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Aprile 2013
hbi
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Chi siamo: i fondatori
Mission
Il modello di riferimento del mercato ICT
Il nostro modello di offerta
Cosa facciamo: aree di intervento
Competenze hbi in campo

Hbi - Tutti i diritti riservati

2
Chi siamo: i fondatori
•

Franco Accarino

•

Marco Bilghese

 Ingegnere, 27+ anni di esperienza nel Sales Management in IBM, Digital
Equipment Corporation, Oracle-JD Edwards, Deloitte
 Owner e Managing Director RTT per 15 anni
 Esperienza nella gestione di partnership e sviluppo business
 Franco ha costituito diverse Aziende in Italia, Francia e UK, gestendo progetti
complessi multi-country
 Oggi ricopre il ruolo di Owner e Business Consultant di hbi
 Laureato in Matematica, 27+ anni di esperienza nel Sales Management in
IBM, HP
 Managing Director Divisione Energy&Utilities di Comdata
 Profonda conoscenza del mercato ICT e dei settori Energy&Utilities e
Industriale
 Esperienza nella gestione di BPO, BPR, deal complessi, M&A, partnership
 Insieme a Franco è Owner e Business Consultant di hbi

Hbi - Tutti i diritti riservati

3
Mission
La nostra iniziativa parte da quelli che riteniamo
essere gli obiettivi irrinunciabili oggi per le aziende:
 Ottenere risparmi
 Valorizzare ed utilizzare appieno gli investimenti
in innovazione

Le grandi multinazionali del settore ICT sono
sempre più focalizzate sui « Very Large Account»
e sulla parcellizzazione del loro offering.
E’ sempre più difficile “catturare” la loro attenzione
ed ottenere una visione di insieme.

Hbi - Tutti i diritti riservati

4
Il Modello di riferimento del mercato ICT
Grandi Aziende IT:
Grandi competenze
Costi elevati
Offerta complessa
Organizzazione stratificata
Processi rigidi

Grandi Aziende:
IT spending importante
Organizzazione strutturata
Ottima competenza ICT
Complessità

Piccole e Medie Aziende IT:
Offerta focalizzata/limitata
Competenze buone
Offerta complessa
Visibilità limitata
“Localizzate”

Piccole e Medie Aziende:
IT spending limitato/prog
Complessità
Conoscenza dei processi
di business

Hbi - Tutti i diritti riservati

5
Priorità di investimento ICT 2013

Hbi - Tutti i diritti riservati

6
Il nostro modello di offerta
Offerta

Aziende

Budget

Tecnologia

Competitività

Molteplicità delle Offerte

Diminuzione/ottimizzazione delle risorse

Hbi - Tutti i diritti riservati

7
Cosa facciamo: aree di intervento
I responsabili del settore IT si trovano di fronte ad una
pesante sfida:
• Contrazione dei budget
• Gestione del “demand”
• Innovazione

Hbi - Tutti i diritti riservati

8
Aree di Intervento
•

Consulenza Business&Management
– Business process re-engineering e change management

•

Information & Communication Technology
–
–
–
–

•

Cost saving:
–
–
–
–

•

ICT advisoring
Information Technology Strategic Assessment and Planning
Information Systems Design and Project Management
IS performance design and management standards

Analisi/revisione del parco fornitori
Interventi sui costi ricorrenti (manutenzione hw e applicativa, licenze software)
Progetti revisione infrastrutturale
Progetti di outsorcing e/o outasking

Integrazione e controllo dei processi di business
–
–
–
–
–

Gestione del demand
CRM – processi gestione clienti
CTI (Computer-Telephony Integration)
ERP
BI

Hbi - Tutti i diritti riservati

9
Aree di Intervento - 2
• Innovazione:
– Mobile
– Social

• Procurement
– Supporto per bandi di gara complessi
– Vendor list

• Organizzazione
– Interventi di ri-organizzazione
– Razionalizzazione

• Business Continuity - Sicurezza
– Consulenza e prodotti

• Tecnologia
– Studi di approfondimento
– Consulenze

Hbi - Tutti i diritti riservati

10
Competenze hbi in campo
• Le competenze hbi nei diversi principali campi di interesse delle
organizzazioni, relativamente alle ICT, si basano su numerose
e significative esperienze di successo dei suoi professionisti nei
settori chiave:
- Management
- Applicazioni
- Tecnologie
- Economics
testimoniate da un importante “track record” di casi effettivi
• Lo spettro delle competenze disponibili consente di aggregare
le professionalità hbi in funzione degli obiettivi degli interventi
per i propri clienti, ottimizzando qualità dei risultati, tempi e
costi, in un’ottica di responsabilizzazione e di partnership
duratura
Hbi - Tutti i diritti riservati

11
Competenze hbi in campo
Management
 strutture organizzative
 human resource management
 strategic planning
 business alignment
 users awarness
 asset management
 strategic sourcing

Applicazioni
 strategic portfolio
- manufacturing
- finance & banking
- distribution
- energy & utilities

 demand & delivery management
 application management
 innovation
 project management
 specialized
support/implementation
Hbi - Tutti i diritti riservati

12
Competenze hbi in campo
Tecnologie
 architecture

 networking
 data management
 virtualization/optimization
 integration
 market offering oversighting

Economics
 capex vs. opex
 budget (zero-based vs. inertial) &
control
 project control
 innovation
 capacity planning economic evaluation
 benchmarking

Hbi - Tutti i diritti riservati

13
Contatto

• Franco Accarino
email: franco.accarino@hbi-consulting.it
Cell: +39 333 6279 753
• Marco Bilghese
email: marco.bilghese@hbi-consulting.it
Cell: +39 348 0026 334

Hbi - Tutti i diritti riservati

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Hbi presentazione

  • 2. hbi • • • • • • Chi siamo: i fondatori Mission Il modello di riferimento del mercato ICT Il nostro modello di offerta Cosa facciamo: aree di intervento Competenze hbi in campo Hbi - Tutti i diritti riservati 2
  • 3. Chi siamo: i fondatori • Franco Accarino • Marco Bilghese  Ingegnere, 27+ anni di esperienza nel Sales Management in IBM, Digital Equipment Corporation, Oracle-JD Edwards, Deloitte  Owner e Managing Director RTT per 15 anni  Esperienza nella gestione di partnership e sviluppo business  Franco ha costituito diverse Aziende in Italia, Francia e UK, gestendo progetti complessi multi-country  Oggi ricopre il ruolo di Owner e Business Consultant di hbi  Laureato in Matematica, 27+ anni di esperienza nel Sales Management in IBM, HP  Managing Director Divisione Energy&Utilities di Comdata  Profonda conoscenza del mercato ICT e dei settori Energy&Utilities e Industriale  Esperienza nella gestione di BPO, BPR, deal complessi, M&A, partnership  Insieme a Franco è Owner e Business Consultant di hbi Hbi - Tutti i diritti riservati 3
  • 4. Mission La nostra iniziativa parte da quelli che riteniamo essere gli obiettivi irrinunciabili oggi per le aziende:  Ottenere risparmi  Valorizzare ed utilizzare appieno gli investimenti in innovazione Le grandi multinazionali del settore ICT sono sempre più focalizzate sui « Very Large Account» e sulla parcellizzazione del loro offering. E’ sempre più difficile “catturare” la loro attenzione ed ottenere una visione di insieme. Hbi - Tutti i diritti riservati 4
  • 5. Il Modello di riferimento del mercato ICT Grandi Aziende IT: Grandi competenze Costi elevati Offerta complessa Organizzazione stratificata Processi rigidi Grandi Aziende: IT spending importante Organizzazione strutturata Ottima competenza ICT Complessità Piccole e Medie Aziende IT: Offerta focalizzata/limitata Competenze buone Offerta complessa Visibilità limitata “Localizzate” Piccole e Medie Aziende: IT spending limitato/prog Complessità Conoscenza dei processi di business Hbi - Tutti i diritti riservati 5
  • 6. Priorità di investimento ICT 2013 Hbi - Tutti i diritti riservati 6
  • 7. Il nostro modello di offerta Offerta Aziende Budget Tecnologia Competitività Molteplicità delle Offerte Diminuzione/ottimizzazione delle risorse Hbi - Tutti i diritti riservati 7
  • 8. Cosa facciamo: aree di intervento I responsabili del settore IT si trovano di fronte ad una pesante sfida: • Contrazione dei budget • Gestione del “demand” • Innovazione Hbi - Tutti i diritti riservati 8
  • 9. Aree di Intervento • Consulenza Business&Management – Business process re-engineering e change management • Information & Communication Technology – – – – • Cost saving: – – – – • ICT advisoring Information Technology Strategic Assessment and Planning Information Systems Design and Project Management IS performance design and management standards Analisi/revisione del parco fornitori Interventi sui costi ricorrenti (manutenzione hw e applicativa, licenze software) Progetti revisione infrastrutturale Progetti di outsorcing e/o outasking Integrazione e controllo dei processi di business – – – – – Gestione del demand CRM – processi gestione clienti CTI (Computer-Telephony Integration) ERP BI Hbi - Tutti i diritti riservati 9
  • 10. Aree di Intervento - 2 • Innovazione: – Mobile – Social • Procurement – Supporto per bandi di gara complessi – Vendor list • Organizzazione – Interventi di ri-organizzazione – Razionalizzazione • Business Continuity - Sicurezza – Consulenza e prodotti • Tecnologia – Studi di approfondimento – Consulenze Hbi - Tutti i diritti riservati 10
  • 11. Competenze hbi in campo • Le competenze hbi nei diversi principali campi di interesse delle organizzazioni, relativamente alle ICT, si basano su numerose e significative esperienze di successo dei suoi professionisti nei settori chiave: - Management - Applicazioni - Tecnologie - Economics testimoniate da un importante “track record” di casi effettivi • Lo spettro delle competenze disponibili consente di aggregare le professionalità hbi in funzione degli obiettivi degli interventi per i propri clienti, ottimizzando qualità dei risultati, tempi e costi, in un’ottica di responsabilizzazione e di partnership duratura Hbi - Tutti i diritti riservati 11
  • 12. Competenze hbi in campo Management  strutture organizzative  human resource management  strategic planning  business alignment  users awarness  asset management  strategic sourcing Applicazioni  strategic portfolio - manufacturing - finance & banking - distribution - energy & utilities  demand & delivery management  application management  innovation  project management  specialized support/implementation Hbi - Tutti i diritti riservati 12
  • 13. Competenze hbi in campo Tecnologie  architecture  networking  data management  virtualization/optimization  integration  market offering oversighting Economics  capex vs. opex  budget (zero-based vs. inertial) & control  project control  innovation  capacity planning economic evaluation  benchmarking Hbi - Tutti i diritti riservati 13
  • 14. Contatto • Franco Accarino email: franco.accarino@hbi-consulting.it Cell: +39 333 6279 753 • Marco Bilghese email: marco.bilghese@hbi-consulting.it Cell: +39 348 0026 334 Hbi - Tutti i diritti riservati 14