Exportación textil Perú-Alemania

Ingeniería de la Exportación & International Business plan

IDEAS TEXTILES SAC

1. RESUMEN EJECUTIVO

Empresa solida e innovadora, establecida en lima desde agosto del 2000. Fabrica todo
tipo de telas en tejido de punto y cuenta con un complejo textil con más de 600
trabajadores. Cuenta con un amplio proceso productivo integrado en distintas plantas
de procesamientos, y cuenta con desmotadoras de algodón, hilandería, tejeduría,
tintorería, acabados y estampado.

1.2 Mercado Objetivo y sus Proyecciones

Se espera llegar con la propuesta de negocios a mercados que actualmente se vean
impulsados por las tendencias de moda, los cuales consideramos nuestro mercado
objetivo a raíz de que estas tendencias usan telas y exigen calidad también proveer de
una manera constante y no ocasional debido a una buena negociación de por medio,
forjando así una buena base demandante de nuestro producto lo cual genere una
mayor rentabilidad en el tiempo pues es un mercado en crecimiento, y permita a la
empresa fortalecerse y seguir innovando. Se sabe actualmente que el algodón es
altamente demandado ante las industria de la moda, es algo con lo que trabaja la
empresa de manera constante como también a contribuir en la calidad de las telas a
exportar.

1.3 Ventajas Competitivas:

Enfocado actualmente al mercado local como al de exportación, contando con clientes
en distintos países de América y Europa. Emplean de manera exigente la innovación
tecnológica, es por ello que cuenta con una ventaja competitiva ya que se encuentra a
la vanguardia con respecto a las exigencias de su macro entorno además de contar
con una alta calidad y términos de entrega basados en una estrategia de innovación.

1.4 Sostenibilidad:

Esta empresa es sostenible debido a que se adapta a las exigencias y demandas del
mercado, lo cual la favorece para posicionarte en otros países con clientes que
demandan sus productos.

1.5 Propuesta del Negocio:

Generar un mayor alcance en los países que tiene contacto pudiendo así abarcar otros
mercados reconociendo nichos en los cuales se pueda introducir la empresa y lograr
así obtener más mercados y expandirnos. De esta manera escoger una línea de

Ideas Textiles SAC Página 1


producto la cual la empresa maneje y se vea potencial en
tal nicho, realizándose así un abastecimiento continuo y
un mercado más amplio para la empresa.

Transporte de telas hacia
Puerto del callao para embarque.

VISIÓN:

“Ser una empresa líder en innovación de tendencias textiles para dominar el mercado y
satisfacer a nuestros clientes”

MISIÓN:

“Buscamos la satisfacción completa de nuestros clientes, a través de la innovación
tecnológica, creatividad constante en el desarrollo de nuestros productos y alianzas
estratégicas con proveedores, para obtener una excelente calidad y una constante
superación de nuestros colaboradores y comunidad”



2. LA EMPRESA Y SUS PRODUCTOS Y SERVICIOS

Proceso:

Todas las áreas productivas están bajo la supervisión de técnicos experto con mas de
10 años de experiencia en el mercado de exportación de tejido de punto, lo cual nos
garantiza entender y cumplir con los requerimientos de nuestros clientes.

Los procesos son planificado y controlados por una red computarizada que cubre todas
nuestras instalaciones y que informa los avances de producción. Esto permite entregar
a nuestros clientes la información adecuada y precisa en tiempo real.

Servicios:

Desmotadora: Nuestra planta desmotadora está ubicada estratégicamente en la
provincia de cañete. Procesamos el mejor algodón tanguis y Pima de los valles de
Cañete, Pisco, Chincha y Palpa.

Hilandería: Tenemos una capacidad de manufactura de hilos. Trabajando
principalmente en algodón tanguis cardado y peinado, viscosa, modal, entre otro.

Tejeduría: Contamos con mas de 100 maquinas circulares de tipo jersey, rib, gamuza,
listadoras de ingeniería y rectilíneas con distintos tipo de tejido.

Tintorería: Contamos con maquinaria moderna y de ultima generación, lo que permite
alcanzar niveles de calidad de exportación. Nuestros equipos permiten el teñido con
colorantes reactivos, dispersos y mezclas de: algodón poliéster, algodón viscosa entre
otros.

Asimismo, aseguramos la calidad con nuestro laboratorio, que cuenta con equipos que
permiten garantizar la solidez al lavado, luz, frote en húmedo y las recetas exactas para
el proceso de teñido.

Nuestra capacidad de maquinas de teñido va desde 20 kg hasta 1500kg.

Acabados: Tratamos diferentes variedades de fibras con acabado en rama,
compactado, perchado y lavados en general.



Estampado: Contamos con maquinaria de última generación de 8 colores.

2.2 ANALISIS FODA

FORTALEZA DEBILIDADES
• Empresa solida consolidad a nivel • No se trabaja la materia prima en
nacional, con establecimientos de cuanto a elaboración de
producción anexos en distintas confecciones.
provincias, lo cual demuestra. • Manejar plantas de producción algo
• Empresa implementada con alta alejadas de la central, hace que
tecnología en maquinaria y con existan más tiempos muertos en
estricto nivel de calidad en su relación a al proceso de producción
producción. y también aumente el costo.
• Parte de la alta calidad que • En cuanto a la obtención de materia
manejan en su producción exige prima los costos variables que
que los tiempo de entrega y servicio puedan tener, debido a factores
a su cliente sean bastante estrictos. climáticos así como la ausencia de
• Experiencia exportadora, pues se los mismos.
viene incursionando en otros países
la venta.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
• En el Mercado externo vienen • Si bien es cierto reduce o eliminar
desarrollándose tratados que por lo las barreras de Mercado es algo
cual la empresa puede ver un favorable, pero a nivel mundial
panorama bastante optimista al también existen otras empresas
respecto. textiles que manejan productos de
• Actualmente las empresas alta calidad, por lo tanto es un
Nacionales vienen demostrando la Mercado altamente competitivo que
calidad del productos que exige estrategias.
ofrecemos, por tanto el producto • Los bajos costos que puedan
nacional ya es conocido por su alta establecerse en el nicho de
calidad. mercado al cual podamos dirigirnos
• La empresa viene desarrollándose en cuanto a la competencia local.
en algunos países del mercado • Recesiones económicas sujetas a
americano y europeo por lo cual ya factores no considerados al
tiene demanda a nivel internacional momento de realizar una estrategia.
y puede desarrollarse con otros
clientes y mercado objetivo.
• Ser proveedores de compañías
importantes a nivel internacional de
manera permanente y activa, en
cuanto a producto.



3. INVESTIGACIÓN DE MERCADO:

Análisis del Producto:

La Empresa Ideas textiles Sac trabajan en acabados de punto, por tanto exportan bajo
esta partida arancelaria además de que las telas son de algodón.

3.1Los Clientes:

Actualmente la empresa se dirige a clientes que tienden a realizar confecciones en el
mercado, y que son altamente estrictos en cuanto a calidad y demanda que requieren,
además de los estrictos tiempos de entrega que exigen, por lo cual Ideas Textiles SAC
cuenta con estas características en cuanto a elaboración y entrega.

3.2 El Mercado tamaño y tendencias:

Actualmente Perú viene exportando a países de Latinoamérica en su mayoría, como
por ejemplo a Colombia, Venezuela y ecuador son alrededor de 21 países a los cuales
se está exportando de manera potencial las telas en este tipo de tejido.

Actualmente las exportaciones se mantienen constantes, en el año 2011 las demandas
tuvieron picos fuertes a inicio, debido a factores económicos a nivel mundial se vieron
reducidas pero Perú se a sabido mantenerse y aun nos mantenemos constantes.

El Mercado Considerado:

ALEMANIA

Datos Generales
Superficie 357022
Población (millones de habitantes): 81,8
Capital Berlín
Forma de Gobierno Republica federal
parlamentaria
Presidente Christian Wulff

Los Productos que pretendemos comercializar a Alemania
son tejidos de puntos elaborados en base de algodón, en este caso telas de algodón



teñidas para la comercialización con este país. Dirigido a industrias que se dediquen a
lo que es confecciones, elaboración de ropa y aprovechamiento del producto.

El Mercado: Tamaño y tendencias

Como se había descrito anteriormente Alemania cuenta con una población aproximada
de 81.8 millones de habitantes, con un crecimiento del 0.2%.

La distribución de la población por edades es:

Años %
0-14 13.4%

15-30 31%

31-60 35%

61 a 20.6%
mas

Lo cual será importante para saber que demanda podrá tener nuestro producto en ese
mercado, sin embargo debemos tener en cuenta que nos dirigimos a las empresas que
transformaran las telas en tejido de punto en el producto que ellos vean mas
conveniente para desarrollarlo en su industria.

En el siguiente cuadro vemos a principales industrias de la moda en Alemania:

GALVANNI EUROPE GMBH importación-exportación | ropa | camisas
de manga larga | polo tienda online |
tienda online de camisería | cazadoras |
prendas de vestir caballero | confección
mujer | blusas | americanas caballero |



LAMALOLI GMBH textiles y vestir | importación y exportación
de prendas de hello kitty | mayorista de
prendas de vestir para señora y caballero |
mayoristas de chaquetas infantiles de
hello kitty | camisetas de disney para niños
| mayoristas alemanes de ropa de hogar
para niños | guantes para niños y
adolescentes | conjuntos para bebés |
trajes de baño para niños y adolescentes
SPORT WEISS prendas deportivas y principalmente de
artículos de Adidas
QUEEN OF CATWALK GMBH Cada semana ofrecemos entre 100 y 200
nuevos modelos para señora y caballero
online: pantalones, faldas, calzado, bikinis,
suéteres, camisería, chaquetas, vestidos,
tops, corpiños, elegantes trajes de noche,
abrigos de señora
HOUSE STYLE Trabajan en el sector de la moda joven.
Ropa de vestir para señoras y caballeros
GOLDILOCK GMBH | fabricantes de camisas para hombre de
alta calidad | venta al por mayor de
camisas | fabricante de camisas satinadas
| fabricante de camisas de popelín |
fabricante de camisas de diseño ajustadas
| fabricación de camisas hombre

Estas Industrias trabajan con marcas importantes en Europa, lo cual es de suma
importancia en su elección, hemos visto conveniente seleccionar a QUEEN OF
CATWALK GMBH ya que trabaja sus productos tanto para niños, jóvenes y señores
por las tendencias requerimiento y temporada. Además de la variedad que dan vemos
la oportunidad de abastecer de manera constante para el mercado con el cual trabajan.

.- Situación Económica y de Coyuntura

Alemania destaca como la quinta economía mundial y la primera de Europa, con
un PBI de US$ 3.3 trillones y una paridad de poder adquisitivo de US$ 2.9 trillones. La
tasa de crecimiento del PBI fue de 0.7% en el 2008 y -4.7% en el 2009. En el 2010
registró 3.5% y, de acuerdo a los pronósticos del Fondo Monetario Internacional, el
PBI del año 2011 llego a 2.5%. El PIB de Alemania está por encima de la media



del EU en un 16% aproximadamente; en tanto, se espera que la tasa de desempleo
caiga al 6.6%. Los alemanes describen a menudo su sistema económico como una
“economía de mercado social”, proporcionando una serie de servicios sociales y
al mismo tiempo se alienta la libre competencia entre empresas.

.- Preferencias del mercado en el tiempo:

Las principales industrias de Alemania: Son la automoción, la electrotecnia, la
ingeniería mecánica y la industria química. Los sectores con interesantes perspectivas
son: biotecnología, aeronáutica, navegación por satélite, información y comunicaciones,
medio ambiente, energías renovables, medicina técnica, productos farmacéuticos,
servicios, tejidos y materias sintéticas.



Se Observa que con respecto a los indicadores en cuanto al rubro se ve una tendencia
a la baja, sin embargo debemos considerar que esto es por parte de la población de
Alemania. Actualmente Alemania a mantenido sus exportación en cuanto a importación
de materia prima textil de manera considerable, es por la misma razón que sus
exportación en cuanto a
comercialización a nivel
internacional ha tenido
un crecimiento
considerable, esto
debido a las industrias
de la moda que se
encuentran en Alemania.



Se puede observar que los confeccionados con tejidos de algodón son considerados
prometedores como también producto estrella por tanto en cuanto a comercialización
se puede predecir de manera positiva que será aceptado.

3.3 La Competencia y sus Ventajas

Actualmente se vienen dando las exportaciones en el Perú por las siguientes
empresas:



Ideas Textiles SAC ocupa actualmente un porcentaje de participación del 7% en cuanto
a exportaciones mientras que el líder es Textiles Camones S.A probablemente debido a
que tiene mayor tiempo en el mercado y comercializa de manera constante con países
de gran poder adquisitivo a lo cual aspiramos llegar con Ideas Textiles SAC si bien es
cierto se debe trabajar al respecto en cuanto a estrategia y negociación.

En cuanto al Ranking doing Business:En la siguiente tabla se presenta la clasificación
global de los datos de Doing Business, de la “Facilidad de hacer negocios” (entre
181 economías) y la clasificación por cada tema, tanto para el Perú, Alemania y
para otros países.Se Aprecia que Perú se encuentra en el puesto 36, mientras que
Alemania en el puesto 22. Es importante reconocer que tenemos preferencias
arancelarias en cuanto a Alemania que pertenece a la



UniónEuropea.Ahora considerando si existe algún producto sustituto para las telas de
algodón, puede ser el combinado con sintético, mas la calidad no viene a ser la misma
en cuanto a suavidad y frescura además del color que puede coger el teñido que se le
da. Usualmente el algodón sintético sirve para la elaboración de unas prendas en
cuanto a sus características (no es fácil de arrugar) y también para rellenos de
almohadas, peluches y otros.

3.4

Estimación de participación en el mercado y de las
ventas



Se estima las ventas del año 2011 de la siguiente manera:

El precio FOB a considerar para la venta en kilogramos por $ en promedio seria de:

9.60 (US$/KGR)

En cuanto a Comercialización Perú-Alemania

PERÚ EXPORTA HACIA EL ALEMANIA IMPORTA DESDE EL
ALEMANIA IMPORTA DESDE EL PERU MUNDO MUNDO
Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor
Valor en Valor en 2010 Valor en
en en en en en en en
2009(%participation) (%participation) 2011(%participation)
2009 2010 2011 2008 2009 2010 2011

4 3 3 40.860 24.784 29.691 34.084 28.283 26.410 26.802

Fuentes: Cálculos del CCI basados en estadísticas de Eurostat.Es importante saber la
participación que tenemos en el mercado alemán, para saber cuánto exportaremos en
el tiempo considerado de 3 años y cuanto podrá variar en el tiempo.
Se aprecia en cuanto al año 2009 una caída debido a recesiones económicas a nivel
externo, pero las importaciones de Alemania se han mantenido solo cayeron 1 punto en
relación al año 2010 y se mantienen de igual manera en el 2011.

3.5 Evaluación del Mercado Durante la Implementación:



Si bien es cierto actualmente, se viene exportando pero no con la debida intensidad
que deberíamos tener para tener un mayor porcentaje del mercado, es importante
reconocer que la empresa que lidera el mercado viene acompañada de un tiempo de
experiencia y una buena cartera de clientes, en ese sentido la competencia nos
favorece para hacer reconocidos en el mundo con un algodón de excelente calidad.
Los Resultados de nuestras acciones lo pensamos medir en relación al porcentaje
incrementado por nuestras exportaciones y las ganancias obtenidas además de un
buen control acompañado por el plan de trabajo implementado el cual sea constante.

4.-PLAN DE MARKETING

4. Estrategia general de Marketing


La estrategia a considerar para ingresar al mercado, seria la concentrada debido a que
ofrecemos un solo producto, que es fardo de tela en tejidos de punto de algodón jersey,
que van dirigidos a las industrias textiles, que están ubicadas en alemanias, sabemos
que existen diversidad de industrias debido a la demanda de moda, y marcas que
abastecen estas industrias en el extranjero.

4.1Política de Precios

El precio será fijado teniendo un margen de ganancia del 40% respecto a los costos
establecidos, será fijado también con respecto a los competidores que ya están
establecidos en Alemania, si bien es cierto algunos pueden brindar el productos con
precios mas bajos, pero el algodón peruano es reconocido a nivel mundial por lo cual
es algo que ayuda significativamente al ofrecer nuestro productos.

.- Considerando el precio de costo por Yarda: (soles)

.- Costo de Produccion: 4

.- Precio de Venta: 5.6

Definitivamente, una vez posicionado el producto y que el comprador conozca la
calidad de nuestro producto, se podrá negociar un precio más elevando, considerando
que se tendrá licencias y certificados que demuestren que el producto que les
brindamos mantiene altos niveles de calidad.

4.2.- Tácticas de Venta

Precio por debajo de la competencia

Precios de penetración, la cual se da cuando se pretende ingresar un producto en el
mercado Alemán realizando ofertas en el precio de lanzamiento. Esta estrategia es
para conseguir que la gente se interese por el producto, como un gancho y así puedan
adquirir nuestro producto dándose cuenta que el producto es de calidad y puedan
seguir interesándose en el producto cuando presente un precio más elevado.

Diferentes diseños del Producto:



Sabemos que abasteceremos de fardos de tela, sin embargo es importante considerar
si en algún momento ofrecemos fardos con diseños andinos o incaicos, definitivamente
generara interés pues genera alta expectativa por parte de los consumidores
habituales, esto se debe al reconocimiento que a tenido el Perú, en los últimos años
por el conocimiento de su cultura.

4.3.-Política de Servicios y Garantía

La política de servicio se basa en la calidad de los fardos de tela que se elabora,
además de ser fabricado con algodón es decir un producto 100% natural, así también
les ofrecemos:

Variación del producto: en cuanto a que se puede generar diseños y ofrecer diversos
colores según sea la necesidad del cliente.

Rebajas y promociones de ventas: En cuanto sea la demanda y requerimiento se
puede negociar el precio del producto, además del requerimiento que exija el cliente.

Definitivamente, es importante consideran que los tiempos de entrega sean respetados
en su totalidad, además de abastecer en la mayor cantidad posible, productos con baja
deficiencia en cuanto a elaboración, es por ello que Ideas Textiles SAC aplica en todos
sus procesos la supervisión responsable para conservar el 100% de calidad.

4.4.- Publicidad y Promoción

Es posible en la actualidad, poder enviar muestras del producto según sea la
expectativa del producto. Además también se considera en la medida posible poder
participar en las ferias que se dan pues es ahí donde se puede destacar la calidad del
producto que damos y también que el cliente tenga en consideración nuestra
experiencia exportadora. También existen diversos eventos en Alemania, por lo cual si
es posible presentar nuestro producto definitivamente debemos demostrar la calidad y
mencionar los productos naturales con los que están elaborados.

4.5.- Distribución



Se podrá vender el producto Directamente, a importadores de Alemania, como se
comento existen industrias con alta demanda y requerimiento de nuestro productos
esto por la industria y marcas que vienen incursionando en el país y también a nivel
mundial. Es importante decir que una vez negociado el producto y generado la
confianza debida se podrá abastecer de manera continua, pues tenemos todas las
características del producto que ellos requieren además de los estándares de calidad
que exigen.

5.-Diseño y planes de desarrollo

Estado actual de desarrollo y tareas pendientes



• La ideas de negocios de la Empresa es fabricar tejido de punto algodón 100
pima peruano, no confecciona, per produce la tela para confección. Cuenta con
la mejor lo último en tecnología, laboratorio de primera actualmente exportar a
chile Colombia etc pero su meta es expandirse al mercado europeo y vender su
producto a empresas dedicadas a la moda, confección ya que este rubro esta
incorporados a la cultura de los negocios innovadores a nivel mundial como una
herramienta fundamental, debido a su alta capacidad para agregar valor,
catalizar las tendencias sociales y culturales

• Actualmente la empresa cuenta con una pagina wed
http://www.idetex.com.pe/ ,permitiéndole darse a conocer al mundo ,conocer el
producto y incluso hacer pedidos .Al ingresar solo hay dos idiomas el español,
ingles pero pronto habrá en alemán ,francés etc.

• Europa están las mejores empresas que se dedican a la confección
mandaremos la carta de presentación ,haciendo conocer nuestro producto de
calidad .Teniendo capacidad de manufacturas de hilos 10 1, 16 1, 20 1, 24 1, 30
1, 36 1, 40 1, 50 1, 70 1, de acuerdo al pedido de cada cliente en stock

5.1 Dificultades y Riesgos

- No reconoce la calidad de la fibra pima peruana ni a la confección como diferencial
de precio.

- No se cree que puedan cumplir a tiempo y con la calidad requerida de manera
constante y apropiada.

Para poder ingresar a este mercado se debe tener certificaciones como son:



.- Global Organic Textile Standard (GOTS) fue desarrollado gracias a la colaboración
de los principales organismos de normalización con el fin de definir los requisitos que
son reconocidos en todo el mundo y que garanticen el carácter ecológico de los
productos textiles a partir de la recolección de las materias primas hasta la fabricación
ambiental y socialmente responsable toda la manera de etiquetar con el fin de ofrecer
garantías creíbles para el consumidor.Desde su introducción en 2006, el Estándar
Global Organic Textile ya ha demostrado su viabilidad práctica.Apoyado por el
crecimiento del consumo de fibras orgánicas y por la demanda notable de criterios
unificados de procesamiento del sector industrial y al por menor, se ha ganado el
reconocimiento universal, permitiendo a los procesadores y fabricantes para suministrar
sus productos textiles orgánicos con una certificación aceptada en todos los mercados
importantes. Con la introducción del sistema de logotipos y etiquetado de los GOTS ya
es visible no sólo en las estanterías de las tiendas textiles naturales, sino los grandes
distribuidores y concesionarios de marca también. Este es un hito en el reconocimiento
de los consumidores y un fuerte reconocimiento de nuestro concepto de garantía de
calidad confiable.



.- Worldwide Responsible Accredited Production (WRAP) es una organización
independiente, global sin fines de lucro dedicada a la certificación de las instalaciones
dedicadas a la producción legal, humana y ética. Con sede en Arlington, Virginia, el
WRAP tiene oficinas en Hong Kong y Bangladesh con el personal en el Reino Unido,
México y África oriental.

Basándose en los informes de condiciones de trabajo inadecuadas en las fábricas de
costura en los países en vías de desarrollo, un grupo de trabajo compuesto por
miembros de la Asociación Americana de Fabricantes de Ropa, consultores,
organizaciones no gubernamentales y otras partes interesadas comenzaron una
exhaustiva, de tres años de estudio de las condiciones laborales y medioambientales
en fábricas de costura en todo el mundo a finales de 1996. Cientos basados en las
reuniones de todo el mundo con numerosos gobiernos, asociaciones comerciales,
minoristas, fabricantes de marcas, proveedores, sindicatos y organizaciones no
gubernamentales, el WRAP se creó en enero de 2000 y es actualmente la mayor obra
del mundo y el programa de certificación ambiental para la mano de obra de los
consumidores fabricación de productos y el procesamiento. WRAP cuenta con el apoyo
de 25 asociaciones comerciales internacionales, como la Federación Internacional de
prendas de vestir que representa a 36 asociaciones nacionales y más de 150.000
empresas individuales.

WRAP es un establecimiento de normas y certificación. No tiene miembros ni depende
de fondos públicos o subvenciones de fundaciones.

El Programa de Certificación WRAP se basa en 12 principios centrados en la normativa
local y lugar de trabajo, la ley generalmente aceptadas normas laborales
internacionales y el medio ambiente. WRAP también incluye la evaluación del
cumplimiento de las costumbres de una instalación y las normas de seguridad en línea
con la Aduanas - Alianza Comercial contra el Terrorismo (C-TPAT) los fabricantes
extranjeros criterios de seguridad de los EE.UU. Departamento de Seguridad Nacional
para las instalaciones que exportan a los EE.UU.. Las instalaciones que demuestren



adecuada adopción, implementación y seguimiento de los 12 Principios de recibir la
certificación de seis meses a dos años. El certificado se aplica a la instalación
individual, no una sociedad matriz o marca.

Como se mencionó anteriormente, el WRAP se enfoca en el cumplimiento de las leyes
locales. Es una organización apolítica y no vestíbulo ni abogar por cuestiones tales
como la libertad de asociación fuera de la ley local, ni el concepto de un salario digno,
que no ha sido definida. WRAP entiende y respeta la cultura única de cada país. Por lo
tanto, es la política que WRAP no tiene y no se involucrará en ninguna cuestión política
con ningún país.

Instalaciones para beneficiarse de la certificación WRAP por demostrar el cumplimiento
con el comprador de Responsabilidad Social Corporativa (RSC) requisitos. Esta
certificación claramente abre puertas y crea oportunidades de negocio en mercados
altamente competitivos de hoy las exportaciones mundiales. WRAP es bien conocida y
ha sido aceptado por muchos minoristas internacionales, fabricantes de marcas y
licencias. Los fabricantes en muchos países en desarrollo han tratado WRAP como un
"pasaporte internacional para la entrada en los países occidentales".

WRAP ha incorporado un número importante de las "mejores prácticas" para ayudar a
las plantas a ser más eficiente, productiva y rentable. Por último, los beneficios
generales son claras: mejores condiciones de trabajo para los empleados, un programa



ambiental destinado a proteger el medio ambiente, y una plataforma sostenible para
proporcionar a las generaciones futuras.

¿ Que podrida fallar?

• Que no logre obtener ninguna certificación

¿Como podrías evitarlo?

• Cumpliendo con todos los requisitos

5.2.-Mejoramiento del Producto y nuevos Productos

Preparar un plan ambicioso para incursionar en el mercado alemán, mejorar la imagen
y promocionarla en medios alemanes especializados. Prepararando un seminario
“Sourcing in Peru” junto con las asociaciones de la moda en este mercado y durante el
Berlin Fashion Week.

Establecen nuevos contactos mediante sus redes (social networks), ferias y agentes.

•5.3 Asuntos de Propiedad Intelectual

¿Cómo has pensado proteger la idea de negocio de posibles copias o imitaciones?

La Dirección de Invenciones y Nuevas Tecnologías (DIN) del INDECOPI es la
encargada de recibir y resolver los procedimientos relacionados con el registro de
patentes. En caso de que los solicitantes presenten un recurso de apelación o
adhesión, será la Sala de Propiedad Intelectual la responsable de su resolución.

¿Cómo registrar una patente?

Para que una invención pueda ser protegida a través de una patente debe cumplir con
los siguientes requisitos:

Ser novedosa.

Tener nivel inventivo.

Tener una aplicación industrial.

Contar con una descripción clara y completa de la invención.


Si usted desea realizar un registro, debe seguir los siguientes pasos:

1. El costo por los derechos de presentación de la solicitud equivale al 35,20% de la
Unidad Impositiva Tributaria (UIT) (S/. 1269,125 nuevos soles) y debe cancelarse en
las oficinas del INDECOPI. Se deberá pagar el 20% de la UIT al iniciar el procedimiento
y el monto restante –15,25%– se abonará, vía reintegro y de acuerdo al valor de la UIT
vigente, únicamente si la solicitud califica para el examen de fondo.

2. El usuario presentará solicitud con código F-DIN-01/1A en formato impreso e
indicando y adjuntando la siguiente información, según corresponda:

a. Datos de identificación, domicilio y/o poderes*. En el caso de personas jurídicas, se
consignará el Registro Único de Contribuyente (RUC).

b. Nombre, domicilio y nacionalidad del inventor(es) y título o denominación de la
invención.

c. Descripción de la invención en idioma castellano (en 2 ejemplares).

d. Una o más reivindicaciones en idioma castellano (en 2 ejemplares).

e. Resumen con el objeto y finalidad de la invención en idioma castellano (2
ejemplares).



6.- PLAN DE OPERACIONES Y PRODUCCIÓN
6. Ciclo de Operaciones
¿Cuáles son las operaciones que implica fabricar el producto o realizar el servicio que
pretendes comercializar? Detalla todo el proceso desde el principio hasta que llega al
cliente.

Las telas se elaboran mediante operaciones como tejido. Las fibras que se utilizan para
hacer telas son cinco:

lino, lana, algodón, seda y las fibras sintéticas (poliéster).

La primera etapa en la elaboración de telas implica la producción de la materia prima,
ya sea el cultivo de algodón, lino u otras plantas, la cría de ovejas o gusanos de seda, o
la producción química de fibras; a continuación, la fibra se hila y posteriormente se usa
el hilo para tejer las telas. Después del teñido y el acabado, el material puede
suministrarse directamente a un fabricante de productos textiles o a un minorista que lo
vende a particulares que confeccionan prendas de vestir o ropa de casa.
Producción de materia prima

La fibra de algodón, el vellón de las ovejas o el lino deben ser procesados antes de
hilarlos. El algodón en bruto se procesa con la desmotadora, que elimina las semillas y



otras impurezas.

Para obtener a partir del lino una fibra susceptible de ser hilada se utilizan diversas
operaciones mecánicas y químicas. La lana debe ser clasificada y lavada antes de su
hilado. La seda se desenrolla de los capullos después de ablandar la goma natural en
agua caliente, lo que permite una separación fácil sin romper las finas fibras. Los
filamentos continuos se agrupan y se tuercen para formar hilos de varias hebras; los
filamentos rotos y el material de desecho se hilan de forma similar a la empleada para

las fibras de algodón, lana o lino.

Las fibras sintéticas se suministran en forma de filamentos o de fibras cortas; la fibra de
filamento continuo se convierte en hilo igual que la seda. Las fibras sintéticas cortas se
procesan antes del hilado de forma similar al algodón crudo o la lana.

Hilados

Para obtener hilo a partir de filamentos continuos basta torcerlos, pero en el caso de las
fibras cortas hay que cardarlas para combinar las fibras en una estructura continua
semejante a la de una cuerda, peinarlas para estirar las fibras largas y torcer las hebras
continuas resultantes

El torcer más o menos los hilos determina algunas de sus características; una torsión
ligera proporciona telas de superficie suave, mientras que los hilos muy torcidos
producen tejidos de superficie dura, resistentes a la abrasión y menos propensos a
ensuciarse y arrugarse; sin embargo, los tejidos hechos con hilos muy torcidos
encogen más.

Tejido

Para tejer se utiliza el telar y dos conjuntos de hilos, denominados respectivamente
urdimbre (o pie) y trama. Los hilos de la urdimbre van a lo largo del telar, mientras que
los de la trama van en dirección transversal. La urdimbre está arrollada en enormes



bobinas llamadas enjulios o enjullos, situadas a los pies del telar, y se enhebra en el
telar formando una serie de hilos paralelos. La trama se suministra por los lados del
telar desde unas bobinas que se cambian automática o manualmente cuando se acaba
el hilo. La lanzadera del telar hace pasar los hilos de la trama a través del telar,
entrelazándolos perpendicularmente con la urdimbre. Modificando el número de hilos
de la urdimbre y alterando la secuencia con la que se levantan o se bajan se logran
diferentes dibujos y texturas. Durante el tejido, una capa protectora provisional
conocida como imprimación protege los hilos de la urdimbre para evitar que se dañen

Teñido y estampado

Las telas pueden teñirse de distintas formas: las telas pueden colorearse una vez
tejidas (tinte en la pieza), pueden teñirse las fibras sueltas en una cuba (tinte en bruto)
y, por último, puede teñirse el hilo o filamento antes de tejerlo (tinte en el hilo). Los hilos
sintéticos también pueden recibir un tinte previo incorporando pigmentos coloreados en
la solución de hilado antes de extruir los filamentos a través de las boquillas de hilatura
(tinte en masa o solución).

6.1 Localización Geográfica
¿Dónde piensa la empresa ubicar su centro de operaciones? ¿Cómo se eligió y por
qué?
La empresa será una proveedora, por tanto ubicar la empresa en el exterior (una
sucursal no sería conveniente, incurriríamos en gastos que no son necesarios.

Actualmente la empresa tiene una planta de producción en San Luis, y otras ubicadas
en provincia, la mayoría de sus operaciones para elaborar el producto terminado está
en la planta de San Luis. La empresa también cuenta con una planta desmotadora en
cañete por lo cual estas actividades se llevan a cabo, ya que el algodón es extraído de
los valles ubicados en cañete por tanto es más conveniente.

6.2.-Instalaciones y Mejoras

¿Cómo piensas mejorar tus instalaciones a medida que la empresa crezca?



La empresa constantemente viene actualizando las maquinas que posee, la
importación de maquinas que permitan brindar una mejor calidad y acabado del
producto es sumamente conveniente para un mercado tan competitivo. Cabe señalar
que la empresa tiene la capacidad para producir 30 toneladas de tela por día

6.3Aspectos Regulatorios y Legales

¿Existen normas legales que regulen sus actividades? De ser así ¿qué hará la
empresa para cumplirlas a cabalidad?

Existen dos tipos de reglas de origen: las preferenciales y las no preferenciales.



Sunat

Para solicitar el trato arancelario preferencial La empresa Ideas textil presento el
certificado de origen ante la autoridad aduanera.

Certificado de Origen contiene

Para el caso del Perú, a través del Decreto Supremo Nro. 003-2009-MINCETUR, se ha
establecido que la información obligatoria que debe de contener un certificado de
origen a fin de que sea aceptado por la Aduana del Perú es la siguiente:

.-

Vigencia de los certificados de origen
La vigencia del certificado de origen es de 4 años contados a partir de la fecha de su
emisión.



No obstante ello, se debe considerar que los certificados para múltiples embarques
solo podrán ser empleados por el importador como máximo durante un año.

Resolución de la sunat a Ideas Textiles Sac



La empresa cuenta con todos los requisitos para poder exportar como indica el
documento

7.- PLAN GERENCIAL
7.- Organización
¿Qué personas de la empresa harán realidad la idea de negocio? ¿Cómo se encuentra
organizada la empresa? ¿Cuál es su organigrama?
En definitiva, se debe tener contacto con el Gerente General para poder presentar el
plan de exportación y este evalúa la proposición, además de poder presentarla de una
manera adecuada
Organigrama

7.1.-Personal clave de la Empresa

¿Qué personas son necesarias para dirigir la idea del negocio?



Consideramos que la responsabilididad que la dirección de la idea de negocio recae
sobre las areas administrativas, que a la par de asesores se logre la ejecución del
proyecto.

¿Qué condiciones deben reunir?

Alto poder de toma de decisión, liderazgo, capacidad de delegación de responsabilidad
a las personas adecuadas y un control estricto.

7.2.-Retribuciones a la Gerencia y a los Propietarios
¿Cómo se retribuirá al personal que participe en la idea del negocio?
Bueno se plantea, que la retribución sea un porcentaje representativo de la factura
comercial que se de por contrato realizado en el tiempo, por la aplicación del proyecto
formulado.
¿Cómo se retribuirá a los dueños de la empresa?
Los Gerentes, por haber dado las facilidades de la aplicación tienen que contar con un
porcentaje altamente considerable, pues poner en marcha un proyecto como este
requiere de alta competencia de negociación y la capacidad que ya tiene la empresa
generada un su experiencia como una gran industria textil.
7.3.-Política de Inversionistas y Accionistas; derechos y restricciones

¿A qué tienen derechos las personas que inviertan en la idea de negocio de la
empresa?

Por el momento la empresa Ideas Textiles Sac, cuenta con la capacidad para afrontar
la demanda externa, pues su producción diaria así lo demuestra, sin embargo todo el
capital invertido tiene que generar las cifras esperadas para ellos al corto, mediano y
largo plazo. Así que la empresa no opta por permitir la inversión de terceros para su
proyecto.
7.4.-Equipo Profesional de Asesoría y Servicios

¿Piensas que se debe contratar a personal externo para que apoye en las operaciones
de la empresa?

Bueno, aunque la empresa ya tiene perfil exportador de igual manera necesita
reconocer y contactar al comprador extranjero, de tal manera que contratar a una


persona o algunas que puedan comprender mejor las necesidades y expectativas de
los compradores en Alemania es un punto importante a considerar. O si fuera
conveniente, nosotros que participamos en la asesoría del proyecto poder realizar una
investigación directamente presencial en el mercado al cual nos dirigimos.

7.5.-Política de empleo y otros acuerdos relacionados

¿Cómo debe la empresa contratar al personal requerido?

El sector textil es altamente intensivo en mano de obra a la vez como sector
manufacturero, tecnificado y mecanizado en muchos de sus procesos, por lo que
requiere personal en sus diferentes niveles, especializados y calificados con
experiencia en el rubro.

La empresa Ideas Textiles busca su personal de operaciones que cumpla con el
siguiente perfil

• Iniciativa

• Responsabilidad

• Dedicación compromiso

• Puntualidad

• Orientación al servicio y motivación por el aprendizaje constante

• Disposición para el trabajo en equipo

¿La empresa piensa ofrecerles algún beneficio adicional?

Por ser un trabajo delicado y de gasto físico la remuneración mensual será sueldo
mínimo más Bono productividad y sus respectivos seguros de acuerdo a ley para la
seguridad de los trabajadores.


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