Sales EnablementWeniger suchen - mehr verkaufen12. Mai 2011 | Reto Trinkler, CEO
Schlechte                                        Vorbereitung   Bedürfnisse                                               ...
Herausforderung #1         Der Kunde ist anspruchsvoll(er)13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.    3
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Herausforderung #2                             Das Web weiss alles                          Der Kunde               mehr13...
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Herausforderung #3                  Sie suchen (und suchen...)13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.    9
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71%                                                        Informationen im                                               ...
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Über 50% der Verkaufsgespräche sind ungenügend vorbereitet. Die Informationen wären zwar vorhanden, aber die Bearbeitung ist mit viel Aufwand verbunden.

Sales Enablement Lösungen setzen genau hier
an: Der nahtlose Zugang zu allen relevanten Informationen - intern wie extern - reduziert unproduktive Tätigkeiten und führt zu mehr Erfolg bei den Kunden.

Veröffentlicht in: Business, Bildung
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  1. 1. Sales EnablementWeniger suchen - mehr verkaufen12. Mai 2011 | Reto Trinkler, CEO
  2. 2. Schlechte Vorbereitung Bedürfnisse und Ziele 57% Standard 50% Präsentation Gescheiterte Abschlüsse 40% 33%Quelle: IDC 200913.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 2
  3. 3. Herausforderung #1 Der Kunde ist anspruchsvoll(er)13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 3
  4. 4. 13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 4
  5. 5. 13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 5
  6. 6. Herausforderung #2 Das Web weiss alles Der Kunde mehr13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 6
  7. 7. 13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 7
  8. 8. 13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 8
  9. 9. Herausforderung #3 Sie suchen (und suchen...)13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 9
  10. 10. 13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 10
  11. 11. ERP CRM13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 11
  12. 12. 71% Informationen im Web finden ist einfacher als in den eigenen Systemen...Quelle: AIIM Industry Watch13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 12
  13. 13. 13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 13
  14. 14. ERP CRM13.05.2011 | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 14
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