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Sammel so viele Spenden wie 
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Wie plane ich meine Kampagne?
Kampagnenplan I: Dein Projekt 
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- Welches Problem löst es?! 
- Wem kommt es zu Gute?! 
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Kampagnenplan II: die Unterstützer 
Die Unterstützer! 
- Wer gehört zum Kampagnen-Team?! 
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Kampagnenplan III: das Fundraising 
Das Fundraising! 
- Was benötige ich für meine Fundraising-Seite?! 
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Kampagnenplan IV: die Kommunikation 
Die Kommunikation! 
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Marketing 
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sind wir bei Fragen immer für Sie da:! 
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OnlineHelden: Meine Kampagne: wie plane ich mein Fundraising auf den Punkt?

  1. 1. Aufgabe:! ! Sammel so viele Spenden wie möglich für Dein Projekt – ! zwischen dem 29.9. und 12.10.!
  2. 2. Hinweise:! ! • Alle Spenden größergleich 10 EUR zählen! • Spenden von PVs und NGO-Mitarbeitern zählen nicht!! • Zu gewinnen gibt’s 1000 EUR plus Laptop/Tablet! • Voraussetzung: eine Projektseite auf betterplace.org! !
  3. 3. Projektseite
  4. 4. Spendenformular
  5. 5. 3 Projektbe-schreibung ! Projektverant-wortlicher / ! Ansprechpartner! Bewertung durch Community! Bedarfe: Keine globalen ! Budgets, sondern genau aufgeschlüsselt! Besucher! Aktuelles (Blog)! schneller Überblick!
  6. 6. Infos zum Steuerstatus! 3 Projektträger/ Organisation! Unterstützer! Bedarfe: Keine globalen ! Budgets, sondern genau aufgeschlüsselt! erfüllte Bedarfe! Fragen zum Projekt! Verbreitungs möglichkeiten!
  7. 7. Wie plane ich meine Kampagne?
  8. 8. Kampagnenplan I: Dein Projekt Dein Projekt! - Welches Problem löst es?! - Wem kommt es zu Gute?! - Was sind die konkreten Ziele?! - Ab wann ist es ein Erfolg?! - Welches Material zum Projekt haben wir?! - Wer ist der konkrete Ansprechpartner?! - Wer setzt es um?! - Wie viel Geld wird benötigt?! - ....!
  9. 9. Kampagnenplan II: die Unterstützer Die Unterstützer! - Wer gehört zum Kampagnen-Team?! - Wer kann uns unterstützen (Mitarbeiter, Freunde, Familie, Freiwillige etc.)?! - Können wir treue Spender als Multiplikatoren einbinden?! - Haben wir Kooperationspartner?! - Müssen wir weitere Partner integrieren (Agentur)?! - ...!
  10. 10. Kampagnenplan III: das Fundraising Das Fundraising! - Was benötige ich für meine Fundraising-Seite?! - Wie binde ich die Spendenwerkzeuge in meine eigene Webseite/Facebook-Seite etc. ein?! - Wen spreche ich als Erst-Spender an?! - Schalte ich parallel passende Keywords?! - Kann ich mein SEO optimieren?! - Wohin führe ich „mobile“ Spender?! - ...!
  11. 11. Kampagnenplan IV: die Kommunikation Die Kommunikation! - Über welche On- und Offline-Kanäle kommuniziere ich?! - Welche Medien nutze ich (Text, Bild, Video)?! - Was ist der Kern der Kommunikation?! - Was ist das Ziel meiner Kommunikation? Wer die Zielgruppe?! - Welche Publikationen kann ich ansprechen?! - ...!
  12. 12. Zeitplan erstellen 15.9.! 16.9.! 17.9.! 18.9.! 20.9.! 21.9.! 22.9.! 23.9.! 24.9.! 25.9.! 26.9.! 27.9.! 28.9.! 29.9.! 30.9.! ! ! ! Vor- Info! Mail! FB tw! 1.10.! 2.10.! 3.10.! 4.10.! 5.10.! 6.10.! 7.10.! 8.10.! 9.10.! 10.10.! 11.10.! 12.10.! 13.10.! 14.10.! 15.10.! FB! ! ! NL! Video! Dank!
  13. 13. Marketing Bewusstsein für Problem schaffen! Spendenentscheidungen werden größtenteils von Gefühlen beeinflusst und nicht vom Verstand. ! ! Es ist entscheidend, dass die potentiellen Spenderinnen und Spender auf die Kompetenz der Organisation vertrauen. Dieses Vertrauen in die Leistungsfähigkeit der Organisation ist das größte Kapital einer Organisation und es gilt, dieses immer wieder zu pflegen und entsprechend an die Spenderzielgruppe zu kommunizieren. ! ! Hierbei ist die persönliche Ansprache nicht zu unterschätzen. Sie ist von elementarer Bedeutung für das Fundraising. Denn: Menschen spenden für Menschen – nicht für Organisationen!! ! 1 3
  14. 14. Tipps für die Bitte Frage nach 3 Engagement: Spende! 2 § Warum ich? Stelle einen Bezug zum Spender her. Nutze Fotos, Geschichten, Bezugspunkte! § Warum jetzt? Dringender Notfall? Terminbezug?! § Wofür? Was für einen Unterschied macht die Spende? Lieber konkrete Infos als große Zahlen. Lieber „eine Winterjacke hilft einem Menschen in der Kälte“ als „Ihre Spende hilft den über 5.000 Menschen, denen wir im Dezember helfen“. Deutlich machen was die NGO ‚anders‘ macht! § Wer sagt es? Lass Spender & Freiwillige sprechen !
  15. 15. Tipps für die Bitte • Zeige wie die Spenden eingesetzt werden sollen! • Sei präzise: genau eine Aufforderung!! • Sei knapp: kaum jemand liest lange Mails! • Sei transparent!! Frage nach 3 Engagement: Spende! 2
  16. 16. Beispiel-Newsletter Frage nach 3 Engagement: Spende! 2
  17. 17. Beispiel-Newsletter Frage nach 3 Engagement: Spende! 2
  18. 18. Beispiel-Newsletter Frage nach 3 Engagement: Spende! 2
  19. 19. Falls sich doch mal nicht alles von selbst erklärt,! sind wir bei Fragen immer für Sie da:! gut.org gemeinnützige Aktiengesellschaft! Björn ! Lampe! ! Schlesische Strasse 26! 10997 Berlin! Tel +49 30 76 76 44 88-42! Fax +49 30 76 76 44 88-40! bl@betterplace.org!

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