비즈니스모델 맵 (Business Model Map)

Simple is powerful (단순한 것이 강력하다)
만약 한 손에 비즈니스모델을 담을 수 없다면, 어떻게 그것을 진화시키
고 다른 이들과 커뮤니케이션 할 수 있겠습니까? 본질은 항상 단순한
것입니다.
자 그럼 이 큐브를 캔버스 형태로 펼쳐볼 수 있을까요?
당연히 됩니다. 다음 페이지로 넘어가 볼까요 >>

이름요? 비즈니스모델 큐브입니다.
지금부터 이야기 하려는 것은 비즈니스모델 맵에 대한 것
입니다. 마지막 페이지까지 잊지말고 보시기 바랍니다.

Business Model Map
- 블루오션 전략, 서비스 디자인, 린스타트업, BM캔버
스에 대한 크로스 오버 접근 맵

크로스 오버 유틸리티
로의 확장

Business Model

Zen Canvas

Generating Ideas

Sum, Split,
Subtract

Orchestrate

http://businessmodelzen.com

Cooperator

Cooperator

좋은 아이디어 만들기

Customer

Problem

Do & Test

for
Innovation

Cooperator

Empathy

BM 건강 진단

Customer

Problem

Mission
Mission

Twist

Flow

Market

for
Innovation

Cooperator

for
Market

Solution

펼쳐진 BM 큐브

Advantage

High Concept

Cost

for
Market

Solution

Market

Empathy

Advantage

Learn & Pivot

Revenue

Revenue

Cost
Exploring Opportunities

SOFT Ideation Wheel

Business Model Zen Canvas

Business Model Zen Diagnose

- 25가지 아이데이션 사고 툴킷

- 컨셉-계획-실행을 한 페이지로 통합한 캔버스

- 비즈니스모델에 대한 전략적 진단 프레임웍

힘을 보태주는
패턴들

4by4 Business Model Matrix
- 25가지 강력한 비즈니스모델 패턴

High Concept

Context Descriptions

젠"캔버스"
나의 고객은 누구인가?
아이디어 발상

실행

혁신 협력자

4

6

테스트

2

내 고객의 충족되지 않은 욕구
는 무엇인가?

9

고객에 대한 나의 약속은
무엇인가?

3

그 욕구는 매력적인 시장을
기대할만큼 충분히 중요한
것인가?

시장 협력자
고객

문제

해법

공감

고객이 처한 문제에 대한 나의
가치제안은 무엇인가?
2

3

사명

5

시장

비교우위

하이컨셉

해법 완성을 위해 누구와
협력할 것인가 ?
6

매출

1

7

그것은 경쟁사 대비
넘볼 수 없는
비교우위를 가졌는가?

5

8

시장 진출을 위해
누구와 협력할 것인가?

내 비즈니스의 주요 매출원은
무엇인가?

10

7
기회 탐색

비용

학습

피봇

고객으로부터 어떻게 공감을 이끌
어낼 것인가?

이 저작물은 크리에이티브 커먼즈 저작자표시-동일조건 변경허락 3.0 Unported 라이선스에 따라 이용할 수 있습니다.
라이선스의 내용을 보시려면 http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/에서 확인하실 수 있습니다.

블루오션
전략

서비스
디자인

린스타트업

경쟁을
무
관하게
만듬

사용자의

열망과
감정
을
이해함

시장
가설
을
빠르고
저
비용으로
검증

내 비즈니스의 주요
비용 구조는 무엇인가?

BM (VP)
캔버스

해야될
일

기준으로
고
객의
솔루션을

도출

8

내 컨셉은 감성적 / 문화적
인 측면을 가졌는가?

비즈니스모델 젠(Zen)은 고객 중심의 새로운 비즈니스모델 접
근법입니다.
옆의 다른 방법들과 함께 한 장에 표현될 수 있을까요?
영역을 넘나드는 크로스 오버 프로젝트에서 활용될 수 있을까요?
당연히 됩니다. 다음 페이지로 넘어가 볼까요 >>

서비스
디자인

블루오션
전략

이제 4개의 서로 다른 접근법을 젠(Zen)의 비즈니스모델 컨텍스트 상에서 함께 활용하실 수 있습니다.

BM (VP)
캔버스

린스타트업

Business Model
아이디어 발상

Zen - Map

Version:

0.8

고객이 가진 문제를 해결할 수 있는 아이디어들은 무엇이 있는가? 이 중 어떤 아이디어가 해법으로 적당한가?

ERRC 실행
프레임워크

서비스
디자인

SD

해법 완성을 위해 누구와 협력할 것인가 ?

혁신 협력자

고객 참여 워크숍

전략 캔버스

블루오션
전략

BO

(Date:

2014.2.4)

LS

린스타트업

실행 테스트

실행을 위해 구체적으로 취할 행동은 무엇인가

전략 시퀀스
- 채택
- 급소경영 리더십

파트너

BM
캔버스

BC

핵심 활동

핵심 자원

서비스 프로토타이핑
유통 채널
(고객 관계 관리 접점)

콘셉 스케치

전략 캔버스 품평회

가치 가설

채널

고객

문제

나의 고객은 누구인가?

고객 세그먼트

구매자 경험 사이클

고객 세그먼트

해법

내 고객의 충족되지 않은 욕구는 무엇인가?

사용자 여정 맵

고객이 처한 문제에 대한 나의 가치제안은 무엇인가?

To-Be 가치 곡선

얼리 어댑터

구매자 효용성 지도

페르소나

비고객의 고객화

가치 제안

가치 요소 식별 및 발굴

사명

기존의 대안재들

그 욕구는 매력적인 시장을 기대할만큼 충분히 중요한 것인가?

MVP
시장

고객으로부터 어떻게 공감을 이끌어낼 것인가?

서비스 시나리오
서비스 블루프린트

솔루션

가치제안

그것은 경쟁사 대비 넘볼 수 없는 비교우위를 가졌는가?

매출

공감

슬로건 (from 가치곡선)

스토리보드

가치제안 캔버스
문제

고객에 대한 나의 약속은 무엇인가?

공감 지도

성장 가설

시장 협력자

시장 진출을 위해 누구와 협력할 것인가?

A/B
테스트

비교 우위

비교우위

내 컨셉은 감성적 / 문화적인 측면을 가졌는가?

하이컨셉

내 비즈니스의 주요 매출원은 무엇인가?

가치 곡선 모니터링
매출

시장에 변화를 주
는 6가지 모색법

참여적 관찰

이해관계자 분석

역할극

PMS 맵
전략 시퀀스
- 전략적 목표 가격
- 목표 비용 구조

비즈니스 환경, 고객 니즈, 사회 문화, 기술 변화 등에 따라 어떠한 종류의 새로운 비즈니스 기회가 존재하는가?

이
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동일조건
3.0
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h/p://crea4vecommons.org/licenses/by-‐nc-‐sa/3.0/에서
확인하실
수
있습니다.

측정 지표

피봇

맥락적 인터뷰

코호트 분석
비용 구조

기회 탐색

매출원

비용 구조

내 비즈니스의 주요 비용 구조는 무엇인가?

BMC 항목

비용

실행시 가설 확인을 위해 측정할 지표들은 무엇인가?
실행 결과와 가설의 차이가 발생한 이유는 무엇인가?
부분적인 조정으로 충분한가, 큰 변화가 필요한가?

린캔버스 항목

학습 피봇

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