מאמר של מר יחיאל גריידי כמענה לטענות ששיווק רשתי הוא למעשה פירמידה

1. ‫1‬
‫61 דצמבר 6002‬
‫שיווק רב שכבתי: "נשבע לך שזו לא פירמידה"‬
‫יחיאל גריידי‬
‫בימים אילו מתפרסמת באינטרנט הכתבה הסדרתית בנושא השיווק הרשתי - אשר‬
‫כותרתה נכתבה בראש דברים אילו. התייחסות רצינית לדברים הנרמזים והנאמרים‬
‫בכתבה זו הם תמיד יהיו תגובה מתסכלת המנסה להפיג או להסביר את הנשמע כגרוע‬
‫מכל, אשר צובע הכול בהכללות שטחיות וגסות - ולך עכשיו תסביר מה נכון ומה לא, מה‬
‫מוגזם ומה מאוזן, מה נאמר באחריות מקצועית ומתוך ידיעה - ומה אינו אלא אוסף‬
‫התרשמויות מאד מסוימות, המצמיחות מסקנות אשר אינן נקיות מדעות שליליות קודמות‬
‫- וזאת בלשון המעטה.‬
‫כולנו מכירים את ההרגשה המזופתת הזאת, אחרי "כתבה" חובקת עולם על מדינת‬
‫ישראל ועל הישראלים, אשר ב "2 דקות מדיה" מותירה אותנו כישראלים , עלובים‬
‫מכוערים וכמעט לא אנושיים, ומנקודת מוצא שכזאת לך תנהל דיון ו/או תציג את עצמך‬
‫כישראלי עם כל המורכבות, המיוחדות, הרב גוניות, של הזמן והמרחב שבו בני אדם‬
‫בשר ודם עושים ככל יכולתם האנושית, דברים מופלאים, גאוניים, הרואיים יחד עם‬
‫דברים טיפשיים מכוערים ואולי אפילו אכזריים.‬
‫אז מיהו באמת הישראלי? כמו תמיד - תלוי את מי אתה שואל ובעיקר מה הוא באמת‬
‫יודע )ולא רק משמועות ועיתונים( ומה בסופו של דבר הוא בוחר ורוצה ל"הציג" לעולם.‬
‫זה לגמרי לא שונה בהתייחסות לנושא השיווק הרשתי. אפילו מפתיע בדמיון העקרוני.‬
‫)זה וגם זה( דבר ברוך כישרונות ותועלות, המצריך אופן הסתכלות לא שגרתית, מנוגד‬
‫בהרבה מעקרונותיו לממוצע הרווח והמוכר, יכול להשפיע ולשנות המון ולהרבה – אך‬
‫חזות העניין כולו הייתה ותהיה תמיד, לא מה שזה יכול או אמור להיות, אלא מה ש –‬
‫אנשים )בשר ודם( על כל מעלותיהם וחולשותיהם משכילים לעשות ממנו – לא פחות לא‬
‫יותר.‬
‫כלומר, השאלה היא לא "מהו השיווק הרשתי" אלא השאלה היא איך אנשים פועלים בו.‬
‫ובקשר לכך אין לנו כאנשי השיווק הרשתי ולנאמר בכתבה כל חילוקי דעות.‬
‫יתירה מזאת, עלינו החובה והאחריות לקרוא היטב היטב את הדברים ולוודא בכל דרך‬
‫שאנו פועלים בצורה הנכונה ביותר, עם אנשים ולמען אנשים, בהגינות, במקצועיות‬
‫ומתוך אחריות רבה.‬
‫כתזכורת )אשר תמיד מומלצת( לכולנו, אתייחס למספר דברים שצוינו בכתבה.‬
‫"אנשים מתפתים למצגות... מתבקשים להשקיע אלפי דולרים... רבים נשארים עם‬
‫הסחורה ללא הכסף"‬
‫מעקרונות היסוד של פעילותו של כל משווק רשתי מקצועי והגון,זה לחלוק מידע ולהציע‬
‫אפשרויות שונות לצרכים של אנשים שונים. רכישת מוצרים הינה דבר אחד, וכאן יש‬
‫מוצר, יש לו תיעוד, ניסיון נצבר, עדויות משתמשים, אפשרות התנסות ומחיר שוק. כאשר‬
‫מדובר באנשים בוגרים, תהליך שיווקי שכזה – לקראת קבלת החלטה על רכישת מוצר‬
‫כלשהו, הוא אמיתי, חיוני ומאד הוגן. אם רכשת – לפחות קיבלת כלים ואפשרות מעשית‬
‫לדעת מה הוא הדבר אותו אתה רוכש – ומדוע. כל זאת בטרם התבקשת להוציא אגורה‬
‫מכיסך!‬
‫)זו אחת הסיבות המרכזיות לנוהג ל"השכיב לישון" אדם על הבמה ולהסתכן בתגובתו‬
‫הספונטאנית מייד לאחר מכן לפני קהל שהגיע לצורך התרשמות ראשונית ממה שיש לך‬
‫להציג...(‬
‫הקמת עסק )שפירושו בניית מערך משווקים עצמאי משלך( – זה דבר אחר. כאן הפנייה‬
‫היא שונה, הבדיקה היא שונה,הציפיות הן שונות, ומטבע הדברים גם הדרישות הן‬
‫שונות. השאלה אינה רק מהו הסכום שהושקע ומה משמעותה של הסחורה הנרכשת‬
‫לצורך הקמת העסק. השאלה המרכזית הינה - האם הדברים הוצגו בפני המועמד במלא‬

2. ‫2‬
‫הרצינות הנדרשת, האם הוצגה בפניו התמונה במלואה, האם נפרסו בפניו כל היתרונות‬
‫והחסרונות. ומשנעשו הדברים כראוי – אין דבר יותר חובבני וילדותי מאשר להעלות‬
‫טענות של "הייתי נואש ורציתי להרוויח הרבה כסף ומהר" או לחילופין "הולכתי שולל‬
‫ברדיפה אחר החלום להיות מיליונר בן לילה ולהרוויח כסף מאנשים אחרים שעובדים‬
‫עבורך )הכנסה פסיבית(" או "יש לי חבר שלקח את זה ברצינות והוא הרוויח. אבל‬
‫מבחינתי - הלך הכסף" או "גיליתי בדיעבד שאין לי את הזמן ואת הדרייב".‬
‫כאשר כל המערכת פתוחה לחלוטין בפני כל אדם רציני, המעוניין להגיע לחקר הנושא‬
‫באופן ברור ומעמיק )מפרטים והיסטוריה פיננסית של החברה, עובר דרך מידע על‬
‫הבעלים והמנהלים, מידע והיסטוריית שיווק ותגובות על המוצרים וכד'(, האדם הפוגש‬
‫מידע זה יכול ואמור לבדוק באופן יסודי מי עומד לפניו, מהי ההצעה המוצעת לו, מה‬
‫משמעותה לגביו, ומהי החלטתו האישית בנוגע לכך. קוראים לזה שיקול דעת ויזמות‬
‫פרטית.‬
‫בשום אופן לא מדובר על עיסוק תמורת שכר עבודה ו/או הטבות סוציאליות ותנאי קידום.‬
‫המדובר הוא באפשרות עסקית עם כל הסיכויים והסיכונים הכרוכים בכך.‬
‫כל משווק רשתי המכבד את עצמו ואת תחום פעילותו מחויב במלא הזהירות והקפדנות‬
‫להישמר כמו מאש מ "מאמץ שיווק אגרסיבי תוך מצג שווא לרווחים אדירים בזמן‬
‫קצר..." .‬
‫הדרך היחידה המקובלת והנלמדת בין משווקים רשתיים מקצועיים, מנוסים ורציניים‬
‫המכבדים את עצמם ואת עיסוקם היא "דרך הדוגמא האישית" הדרך שבה אני נוהג‬
‫ופועל היא זו שעומדת לבחינה והתרשמות ולאו דווקא "סיפורים ואגדות" מרשימים‬
‫ומפתיעים ככל שיהיו או ישמעו.‬
‫כך יוצא שככל שמדובר בחברה עסקית יותר גדולה, יותר מוכרת, בעלת מוניטין ופעילה‬
‫בשווקים ובמדינות שונות בעולם, על פני שנים רבות או אפילו מספר עשורים – הסיכוי‬
‫ש"מידע מהפכני" לגבי "התרמית הגדולה" יגיע לכתב אינטרנט המזדמן למצגת‬
‫אקראית ומשוחח עם שניים שלושה אנשים – ראוי אולי לבדיקה קצת יותר מקצועית,‬
‫ואולי אף יותר אחראית ויסודית.‬
‫לגבי הטענה בדבר "פגיעה בשכבות החלשות שנמצאות במצוקה כלכלית ומנסות לשפר‬
‫את מצבן הכלכלי בדרך זאת" ניתן גם כאן להעלות מספר שאלות ודברים לצורך‬
‫מחשבה. למשל, ומה אם ניסיון העבר מלמד שבני שכבות כלכליות כאלה )כמו גם‬
‫אחרות( אכן שיפרו )ולעיתים לבלי היכר( את מצבם הכלכלי? או לחילופין מהן בכלל‬
‫האפשרויות האחרות הקיימות והמקבילות להצעה הזאת הפתוחות בפני " השכבות‬
‫החלשות" או שמא עדיף ייאוש מסיכוי, והרמת ידיים ותרנית על פני סיכון?‬
‫לסיכום ניתן לומר, כי "שיווק רשתי" רציני ואחראי פירושו יכולת פעולה מקצועית הנותנת‬
‫מצג הגון ומובנה שאינו נופל לאף אחת מהמהמורות שתוארו ו/או נרמזו בכתבה‬
‫הנדונה. לעניות דעתי, הדיון אינו ב"שיטת השיווק הרשתי" אלא בדרך בה אנשים שונים‬
‫פועלים בשיווק הרשתי.‬
‫וכאן מחובתנו להוסיף ולומר ולו רק בכדי להאיר את עינינו ואת עיני האחרים. בשיטת‬
‫השיווק העוצמתית הזאת היתרונות הם גם לעיתים החסרונות.‬
‫כלומר מתן הזדמנות שווה לכל אחת ואחד ללא קשר לרקע קודם, רמת השכלה, ניסיון‬
‫קודם ו/או מצב כלכלי נוכחי – מהווה לעיתים קרובות ורבות, התקווה המעשית הכמעט‬
‫יחידה לשינוי מעשי ומשמעותי חברתי או כלכלי, בתוך המסגרות המוכרות והמקובלות‬
‫בחברה המערבית המודרנית כיום על כל היבטיה. יחד עם זאת, אפשרות "ההזדמנות‬
‫השווה" הינה בו זמנית גם החיסרון הגדול של השיטה, המאפשר לעיתים לאנשים רבים‬
‫"לעשות" את העסק הזה בדרכים ובצורות אשר גוררות תיאורים וביקורות מסוג אילו‬
‫שהועלו גם בכתבה הזאת.‬
‫"עקומת הלמידה" הינה דבר החייב להילקח בחשבון ו"חסרון" זה אכן מהווה נקודת‬
‫תורפה רגישה ואף בעלת פוטנציאל נזק תדמיתי, אנושי ועסקי לא מבוטלים.‬
‫אך מכאן ועד להגדרות של "אחיזת עיניים" "מצגי שווא" פיתוי אגרסיבי" הפער גדול‬
‫ורחוק מלהיות תיאור מדויק של תמונת המציאות.‬

3. ‫3‬
‫להיפך, לרוב כאשר אנו מדברים על ה"מרכיב האנושי" בעולם השיווק הרשתי, רבים‬
‫יוכלו להעיד כי מדובר על התקבצות נדירה של אנשים חיוביים, אופטימיים )כמעט ללא‬
‫תקנה(, אנשים המקדישים את מרצם וזמנם לעזרה לאנשים אחרים, והחשוב מכל ואולי‬
‫גם הדבר הבולט מהכול – מחויבות ונכונות עצומים ללמוד, להשתנות ולהשתפר ראשית‬
‫וקודם לכל בעצמם ובחייהם.‬
‫וכל אחד מוזמן למצוא את הדרך ואת הזמן כדי לבחון ולהתרשם מכך באופן בלתי‬
‫אמצעי, בעצמו.‬
‫השקפת עולם זאת וההתנהגות הנלווית אליה, מרוחקים מאד מתיאורי נוכלות, פיתויים‬
‫חמדניים ומשחקי הונאה ה"מודבקים" מתוך תערובת של חוסר הכרות, חוסר ידיעה‬
‫וחוסר אחריות ל"לתעשיית השיווק הרשתי" מעת לעת.‬
‫הלוואי שכולנו נלמד ונמשיך להשתפר ולהשתכלל במתן שרות אמיתי, מקצועי, מדויק‬
‫והוגן לכל מי שימצא לנכון לקחת אחריות מעשית על חייו, בריאותו, זמנו ומצבו הפיננסי.‬
‫הכותב הינו משווק רשתי עצמאי של מוצרי חברת "ניקן"‬ ‫•‬
‫ומבכירי המשווקים הרשתיים בישראל.‬