Bonjour,
Voici le diaporama diffusé lors de notre conférence "les leviers pour développer sa TPE", conférence animée dans le cadre du Salon des Entrepreneurs de Nantes, les 19 et 20 novembre 2014.
Ce diaporama vous livre les 4 leviers incontournables pour développer sa TPE!
Vous cherchez à pérenniser votre entreprise ? à développer votre TPE ? Ce diaprama est fait pour vous !
Bonne lecture et à votre disposition pour plus d'informations !
Pour aller+ loin : http://www.aidecreationentreprise.fr/jai-deja-cree/
8. Levier 2 :
améliorer sa posture commerciale et
sa communication
Hélène Simon,
conseillère en création et développement d’entreprise
9. Pour être performant, il faut :
- être à l’aise dans la relation commerciale, et y prendre
plaisir !
-maîtriser chaque étape du processus de vente !
10.
11. • Face au constat des besoins principaux des
entrepreneurs, BGE a développé le Programme Ambition
Développement.
www.bgepad.fr
12. Levier 3 :
développer son réseau
Colette Marghieri
animatrice de BGeRés’O, réseau d’entrepreneurs
13. Dans la vie, on rencontre
environ 5.000 personnes!
Seulement 6 personnes au
maximum entre 2 individus
n’importe où dans le monde!
Le Réseau, c’est vital !
14. Activités
sportives et
associatives
Commerces
et services
de proximité
Réseaux
sociaux
Partenaires
prescripteurs Clients
Fournisseurs
Voisins
Famille
Et les oubliés (anciens contacts) !
Moi
Amis
Anciens
collègues
Anciens
camarades
15. Quelques règles d’or pour réussir votre réseautage
• Savoir se présenter simplement
• Ne pas (toujours) avoir un discours commercial
• Toujours avoir des cartes commerciales sur soi !
• Donnant-donnant
• Sincérité et transparence !
1/ Je travaille ma notoriété, je crée du trafic
>> j'ai une identité claire (message, valeurs, charte graphique)
>> sur le web :
je suis bien référencé(e) sur les mots-clés
j'ai une image d'experts (via les forums, par ex)
>> je diffuse des prospectus et je mesure les retours>> j'achète des espaces publicitaires(presse, radio, .) et je mesure les retours
Je prospecte efficacement, et je développe un public captif
>> j'ai un réseau de prescripteurs suffisant, pertinent, fidèle>> mes supports de communication print sont bien diffusés et incitent à une action claire
>> j'organise des campagnes e-mailing ciblées, incitant à l'action
>> je mène des actions de phoning
>> j'organise mon suivi prospect, je relance>> je maintiens un contact avec mes prospects
Je transforme mes contacts
>> je fais de mon offre une solution irrésistible ! >> je suis performant(e) dans mes entretiens de vente
>> je sais présenter, et négocier mes tarifs
>> je suis réactif (ve) et professionnel(le) dans la réalisation de mes devis
>> je relance si nécessaire
>> je maintiens un contact avec mes prospects
Je fidélise, et je facilite le « bouche à oreille »
>> je suis présent(e) sur les réseaux sociaux,
>> j'invite mes clients à exprimer leur satisfaction
>> j'ai des outils incitant à la fidélité, ou incitant au parrainage
>> je fais de mes clients des « ambassadeurs » de ma marque>> j'entretiens un contact de qualité avec mes clients
>> je suis reconnu(e) dans les réseaux physiques et virtuels
>> j'organise des évènements qui valorisent mon image
>> je mène des actions de presse
Sources: Sociologie de reseaux - place des réseaux - conseil marketing.com - dynamique mag - slideshare
Faire une seconde diapo plus détaillée avec nom + compétence