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WIE ? WAS? WER?WIE VIEL?WIE ? WAS? WER?WIE VIEL?
Business Model You; Timothy Clark, Alexander Osterwalder; 2012WIE ? WAS? WER?WIE VIEL?WIE ? WAS? WER?WIE VIEL?
DJstermin.djDJs werben DJsClubs undDiscosDirektanspracheStädteweisesAusrollenTransaktionsMails / SMSAngabe freierTermineOp...
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Kanäle
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Wertangebot
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Dj Termin - Lean Start Up Praxisanwendung
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Dj Termin - Lean Start Up Praxisanwendung

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Veröffentlicht am

Studienleistung Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin
Seminar ECommerce and web Hosting
24.06.2013
Final Pitch - Abschlußpräsentation
Angewendete Methoden:
Lean Start Up, DEsign Thinking, Business Model Canvas, Swot Analyse, Kernprodukt, Landingpage, Mock Up Balsamiq

Veröffentlicht in: Business
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Dj Termin - Lean Start Up Praxisanwendung

  1. 1. Start up
  2. 2. PIVOT
  3. 3. Keine VerträgeWebseite für B2BFans über Social MediaStändige Erreichbarkeit  Reaktion80% Email Anfragen+ FB, Tel., F2F im ClubKUNDEN ABC Analyse100 Gigs/Jahr nur 9 Auftraggeber90% wiederholende Venues
  4. 4. HEY DJ!Sende mir bitte deine freien Termine!ODERHast du an dem Tag Zeit?CLUBCLUBbraucht DJAuswahl an DJ treffenKontakt suchenAnschreibenCLUBEmail lesenPer Mail bestätigenDJTermin abgleichenTermin reservierenAntworten schreibenDJMail lesenTermin eintragenVertrag aufsetzen...
  5. 5. WIE ? WAS? WER?WIE VIEL?WIE ? WAS? WER?WIE VIEL?OpenTabel für DJsdgshdhdhhdhhKeine schriftlichen VerträgeZeitaufwand: DJ finden,Terminabsprache
  6. 6. WIE ? WAS? WER?WIE VIEL?WIE ? WAS? WER?WIE VIEL?
  7. 7. Business Model You; Timothy Clark, Alexander Osterwalder; 2012WIE ? WAS? WER?WIE VIEL?WIE ? WAS? WER?WIE VIEL?
  8. 8. DJstermin.djDJs werben DJsClubs undDiscosDirektanspracheStädteweisesAusrollenTransaktionsMails / SMSAngabe freierTermineOptimale AuslastungRechtliche AbsicherungClubs NewsletterWebseiteWelcher DJhat freiSofortigeBuchungsbestätigungTerminkalenderSchnelle BuchungB2B ProfilIndividualisierbareVerträgeWeb 2.0AnwendungICal AnbindungWordpressPlugInInvestition:CMS, Design Rechtsberatung, VertriebLaufende Kosten: Server, Personal, Wartung,Vertrieb, MarketingMarketingNutzerzahlsteigernKosten pro Buchung o. MitgliedschaftDJ News Feed an ClubsDJ Bemusterung Musikindustrie
  9. 9. ZielgruppeDJs• (Semi) Professionell• Alle Genres• Gagen 50-600 € pro GigClubs• mit >70% Resident DJPool• regelmäßiger ClubbetriebFremdveranstalterBars
  10. 10. Kunden-BeziehungWebseiteApp: Android& IOSTransaktionsmailsSampling
  11. 11. KanäleForenDJ PresseDJ BemusterungsserviceFreundschaftswerbenPush!DirektanspracheAusrollen Stadt für Stadt im 100km RadiusBeginn Leipzig•500.000 Einwohner•23 Potenzielle Clubs
  12. 12. Kanäle
  13. 13. Kanäle
  14. 14. Potenzielles ProduktAugmentiertes ProduktErwartetes ProduktBasisproduktKernnutzen WertangebotRechnungsmanagement, B2C B2CB2Fan Profil, RoutenplanungBuchung dokumentiert B2B Profil, Web2.0 Hub, Kunden-management, BemusterungUsability: Überblick, schnell, Sicherheit,Alle Clubs und DJs im NetzwerkTermin-Datenbank - AGBsDJs schnell buchen Optimale Auslastung
  15. 15. Wertangebot
  16. 16. Wertangebot
  17. 17. Wertangebot
  18. 18. Video JETZT!
  19. 19. Schlüssel-AktivitätVertriebMarketingNutzerzahlen steigernTechnische BereitstellungBemusterungsdatenbank erstellen
  20. 20. TerminverwaltungsoberflächeSocial Media AnbindungKontakte in die Leipziger SzeneErfahrung in der Branche DJ & ClubVertragsvorlagenSchlüssel-Ressource
  21. 21. Schlüssel-PartnerProgrammierer
  22. 22. KostenPersonal•Social Media Management• Technischer Support• Verwaltung• GFF2F Akquise ClubsWeb AdvertisingServer, Büro ...Corporate DesignWebseitensystemAnfangswerbungLaufendeInvestition
  23. 23. UmsatzMonatsgebühr nach einer ProbezeitFreemiumKostenpflichtiger Premium Account• Profil für weitere Clubs öffentlich• Profil für B2C – Hochzeiten, BDay• RechnungsverwaltungMusikindustrieBemusterungsgebührWerbekundenIm CMS/Login bereich
  24. 24. Investitionskosten EinnhamenC.I. 500€Webprogramierung 5.000€Clubgebühr monatlich 49€WerbungStarterpaket 1.000€6.500€Laufende Kosten monatlich Break Even PotenzialGF Gehalt 1.000€Benötigte Clubs 54 Städte >400T 15Server 50€Technischer support 400€Clubs je Stadt 16 Umsatz 11.760€Google Ad/Werbung 500€benötigte Städte 3,4 Gewinn 9.129€Dienstreisen 200€CO-Working Space 300€DJs je Club 15 DJs je Club 10Abschreibung3 Jahre 181€Netzwerk DJs 805 Netzwerk DJs 24002.631€
  25. 25. Stärken SchwächenNischenmarkt (Szene)Kenntnissebeider Kundengruppentechnisches Know-howBWL & Vertriebs Know-howKeine ReputationFinanzierungNicht unendlich skalierbarChancen RisikenAdoption auf andere Anforderungz.b. GastroPerso,Bands, Künstler,FreelancerStark vernetzte SzeneGetränkeindustrieGeringerPro-Kopf-ErtragSehr dynamisches Umfeld(Kurzer Lebenszyklus Clubs)kritische MasseKopierbarUmsetzung
  26. 26. Premiere

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