Présentation de Eve ARAKELIAN de GameLoft le 16/10/2012.

1. COMMENT
MONETISER
SON
APPLICATION
MOBILE?
EXEMPLE
DES
JEUX
FREE
TO
PLAY
16
OCTOBRE
2012

2. Objec>f
:
maximiser
l’ARPU
• Conver'r
un
maximum
de
joueurs
en
joueurs
payants:
– Les
jeux
à
bon
taux
de
moné'sa'on
conver'ssent
entre
3
et
5%
des
u'lisateurs
en
payeurs
• Maximiser
le
revenu
par
u'lisateur
payeur
(ARPPU):
– Augmenter
le
panier
moyen
en
favorisant
les
achats
mul'ples

3. LES
ÉTAPES
CLÉS
1-­‐
Iden'fier
ses
clients
2-­‐
Construire
les
piliers
de
moné'sa'on
3-­‐
Analyser,
analyser,
analyser
4-­‐
Wash,
Rinse,
Repeat

4. Iden>fier
ses
clients
poten>els…

5. …
et
créer
un
jeu
qui
adresse
toutes
les
cibles
Payeurs
«
casual
»
Clients
royaux
Joueurs
non
payeurs
Minnows/Dolphins
Whales/Killer
Whales
Game
Design
/
Balancing
/
Strategy
Ils
doivent
sen'r
leur
Ils
doivent
comprendre
Ils
doivent
comprendre
en
niveau
de
supériorité
en
quoi
des
items
quoi
un
inves'ssement
dans
le
jeu.
payants
peuvent
supérieur
améliore
leur
Ils
doivent
se
sen'r
fiers
changer
leur
expérience
reward.
de
leur
statut
dans
le
de
jeu.
jeu.
• Tous
les
joueurs
doivent
être
capables
de
s’amuser
quel
que
soit
leur
profil.
Les
systèmes
de
reward
doivent
être
créés
pour
mo'ver
tous
les
joueurs.
• Les
joueurs
payeurs
doivent
avoir
des
rewards
plus
importants
qui
améliorent
visiblement
leur
expérience
de
jeu

6. 2-­‐
Construire
les
piliers
de
moné>sa>on
Intégra>on
des
boucles
de
moné>sa>on
directement
dans
le
game
play
• Pour
chaque
mécanique
de
moné>sa>on,
se
poser
les
ques>ons
sur:
– La
cible
adressée
(non
payeurs/minnows/
etc…)?
– Le
déclencheur
du
paiement
– La
valeur
ajoutée
réelle
que
cet
achat
apporte
au
joueur
– La
manière
dont
je
lui
communique
cebe
valeur
ajoutée
– La
manière
dont
il
va
pouvoir
la
montrer,
la
valoriser
auprès
des
autres
joueurs
– La
répétabilité
de
l’achat
– Etc…

7. 3-­‐
Mesurer
et
analyser
KPIs
(Key
Performance
Indicators)
Moné>sa>on
Réten>on
Social
ARPU
DAU/MAU
Ra'o
de
joueurs
sociaux
ARPPU
Churn
hebdo
#
d’amis
recrutes
par
joueur
Taux
de
conversion
Temps
total
de
jeu
(payeurs/DAU)
par
joueur
par
jour
#
de
transac'ons
par
payeur
Forte
réten'on
+
interac'ons
sociales
nombreuses
=
meilleure
moné'sa'on

8. Analyser
les
comportements
clients
– Observer
les
chemins
empruntés
par
les
clients
dans
le
jeu
et
les
comparer
avec
les
game
loop
ini'alement
créées
– Iden'fier
les
points
d’achoppement,
les
chemins
inu'lisés
et
les
points
de
sor'e

9. 4-­‐
Wash,
Rince,
Repeat
Quête
permanente
d’améliora>on
de
l’ARPU
-­‐
Iden'fier
les
KPIs
a
améliorer
-­‐
Modifier
le
balancing
du
jeu
en
priorité
Analyser
Modifier
-­‐
Créer
de
nouveaux
contenus
-­‐
Impact
des
changements
sur
Mesurer
Créer
-­‐
Créer
de
nouvelles
mécaniques
les
KPIs?
Tester
Généraliser
-­‐
A/B
tes'ng
-­‐
Intégra'on
des
best
prac'ces