Retrospectiva 2013 os principais recursos lançados durante o ano
4 Etapas da Qualificação de Leads e os Critérios Para Enquadrá-los
1. 4 etapas da qualificação de
leads e os critérios para
enquadrá-los
2. 4 etapas da qualificação de leads e
os critérios para enquadrá-los
Saber identificar o estágio no qual cada lead se encontra é fundamental para poder definir o seu
perfil e, a partir daí, implementar os esforços necessários para que ele passe até a próxima fase.
Há comportamentos específicos que ajudam a revelar aonde os contatos estão, e é justamente a
esses indícios que você deve estar atento.
3. As etapas da qualificação
1. Aprendizado e descoberta;
2. Reconhecimento do problema;
3. Consideração da solução;
4. Decisão de compra.
4 etapas da qualificação de leads e
os critérios para enquadrá-los
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4 etapas da qualificação de leads e
os critérios para enquadrá-los