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Orange Hills GmbH: Transformation von Geschäftsmodellen

  1. 1. ©  Copyright  by  Orange  HillsTM  GmbH.  All  rights  reserved.   UNTERNEHMENSBERATUNG  UND  COACHING   Transforma�on  von  Geschä�smodellen   Vorstellung  der  Orange  Hills  GmbH  |  Dr.  Bernhard  Doll  |  doll@orangehills.de   München  |  19.  Februar  2015  
  2. 2. ©  Copyright  by  Orange  HillsTM  GmbH.  All  rights  reserved    –    2   Neues  Denken  für  neues  Geschä�   Orange  Hills  ist  eine  Innova�onsberatung.     Wir  unterstützen  Führungskrä�e  und   Eigentümer  von  IT  und  Serviceunternehmen,   innova�ve  Strategien,  Services  und   Geschä�smodelle  zu  entwickeln  und   umzusetzen.  Unser  Arbeitsfokus  liegt  auf:   01   Innova�on  entwickeln   Wir  analysieren  Ihre  Kunden,  Märkte  sowie  Ihr   Geschä�  und  entwickeln  mit  Ihnen  Strategien,   Services  und  Geschä�smodelle,  damit  Sie  in   Zukun�  erfolgreich  bleiben.   02   Innova�on  umsetzen   Wir  setzen  Strategien,  Services  und   Geschä�smodelle  nah  am  Markt  um.  Wir  testen   in  kurzen  Zyklen,  was  in  der  Realität  funk�oniert   und  zu  Ihrem  Geschä�serfolg  beiträgt.   03   Innova�on  trainieren   Wir  trainieren  Ihre  Mitarbeiter,   Innova�onsprozesse  eigenständig  zu  gestalten   und  aus  Ideen  neues  Geschä�  für  Ihr   Unternehmen  zu  entwickeln.   +  Entwicklung  und  Transforma�on   von  Geschä�smodellen   +  Hypothesen-­‐gestützte  Bewertung   von  Geschä�smodellen   +  Agile  Umsetzung  von   Geschä�smodellen  in  einem  Umfeld   hoher  Unsicherheiten   +  Ini�ierung  und  Entwicklung   explora�ver  Innova�onskulturen   Wir  arbeiten  für  Kunden  wie  z.B.:   Unsere  Partner  in  Forschung  und  Lehre:   “Orange  Hills  is  THE  benchmark  in  the  field  of  rapid  prototyping.   [...]  We  have  been  able  to  exceed  our  set  targets  and  more   importantly  –  create  a  movement!  Looking  forward  to  the  next   gig  with  this  innova�ve,  professional  and  passionate  crew!“     -­‐  Wilfrid  Kroath,  Tieto  Finland   Laut  brand  eins  rangiert  Orange  Hills  unter   den  TOP  3  Beratungen  in  Deutschland  für   Innova�on,  Wachstum  und  neue   Geschä�smodelle  (2014).  
  3. 3. ©  Copyright  by  Orange  HillsTM  GmbH.  All  rights  reserved    –    3   Was  unsere  Kunden  bewegt:  Mehr  vom  Gleichen  ist  nicht  genug   Bestehende     Arbeitsweise   Etablierung  einer  neuen  Arbeitsweise   Marktbedrohung  &   Herausforderungen   1   2   3   Typische  Situa�on  unserer  Kunden   Google  verdrängt   klassische  Printanbieter   auf  dem  Online-­‐ Werbemarkt   Uber  a�ackiert  das   klassische     Geschä�smodell  von   Taxifahrten   Apple  droht  durch  fest   eingebaute  SIM-­‐Karten   Kunden  der  Operator  zu   übernehmen   +  Gefahr  durch  Disrup�onen   aufgrund  neuer,  global   agierender  We�bewerber   +  Harter  Verdrängungskampf  mit   fallenden  Preisen   +  Fehlende  eigene  Angebote  für   neue  Kundenanforderungen   Typische  Vorgehensweise  von  Orange  Hills   +  Entwicklung  einer  Transforma�onsstrategie  mit  KPIs   +  Begleitung  „agiler“  Innova�onsprojekte  („Leuch�ürme“)   +  Stufenweise  Trainings  für  Führungskrä�e  und  Mitarbeiter   +  Entwicklung  physischer  und  so�ware-­‐gestützter  Tools   +  Einführung  von  Dashboard-­‐Systemen  zur  Erfolgsmessung   +  Sehr  erfolgreich  mit   bestehendem  Geschä�smodell   +  Fokus  auf  kennzahlen-­‐getriebene   Op�mierung  des  Geschä�s   +  Bisher  keine  Notwendigkeit,   bzw.  geringe  Erfahrung,  neue   Geschä�sideen  zu  entwickeln   Organisa�on  unserer  Kunden   Innova�ons-­‐ kultur   Orange   Hills   Bestehende   Arbeitsweise   Bestehende   Ak�vitäten  der   Linienorganisa�on   Neue  Innova�ons-­‐   ak�vität   z.B.  Projekt   begleitet   Interhyp  revolu�oniert   den  Markt  für  private   Baufinanzierung   Welche  Industrie  tri�   es  als  nächstes?   +  Entwicklung  und  Transforma�on  von  Geschä�smodellen   +  Ini�ierung  einer  explora�ven  Innova�onskultur  
  4. 4. ©  Copyright  by  Orange  HillsTM  GmbH.  All  rights  reserved    –    4   © 2014 Orange HillsTM GmbH. All rights reserved. Inspired by www.businessmodelgeneration.com. BUSINESS MODEL Target groups Who are our sales targets and who will be using our offerings? Resources Partners Primary What is our primary customer and user segment that unlocks the most value in our business? Customers Users InvestmentsCostsPricing & revenue streamsPattern How much money do we need to spend before we earn?What are our revenue streams and how much do our customers pay (per unit)?How, when and how often do we charge our customers? What are the most important costs to create and deliver the offerings? Brand & messages Offerings Channels Relationships Channels Processes Profit formula What (internal) key resources do we need to create and deliver the offerings? Who are our (external) key partners to create and deliver the offerings? What bundle of products and services do we offer to our customers and users? How do we want our brand to be perceived and what is our story to sell the offerings? Through which channels do our customers and users want to be reached? What kinds of relationships do our customers and users expect? Through which channels do our partners want to be reached? What (internal) key processes do we need to create and deliver the offerings? Delivery R&D What job(s) are our customers and users trying to get done? Job(s) to get done What kind of value do we create for customers and users with our offerings? Core value What do we do better than our competitors, which is hard to copy? Unfair advantage DNA Download | http://blog.orangehills.de/#bml_en Team DateIteration Was  wir  unseren  Kunden  bieten:  Projekte,  Trainings  &  Tools   Tools  Trainings  1   2   3   Wir  befähigen  unsere  Kunden,  durch   „gamified“  Trainings  ihre  Projekte   selbst  erfolgreich  zu  gestalten.   Wir  entwickeln  für  unsere  Kunden   physische  und  virtuelle  Werkzeuge,   um  Teamarbeit  zu  unterstützen.   Projekte   Wir  setzen  mit  unseren  Kunden   innova�ve  Geschä�smodelle  und   Services  in  kurzen  Zyklen  um.   Analyse   Iden�fika�on  von   Suchfeldern  für  neue   Ideen  mit  Wow-­‐Faktor   1-­‐3  Wochen   Konzep�on   Entwicklung  von   Zukun�sszenarien  gemäß   definierter  KPIs   Validierung   Systema�sche  Tests  von   Annahmen  zur   Reduzierung  von  Risiken   Reflexion   Verwertung  der   gewonnenen  Erkenntnisse   sowie  Planung  des  nächsten   Zyklus   7  Wochen  1  Woche  1  Woche   Kick-­‐off   Review   Nächster  Zyklus   virtuell  physisch  virtuell  physisch   Start   Ende   Themen   +  Entwicklung  von   Geschä�sideen   +  Geschä�smodelle   +  Wachstum   Spielerische     Elemente   +  Mission   +  Rollen   +  Ereignisse   +  Ranking   Organisa�on   +  1-­‐3  Tage   +  Bis  zu  50   Teilnehmer   Rangliste   Sieger   Geschä�smodell   physisch   Visuelle  Arbeitsvorlagen   Themenbezogene  Poster  für  die  Steuerung   von  Workshops   virtuell   Import   z.B.   +  Technologie   +  Geschä�smodell   +  Wertschöpfung   +  Hypothesen  &   Experimente   So�ware   Arbeitsvorlagen  verfügbar  in  einer  eigenen   So�ware  zur  digitalen  Modellierung   Business  Design   Business  Design  
  5. 5. ©  Copyright  by  Orange  HillsTM  GmbH.  All  rights  reserved    –    5   Projekte:  Exemplarischer  Ablauf   Analyse   Iden�fika�on  von   Suchfeldern  für  neue   Ideen  mit  Wow-­‐Faktor   1-­‐3  Wochen   Konzep�on   Entwicklung  von   Zukun�sszenarien   gemäß  definierter   KPIs   Validierung   Systema�sche  Tests   von  Annahmen  zur   Reduzierung  von   Risiken   Reflexion   Verwertung  der   gewonnenen   Erkenntnisse   7  Wochen  1  Woche   1  Woche   Nächster    Zyklus   virtuell   +  Sammlung  von  Felddaten   zu  potenziellen  Zielgruppen   (z.B.  Beobachtungen,   Interviews)   +  Erstellung   sozialpsychologischer   Profile  für  ausgewählte   Zielgruppen   +  Verhaltensbezogene   Visualisierung  des   Marktumfelds   +  Analyse  und  Benchmarking   von  We�bewerbern   +  Entwicklung  von   Zukun�sszenarien   +  Iden�fika�on   kri�scher  Hypothesen   zur  Risikobewertung   +  Design  von   Experimenten   +  Entwicklung  eines   ini�alen  Markt-­‐ angebots  /  MVP   +  Planung  der   Validierung   +  Ablauf  der  Experimente,  z.B.   +  Experteninterviews   +  Entwicklung  von  Prototypen  (z.B.   Service-­‐Simula�onen,  UI  mockups   für  mobile  Applika�onen)   +  Crowd  sourcing   +  Umsetzung  des  ini�alen   Marktangebots  /  MVP   +  Steuerung  der  Teamarbeit  und   Teamleistung   +  Analyse  und  Synthese   der  Felddaten   +  Abgleich  mit  KPIs   +  Ableitung  von   Op�mierungsbedarf   +  Entwicklung  eines   business  cases   +  Sammlung  und   Bewertung  von   „cri�cal  incidents“   während  Teamarbeit   +  Planung  des  nächsten   Zyklus   physisch   virtuell   physisch   Team  des     Kunden   Team  von   Orange  Hills   min.   Erfolg   min.   Erfolg   min.   Erfolg   Business  Design   1   Kick-­‐off   Review   „Wie  können  wir  als  UKW-­‐Radiosta�on   neue  Hörer  und  Werbekunden  durch   digitale  Geschä�smodelle  begeistern?“  
  6. 6. ©  Copyright  by  Orange  HillsTM  GmbH.  All  rights  reserved    –    6   Rapid  Modeler:  Teamso�ware  für  Business  Design   +  Arbeiten  Sie  mit  Ihren  Kollegen   an  neuen  Strategien,  Services   und  Geschä�smodellen   +  Entwickeln  Sie  Hypothesen  und   verfolgen  Sie  den  Status  der   zugehörigen  Experimente   +  Steuern  Sie  Ihre  agilen   Innova�onsprojekte  online   +  Teilen  Sie  Ihre  Ergebnisse  mit   Kollegen  und  Kunden  –  visuell,   sicher  und  schnell   powered  by     HTML  5   Haben  Sie  Interesse  an  einer     individuellen  Lösung?   +  Anpassung  des  Look  &  Feels   (z.B.  Ihr  Logo,  Farben)   +  Funk�onserweiterungen     (z.B.  Powerpoint  Export)   +  Integra�on  in  Ihre  IT  Umgebung     (z.B.  Single  Sign-­‐on)     Sprechen  Sie  uns  bi�e  an!   www.rapidmodeler.de   Business  Design  
  7. 7. ©  Copyright  by  Orange  HillsTM  GmbH.  All  rights  reserved    –    7   Sie  suchen  eine  neue  berufliche     Herausforderung?  Schreiben  Sie  uns  oder   rufen  Sie  uns  an:   Sabine  Schön   E.  jobs@orangehills.de   T.  +49-­‐89-­‐4520545-­‐21   Guido  Redlich   +  Experte  für  Marke�ng  und   Kommunika�on   +  Studium  der   Kommunika�ons-­‐ wissenscha�en  und  Werbung   +  Gründer  von  a.f.i.m.  /  TBWA   Wer  wir  sind:  Interdisziplinäres  Team  mit  Leidenscha�   Dr.  Bernhard  Doll   +  Experte  für  Business  Design   und  Prototyping   +  Studium  der  Informa�k  &   Sozialwissenscha�en   +  Promo�on  in  Management   an  der  TU  München   E.  doll@orangehills.de   Prof.  Kathrin  Möslein   +  Inhaberin  des  Lehrstuhls  Wi1   an  der  Universität  Erlangen-­‐ Nürnberg   +  Direktorin  des  CLIC  an  der   Handelshochschule  Leipzig   +  Studium  der  Informa�k  und   Promo�on  in  Management   Sabine  Schön   +  Exper�n  für  Kunden-­‐  und   Marktanalyse   +  Studium  der   Medieninforma�k   E.  schoen@orangehills.de   Dr.  Chris�an  Schüller   +  Experte  für  So�ware   Engineering  &  Prototyping   +  Studium  und  Promo�on  in   Informa�k  an  der  TU   München   E.  schueller@orangehills.de   Oliver  Schmid   +  Experte  für  Kommunika�on   und  Interak�onsprozesse  in   Organisa�onen   +  Studium  der   Kommunika�ons-­‐ wissenscha�en,  Psychologie   und  BWL   Fritz  R.  Pabel   +  Experte  für  lernende   Organisa�onen  und   Kommunika�on   +  Studium  der  Pädagogik  und     Bildender  Kunst   Jonas  Viczian   +  Werkstudent   +  Studiert  Management  an   der  TU  München  
  8. 8. ©  Copyright  by  Orange  HillsTM  GmbH.  All  rights  reserved.   Orange  HillsTM  GmbH   Sendlinger  Str.  29   80331  München  |  GERMANY   T.  +49  (89)  4520545-­‐0   F.  +49  (89)  4520545-­‐69   E.  info@orangehills.de   W.  www.orangehills.de   Follow  us  on  Twi�er:     @orangehillsgmbh   Orange  Hills  GmbH   Mit  dem  Auto:   +  Richtung  München  Zentrum  /  Marienplatz     +  Parkgarage  Oberanger  (Oberanger  35)   2  min.  zu  Fuß  in  Richtung  Sendlinger  Str.   Dr.  Bernhard  Doll   T.  +49  (89)  4520545-­‐14   E.  doll@orangehills.de   Anreise   Mit  öffentlichen  Verkehrsmi�eln:     +  U-­‐Bahn:  Haltestelle  Sendlinger  Tor  –  oder  -­‐     +  S-­‐Bahn:  Haltestelle  Marienplatz   Jeweils  2  min.  zu  Fuß  in  Richtung  Sendlinger  Str.   Kostenlos   (für  bis  zu  2  Nutzer     in  einem  Team  +  Gäste)  

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