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               10 Jahre BFH 
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16.11.07    Geschäftsmodelle, Märkte, K...
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Marktsegmentierung: Ein kompromissloses Produkt am 
Beispiel Ski




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Der Traum vom kompromisslosen Ski




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Reduce to the max und kompromisslose Technologie




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Steinharte Strategie




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Wo Wissen wirkt 
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Regine Stachelhaus 




 Geschäftsführerin und 
 Vice President Imagi...
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Regeln des Innovations­Guerilleros 

Ein gutes Konzept ist glaubwürdi...
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Regeln des Innovations­Guerilleros 

Für eine Idee braucht man Verbün...
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Die erste Teambildung ist vielle...
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Bauen Sie statt Vaporware sofort...
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 Gründer und Boss von Amazon 
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Regeln des Innovations­Guerilleros 

Prototypen machen alle heiss, we...
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  1. 1. Technik und Informatik / Managementzentrum Bern  Customer Oriented Solutions 10 Jahre BFH  Wo Wissen wirkt 
  2. 2. Technik und Informatik / Managementzentrum Bern  Customer Oriented Solutions  16.11.07  Geschäftsmodelle, Märkte, Kunden und Innovation  23.11.07  Digitales Marktverständnis, Marktsegmente und Innovation  01.12.07  MobileTV und Mobile Applikationen und  Innovation  14.12.07  Rollen und Organisation in der Mobilen Welt und Prozesse  15.12.07  Präsentation und Perspektiven  21.12.07  Produkte, Reflektion, Repetition und Schlussfeedback 10 Jahre BFH  Wo Wissen wirkt 
  3. 3. Technik und Informatik / Managementzentrum Bern  01.12.07 MobileTV und Mobile Applikationen und  Innovation  Marktsegmentierung: Ein kompromissloses Produkt am Beispiel Ski  Die deutsche Digitalcharta – Diskussion und Erkenntnisse  Mögliche Mobile Applikationen im Spiegel der Charta  Was ist Mobile TV?  Regeln des Innovations­Guerilleros  Mobile TV 2012 – die Goldmedia­Studie  Was sind die zentralen Aussagen über die Technologie?  Was sind die zentralen Aussagen über die Inhalte und Services?  Kritik der Nutzerforschung  Geschäftsmodelle  Gruppenarbeit 10 Jahre BFH  Wo Wissen wirkt 
  4. 4. Technik und Informatik / Managementzentrum Bern  Marktsegmentierung: Ein kompromissloses Produkt am  Beispiel Ski 10 Jahre BFH  Wo Wissen wirkt 
  5. 5. Technik und Informatik / Managementzentrum Bern  Der Traum vom kompromisslosen Ski 10 Jahre BFH  Wo Wissen wirkt 
  6. 6. Technik und Informatik / Managementzentrum Bern  Reduce to the max und kompromisslose Technologie 10 Jahre BFH  Wo Wissen wirkt 
  7. 7. Technik und Informatik / Managementzentrum Bern  Steinharte Strategie 10 Jahre BFH  Wo Wissen wirkt 
  8. 8. Technik und Informatik / Managementzentrum Bern  Regine Stachelhaus  Geschäftsführerin und  Vice President Imaging & Printing Group (IPG)  HP Deutschland  > 2 Mia. Euro Umsatz 10 Jahre BFH  Wo Wissen wirkt 
  9. 9. Technik und Informatik / Managementzentrum Bern  Regeln des Innovations­Guerilleros  Ein gutes Konzept ist glaubwürdig, stimmig und kaufmännisch  durchdacht.  Es muss auf schwer angreifbaren Feststellungen basieren.  Wichtig sind Zahlen, Daten, Fakten.  Wer sich als Guerillero nicht bis auf die Zähne bewaffnet, wird sie sich  ausbeissen. 10 Jahre BFH  Wo Wissen wirkt 
  10. 10. Technik und Informatik / Managementzentrum Bern  Regeln des Innovations­Guerilleros  Ein Konzept muss auch emotional ansprechend sein. Menschen urteilen  immer auch emotional, viele sogar nur.  Erst wenn die Idee Werte wie Freude, Hoffnung, Gewinn, Schönheit,  Gerechtigkeit oder Freiheit anspricht und wenn die Idee auch witzig ist,  dann kann sie das Herz der Menschen erreichen. 10 Jahre BFH  Wo Wissen wirkt 
  11. 11. Technik und Informatik / Managementzentrum Bern  Regeln des Innovations­Guerilleros  Für eine Idee braucht man Verbündete. Alleine lässt sich Grosses nicht  durch­ und umsetzen.  Wer sich als Ches Nachfolger aufspielt und alleine antritt, wird über kurz  oder lang als „Stürmicheib“ tituliert und zum Abschuss freigegeben.  Ein Team auszubooten dagegen ist viel schwieriger.  Rückschläge – und darauf kann man sich verlassen, dass es die gibt ­  sind im Team besser verdaubar.  Ein Untergrundkampf führt über viele Scharmützel. Die einen verliert, die  anderen gewinnt man. 10 Jahre BFH  Wo Wissen wirkt 
  12. 12. Technik und Informatik / Managementzentrum Bern  Regeln des Innovations­Guerilleros  Die erste Teambildung ist vielleicht die wichtigste.  Suchen Sie nicht nur gleich gesinnte Kollegen, suchen Sie auch Mentoren  mit Erfahrung, suchen Sie Spezialisten in ihrem Gebiet und schauen Sie,  dass immer auch ein Finanzer mit dabei ist.  Veranstalten Sie keine Slideware­Orgie. Reduzieren Sie hier schon auf  das Wesentliche und erinnern Sie sich an den Satz: „What a waste!“ –  keine Verschwendung bitte!  Aber: Sammeln Sie jede Slide, sie werden immer wieder froh sein auf ihre  alten Gedanken zurück greifen zu können. 10 Jahre BFH  Wo Wissen wirkt 
  13. 13. Technik und Informatik / Managementzentrum Bern  Regeln des Innovations­Guerilleros  Bauen Sie statt Vaporware sofort einen Prototypen. Zeigen Sie Flagge  und machen Sie Ihre Idee sprichwörtlich fassbar.  Es muss nichts perfekt sein, justieren Sie laufend nach und näheren sich  dem Ziel. 10 Jahre BFH  Wo Wissen wirkt 
  14. 14. Technik und Informatik / Managementzentrum Bern  Jeff Bezos  Gründer und Boss von Amazon  Hatte keinen Businessplan und auch keine Logistik,  Er baute alles parallel im Wettlauf mit der Zeit auf. 10 Jahre BFH  Wo Wissen wirkt 
  15. 15. Technik und Informatik / Managementzentrum Bern  Regeln des Innovations­Guerilleros  Prototypen machen alle heiss, wenn die Idee überzeugend ist: Die Kollegen,  die Abteilung, den Chef, die Chefs…  Suchen Sie die kleinen Erfolge und nicht den einzigen grossen. Konzepte  kann man auseinander nehmen, frühe, wenn auch kleine Erfolge überzeugen  – teilen Sie den Speck in viele kleine Stücke und fangen Sie viele Mäuse.  Überraschen Sie und bauen Sie Glaubwürdigkeit auf.  Eine Guerilliatruppe besteht nie aus Feiglingen. Mut und Machen ist ihre  Devise. Sie ist frech und clever und kratzt am Status quo.  Guerilleros schiessen nicht mit Wattekügelchen und rennen nicht gegen  Betonmauern. 10 Jahre BFH  Wo Wissen wirkt 
  16. 16. Technik und Informatik / Managementzentrum Bern  Scheicha Lubna al­Qasimi  „ Die Menschen, auf die es im globalen 21. Jahrhundert ankommt,  werden weltweit mobile Nomaden sein, die ihr Wissen und ihre  Fähigkeiten überall dort einsetzen, wo es gerade am sinnvollsten ist.“  (Wirtschaftsministerin der Vereinigten Arabischen Emirate) 10 Jahre BFH  Wo Wissen wirkt 

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