Gaute Jørpeland, CEO of K.L. Offshore's presentation for BI Stavanger's Brazail day.

2. Generelt
• 70 ansatte i Norge, 40 ansatte i Brasil
• Hoveddelen av vår virksomhet er relatert til olje- og gassindustrien
• 7000 m² moderne kontor- og produksjonslokaler i Norge, 1500 m2 i Brasil
• ISO 9001:2008 sertifisert
• ISO 14001:2004 sertifisert
• OHSAS 18001 sertifisert
• Leverer over hele verden

3. Historikk
 K. LUND Offshore har røtter tilbake til 1898 da herrene Lund
og Vennemo starter K. Lund & co A/S i Kristiania, senere kalt
Maskin A/S K. Lund & co
 Samarbeidspartner med Ingersoll Rand siden 1902
 Stavanger avdelingen ble startet i 1974
 Produsent av kompressorer siden 1983
 Stavanger avdelingen kjøpt ut av tre ansatte i 2000, stiftet K.
LUND Offshore as
 Første internasjonal leveranse i 2003 til Brasil (Petrobras),
etterfulgt av
leveranser til blant annet Russland (Sakhalin) og Kazakhstan
(Kashagan)
Startet K. LUND do Brasil Ltda i 2004/2005

4. Produkter

5. Omsetning de siste årene:
250
200
150
100
50
0

6. Antall ansatte de siste årene:
70
60
50
40
30
20
10
0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

7. Hvordan jobber vi?
 K. LUND Offshore jobber etter TPM-modellen, som
står for Total Productivity Management, også kalt
Toyota-modellen.
 5S som går på orden og system ligger i bunn.
 Morgenmøte med fokus på siste 24 timer.
 Forbedringsmøte, ukentlige 1/2times møter med fokus
på forbedringer.

8. Etter 7 år i Brasil

9. Vårt anlegg i Rio das Ostras, Brasil
6 mål tomt, 1000 m2 verkstedshall 500 m2 kontor.

10. Dette er et fantastisk land!
• Brasil er at av de mest
interessante markeder i
verden og alle skal til
Brasil!
• Tupi 8 G boe, Libra
opptil 15 G boe. Norge
hadde under 3 G boe før
Johan Sverdrup.

11. Dette er et fantastisk land!
• Petrobras skal investere
et par hundre milliarder
USD de nærmeste årene
• Solen skinner og folkene
er hyggelige .

12. Verdensbanken sier
• Ease of doing business rank:
– Norge 8 plass,
– Brasil 127 plass.
• Paying Taxes (timer pr år)
– Norge 87 timer
– Brasil 2600 timer

13. Brasil er ikke uten problemer?
• Byråkratiet
jobber med en
målsetning som
er; dette må
forhindres eller i
det minste
forsinkes.

14. Bevis din uskyld?
• Alle er i
utgangspunktet
kjeltringer så her må
du bevise at du ikke
er det. Og det er
normalt en langdryg
prosess.

15. Signatur er viktig?
• Selvfølgelig må signaturen bekreftes og
hvis du signerer mikroskopis ulikt det som
er registret så er prosessen i gang.

16. Registrering av firma
• Dette sies å ta et
par måneder så vi
må være et unntak
for det tok et år!

17. Registrering av firma
• K. LUND Offshore do
Brasil ltd var ikke
mulig for offshore var
jo offshore account og
det ville de ikke ha i
Brasil. K. LUND do
Brasil, hva var nå det?

18. Registrering av firma
Nei
”K. LUND do Brasil Equipamentos Petrolíferos Ltda”
er jo mye bedre.

19. Opplever vi korrupsjon
• Ja, dette er en del av kulturen og sitter dypt.

20. Opplever vi korrupsjon
• Ble bedt om å overføre fast månedlig beløp til
ansattes konto for å få ordre dette fra stort
internasjonale selskaper (USA)

21. Opplever vi korrupsjon
• Ble bedt om å overføre fast månedlig beløp til
ansattes konto for å få ordre dette fra stort
internasjonale selskaper (USA)
• Vi var desidert best på levering, kvalitet og
pris. Fikk ikke ordre pga «nothing in it for
me» Stort selskap fra USA.

22. Opplever vi korrupsjon
• Fast månedlig beløp på privatkontoen
– Stort svensk firma fikk jobben

23. Opplever vi korrupsjon
• Ordre full levert og timelister signert. Du kan
fakturere 80% av ordren nå så kan vi se på
resten senere. Stort Brasiliansk oljeselskap.

24. Opplever vi korrupsjon
• De som har «gode relasjoner» til det samme
Brasilianske selskapet;
– Får de beste kontraktene (vinner på lav pris som
senere endres)

25. Opplever vi korrupsjon
• De som har «gode relasjoner» til det samme
Brasilianske selskapet;
– Får de beste kontraktene (vinner på lav pris som
senere endres)
– Slipper autorisasjon til å fakturere

26. Opplever vi korrupsjon
• De som har «gode relasjoner» til det samme
Brasilianske selskapet;
– Får de beste kontraktene (vinner på lav pris som
senere endres)
– Slipper autorisasjon til å fakturere
– Betalingen skjer på når den skal

27. Opplever vi korrupsjon
• De som har «gode relasjoner» til det samme
Brasilianske selskapet;
– Får de beste kontraktene (vinner på lav pris som
senere endres)
– Slipper autorisasjon til å fakturere
– Betalingen skjer på når den skal

28. Hvordan håndterer vi dette?
• Fra dag en hadde vi klare etablerte etiske
regler som alle ansatte har signert.
• Bedriften er knalltydelig på dette

29. Hvordan håndterer vi dette?
• Men det er frustrerende for organisasjonen i
Brasil å se andre tar ordre og får ting løst pga
korrupsjon.

30. Hvordan håndterer vi dette?
• Tross disse utfordringene får vi ordre.
• Av 1500 leverandører til Petrobras fikk vi 1st
pris som beste leverandør, så det går veldig
bra «å være skikkelig»
• Det er stor fokus på korrupsjon og stadig flere
blir tatt.

31. Skatter
• Dette er et foredrag i seg selv som ville tatt mer
enn den tiden jeg har fått tildelt.
• Regnskaps postene på skatter er på en side og er
komplisert.

32. Skatter
• Fakturaen inneholder 5 forskjellige skatter,
noe fradragsberettige noen ikke.
• Skattesatsene på varer finnes i en stor bok
og er avhengige av om de er for videre salg
eller inngår i egenproduksjon.

33. Import
• Import av varer er komplisert.
• Gjøres dette riktig er det uproblematisk.

34. Import
• Men stemmer ikke vekt
beskrivelse osv så er en
ute og kjører.
• 5 stk 40 fots containere 3
måneder i tollen er et
mareritt og koster skjorta
og vel så det noe jeg
kjenner langt inn i
ryggmargen.

35. Regnskap og rapportering
• Her kan det være
utfordringer hvis en
ikke har dyktige folk.
• Myndighetene krever
omfattende månedlige
komplette
regnskapsrapporter.

36. Regnskap og rapportering
• Små og mellomstore
bedrifter har ikke
revisjonsplikt.
• Myndighetene gjør
bokettersyn ofte og liker
å finne noe som de kan
straffe deg for.

37. Regnskap og rapportering
• Vi bruker et dyktig
regnskapsbyrå, Planus
hvor vi også får gode råd.
• Har installert lokalt
produsert ERP system
WK RADAR som
fungerer veldig bra.

38. Bare negativt?
• Nei!
• Poenget er at en må være forbedret på at
ting tar tid her
• En må ikke spare på bruk av gode rådgivere
• Bruk dyktige rådgivere som advokater,
regnskapsbyrå, skatterådgivere etc.
• Vær forberedt på overraskelser

39. Mulighetene er store
• Brasil og ikke minst Petrobras skal gjøre
gigantiske investeringer.
• Norge er høyt respektert og ansett her .

40. Suksessfaktorer
• Vær tålmodig og lær den brasilianske
kulturen, ansett Brasilianere og ta dem til
Norge på opplæring og de blir gode
kulturbærere.
• Lær at kl 11 ikke er kl 11 men en gang i
fremtiden, men jobb langsiktig med å endre
holdninger.
• Innføring av systemer som LEAN (TPM)

41. Og så etter 7 år?
• Nå går det bra!
• Vi er positive til fremtiden vår i Brasil

42. Takk for oppmerksomheten!