Rapport van de Nederlandse Uitgeversbond over mediabestedingen in de B2B markt.

1. Trends in
2010-2011
B2B Mediabestedingen

2. Trends in
2010-2011
B2B Mediabestedingen
Uitgevoerd door:
In opdracht van:
Onderzoek bij MediaTest leidt tot resultaten met impact. Onze focus op effectiviteit levert je
relevant onderzoek en waardevolle aanbevelingen. Toekomstgericht en gebaseerd op
gedegen mediakennis. Bel Michiel Rotteveel of Bart Kleijn voor een slim voorstel en merk MT
dat verstand van zaken onze standaard is.
www.mediatest.nl / 020 410 00 00. De Standaard voor Effectieve Media

3. 5

4. 6 7

5. 9

6. 12%
37%
28%
10 11
23%
Arbeidsmarktcommunicatie Merken/thema communicatie
Corporate communicatie Productcommunicatie

7. Overig 3%
Nuts/milieu 1%
Toerisme 1%
Textiel/lederwaren/schoeisel 1%
Telecom en post 1%
Meubels en kantoorinrichting 1%
Agrarisch 1%
Gezondheidszorg en welzijn 2%
Recruitment 2%
Voedings/drank/levens- en genotmiddelen 2%
Automotive 2%
Detailhandel 2%
12 Onderwijs 3%
13
Facilitair 3%
Horeca 3%
Logistiek/transport 3%
Financieel 5%
Groothandel 5%
Reclame/media 6%
Industrie 6%
Overheid/semi-overheid 7%
Bouw 8%
ICT/Automatisering 12%
Zakelijke dienstverlening overig 20%
0% 5% 10% 15% 20% 25%

8. Advertentiebestedingen 2006-2013 (in miljoenen Euro, met indexcijfer (2006=100))
Totale mediabestedingen Mediabestedingen B2B
5.000
108
4.000 100 97
90 86
3.000
14 15
2.000
100 107
1.000 83 72 79
Budget neemt af Budget blijft gelijk Budget neem toe
0
Marketingcommunicatie Arbeidsmarktcommunicatie Werkelijk 2006 Werkelijk 2008 Voorspelling 2009 Voorspelling 2011 Voorspelling 2013
600.000
114
Online communicatie 5% 30% 65%
500.000 100
91
86
400.000
Arbeidsmarktcommunicatie 21% 52% 27%
300.000
107
100
200.000
59 62 Marketingcommunicatie 21% 52% 27%
100.000
0% 20% 40% 60% 80% 100%
0
Werkelijk 2006 Verwachting 2008 Werkelijk 2009 Verwachting 2011

9. Online communicatie
Verwachting 2011 30% 19% 17% 16% 7% 5% 3% Beurzen en events
Tijdschriften
DM
Werkelijk 2009 20% 21% 21% 18% 7% 5% 4%
Sponsoring
0
Sponsored magazines
Verwachting 2008 21% 23% 22% 17% 5% 4%
Dagbladen
Radio
Werkelijk 2006 14% 25% 26% 17% 5% 5% 3% Outdoor-media
Mobiele communicatie
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Televisie
16 17
Online communicatie
Verwachting 2011 58% 15% 11% 5% 4% Dagbladen
Tijdschriften
Beurzen en events
Werkelijk 2009 45% 22% 14% 5% 4%
DM
Sponsoring
Verwachting 2008 36% 2% 19% 8% 11% 4%
Sponsored magazines
Radio
Werkelijk 2006 29% 12% 25% 7% 12% 5% Outdoor-media
Mobiele communicatie
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Televisie

10. 18 19
Online communicatie
Verwachting 2011 57% 17% 7% 7% 4%
Dagbladen
Internet Weet ik niet Print
Beurzen en events
Tijdschriften
Werkelijk 2009 47% 26% 7% 8% 5%
Sponsoring Autoriteit van het 22% 17% 60%
medium
Sponsored magazines
Aandacht voor mijn 31% 13% 56%
Verwachting 2008 34% 38% 6% 9% 6% DM advertentie
Mobiele communicatie
Bereik in mijn doelgroep 54% 9% 36%
Radio
Werkelijk 2006 27% 46% 5% 11% 6% Televisie Waar voor het geld 58% 21% 21%
Outdoor-media 0% 20% 40% 60% 80% 100%
0% 20% 40% 60% 80% 100%

11. Verwacht 2011 25% 14% 2% 17% 42%
Vacaturesites
Online netwerken
Weblogs/Twitter
Overige online
communicatie
Werkelijk 2009 23% 8% 1% 13% 55% Offline kanalen
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Verwacht 2011 25% 16% 1% 15% 43%
20 Vacaturesites
21
Online netwerken
Weblogs/Twitter
Overige online
communicatie
Werkelijk 2009 26% 9% 0% 12% 53%
Offline kanalen
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Verwacht 2001 5% 2% 22% 70% Online netwerken
Weblogs/Twitter
Overige online
communicatie
Offline kanalen
Werkelijk 2009 3%1% 17% 80%
0% 20% 40% 60% 80% 100%

12. Steeds meer verschillende kanalen per campagne
5. Herken ik zeer duidelijk
4
3
Arbeidsmarktcommunicatie
2
Marketingcommunicatie
1. Herken ik helemaal niet
0% 10% 20% 30% 40% 50%
Toename interesse kanalen in eigen beheer
22 23
5. Zeer sterke toename
4
3
Arbeidsmarktcommunicatie
2
Marketingcommunicatie
1. Geen toename
0% 10% 20% 30% 40% 50%

13. Inzetten kanalen in eigen beheer (2009-2011)
1. Helemaal niet ingezet 2 3 4 5. Zeer sterk ingezet
2011: Markplaats of webwinkel 48% 16% 12% 12% 13%
2009: Markplaats of webwinkel 62% 16% 7% 8% 6%
2011: Vacaturebank 36% 24% 17% 14% 10%
2009: Vacaturebank 48% 17% 10% 16% 9%
2011: Digitale nieuwsbrief 11% 5% 12% 27% 44%
2009: Digitale nieuwsbrief 16% 12% 16% 25% 31%
2011: E-mailings 10% 7% 15% 31% 36%
2009: E-mailings 18% 10% 15% 30% 29%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
24 25
1. Helemaal niet ingezet 2 3 4 5. Zeer sterk ingezet
Verwachting 2011 25% 18% 19% 20% 18%
Werkelijk 2009 46% 17% 17% 13% 7%
Verwachting 2008 29% 17% 21% 23% 10%
Werkelijk 2006 65% 12% 12% 6% 5%
0% 20% 40% 60% 80% 100%

14. Digitale nieuwsbrieven
26 27
Zakelijke netwerksites
Sponsoren/participeren
online activiteiten
Weblogs
RSS feeds
Narrowcasting
2011 (verwacht)
Mobiele telefoons
2009
Niet-zakelijke
netwerksites
Web tv
PODcasting
0% 20% 40% 60% 80% 100%

15. 1. Helemaal niet waardevol 2 3 4 5. Zeer waardevol
Benchmarks/Performance indicatoren 10% 11% 21% 41% 17%
Meetbare resultaten tijdens campagne 6% 8% 17% 37% 31%
Evalueren campagne 9% 11% 22% 33% 25%
Toenemende behoefte aan accountability
28 0% 20% 40% 60% 80% 100%
29
5. Herken ik zeer duidelijk
4
3
Arbeidsmarktcommunicatie
2 Marketingcommunicatie
1. Herken ik helemaal niet
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%

16. Toename behoefte lead generation
Toename behoefte behavioral targeting
5. Zeer sterke toename 5. Zeer sterke toename
4 4
3 3
Arbeidsmarktcommunicatie
Marketingcommunicatie
2 2 Arbeidsmarktcommunicatie
Marketingcommunicatie
1. Geen toename 1. Geen toename
30 31
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%

17. 1. Helemaal niet ingezet 2 3 4 5. Zeer sterk ingezet
2011: Corporate site 9% 9% 13% 28% 44%
2009: Corporate site 14% 7% 16% 27% 38%
2011: Product/Brandsite 13% 5% 16% 31% 35%
2009: Product/Brandsite 21% 12% 19% 25% 23%
2006: website 29% 7% 14% 28% 22%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
32 33
1. Geen toename 2 3 4 5. Zeer sterke toename
Marketingcommunicatie
Grote algemene zoekmachines 16% 22% 29% 21% 11%
Verticale zoekmachines 14% 8% 25% 36% 17%
Arbeidsmarktcommunicatie
Grote algemene zoekmachines 15% 18% 28% 25% 15%
Verticale zoekmachines 10% 10% 27% 36% 17%
0% 20% 40% 60% 80% 100%

18. Vergroten van de online vindbaarheid
Adverteerder Uitgever van mijn advertentieuiting
Leveren van statistieken en andere
meetbare resultaten tijdens de campagne
Doel
Gesprek aangegaan Het evalueren van de
Bereiken doelgroep
Advisering advertentiecampagne
Boodschap
Medeverantwoordelijkheid Benchmarks/performance
overbrengen indicatoren voor campagnes
nemen
Conversie
Creatieve oplossingen bieden Omgeving voor interactie tussen klant en
Corporate Branding
adverteerder (bv sociale media of communities)
Voorwaarden:
Het samenstellen van bestanden met
Kanaaldenken loslaten ‘leads’ (intentie tot koop) voor mijn bedrijf
Strategie
Kennis van
Hoe het doel
communicatiestrategieën Ontwikkeling van een mediastrategie
te bereiken?
Kennis van de doelgroep
Zeer gesegmenteerde
doelgroepinformatie van printtitels
Creatie / Co-creatie Co-creation: advertorials, white papers
Content
34 Voorwaarden:
Kennis van content
Ontwikkelen en maken van
online en offline advertenties 35
Het initiëren van affiliate activiteiten
met andere bedrijven in mijn segment
Zichtbaarheid vergroten Sponsored content
Barrières helpen overwinnen
Projectmanagement inzake
Voorwaarden: crossmediale klantproposities
Kanalen
Kanaaldenken loslaten
Online Het maken van advertentiecontent
Kennis van kanalen
Offline
- wat is een relevante omgeving
- welk kanaal heeft welk offect Het maken van sponsored media
- cross- / multimediaal
Transactieplatform op de site van de
Kennis van de doelgroep uitgever (marktplaats, webwinkel)
Web tv contentomgeving
Gesprek aangaan
Evalueren Afhandeling van auteursrechten ten aanzien
van website(s) van de adverteerder
Effect
Voorwaarden: Serious gaming, filmpjes, muziek
Heeft het
Afrekenmodellen
gewerkt?
Benchmarks Hosten van een website (eventueel
KPI’s inclusief afhandelen betalingsverkeer)
1 2 3 4 5

19. Mee eens Weet niet Oneens
Vaktijdschriften zijn één van de vele kanalen in
mijn crossmediale communicatieactiviteiten 82% 6% 12%
Bij B2B communicatie is er steeds meer
behoefte aan korte termijn resultaten 67% 14% 19%
B2B-uitgevers zouden meer crossmediale
mogelijkheden in mijn marktsegment moeten bieden 63% 22% 15%
B2B-uitgevers zouden meer bereid moeten
zijn tot het openstellen van de redactionele 60% 19% 21%
omgeving voor commerciële uitingen
Vaktijdschriften zet ik alleen in als complementair
kanaal aan mijn online advertentie-uitingen 52% 6% 43%
Vaktijdschriften hebben zich ontwikkeld
tot een A-merk in mijn markt 48% 16% 36%
36 De opbouw van de online advertentietarieven van
B2B-uitgevers is voor mij niet voldoende duidelijk 42% 22% 37% 37
Voor vacatures ligt er nog wel toekomst in vaktijdschriften 39% 24% 37%
Vaktijdschriften zijn voor mijn B2B marcom leidend 35% 10% 55%
B2B-uitgevers bezitten voldoende marktkennis
om mij goed te kunnen adviseren bij de 34% 31% 35%
ontwikkeling van mijn marcom strategie
Voor het bereiken van mijn doelgroepen
heb ik geen vaktijdschriften meer nodig 24% 10% 67%
B2B uitgevers geven voldoende
meetbare informatie over resultaten 24% 20% 56%
Ik heb momenteel te veel verschillende
contactpersonen binnen één uitgeverij 23% 17% 60%
0% 20% 40% 60% 80% 100%