Auszug impulsvortrag pl

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Auszug impulsvortrag pl

  1. 1. WIR BRINGEN JEDE MARKE ZUM WACHSEN.Auszug aus dem Impulsvortrag:„Wie Ihre Marke gegen preisaggressiveWettbewerber gewinnt “Mai 2013
  2. 2. ANSÄTZE
  3. 3. © All rights reserved by AMC GmbH & Co. KG, even and especially in cases of proprietary rights applications.3Überblick verschiedener AnsätzeListungsvorteile fürden Handelspartner
  4. 4. © All rights reserved by AMC GmbH & Co. KG, even and especially in cases of proprietary rights applications.4Wie kreiert man einen klaren Unterschied zu preisaggressivenWettbewerbern?ÄRGERNISSE?SPÄTFOLGEN?FALSCHEPRIORITÄTEN?RISIKEN?NEUECHANCEN?
  5. 5. FALLBEISPIELE
  6. 6. © All rights reserved by AMC GmbH & Co. KG, even and especially in cases of proprietary rights applications.6Fallbeispiel – Aspirin Plus CAspirin Plus CWie viele von Ihnen kennen Aspirin Plus C?Für wie viele von Ihnen ist es das am häufigsten eingenommene Schmerzmittel?Immer mehr Menschen kamen mit dem günstigeren SchmerzmittelRatiopharm aus der Apotheke.
  7. 7. © All rights reserved by AMC GmbH & Co. KG, even and especially in cases of proprietary rights applications.7Fallbeispiel – Aspirin Plus CMacht dieser TV-SpotAspirin zu IhremLieblings-Schmerzmittel?
  8. 8. © All rights reserved by AMC GmbH & Co. KG, even and especially in cases of proprietary rights applications.8Eines der Probleme: Aspirin wurde schlechter eingestuft als WettbewerberFür mich ist Aspirin Plus C nichteffektiv genug, umden Schmerz zustillen, da die Tablette inWasser aufgelöstwird, so dass dieWirkstoffe verdünntwerden.
  9. 9. © All rights reserved by AMC GmbH & Co. KG, even and especially in cases of proprietary rights applications.9Ein starkes Wirkungs-Argument verbesserte das Preisleistungsverhältnis.Vitamin C aktiviert die Auflösungdes Wirkstoffs bereits imWasser. So ist er schnellerin der Blutbahn und kanndie Schmerzen besondersschnell und verträglichstillen.
  10. 10. DISKUSSIONEN
  11. 11. © All rights reserved by AMC GmbH & Co. KG, even and especially in cases of proprietary rights applications.11Warum entscheiden sich Ihre Zielgruppen lieber für andere Marken?
  12. 12. AMC - PROJEKTE
  13. 13. © All rights reserved by AMC GmbH & Co. KG, even and especially in cases of proprietary rights applications.13AMC Erfolgsbeispiel - TENA LadyLösungsansätze in der Kommunikation:• Nur TENA hat einen speziell für Urin entwickeltenGeruchschutz, so dass selbst feine Nasen nicht dasGeringste wahrnehmen können!• TENA hat einen speziell für Urin entwickelten Saugkern,der einem einen 100% zuverlässigen Schutz gegenAuslaufen und Geruch bietet.Erfolg• Durchsetzung 100% Preispremium ggü. Wettbewerbs-produktenDas Problem:• Zufrieden mit ihren Lösungen (d.h. Slipeinlagen, Binden)• TENA bietet keinen (ersichtlichen) Mehrwert bzgl.Sicherheit und Schutz
  14. 14. Rufen Sie uns bei Interesse gerne an und erfahren Siemehr über den Vortrag!Ralph Krüger, CEO069 – 90 555 9 100ralph.krueger@a-m-c.biz

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