2. hbi
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Chi siamo: i fondatori
Mission
Il modello di riferimento del mercato ICT
Il nostro modello di offerta
Cosa facciamo: aree di intervento
Competenze hbi in campo
Hbi - Tutti i diritti riservati
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3. Chi siamo: i fondatori
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Franco Accarino
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Marco Bilghese
Ingegnere, 27+ anni di esperienza nel Sales Management in IBM, Digital
Equipment Corporation, Oracle-JD Edwards, Deloitte
Owner e Managing Director RTT per 15 anni
Esperienza nella gestione di partnership e sviluppo business
Franco ha costituito diverse Aziende in Italia, Francia e UK, gestendo progetti
complessi multi-country
Oggi ricopre il ruolo di Owner e Business Consultant di hbi
Laureato in Matematica, 27+ anni di esperienza nel Sales Management in
IBM, HP
Managing Director Divisione Energy&Utilities di Comdata
Profonda conoscenza del mercato ICT e dei settori Energy&Utilities e
Industriale
Esperienza nella gestione di BPO, BPR, deal complessi, M&A, partnership
Insieme a Franco è Owner e Business Consultant di hbi
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4. Mission
La nostra iniziativa parte da quelli che riteniamo
essere gli obiettivi irrinunciabili oggi per le aziende:
Ottenere risparmi
Valorizzare ed utilizzare appieno gli investimenti
in innovazione
Le grandi multinazionali del settore ICT sono
sempre più focalizzate sui « Very Large Account»
e sulla parcellizzazione del loro offering.
E’ sempre più difficile “catturare” la loro attenzione
ed ottenere una visione di insieme.
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5. Il Modello di riferimento del mercato ICT
Grandi Aziende IT:
Grandi competenze
Costi elevati
Offerta complessa
Organizzazione stratificata
Processi rigidi
Grandi Aziende:
IT spending importante
Organizzazione strutturata
Ottima competenza ICT
Complessità
Piccole e Medie Aziende IT:
Offerta focalizzata/limitata
Competenze buone
Offerta complessa
Visibilità limitata
“Localizzate”
Piccole e Medie Aziende:
IT spending limitato/prog
Complessità
Conoscenza dei processi
di business
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7. Il nostro modello di offerta
Offerta
Aziende
Budget
Tecnologia
Competitività
Molteplicità delle Offerte
Diminuzione/ottimizzazione delle risorse
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8. Cosa facciamo: aree di intervento
I responsabili del settore IT si trovano di fronte ad una
pesante sfida:
• Contrazione dei budget
• Gestione del “demand”
• Innovazione
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9. Aree di Intervento
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Consulenza Business&Management
– Business process re-engineering e change management
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Information & Communication Technology
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Cost saving:
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ICT advisoring
Information Technology Strategic Assessment and Planning
Information Systems Design and Project Management
IS performance design and management standards
Analisi/revisione del parco fornitori
Interventi sui costi ricorrenti (manutenzione hw e applicativa, licenze software)
Progetti revisione infrastrutturale
Progetti di outsorcing e/o outasking
Integrazione e controllo dei processi di business
–
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–
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Gestione del demand
CRM – processi gestione clienti
CTI (Computer-Telephony Integration)
ERP
BI
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10. Aree di Intervento - 2
• Innovazione:
– Mobile
– Social
• Procurement
– Supporto per bandi di gara complessi
– Vendor list
• Organizzazione
– Interventi di ri-organizzazione
– Razionalizzazione
• Business Continuity - Sicurezza
– Consulenza e prodotti
• Tecnologia
– Studi di approfondimento
– Consulenze
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11. Competenze hbi in campo
• Le competenze hbi nei diversi principali campi di interesse delle
organizzazioni, relativamente alle ICT, si basano su numerose
e significative esperienze di successo dei suoi professionisti nei
settori chiave:
- Management
- Applicazioni
- Tecnologie
- Economics
testimoniate da un importante “track record” di casi effettivi
• Lo spettro delle competenze disponibili consente di aggregare
le professionalità hbi in funzione degli obiettivi degli interventi
per i propri clienti, ottimizzando qualità dei risultati, tempi e
costi, in un’ottica di responsabilizzazione e di partnership
duratura
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12. Competenze hbi in campo
Management
strutture organizzative
human resource management
strategic planning
business alignment
users awarness
asset management
strategic sourcing
Applicazioni
strategic portfolio
- manufacturing
- finance & banking
- distribution
- energy & utilities
demand & delivery management
application management
innovation
project management
specialized
support/implementation
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13. Competenze hbi in campo
Tecnologie
architecture
networking
data management
virtualization/optimization
integration
market offering oversighting
Economics
capex vs. opex
budget (zero-based vs. inertial) &
control
project control
innovation
capacity planning economic evaluation
benchmarking
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14. Contatto
• Franco Accarino
email: franco.accarino@hbi-consulting.it
Cell: +39 333 6279 753
• Marco Bilghese
email: marco.bilghese@hbi-consulting.it
Cell: +39 348 0026 334
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