El documento analiza el presente y futuro de las librerías en España. Señala que las librerías necesitan especializarse, crear comunidades de consumidores y mejorar su posicionamiento web para sobrevivir. También deben conocer mejor las necesidades de los consumidores y ofrecer contenidos en diferentes formatos. Se requieren medidas de apoyo financiero y tecnológico para que las librerías puedan invertir en su futuro negocio digital.

1. PRESENTE Y FUTURO DE
LA LIBRERÍA EN ESPAÑA
Paulo Cosín Fernández
EDICIONES MORATA
Foro sectorial Madrid 2012

2. CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO
C onoc i mi e nt o de l ne g oc i o
100%
90%
80%
70%
60% Consumi dor
Logíst i ca (capaci dad gest i ón, al macenami ent o)
50%
Cr eac i ón de pr oduc t o/ ser vi ci o: E nr i quec i mi ent o cont eni do
40% Cont eni do
30%
20%
10%
0%
A ut or E di t or Di st r i bui dor Li br er ía

3. REINVENCIÓN

4. QUE ESTÁN HACIENDO LAS
EDITORIALES
• Formación continua
• Crear nuevos productos:
– Multimedia
– Digital
– Social
• Crear comunidad y
mantenerla
• Optimización web:
Posicionamiento
• Venta on line
NECESIDAD DE VISIBILIDAD /
SATURACIÓN DE CONTENIDOS

5. QUE ESTÁN HACIENDO LOS
DISTRIBUIDORES
• Venta on line
• Promoción web

6. QUE ESTÁN HACIENDO LAS
LIBRERÍAS
• Venta on line
• Modelo ocio-cultural: arte, gastronomía,
• Especialización: Foros-conferencia-
congreso-universidad ?????

7. POSICIONAMIENTO WEB

8. AUNAR FUERZAS-
ESPECIALIZARSE
• Crear nuevos productos:
– Multimedia
– Digital
– Social
• Crear comunidad de
consumidores y mantenerla
• Optimización web:
Posicionamiento
• Venta on line

10. Especialización frente precio,
entrega, posicionamiento web
• Servicio a consumidor: La librería
especializada debe:
– Conocer bien necesidades de consumidor (de
contenidos -culturales- en soportes
multimedia-multiformato).
– Conocer bien producto de las editoriales
(defender marca del editor).
– Utilizar/integrar al autor y editor.

11. BREVE DIAGNÓSTICO LIBRERÍA
• Medio de transmisión cultural
• En quiebra
• Necesario
• Desfase tecnológico:
– Oferta de nuevo producto
– Garantía de visibilidad (posicionamiento)
– Ratio: Visitas/ventas. Nuevas htas mketing
• Negocio actual no genera recursos para
inversión negocio futuro

12. MEDIDAS DE APOYO A LA
LIBRERÍA
• Apoyo financiero : mejora margen,
exención fiscal temporal, créditos
• Apoyo tecnológico: ¿sectorial?
• Apoyo formación
• Fortalecimiento relación autor editor
librería
• Ventaja virtual y real debe ser un valor
que produzca resultado