Apresentação de um trabalho feito como avaliação final da matéria Gestão de Vendas do curso de Pós Graduação Lato Sensu em Marketing da Universidade Candido Mendes.

1. PLANO NACIONAL DE VENDAS:
LANÇAMENTO DO SUCO do bem™
SABOR UVA
Equipe:
Adriana Jackson
Bernardo Serrado
Bruno Marmello
Erika Moura
UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES
PÓS-GRADUAÇÃO LATO SENSU

2. I - Histórico das atividades da empresa em estudo
“Uma casa de sucos dentro de embalagens legais”.
2006:
- Sonho de um suco Uma empresa pequena, jovem e
100% natural direta com as pessoas. Que busca
misturar a natureza com o urbano, o
- Pesquisas dentro e global com o local, e a tecnologia
fora do país com a produção artesanal.

3. 2007:
2009:
-Surge o suco 100%
natural -Novas Embalagens
-Diferencial da marca - Frutomóvel

4. 2010
Um novo sabor, o mesmo conceito
Suco de Uva do bem

5. Análise de Oportunidade
Produto
Suco com a praticidade de uma
bebida de caixinha sem perder as
propriedades das frutas, tudo para
que o consumidor tivesse em casa a
experiência das casas de sucos tão
tradicionais no Rio de Janeiro.
Consumidor
• Alimentação saudável
-> Sucos feitos de frutas
frescas, sem adição de conservantes.

6. Mercado
A DoBem é a única marca de sucos prontos para beber que
é formulado com ingredientes 100% naturais.
• Região Sudeste, em especial as praças do Rio de
Janeiro, São Paulo, Minas Gerais e Região Sul
• A empresa está presente em todas as redes sociais
importantes, tem venda em 400 pontos no Rio, vende suco
e promove degustação desde a praia até estacionamentos.
• Em 2009, foram produzidos em média 800 mil litros de
sucos mensalmente.

7. Ameaça: Preço superior à outros sucos
Concorrência prontos para beber
A Sucos DoBem é a única empresa com o
Oportunidade: Posicionamento único da
posicionamento de suco 100% natural, sem
marca no segmento no Brasil
conservantes ou corantes. Ao contrário dos
seus principais concorrentes. -> concentração geográfica:
Rio de Janeiro extensão de mercado em
potencial em São Paulo, Minas Gerais e
Região Sul
-> Clientes chaves por prioridade:
Consumidores das Classes A e B
-> Clientes potenciais por prioridade.
Consumidores jovens (15 a 25 anos)

8. Posição referente a concorrência
• A mídia espontânea gerada principalmente por blogs na época do lançamento
deu visibilidade e contribuiu para o crescimento da empresa. Outro passo
importante para o reconhecimento da marca foi a entrada nas lojas da rede de
supermercados Zona Sul.
• Ausência de fotos ilustrativas de frutas nas embalagens, substituídas por
simpáticos personagens. A fruta deve estar dentro da embalagem.
• “Frutomóvel”, um pequeno carro com asas e totalmente personalizado que
roda o Rio de Janeiro oferecendo degustação e ampliando o conhecimento dos
consumidores sobre os produtos e a filosofia da marca Do Bem.

9. Metas de Mercado
• Alcançar um aumento contínuo de inserção no mercado.
• Aumentar as vendas em 10% a cada 6 meses.
• Chegar a quatro mil pontos-de-venda no Rio.
• Aumentar em 50% o conhecimento da marca entre os
adultos, joves e crianças das Classes A e B

10. VI – Estratégias de Vendas Produto
O produto lançado estará a
disposição em lojas da rede de
Consumidor
supermercados Walmart, Zona
O produto será comercializado Sul, Extra e Carrefour e em
direto para o cliente final na loja
de sucos BB, localizada em padarias de grande porte, todos
Ipanema – RJ. localizadas no centro da cidade do
Rio de Janeiro, bairros da Zona Sul
e Barra da Tijuca.

11. Mix de Lucratividade
do bem™ Laranja = 30%
do bem™ Limão = 30%
do bem™ Misto
açaí/morango/maçã/guaraná
= 18%
do bem™ Misto
mamão/laranja/maçã/banana
Esses valores dão a do bem™ uma = 25%
média de lucro de 25,75% com a
venda total dos produtos.
Margem – UVA = 35%
o que elevaria nosso média de
lucro para 27,6%, portanto
teremos um crescimento de
aproximadamente 1,85% no mix
de lucratividade.

12. Comunicação
Redes Sociais Digitais
Propaganda corpo a corpo
através de degustações nos
pontos de venda e na orla
das praias cariocas
Merchandising
Frutomóvel

13. Supply Chain
Produtividade da Força
de Vendas
Des. da Força de Vendas
Quadro de Classificação
Treinamentos

14. Implementação e Controle:
a) Planos táticos detalhados para cada estratégia de vendas
O plano tático da empresa está baseado em aumentar a
lucratividade, através de ações direcionais no público alvo, e foco na
revenda através de um controle chamado Quadro de Classificação, que
consiste em uma tabela mensal fracionada pelos dias do mês, onde o
vendedor anota manualmente a quantidade de sucos vendidos a cada dia
do mês.
b) Planos de controle detalhados para monitorar a execução de vendas
O controle da empresa está em permitir aos colaboradores, onde cada um na sua função
exercendo o seu trabalho, que tenha a liberdade de dar sugestões, ideias e opinar.
Dentro da empresa o controle é feito através de resultados diários, que são enviados pelos
vendedores por e-mail. Serão gerados resultado diário gráficos do das vendas, e no último dia
do mês será consolidado e criado o resultado mensal. Dentro da empresa o controle é feito
através de resultados diários, que são enviados pelos vendedores por e-mail. Serão gerados
gráficos do resultado diário das vendas, e no último dia do mês será consolidado e criado o
resultado mensal.

15. Orçamento e Recursos
a) Orçamentos
O orçamento da empresa é divido em 4 partes, considerando os primeiros 12
meses que são críticos por ser lançamento do produto:
- 12% para pesquisa e desenvolvimento;
- 31% para comunicação;
- 23% para treinamento e desenvolvimento;
- 34% melhoria da frotas e maquinário, financeiro, administrativo e Diversos.
b) Recursos utilizados
A empresa tem um orçamento anual de R$ 2.000.000,00 para utilizar conforme o
orçamento acima, diretamente com o produto.
Sua base tecnológica está pautada em note book, palm top e smartphones que
mantém a equipe de vendas diretamente conectada com a empresa Do
Bem, podendo fazer a entrega no tempo determinado.
A equipe de vendas utiliza Frutomóvel para agilizar o trabalho e os uniformes com
cores vivas, onde possam ser visualizados pelos consumidores.