Wie übergabefähig ist mein Betrieb? Die Übergabefähigkeit bzw. Attraktivität Ihres Betriebes für einen potenziellen Übernehmer hängt von vielen internen wie externen Faktoren ab. Aus diesem Grund gilt es, das Unternehmen vorab genau „unter die Lupe zu nehmen“, bevor es einem potenziellen Nachfolger angeboten wird.

1. 22. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Jürgen Schäfer, Diplom-Volkswirt
Betriebsberater der HwK Koblenz
Wie übergabefähig ist mein Betrieb?
Betriebsübergabe frühzeitig angehen !

2. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 222. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Ganzheitliche Beratung
Betriebswirtschaft
QM
Technologie
Umweltschutz
Arbeitssicherheit
Denkmalpflege
Recht
Außenwirtschaft
Gestaltung
Ausbildung
Neue Medien

3. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 322. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Wann soll übergeben werden?

4. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 422. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Wann soll übergeben werden?

5. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 522. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Wann soll übergeben werden?
 Zeitplan aufstellen
 Überprüfung Altersversorgung
 Notfallplan aufstellen

6. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 622. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Nachfolgersuche

7. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 722. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Nachfolgersuche
Wie finde ich einen Nachfolger/Unternehmen?
 Familie
 Mitarbeiter
 Betriebsbörse der HwK
 www.nexxt-change.org
 gezielte Ansprache von Multiplikatoren

8. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 822. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Wertermittlung im Handwerk

9. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 922. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Kaufpreis nach Ertragswertmethode
 Ertragswert nach AWH-Standard
 Grundlagen des Unternehmens
 Vergleich mit Substanzwert
 www.wertermittlung-handwerk.de

10. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 1022. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Berücksichtigt die besonderen Spezifika von Handwerksunternehmen.
 starke Beeinflussung der Ertragslage durch die Inhaberpersönlichkeit
 Gute Verhandlungsgrundlage für Übergabegespräche
 von Finanzbehörden anerkannt
AWH-Ertragswertermittlung
Betriebsübergabe/Unternehmensführung

11. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 1122. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Wie übergabefähig ist der Betrieb?

12. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 1222. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Kriterien der Übergabefähigkeit
 Umsatz- und Ertragssituation
 Produkte und Dienstleistungen
 Betriebsstätte, technische Ausstattung
 Markt und Kunden
 Mitarbeiter
 Betriebsorganisation

13. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 1322. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Umsatz- und Ertragssituation
 Welche Produkte / Dienstleistungen bringen den
Hauptumsatz?
 Ist zukünftig eine stabile Umsatzentwicklung für die
Produkte / Dienstleistungen zu erwarten?
 Ergeben sich aus der Analyse der Vorjahre
einzelne Trends?

14. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 1422. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Produkte und Dienstleistungen
 Besteht Spielraum für künftige technologische und
trendmäßige Entwicklungen?
 Welche neuen Zielgruppen können angesprochen
werden?
 Wie entwickelt sich der Markt für diese
Produkte/Dienstleistungen?

15. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 1522. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Betriebsstätte, technische Ausstattung
 Wie leistungsfähig sind die Maschinen?
 Ergeben sich durch die Betriebsübergabe neue
gewerberechtliche und ökologische Auflagen?
 Stehen kostenintensive Reparaturen, Ersatz-
investitionen oder Modernisierungsmaßnahmen an?

16. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 1622. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Markt und Kunden
 Welche Kundengruppen wurden bisher primär
angesprochen?
 Wie stark ist der Wettbewerb? Gegenwärtig und in
Zukunft?
 Wie gut ist die Kundenkartei gepflegt?

17. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 1722. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Mitarbeiter
 Ist die Mitarbeiterstruktur angemessen?
 Sind die Mitarbeiter marktgerecht qualifiziert?
 Wie hoch ist die Mitarbeiterfluktuation?

18. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 1822. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Betriebsorganisation
 Erfolgt die Auftragsabwicklung reibungslos?
 Wird die betriebliche Leistungserstellung und
Abrechnung hinreichend EDV-technisch unterstützt?
 Existiert ein betriebliches Controllingsystem?
 Regelmäßiger Informationsaustausch mit
Steuerberater, Kreditinstituten etc.?

19. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 1922. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Wie übergabefähig ist der Betrieb?
 Umsatz- und Ertragssituation
 Produkte und Dienstleistungen
 Betriebsstätte, technische Ausstattung
 Markt und Kunden
 Mitarbeiter
 Betriebsorganisation
Übergabefähig? Zeitnah zu erreichen?

20. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 2022. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Wir unterstützen Gründer konkret mit
 Begleitung der Betriebsübergabe (Suche durch
Betriebsbörse, Wertermittlung etc.)
 Gemeinsamer Erarbeitung eines Businessplans,
insbesondere Planrechnungen
 Stellungnahmen zu Förderprogrammen
 Begleitung von Bankgesprächen

21. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 2122. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Konkretes Fallbeispiel
 Übernahme SHK-Betrieb (ehemaliger Arbeitgeber)
 Fremdfinanzierung notwendig
 Wertermittlung
 Investitions- und Finanzierungsplanung
 Umsatz- und Rentabilitätsvorausschau
 Begleitung der Bankgespräche

22. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 2222. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Die Berater der HwK Koblenz beraten Sie gerne zu
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