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WertbeitragSie haben eine Lösung!Wo liegt der Wert-beitrag für den Kunden?    Der Wert von IT-Lösung wird nicht deutlich, ...
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IT besser verkaufen

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Sie wollen Ihre IT-Lösungen besser verkaufen? Sind Sie auf die veränderte Kunden Situation vorbereitet?

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  1. 1. CIOConsultingTeam
  2. 2. Der typischeVerkaufsprozess von IT Was Wer brauchen sind Was Sie? wir? können wir?    Einheitsbrei!    IT besser verkaufen - www.cioct.de
  3. 3. FokussierungSie haben eine Lösung!Existiert dazu auchein passendes Problem? Viele IT-Unternehmen können Ihre Lösung nicht ausreichend argumentieren! IT besser verkaufen - www.cioct.de
  4. 4. WertbeitragSie haben eine Lösung!Wo liegt der Wert-beitrag für den Kunden? Der Wert von IT-Lösung wird nicht deutlich, wenn nur über Technik gesprochen wird! IT besser verkaufen - www.cioct.de
  5. 5. VerständlichkeitSie haben eine Lösung!Ist Ihre Lösung einfach &verständlich aufbereitet? ? Lösungen werden vom Kunden nicht gut verstanden, wenn es zu kompliziert ist! IT besser verkaufen - www.cioct.de
  6. 6. BusinessorientierungSie haben eine Lösung!Wie unterstützt dieLösung den Kunden? IT-Lösungen sollten den Kunden unterstützen und nicht primär technische Lösungen sein! IT besser verkaufen - www.cioct.de
  7. 7. Die Basis für erfolgreiches Verkaufen… nicht nur von IT-Systemen IT besser verkaufen - www.cioct.de
  8. 8. Was benötigt der Was ist könnte für Was ist unnötig? Kunde JETZT? später wichtig sein? Jeder Kunde ist individuell!Machen Sie kundenspezifische Angebote statt Ihren Bauchladen zu präsentieren! IT besser verkaufen - www.cioct.de
  9. 9. Aktuelle Situation Strategien und Ziele Veränderungenim Unternehmen kennenlernen berücksichtigen Ihren USP aufzeigen! Produkte und Dienstleistungen gibt es viele – was macht Ihr Angebot so einzigartig? IT besser verkaufen - www.cioct.de
  10. 10. Lösungen Unterstützen Individualisierenstatt Produkte statt verkaufen statt standardisieren Interesse am Kunden zeigen!Lernen Sie den Kunden vor dem Besuch genau kennen! IT besser verkaufen - www.cioct.de
  11. 11. CIOConsultingTeamAuf gute Unterstützung! Bernd Hilgenberg Leipziger Str. 38 42859 Remscheid Telefon: +49 2191 8427228 Mail: hilgenberg@cioct.de

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