograma, para evitar ficar sem fazer nada.
Gráfico & CTA
Na hora da criação do seu envelope, deve ter em mente de colocar apenas o que indispensável, nada
a mais do que isso.
CTA, essa sigla significa (Call To Action), em português algo como, chamada para ação, toda
publicidade deve despertar uma emoção, ou acarretar uma ação, deixar claro o que você quer as
pessoas façam é o segredo para o resultado.
Então se a pessoa tem que enviar um e-mail, peça, ou fazer um cadastrou, curtir uma página, deixe
Pagina 7

essa informação muito clara, pode anotar isso em seu caderno, isso faz resultado.
Um ótimo Exemplo de CTA, você pode ver em canais do youtube, pode ver as pessoas dão
sentenças, do tipo clique no link aqui ao lado e se inscreva.
Uma chamada para ação deve ser única, não se pode ter uma ação publicitário com dois objetivos
finais, deixe apenas um objetivo claro.
Vídeos no Post
O uso de vídeo é um que gera mais engajamento e interação, mais um ato comum é colocar link de
vídeos direto do youtube, se for para compartilhar é valido, mais se o vídeo é seu, o ideal é subir ele
no facebook.
Uma vantagem de subir o vídeo no facebook, é que ele já fica com o auto play do facebook, que
fica com volume negativo, algo muito interessante, e chamativo.
De forma contraria a desvantagem de postar um link do facebook, ele vira um player e tem que ser
clicado, mais se o objetivo é usar o facebook para divulgar seu canal é super valido.
Gifs no Facebook
O facebook aceita Gifs(Imagens animadas), mais diferente do Saudoso Orkute, ele vira um player
de vídeo tendo que se dar o play para ver a animação.
Nada que a criatividade não faça, vale tudo para agradar os clientes, e as formas de interação, são
todas validas.
Modelo de Post
Não se existe uma fórmula mágica, para criar engajamento no facebook, mais os postes que tem o
melhor resultado são os que tem, um link, texto e imagem, as imagens são ótimas para chamar a
atenção.
Links são algo fundamental, mais devemos tomar alguns cuidados com o uso deles, pois são eles
que leva uma pessoa aonde queremos, usar encurtadores de link, é algo polêmico, só se você tiver
pouco espaço, no caso do twitter, o ideal é deixar ele direto.
Posição do links a melhor posição de um link é colocar ele primeiro antes do conteúdo em texto,
pois a função resume do facebook pode cortar, e sempre usar sentenças do tipo(Clique No Link
Acima e [veja – leia- baixe- etc..]), isso realmente faz a diferença.
Texto e outro caso polêmico, o melhor são textos curtos e diretos, e que reforcem a ação que você
quer, exemplo clicar em um link, enviar um e-mail etc...
Texto de Provocação uma ótima tática para gerar comentário e pedir opinião, fazer perguntas é
uma ótima forma de desencadear engajamento, algo muito valido.
Pagina 8

Imagem ela tem o dever de falar por si só, nos humanos somos muitos apegados a imagens, uma
forma de gerar engajamento, e fazer as pessoas clicarem em suas imagens, uma forma de conseguir
isso é digitar textos pequenos, obrigando o assinante do feed a clicar para poder ler.
Análise de Pico
Saber postar o seu post na hora certa, pode fazer muita diferença, o facebook pages já disponibiliza
ferramentas de análise de trafego impressionante, dá para saber dados sobre o publico alvo, sexo,
horário, faixa etária e outras coisas.
A grande vantagem de postar na hora certa é garantir um melhor posicionamento na feed do seu
assinante, assim você será visto primeiro que outros.
Usando o Agendamento Para facilitar horário de post agora no facebook você pode agendar o
horário da postagem, deixando tudo automatizado.
Faça Seus Arquivos Aparecer Na Busca
Essa dica é muito máster, ela vale muito e certamente fara grandes resultados, o google ele não
consegue ler de forma normais conteúdos de mídia, como imagens e vídeos, uma forma de fazê-lo
aparecer é nomeando o arquivo.
Isso mesmo você pode otimizar e colocar tags e palavras chaves no nome do seu arquivo, imagina
que vamos vender uma almofada, se o nome do arquivo for (almofada.jpg) você já tem vantagem,
você pode usar as palavras chaves.
Exe: almofada-artigo-de-decoracoes-para-casa.jpg
Veja que no exemplo acima além de falar que é uma almofada, eu falo as palavras chaves, sempre
separando com um (-) tracinho, sem usar letras maiúsculas, ou acentos e caracteres especiais.
Isso vale para tudo, pdf, jpg, png, vídeos, outra forma é publicar em várias mídias, se é um vídeo
suba ele no youtube, facebook, vimeo. Se for imagem instagram, blog, etc..
Quantos mais cópias mais fácil de te encontrar, e mais resultados de busca você tera ao seu favor,
por isso pode postar sem limites.
Identidade Visual
Manter uma boa aparência é um requisito básico, mais o ideal é você manter uma ideia conciza,
nada de ficar mudando radicalmente, visualmente e também no seu formato de postagem.
Deve sim fazer teste, que tenha um objetivo de gerar resultado para aprimoramento, com o fim de
criar padrões que convertam mais.
O segredo é padronizar, deixar sua assinatura, para que se possa identificar você só de olha a
formatação de um texto, ate mesmo uma borda em volta das imagens, ou uma assinatura nas
imagens, mantenha sempre um padrão, e faça testes!
Pagina 9

Frequência de Postagens
O ideal é fazer postagens diárias, a frequência é algo muito importante, mas muito importante
mesmo com frequência boa você tem vantagem.
Mas o que publicar, você pode fazer poste sobre datas, coisas que você curte, conteúdo de terceiro é
bom pois a internet é isso, compartilhamento de informação e se algo é importante para você, e tem
relevância, pode ter para outras pessoas.
Posts para tentar vender, deve ser algo com a menor frequência possível, pois a rede social é para
você criar relacionamento, e vender, mas o foco é relacionamento.
Tente mostrar seu produto, qualidades, vantagens e curiosidades, faça com que as pessoas
conheçam o seu produto, e não se preocupe se eles realmente quiserem vão comprar de você, pois
você é amigo delas.
Engajamento
Engajamento pode ser definido como interação com seu publico alvo, cada comentário curtida
compartilhamento, orgânico, quando falo orgânico é quando é natural, é uma forma de
engajamento.
Fermente isso criando postagem, que indiretamente, eu disse indiretamente faça as pessoas terem
uma ação.
E nunca deixe pessoas no vaco, separe 30 minutos por dia para ver comentários, notificações de
suas redes sociais, e tente não eixar ninguém de fora.
Pagina 10

Considerações Finais
Eu espero que o conteúdo deste ebook pequeno, mas muito valioso possa mudar de alguma forma o
seu dia, a sua forma de ver o facebook para empresa.
E seu eu fosse dar o último foco seria num assunto, aparentemente obvio, mas eu vejo as pessoas
fazem o contrário.
Eu afirmo isso não existe venda B2B, uma empresa é constituída por pessoas, o que vejo é pessoas
tentando vender para uma empresa, mas no literal a empresa é um prédio, ou seja, essa pessoa está
tentando fazer algo impossível, vender para as paredes.
Lembre se anote ai no seu caderno, você está querendo vender para uma pessoa, então muita
educação, bom censo e leve muito em conta a parte emocional.
Eu te deixo um forte abraço, muito sucesso para você, desejo de todo coração, e espero te encontrar
novamente em breve.
Ate mais
Bruno Vieira
Pagina 11

Pagina 12

O segredo-de-vender-no-facebook

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Destaque

Destaque (20)

O segredo-de-vender-no-facebook