1. 1

2. L I NÓI U
Th t may m n khi tôi ư c gi ch c v T ng giám c T ch c Napoleon Hill liên
t c trong mư i năm (t gi a th p niên 1950 ên 1960). Trong su t quãng th i gian ó,
nh ng bài gi ng, nh ng cu n sách, nh ng b phim và nh ng cu c tư v n cá nhân c a
chúng tôi ã mang l i k t qu áng kinh ng c. Ti n sĩ Hill cùng tôi ã hư ng d n cho hàng
ngàn ngư i bi t cách t t o ng l c cho b n thân và cho ngư i khác nh m t ư c nh ng
giá tr ích th c c a cu c s ng, cũng như s thành công trong công vi c và tr ng thái giàu có
b n v ng. ng th i, chúng tôi cũng nh n ra r ng m c dù nhi u ngư i hi u r t rõ nh ng
nguyên t c mà chúng tôi ra giúp h , nhưng h l i không có thói quen áp d ng chúng. H
m t i ni m say mê trong công vi c và không còn ng l c c g ng. T ó, chúng tôi hi u
r ng ni m say mê công vi c cũng như m t ng n l a: N u không ư c th p sáng liên t c,
ng n l a y s tàn l i.
2

3. gi ng n l a c a ni m say mê luôn r c sáng, Ti n sĩ Hill và tôi ti n hành xu t b n
t p chí Success Unlimited (t m d ch: Thành công không gi i h n). Qua nh ng bài báo vi t v
ni m say mê trong công vi c ư c ăng trong t p chí này, chúng tôi mong mu n ti p thêm
ngu n nhiên li u b t t n cho b t kỳ ai mu n vươn n nh ng t m cao m i c a thành công.
Và k t qu th t kỳ di u: Hàng ngàn ngư i ã t ni m tin vào cu n t p chí tuy nh nh n
nhưng ch a ng nh ng ý tư ng th t l n lao và xem ó là công c lan truy n ng n l a nhi t
tình, h ng kh i trong h . Trư c s c h p d n c a nh ng bài báo này, T ch c Napoleon Hill
ã cho ăng thêm m t s bài vi t n i ti ng nh t c a Ti n sĩ Hill. Cũng gi ng như cu n sách
thu c hàng best-selling c a ông, Think and Grow Rich (t m d ch: Tư duy Thành công), m i
bài báo u mang l i m t c m giác h t s c thú v và ch a ng m t thông i p c bi t
dành cho c gi nh m khuy n khích h phát huy ngu n trí l c vô biên c a mình.
Ch riêng cu n sách này s không th em l i cho b n h nh phúc, s c kh e và s
giàu có. Nhưng n u ó là i u b n khao khát mu n có, thì cu n sách này s giúp b n n y
sinh nh ng ý tư ng m i và i úng hư ng trên con ư ng chinh ph c m c tiêu. B n s tìm
ư c nh ng cơ h i m i mà trư c ây b n chưa th y rõ. Và, i u quan tr ng hơn c là b n
s ư c truy n thêm s c m nh ti p bư c b ng hành ng.
S c kh e và h nh phúc? – Có th b n ang có. Giàu có? - b n có th t ư c.
Quy n l c - b n cũng có nhi u vô k trong chính b n thân mình. Nhưng b n ph i xác nh
xem b n có s n lòng tr giá úc k t và áp d ng các nguyên t c em l i thành công ư c
ưa ra trong cu n sách này nh m t ư c nh ng giá tr ích th c c a cu c s ng hay
không. L a ch n này là c a b n, và c a riêng b n mà thôi.
N u ã s n sàng tìm hi u và áp d ng nh ng nguyên t c chung h t s c ơn gi n
ư c c p trong nh ng trang sách này, ngay bây gi b n có th t chu n b b ng cách
xác nh chính xác m c tiêu mà b n mu n t ư c. Khi ã có m t m c ích c th và bi t
rõ các m c tiêu ng n h n, trung h n, dài h n, b n s d n m b t, liên tư ng, so sánh và áp
d ng nh ng nguyên t c, bi n pháp giúp b n t ư c m c tiêu ra.
Tôi có th kh ng nh tính hi u qu c a nh ng nguyên t c này d a trên m t s minh
ch ng, ch ng h n như chính vi c áp d ng chúng ã giúp tôi gây d ng công ty b o hi m u
tiên c a mình ch v i 100 ô la, và ưa tôi lên v trí Ch t ch h i ng qu n tr T p oàn B o
hi m AON, m t t p oàn có doanh thu hàng t ô la hi n ang có m t trên b n châu l c.
Hàng nghìn i di n bán hàng, nhân viên văn phòng và c ông c a chúng tôi hi n nay ã
vào danh sách nh ng ngư i có thu nh p cao nh áp d ng nh ng nguyên t c mà Ti n sĩ Hill
ưa ra. Sau ó, trong nh ng năm gi cương v Ch t ch c a Chicago Boys Clubs, tôi ch ng
ki n cu c s ng c a gi i tr t i Chicago tr nên t t p hơn nh áp d ng nh ng nguyên t c
úng n, sâu xa này. Tôi cũng th y r ng t l tái ph m c a các tù nhân ã c bài vi t c a
Ti n sĩ Hill gi m h n sau khi h ư c tr t do. Giá tr c a nh ng ngyên t c này còn s ng
mãi v i th i gian; ngày nay cũng như trư c ây khi l n u tiên ư c Ti n sĩ Hill cho ăng
trên cu n Success Unlimited, chúng v n có tính ng d ng cao.
B n thân tôi luôn có thói quen ánh giá công vi c c a mình và c a ngư i khác b ng
m t tiêu chu n h t s c ơn gi n: k t qu công vi c. T s tr i nghi m cá nhân và tr i
nghi m c a hàng nghìn c gi trên toàn th gi i qua nh ng lá thư h vi t cho tôi, tôi hi u
ư c r ng nh ng bài vi t c a Napoleon Hill ã có s c tác ng m nh m trong vi c mang l i
ni m h nh phúc, s c kh e, quy n l c và s giàu có cho nh ng ai p m t khao khát cháy
b ng: t ư c nh ng m c tiêu mà mình ã t ra.
N u b n th c hành theo các nguyên t c mà Napoleon Hill ưa ra trong quy n sách
này, b n – cũng như hàng tri u ngư i khác - s nhanh chóng hi u ra r ng rào c n duy nh t
i v i b n chính là nh ng chư ng ng i vô hình mà b n ã t d ng lên trong tâm trí mình.
- W. Clement Stone –
3

4. C u Ch t ch T ch c Napoleon Hill
4

5. L I GI I THI U
Tuy n t p nh ng bài vi t này c a Napoleon Hill nh m giúp b n qua m i tu n l i n
l c hơn n a t ư c thành tích cao hơn cũng như tr nên giàu có hơn. Như W. Clement
Stone ã vi t trong L i m u, ng l c là m t ng n l a c n ư c liên t c ti p thêm nhiên
li u n u b n mu n ng n l a y cháy mãi.
Cu n sách này có 52 bài vi t, tương ng 52 tu n trong năm. M i tu n, b n hãy c
m t bài trong m t th i gian nh t nh – khi ó, b n s có cơ h i suy ng m nh ng ý nghĩa sâu
xa trong l i khuyên c a Napoleon Hill. Không có bài vi t nào dài dòng, cũng ch ng có bài vi t
nào khó hi u. Nhưng t t c s là m t th thách i v i b n. Sau khi biên t p nh ng bài vi t
này, tôi có th nói v i các b n r ng sau m i l n c l i, trong tôi l i xu t hi n nhi u ngu n
c m h ng m i.
Có l n, khi c l i bài vi t c a Tu n th 30 “Hãy l c quan”, tôi nh t i m t d án mà
mình ang th c hi n dang d và không ch c nó s thành công. Như ư c ti p thêm s c
m nh, bu i t i ó tôi l i ti p t c d án và n sáng hôm sau tôi ã có m t k ho ch hoàn
toàn kh thi. Trong vòng m t tu n, tôi ã chuy n giao d án ó v i giá cao hơn 20% so v i
d ki n ban u. Có th b n chưa nh n ra hi u qu ngay khi c xong m i bài vi t như th
này. “Hãy hài lòng v i cu c s ng” (Tu n th 49) s g i t i b n m t thông i p có ích cho b n
không ch trong m t tu n mà còn trong c nhi u năm sau n a. “Hãy bi t cao b n thân”
(Tu n th 14) s cung c p cho b n nh ng bí quy t h t s c c th mà b n có th áp d ng
ngay sau khi óng nh ng trang sách này l i.
ôi khi, b n c n ph i có không gian và th i gian suy ng m v i u mình v a c.
Công vi c khó khăn nh t v i tôi khi ch n l c nh ng bài vi t này là m i khi c l i m t bài vi t
nào ó mà mình còn ang cân nh c v vi c có nên ưa vào cu n sách này hay không, tôi
u nh n th y nh ng ý tư ng m i, nh ng thông i p m i. ó chính là lý do vì sao b n nên
nghi n ng m nhi u l n nh ng nguyên t c ưa ra trong quy n sách. B n s th y trư ng
thành hơn r t nhi u sau m i l n c l i như th , b n s ti p thu nh ng ki n th c m i và lĩnh
h i t ng bài vi t theo m t chi u sâu m i.
N u b n th y vi c c i c l i hàng trăm ch m i êm dư ng như không m y d
dàng, thì ây là m t vài m o nh giúp b n:
• Hãy t b n thân và nh ng ho t ng thư ng nh t c a mình vào n i
dung thông i p c a t ng bài vi t. Ch ng h n, khi c l i khuyên c a Tu n th 5,
“Hãy ương u và làm ch tình hu ng”, b n hãy nhìn l i cu c s ng c a mình và xác
nh xem b n ang ph i ương u v i nh ng khó khăn gì.
• Hãy cùng c v i m t ngư i nào ó. T t hơn h t, hãy cùng c và
chia s v i ngư i b n i c a b n. Nhưng b n cũng có th m i ng nghi p, m t
ngư i nào ó i chung xe ho c m t ngư i mà b n hay nói chuy n qua i n tho i.
Hãy th o lu n cùng h v nh ng c m nh n c a b n khi c cu n sách, ho c k t h p
m o này v i nh ng l i khuyên trên.
• Hãy vi t n i dung chính c a các bài vi t ra gi y. Th nh t, i u ó giúp
b n hi u nh ng gì mình vi t ra m t cách rõ ràng hơn, và th hai là b n t bu c mình
ph i chú ý t i nh ng gì có th trư c ó b n ã b qua. B n cũng có th th y khi làm
vi c này là b n ang tái t o ngôn t c a Napoleon Hill sao cho phù h p v i hoàn
c nh c a mình. Vi c vi t ra t ng l i t ng ch s giúp b n nh n th c sâu s c b n
ang ư c ch d n i u gì.
5

6. ng nghĩ r ng b n ang b giao bài t p v nhà. i m s cho vi c c cu n sách này
s do b n t ch m. Nhưng không gi ng như vi c h c ti ng Anh th i trung h c, i m s b n
nh n ư c qua cu n sách này s có ý nghĩa l n lao i v i b n trong su t m t năm, năm
năm, mư i năm hay năm mươi năm trên ư ng i c a b n. Ngay t lúc này, hãy quy t tâm
dùng cu n sách này như m t công c giúp b n t ư c nh ng i u mình mu n và tôi tin
r ng b n s t ư c nh ng i u ó.
- Matthew Sartwell
6

7. “Không có gì t i t hơn s ch t y u c a m t ý tư ng.”
- Napoleon Hill
7

8. TU N TH 1
KHÔNG AI CÓ TH THÀNH CÔNG
N U PHÓ M C CU C S NG CHO S PH N
B n ch ng c n ph i là nhà chiêm tinh hay tiên tri m i oán trư c ư c tương lai c a
m t ai ó. Nhưng b n có th nhìn th y tương lai ngư i khác b ng cách t cho h m t câu h i
ơn gi n: “Chính xác thì m c ích s ng c a b n là gì – và b n có k ho ch gì t ư c
m c ích ó?”
N u b n t câu h i này cho 100 ngư i, thì 98 ngư i s tr l i i lo i th này: “Tôi
mu n ki m ư c nhi u ti n và thành t h t m c có th ”. Xét b ngoài thì câu tr l i này nghe
r t có m c ích, nhưng n u nghĩ sâu hơn m t chút, b n s th y ngư i tr l i thu c tuýp ngư i
s ng phó m c cho s ph n, h s ch ng bao gi t ư c i u gì trong cu c s ng tr nh ng
thành qu còn sót l i t nh ng ngư i th c s thành t - nh ng ngư i có m t m c ích s ng
rõ ràng và có m t k ho ch c th t ư c m c ích ó. thành công, ngay lúc này,
b n c n xác nh chính xác các m c tiêu c a b n là gì và v ch ra các bư c i t ư c
nh ng m c tiêu ó.
Nhi u năm v trư c, tôi làm vi c v i m t c ng s tên là Stuart Austin Wier, ngư i thành ph
Dallas, Texas, M . Anh là c ng tác viên cho m t t p chí và ch s ng t công vi c ó. Có th
anh s v n ti p t c công vi c vi t lách v i m c lương còm cõi ó n u như câu chuy n mà anh
vi t v m t nhà phát minh không b t ng thôi thúc anh thay i cu c i mình. Nh ng ngư i
quen bi t anh u h t s c ng c nhiên khi nghe anh tuyên b s t b ngh báo và ti p t c
con ư ng h c v n tr thành lu t sư v b ng sáng ch . Stuart không t m c tiêu tr
thành m t lu t sư v b ng sáng ch thư ng thư ng b c trung, mà tr thành “m t lu t sư gi i
nh t v b ng sáng ch t i M ”. Anh hăng hái th c thi k ho ch c a mình và ã hoàn thành
khóa h c trong m t kho ng th i gian k l c.
Khi b t u i vào công vi c m i, Stuart tìm nh ng v ki n khó gi i quy t nh t. Danh
ti ng c a anh nhanh chóng lan r ng trên kh p nư c M . Dù giá phí anh ưa ra r t cao nhưng
s ngư i ngh anh tư v n, tranh t ng mà anh ph i t ch i (vì anh không có th i gian cho
t t c ) còn nhi u hơn s khách hàng ư c anh ch p nh n.
Ngư i nào hành ng có m c ích và có k ho ch thư ng có nhi u cơ h i thành công.
Làm sao cu c i có th em l i cho b n i u gì n u b n thân b n không bi t b n mu n gì?
Làm sao ngư i khác có th giúp b n thành công n u b n thân b n cũng chưa xác nh ư c
mình ph i thành công b ng cách nào? Ch khi có m c ích rõ ràng, b n m i có th vư t qua
nh ng th t b i và ngh ch c nh c n tr ư ng i c a b n.
M t trong nh ng doanh nhân s h u “như ng quy n kinh doanh” (franchise) u tiên
và thành công nh t t i M là Lee Maranz - m t ngư i bi t rõ mình mu n gì và làm th nào
t ư c i u mình mu n. Là m t k sư cơ khí, Maranz ã phát minh ra máy làm kem t ng
có th làm ra kem m n. Ông mơ ư c có m t chu i nh ng c a hàng kem trên kh p các b
bi n, và ã v ch ra m t k ho ch bi n ư c mơ thành hi n th c.
Cũng như nhi u cá nhân khác cùng th i, Maranz ã g t hái thành công cho mình b ng
cách giúp ngư i khác thành công. Ông ã giúp nhi u ngư i m c a hàng bán kem b ng vi c
như ng quy n kinh doanh. ây là m t ý tư ng mang tính cách m ng vào th i ó. Ông ã bán
nh ng chi c máy làm kem theo giá v n và ki m l i t vi c bán máy tr n kem. V y k t qu ra
sao? ó chính là s ra i c a chu i c a hàng mà Maranz ã quy t tâm xây d ng trên toàn
8

9. nư c M . Ông nói: “N u b n có m t ni m tin mãnh li t vào b n thân, vào nh ng vi c b n
ang làm, và vi c b n mu n làm, thì không có tr ng i nào là không th vư t qua.”
N u b n mu n thành t, hãy ch n hôm nay làm ngày b n ch m d t ki u s ng phó
m c cho s ph n. Hãy xác nh m t m c tiêu rõ ràng cho mình. Hãy vi t m c tiêu ó ra gi y
và kh c c t ghi tâm nó. Hãy xác nh rõ b n c n lên k ho ch như th nào t ư cm c
tiêu ó. Hãy b t u b ng vi c ngay l p t c bi n k ho ch thành hành ng.
Tương lai c a b n là do b n t o nên. Ngay lúc này, hãy là ngư i quy t nh tương lai
mình.
“Chính s l a ch n - ch không ph i cơ h i, quy t nh s ph n b n.”
“It’s choice – not chance – that detemines your destiny.”
- Jean Nidetch
9

10. TU N TH 2
H C CÁCH S NG CU C I C A CHÍNH MÌNH
Tâm h n b n s ch ng bao gi thanh th n n u ngư i khác s ng h cu c i b n.
M t th c t không th ch i cãi là ng Sáng t o ã ban cho chúng ta m t c quy n
tr n v n. ó là c quy n làm ch m t th , và ch m t th duy nh t: trí tu c a chính chúng ta.
H n là khi ban cho chúng ta c quy n này, ng Sáng t o mu n khuy n khích chúng ta s ng
cu c i c a chính mình, có nh ng suy nghĩ c a riêng mình và không ngư i khác can
thi p vào. Ch b ng cách s d ng c quy n này vào vi c ki m soát trí tu và cu c s ng c a
mình b n m i có th ti n t i nh ng n c thang thành công trong b t c lĩnh v c nào. N u thiên
tài là ngư i ki m soát và nh hư ng ư c hoàn toàn trí óc mình thì ây cũng là phương cách
có th giúp b n tr thành thiên tài.
Chúng ta t ng nghe nh ng câu chuy n v nh ng con ngư i n i ti ng t ng bi n ngh ch
c nh thành y u t thu n l i. H ã vư t qua tr ng i tr nên giàu có và n i ti ng. H là
nh ng Henry Ford, Thomas Edison, Andrew Carnegie, Wilbur và Orville Wright...1
Tuy nhiên, còn nhi u ngư i khác tuy không sánh b ng các vĩ nhân nói trên nhưng h
cũng không ch p nh n th t b i. Nhi u năm trư c ây, m t thanh niên tr tu i t ng ph c v
trong quân i n g p tôi xin vi c. Anh ta k r ng anh ta ang h t s c b t mãn và chán
n n; r ng anh ta ch mong có cái ăn và m t nơi ng qua êm. Ánh m t anh ta n vô
h n - m t ánh m t khi n tôi nghĩ r ng i v i anh ta, m i hy v ng u ã ch t. Chàng trai này,
n u thay i thái s ng, hoàn toàn có th tr nên giàu có.
Tôi h i anh ta: “Anh có nghĩ cách tr thành tri u phú không? T i sao anh l i ch p
nh n m t cu c s ng nghèo kh trong khi anh hoàn toàn có th ki m ư c hàng tri u ô la?”
Anh ta áp l i: “Ông ùa à? Tôi ang ch t ói ây, và tôi ch c n m t vi c làm thôi.”
Tôi tr l i: “Tôi không ùa âu anh b n. Tôi hoàn toàn nghiêm túc y. Anh có th
ki m ư c hàng tri u ô la, ch c n anh s n lòng s d ng nh ng tài s n mà anh ang có.”
Anh ta th t lên: “Ông nói tài s n nghĩa là th nào? Tôi ch ng có tài s n gì ngoài b
qu n áo trên ngư i!”
D n d n, qua câu chuy n, tôi bi t ư c anh ta t ng là nhân viên bán hàng c a công ty
Fuller Brush n i ti ng t i M trư c khi gia nh p quân i. Trong th i gian t i ngũ, anh làm
công vi c n u nư ng cho quân i và n u ăn khá gi i. Nói cách khác, bên c nh hai c i m
tr i cho là m t cơ th kh e m nh và tư duy có th thay i theo hư ng l c quan, tài s n c a
ngư i thanh niên này còn bao g m vi c anh ta có th n u ăn và có kh năng bán hàng.
T t nhiên, c vi c bán hàng l n n u ăn u không h a h n ưa b n vào hàng ngũ các
tri u phú, nhưng i u c n lưu ý là chàng thanh niên này l i t tách mình ra kh i nh p s ng
thư ng nh t c a xã h i. Và anh ta hãy còn khá l l m v i ngu n trí l c s n có c a mình khi
v n d ng chúng.
1
Henry Ford – Nhà sáng l p hãng ô tô Ford, Thomas Edison – Nhà phát minh vĩ i c a th k XX,
Andrew Carnegie – “vua” ngành công nghi p thép M , Wilbur và Orville Wright – hai ông t c a ngành
hàng không.
10

11. Trong hai gi trò chuy n v i ngư i thanh niên này, tôi nh n ra s chuy n bi n anh ta
t m t ngư i bi quan, th t v ng thành m t ngư i có suy nghĩ l c quan hơn. S thay i l n ó
là nh nh s c m nh t m t ý tư ng b t ch t: “T i sao ta l i không t n d ng kh năng bán
hàng c a mình thuy t ph c các bà n i tr m i hàng xóm láng gi ng c a h nd m t
b a t i t i gia, r i nhân cơ h i ó bán dùng nhà b p cho h ?”
Tôi ã cho anh ta vay m t s ti n mua vài b qu n áo và trao cho anh ta b
dùng nhà b p u tiên, sau ó m i vi c do anh ta t quy t nh. Trong tu n l u tiên, anh
chàng bán s ch b dùng nhà b p b ng nhôm tr giá g n 100 ôla. Tu n k ti p, doanh thu
tăng g p ôi. Sau ó, anh ta b t u hư ng d n nh ng nhân viên bán hàng khác bán nh ng
dùng nhà b p tương t .
B n năm sau, anh ta ki m ư c hơn m t tri u ôla m i năm và b t tay vào th c hi n
m t k ho ch bán hàng táo b o m ra m t ngành công nghi p d ch v m i cho nư c M . Khi
nh ng i u ràng bu c tâm trí con ngư i ư c tháo d , và con ngư i làm ch ư c hoàn toàn
chính b n thân mình thì tôi cho r ng m i n i lo s s bi n m t và ngư i ó s ư c hư ng
ni m vui tr n v n trong cu c s ng!
“M t trong nh ng khám phá vĩ i nh t c a m t ngư i, trong s ng c nhiên
l n nh t c a chính mình, là nh n ra r ng anh ta có th làm ư c i u mà anh ta t ng
nghĩ r ng mình không th .”
“One of the greatest discoveries a man makes, one of his greastest surprises, is to find
he can do what he was afraid he couldn’t do.”
- Henry Ford.
11

12. TU N TH 3
T KHÍCH L B N THÂN G T HÁI THÀNH CÔNG
Ph n thư ng l n nh t mà s thành công mang l i chính là c m giác th a mãn. M c
dù nhi u ngư i thư ng cho r ng t ng giá tr tài s n m i là thư c o c a thành công. úng,
nhưng ó ch là m t trong nh ng thư c o mà thôi. Thành công th cs ư c o b ng c m
giác th a mãn khi bi t r ng ta ã hoàn thành m t công vi c và làm t t vi c ó - r ng ta ã t
ư c m c tiêu t t ra cho b n thân.
Nhà v t lý n i ti ng Einstein, cha c a Thuy t tương i là m t ví d i n hình. Ông
chưa bao gi tr thành ngư i giàu có trong su t cu c i mình. Nhưng ai có th nói r ng ông
là ngư i không thành công? Einstein ã t t i nh cao s nghi p c a mình và thay i c
th gi i vì ông bi t rõ mình mu n làm i u gì và ã lên k ho ch t ư c m c tiêu ó.
V y b n có th t khích l b n thân như th nào t t i thành công? Câu tr l i là
hãy làm theo phương pháp mà Einstein và t t c nh ng ngư i thành công ã làm. Hãy nhen
nhóm và th i bùng lên khao khát cháy b ng v m t i u gì ó mà b n mu n t ư c, bi n nó
thành m t m c tiêu l n c a cu c i mình. Và hãy nh r ng, có m t s khác bi t l n gi a
vi c ơn thu n ch mong mu n m t i u gì ó và vi c xác nh rõ b n s làm gì t ư c
mong mu n ó. Khi ã có m t ni m khao khát cháy b ng như th , b n hãy nâng nó lên thành
m t m c tiêu rõ ràng, c th . M c tiêu ó s giúp b n y lùi nh ng tr ng i mà trư c ó
tư ng ch ng như b n không th vư t qua. M i vi c u có th làm ư c i v i nh ng ai tin
r ng vi c ó h làm ư c.
B n hãy t cho mình m t m c tiêu rõ ràng trong cu c s ng. Hãy vi t m c tiêu ó ra
gi y và kh c c t ghi tâm. Hãy hư ng m i suy nghĩ và s c l c c a b n vào vi c bi n m c tiêu
ó thành s th t. Thay vì nh ng y u t b t ng khi n b n i ch ch hư ng, hãy tìm xem
li u trong nh ng y u t b t ng ó có i u thu n l i nào có th giúp b n i úng hư ng trên
con ư ng chinh ph c m c tiêu hay không.
Khi Henry Ford b t u nghiên c u “chi c ô tô cà tàng” u tiên c a mình, ông ã b
nh ng ngư i có t m nhìn h n h p - ch y u là h hàng và láng gi ng c a ông - cư i nh o.
M t s ngư i còn g i ông là “nhà phát minh iên r ”. Nhưng dù có iên r hay không, thì
Henry Ford v n bi t rõ mình mu n gì, và có m t khao khát cháy b ng là t ư c i u mình
mong mu n. Ông không ch p nh n b t c tr ng i nào. Dù không ư c ào t o chính quy
tr thành th cơ khí nhưng Henry Ford có kh năng t h c. Không gì có th c n tr ư c
bư c ti n c a m t ngư i quy t tâm t ư c m c tiêu c a cu c i mình.
Henry Ford ã thay i di n m o c a c nư c M . Nh ng chi c xe ô tô ư c s n xu t
hàng lo t c a ông giúp cho vi c i l i, v n chuy n tr nên d dàng hơn v i các gia ình và
nâng cao v th c a nư c M . T t c các ngành ngh u phát tri n v i s ra i c a ô tô:
N u không có nh ng chi c “Ô Tô R Ti n” c a Henry Ford thì cũng ch ng c n có m ng lư i
ư ng cao t c và các công trình xây d ng b tr , các tr m d ch v , các c a hàng bán th c ăn
nhanh ho t ng theo phương th c như ng quy n kinh doanh và các khách s n nh ven
ư ng dành cho khách i xe ô tô.
M t ví d i n hình khác là doanh nhân n i ti ng ngư i M John Wanamaker. Ông v n
là nhân viên c a m t c a hàng bán l t i Philadelphia. Ngay t u, ông ã nung n u ý chí
r ng m t ngày nào ó s làm ch m t c a hàng bán l tương t . Khi ông nói i u này v i
ngư i ch c a hàng, ông ta ã cư i to và nói: “Làm sao mà th ư c h John, anh còn ch ng
có ti n mua thêm qu n áo m c cơ mà,?”
12

13. Wanamaker áp l i: “ úng v y, thưa ông. Nhưng tôi mu n có m t c a hàng gi ng c a
ông, th m chí m t c a hàng to p hơn y ch . Và tôi s s m t ư c i u ó.”
Và k t qu là Wanamaker ã t t i nh cao trong s nghi p, ông s h u m t trong
nh ng cơ s may m c l n nh t ư c bi t t i trên nư c M .
Nhi u năm sau khi tr thành ngư i thành t, Wanamaker cho hay: “Tôi h u như
ch ng ư c h c hành gì c . Nhưng tôi bi t cách ti p nh n nh ng ki n th c c n thi t theo ki u
chi c u tàu ti p nư c trong khi v n hành – tôi tích lũy ki n th c và kinh nghi m trong quá
trình làm vi c.”
B n hãy nh r ng, Con ngư i có th t ư cb tc i u gì mà tâm trí h nghĩ t i và
tin tư ng. B t k i u gì b n nh n th c ư c và tin r ng thành công s n, thì ch c ch n mơ
ư c c a b n s tr thành hi n th c. Ngay t hôm nay, b n hãy b t u t chính ch v trí t i
c a mình.
“M i ngư i có m t lý tư ng, m t ni m hy v ng và m t ư c mơ. Hãy vun p
chúng b ng s m áp c a tình yêu, b ng ánh sáng c a s hi u bi t và b ng s c
m nh c a s khích l .”
“Each person has an ideal, a hope, a dream which represents the soul. We must give
to it the warmth of love, the light of understanding and the essence of encouragement.”
- Colby Dorr Dam.
13

14. TU N TH 4
NGƯ I THÀNH CÔNG, K TH T B I… T I SAO?
Câu h i này là n i băn khoăn c a nhân lo i k t khi l n u tiên con ngư i b t u
c m th y không th a mãn v i vi c cư trú trong hang ng và c g ng tìm cách làm cho
cu c s ng ngày càng ti n nghi hơn. Có l nh ng so sánh v dư i ây gi a ngư i thành t
và ngư i th t b i s giúp tr l i câu h i này.
Ngư i thành t thư ng bi t chính xác mình mu n gì, có k ho ch t ư c i u
mình mu n, tin r ng mình có kh năng t ư c mong mu n, và dành ph n l n qu th i gian
c a mình vào vi c t ư c m c tiêu. Ngư c l i, ngư i th t b i không có m c tiêu rõ ràng nào
trong cu c s ng, h tin r ng t t c thành công trên i u do “v n may” em l i, và ch hành
ng khi b ép bu c mà thôi.
Ngư i thành t là m t ngư i bán hàng khéo léo, tài gi i, n m rõ ngh thu t tác ng
t i khách hàng cùng h p tác trên tinh th n c i m nh m th c hi n nh ng k ho ch và t
ư c m c ích c a mình. Còn ngư i th t b i l i hay chê trách ngư i khác, h không thành
công vì luôn ngư i khác th y thái phê phán, ch trích c a mình.
Ngư i thành t luôn nghĩ trư c khi nói. H cân nh c k ngôn t . H th hi n rõ
nh ng i u h thích thú có liên quan t i ngư i khác, và h n ch t i a ho c không ng t i
nh ng i u h không thích. Còn ngư i th t b i thì l i cư x ngư c l i. H nói trư c, nghĩ sau.
Nh ng l i nói c a h ch d n t i s h i ti c, b i r i, khó x , và khi n h m t i nh ng l i ích
không th bù p n i do nh ng i u oán gi n mà h gây ra.
Ngư i thành t ch b c l quan i m sau khi ã th u hi u v n , vì th h có cách
th hi n quan i m h t s c khôn ngoan. Trái l i, ngư i th t b i l i th hi n quan i m v
nh ng v n mà h h u như ch ng bi t gì ho c th m chí là không bi t chút gì v nó c .
Ngư i thành t thư ng bi t cách cân i th i gian, thu nh p và chi tiêu. H chi tiêu
trong ph m vi s ti n mình ki m ư c. Còn ngư i th t b i thì lãng phí và xem thư ng giá tr
c a th i gian và ti n b c.
Ngư i thành t thư ng quan tâm t i m i ngư i, c bi t là nh ng ngư i có i m
chung v i h , và nuôi dư ng m i quan h , tình b n v i nh ng ngư i ó. Còn ngư i th t b i
l i ch chú tr ng n m i quan h v i nh ng ai mà h mong tìm ki m ư c l i ích nào ó.
Ngư i thành t là ngư i có tâm h n r ng m , s n sàng ti p thu cái m i, có cái nhìn
thông thoáng v m i v n và có t m lòng khoan dung v i m i ngư i. Còn ngư i th t b i l i
có cái nhìn h n h p, không có c tính khoan dung, i u này khi n h không nh n th y
nh ng th i cơ thu n l i và không ư c m i ngư i nhi t tình h p tác, giúp .
Ngư i thành t luôn theo k p th i i và coi vi c n m b t rõ nh ng gì ang di n ra,
không ch trong công vi c kinh doanh, trong lĩnh v c chuyên môn hay i v i nh ng ngư i
xung quanh mình mà v i c th gi i bên ngoài là m t nhi m v quan tr ng. Còn ngư i th t b i
thì ch quan tâm n b n thân mình, nh ng nhu c u trư c m t c a mình, t ư c i u mình
mu n b ng m i giá - dù úng hay sai.
Ngư i thành t luôn gi tinh th n và cách nhìn i l c quan. H hi u r ng ch ng
c a h trên th gi i này và thành công mà h có ư c tùy thu c vào s s n lòng giúp và
hi u qu t s giúp ngư i khác c a h . H có thói quen giúp ngư i khác nhi u hơn s
trông i. Còn ngư i th t b i l i luôn có thói tư l i, ho c tìm cách ch p l y nh ng kho n chia
14

15. chác ng m mà b n thân h không t o ra. Và khi không t ư c i u gì thì h l i l i r ng
ngư i khác quá tham lam.
Ngư i thành t luôn bày t thái tôn kính i v i ng Sáng T o, và thư ng b c l
lòng tôn kính ó qua nh ng l i c u nguy n và hành ng giúp ngư i khác. Còn ngư i th t
b i l i ch ng tin vào ai, vào i u gì, ngo i tr nhu c u ăn c a mình, và làm l i cho b n thân
trên s kh n khó c a ngư i khác b t c lúc nào và nơi nào có th .
Nhìn chung, gi a ngư i thành t và th t b i có m t s khác bi t l n v l i nói cũng
như hành ng. i u quy t nh b n là ngư i thành t hay th t b i chính là thái tinh th n
c a b n i v i b n thân và nh ng ngư i s ng xung quanh b n y!
“Thành công là kh năng i t th t b i này n th t b i khác mà không m t i
lòng nhi t thành.”
“Success is the ability to go from one failure to another with no loss of enthusiasm.”
- Sir Winston Churchill, c u Th tư ng Anh
15

16. TU N TH 5
S C M NH T S U TRANH VƯ T QUA GIAN KHÓ
S tranh u vư t qua gian khó là m t công c khôn ngoan mà T o hóa bu c loài
ngư i ph i có phát tri n, m r ng và không ng ng ti n b . ó có th coi là m t thách
th c ho c m t tr i nghi m quý báu, tùy theo quan i m c a m i ngư i. Con ngư i không
th thành công – hay th m chí là không th nghĩ t i s thành công - n u không có s n l c
tranh u trư c khó khăn.
Cu c i, t khi ta sinh ra cho t i lúc ta qua i, úng là m t chu i liên t c nh ng n
l c, tranh u ngày càng nhi u và không th tránh kh i. Nh ng gì chúng ta h c ư c t s
u tranh v i gian khó ngày càng ư c tích lũy - m i l n tr i nghi m là m t l n chúng ta
h c h i ư c thêm chút ít.
Tri t gia Emerson, ngư i sáng l p ra Thuy t siêu nghi m, t ng nói: “Hãy làm i u gì
ó, và b n s có ư c s c m nh.”
T o hóa òi h i con ngư i ph i i m t và làm ch v n m nh t ó có ư c s c
m nh và s khôn ngoan áp ng nhu c u c a mình.
Nh ng loài cây kh e m nh nh t trong r ng không ph i là nh ng cây ư c b o v ,
che ch nhi u nh t; chúng là nh ng loài cây ph i ch ng ch i, vư t qua m i i u ki n kh c
nghi t c a thiên nhiên và các loài cây khác vươn lên và t n t i.
Ông tôi v n là m t ngư i th làm xe ng a. M i khi phát quang t ai chu n b
cho m t v mùa m i, ông luôn l i m t vài cây s i ng trơ tr i gi a cánh ng tr ng
mênh mông. Chúng ng ó, h ng ch u ánh n ng m t tr i gay g t, chói chang và nh ng
lu ng gió.
Nh ng cây s i ph i ch ng ch i v i Thiên nhiên u kh e hơn và g ch c hơn r t
nhi u so v i nh ng cây s i ư c b o v , che ch n n m sâu trong r ng. Ông tôi ã dùng
chính lo i g ư c khai thác t nh ng cây s i này làm xe ng a, u n cong chúng thành
hình vòng cung mà không h lo s chúng s g y. Do ã ch ng ch i v i thiên nhiên nên
nh ng cây s i này ã s c ch u ư c lư ng hàng hóa n ng nh t.
Tương t như v y, s tranh u vư t qua gian khó cũng tôi luy n tinh th n con
ngư i. Ph n l n m i ngư i u c tìm l i i ít chông gai nh t trên ư ng i. Nhưng h
không bi t r ng chính cách s ng ó l i khi n ư ng i c a h tr nên quanh co, khúc
khu u hơn. N u không có s c m nh t s tranh u vư t qua gian khó, thì chúng ta d b
rơi vào tình c nh bư c i trên ư ng i v i hư ng i vô nh. M t khi ã hi u ư c m c
ích s ng l n lao c a i mình thì chúng ta s thích ng ư c v i m i hoàn c nh c a cu c
s ng. Chúng ta ch p nh n ph n u giành ư c cái g i là cơ h i.
N u thành công là vi c d dàng thì ai cũng có th thành công ư c. b t c nơi
âu có ngư i thành t, b n s th y h ã n l c tranh u kh c ph c gian khó trong su t
cu c i mình. Cu c s ng là m t cu c u tranh, và ph n thư ng s n v i ngư i nào i
m t v i khó khăn, kh c ph c khó khăn và s n sàng i u nh ng thách th c k ti p.
C p trên u tiên c a tôi sau khi tôi t t nghi p trư ng cao ng kinh doanh là v
chư ng lý bang Virginia Rufus A. Ayers. Văn phòng lu t sư c a ông ông khách n m c
tôi thư ng ph i giúp vi c cho ông vào ban êm và c trong nh ng ngày ngh l . Cu i m i
bu i làm vi c như th , ông luôn xin l i vì ã b t tôi ph i l i làm vi c tr như v y. Nhưng
ông cũng nói thêm r ng: “C u qu là ngư i tr lý c l c cho tôi. Nhưng c u còn giúp chính
16

17. b n thân c u nhi u hơn n a v i nh ng kinh nghi m mà c u h c h i ư c trong bu i t i
hôm nay.”
Và tôi s ch ng bao gi quên câu tr l i mà tôi nh n ư c khi có m t l n tôi h i m t
trong s nh ng tr lý c a Henry Ford v bí quy t thành công c a ông y. Ngư i tr lý ó nói
r ng: “Tôi c g ng hòa h p v i cách làm vi c c a nh ng ngư i như Henry Ford, và hy
v ng r ng khi có vi c gì y, h s nh n tôi.”
B ng cách ón u và i m t ch không né tránh vi c tranh u, kh c ph c gian
khó, b n cũng có th dùng chính cách ó h c h i, trư ng thành và thành công trong
cu c s ng.
“ i là m t cu c tranh u gi a khát v ng và nh ng cu c thám hi m mà s
cao p c a chúng s làm phong phú tâm h n ta.”
“Life ought to be a struggle of desire toward adventures whose nobility will fertilize
the soul.”
- Rebecca West (1892 - 1983)
17

18. TU N TH 6
S CHÂN THÀNH
thành công, b n ph i có m t m c tiêu rõ ràng trong cu c s ng. Kh năng t
ư c m c tiêu c a b n s l n g p b i n u b n có m t mong mu n chân thành là cung c p
s n ph m ho c d ch v t t hơn cho ngư i khác. Và t có ý nghĩa nh t trong câu trên chính
là chân thành.
S chân thành s mang l i c m giác th a mãn, lòng t tr ng và m t tinh th n ph n
ch n trong su t c ngày. Chúng ta là ngư i ki m soát b n thân, và vì th , chúng ta c n
tuy t i tôn tr ng “ph n lý trí vô hình” c a mình. Chính lý trí này s quy t nh ưa ta t i t t
nh c a vinh quang, n i ti ng và giàu có - ho c nh n chìm ta t i áy c a s gian kh và
th t b i.
M t ngư i b n c a c T ng th ng M Abraham Lincoln t ng k v i ông r ng sau
lưng ông, k thù c a ông ã nói nh ng i u h t s c t h i v ông.
Lincoln áp l i: “Tôi ch ng b n tâm h nói gì khi h không nói úng s th t.” S
chân thành theo u i m c ích ã giúp Lincoln không m y may lo l ng trư c nh ng l i ch
trích c a k khác.
S chân thành còn ph i xét trên khía c nh ng cơ. Vì th , s chân thành là i u
mà m i ngư i có quy n soi xét trư c khi trao cho b n th i gian, s c l c hay ti n b c c a
h . Trư c khi b t tay làm vi c gì, b n hãy t mình ki m tra m c chân thành c a b n.
Hãy t v n mình: “C cho vi c mình nh làm là vì m c ích cá nhân, nhưng mình có cung
c p hàng hóa và d ch v có ch t lư ng tương x ng v i nh ng kho n ti n hay l i ích mà
mình mu n ki m ư c hay không, hay mình l i mu n ư c l i cho mình mà ch ng ph i làm
gì?” S chân thành là m t trong nh ng c tính khó ch ng minh nh t trư c ngư i khác.
Nhưng b n c n ph i chu n b - và s n sàng – th hi n c tính này.
Nhà sư ph m Martha Berry ã thành l p m t trư ng h c cho tr em mi n núi thu c
m t vùng t nghèo B c Georgia, cha m c a nh ng a tr này không th chi tr ti n
h c phí cho chúng. Vi c gi v ng kh năng tài chính c a ngôi trư ng là i u h t s c khó
khăn trong nh ng ngày u ho t ng, và bà luôn c n ti n ti n hành công vi c c a mình.
Cu i cùng, bà s p x p m t cu c g p v i Henry Ford. Bà gi i thích nh ng gì mình ang làm
v i Henry Ford, và ngh ông h tr m t kho n ti n v a ph i. Nhưng Henry Ford ã
khư c t l i ngh ó.
Berry nói: “ , v y thì, ông có th t ng cho chúng tôi m t gi l c ch ?”
L i ngh khác thư ng ã làm Henry Ford ng c nhiên t i m c ông quy t nh ng
h bà m t s ti n mua l c. Và Berry ã giúp các h c sinh c a mình tr ng l c cho t i khi
tích góp ư c m t kho n ti n kha khá. Sau ó, bà tr l i kho n ti n cho Henry Ford ông
th y bà cùng nh ng h c sinh c a mình ã làm cho s ti n h tr ít i c a ông sinh sôi n y
n như th nào. i u này gây n tư ng m nh v i Henry Ford n m c cu i cùng, ông ã
ng h ti n mua s máy kéo và trang thi t b nông nghi p giúp nông tr i trư ng
h c c a Berry có th t trang tr i chi phí. Qua nhi u năm, ông ã t ng hơn m t tri u ô la
giúp xây d ng nh ng kh i nhà b ng á p hi n có trong khuôn viên c a trư ng.
Ông nói: “Lòng chân thành và cách th c làm vi c tuy t v i c a Berry cùng v i nh ng
tr em nghèo không kh i gây n tư ng i v i tôi.” Ni m tin c a Berry vào nh ng gì bà
ang làm m nh m n m c bà ã thuy t ph c ư c ngài Ford c nghi làm m t vi c mà
18

19. ban u ông ã t ch i. Hơn c m c trông i, bà ã ch ng minh ư c r ng mình ang n
l c h t s c vì m t vi c áng làm mà bà s không bao gi u hàng trư c hoàn c nh.
Khi tình th tr nên khó khăn – và th c t úng là luôn như v y – lòng nhi t thành
theo u i m c ích c a b n s giúp b n ng v ng. N u t sâu th m trong trái tim mình,
b n hi u r ng b n ang t o ra giá tr th c s cho m i ng ti n b n ki m ư c, thì ch c
ch n b n s thuy t ph c ư c i tác làm ăn c a mình.
B n có th t ư c nh ng m c tiêu c a mình trong cu c s ng b ng cách ch ng
minh v i m i ngư i r ng b n có m t mong mu n chân thành là giúp h . N u b n làm
như v y, thì b n s không ph i h i ti c vào nh ng lúc khó khăn. B n s có nhi u khách
hàng và i tác hơn m c trông i.
No happiness without bitterness,
no friendship without sincerity.
Khoâng coù haïnh phuùc naøo khoâng coù ñaéng cay,
khoâng coù tình baïn naøo thieáu vaéng söï chaân thaønh.
- Austin O' Malley
19

20. TU N TH 7
NI M HY V NG
Hy v ng là m t y u t cơ b n giúp b n t o d ng thành công. Ni m hy v ng k t tinh
thành ni m tin, ni m tin tr thành lòng quy t tâm, và lòng quy t tâm s bi n thành hành
ng. Ni m hy v ng b t ngu n ch y u t trí tư ng tư ng c a b n, t mơ ư c c a b n v
m t th gi i t t p hơn, m t cu c s ng tươi p hơn, m t ngày mai tươi sáng hơn.
V i ni m hy v ng làm n n t ng, b n s ưa ra quy t nh d a trên m c tiêu rõ ràng
c a i mình và bi n nó thành hi n th c. Nhi u năm v trư c, James J. Hill, m t nhân viên
ư ng s t, ang ng i bên chi c máy i n báo g i i thông i p c a m t ngư i ph n dành
cho m t ngư i b n c a bà có ch ng b gi t thì m t ý nghĩ n y sinh trong u Hill trư c n i
dung c a b c thông i p: “Hãy hy v ng là bà s g p l i ông y m t th gi i t t p hơn,
như th n i au c a bà s ư c xoa d u hơn nhi u.”
“Hy v ng”, hai ch có tác ng m nh m n tâm trí Hill. Anh b t u nghĩ t i s c
m nh c a ni m hy v ng. i u ó thôi thúc anh mơ ư c t i m t ngày nào ó s xây d ng
m t tuy n ư ng s t m i t i mi n Tây. Mơ ư c ó tr thành m t ý chí quy t tâm m nh m
giúp Hill ư c to i nguy n. Ư c mơ c a m t nhân viên tr c máy i n báo, hình thành trên
s c m nh c a ch m t t hy v ng, cu i cùng ã tr thành h th ng ư ng S t L n Mi n
B c.
Hill ã giúp r t nhi u ngư i tr thành tri u phú trong công cu c bi n ư c mơ thành
hi n th c vì ông hi u ư c r ng vi c xây d ng thành công tuy n ư ng s t này g n li n v i
v n m nh c a các khách hàng c a mình. Ông thuy t ph c nh ng ngư i nông dân, nh ng
ngư i tr ng táo, th m và th n g i t i mi n Tây và v n chuy n hàng hóa c a h trên
h th ng ư ng S t L n Mi n B c. Hill ã xây d ng m t h th ng ư ng s t tr i dài t
Canada t i Missouri, và t Great Lakes (thư ng g i là Ngũ H ) t i v nh Puget Sound. Th m
chí, ông còn m r ng tuy n ư ng s t c a mình sang hư ng ông.
C u T ng th ng Philippine Manuel L. Quezon cũng ã dám hy v ng và mơ ư c t i
vi c xây d ng Qu n o Philippines thân yêu c a mình thành m t vùng t tr . Th m chí, ông
còn dám mơ ư c r ng m t ngày nào ó ông s tr thành T ng th ng c a nư c c ng hòa
Philippines t do. Ni m hy v ng c a ông ã tr thành m t ni m tin m nh m giúp ông bi n
nó thành hành ng tham gia tranh c ch c v y viên thư ng tr c c a qu n o xinh p
này.
Trong su t 24 năm, ông ã th c hi n m i n l c m t ngày nào ó, vùng lãnh th
này s tr thành m t qu c gia c l p. Tôi bi t i u ó vì ông là m t trong nh ng ngư i b n
thân c a tôi và thư ng nh tôi c v n làm th nào t ư c nh ng m c tiêu chính tr mà
ông t t ra cho mình. Vào ngày ư c b u làm T ng th ng nư c C ng hòa Philippines,
Quezon ã g i cho tôi b c i n như sau: “T sâu th m trái tìm mình, tôi vô cùng bi t ơn
anh ã ng viên, khích l giúp tôi gi ư c ng n l a hy v ng cháy sáng cho t i ngày giành
vinh quang r c r như ngày hôm nay.”
Bài h c mà tôi mu n g i n các b n qua câu chuy n c a Quezon chính là b n c n
trí tư ng tư ng c a mình bay b ng t o d ng ni m hy v ng cho chính b n thân mình.
Hãy dám nghĩ n nh ng gi c mơ l n lao. Hãy gi v ng ni m tin r ng không có gì là không
th . Như nhà văn Thoreau t ng nói, “N u b n ã xây m t lâu ài trên mây thì lâu ài ó s
không bi n m t, nó s luôn ó. Bây gi ch c n b n t n n móng cho nó mà thôi.”
20

21. Xu t phát t ni m tin và hy v ng c a mình, b n hãy xác nh m c tiêu rõ ràng cho
b n thân. Hãy vi t m c tiêu ó lên gi y và coi ó là kim ch nam b n có th v ch ư ng
i nư c bư c t ư c thành công. Sau ó hãy hành ng bi n ư c mơ thành hi n
th c. Khi b n hư ng toàn b tâm trí mình vào ngôi sao d n ư ng ó, thì vi c t ư c
m c tiêu s d dàng hơn nhi u. Và b n có th nhanh chóng xác nh xem vi c gì s giúp
b n t m c tiêu nhanh chóng và vi c gì s c n tr b n. N u b n không d n h t tâm trí
mình vào ó thì có th b n s b l m ư ng l c l i nhi u l n trư c khi t i ích.
ng bao gi quên r ng m i gi c mơ u b t ngu n t ni m hy v ng. T t c nh ng
câu chuy n v s thành công v i m t k t thúc có h u u b t u b ng câu: “Ngày x a
ngày xưa, có m t ngư i mơ r ng m t ngày nào ó...” Câu chuy n v s thành công c a
b n cũng ph i có l i m u như th .
“Hy v ng là chi c áo b n s m c ngày mai t s th t v ng c a ngày
hôm nay.”
“Hope is tomorrow’s veneer over today’s disappointment.”
- Evan Esar (1899 – 1995)
21

22. TU N TH 8
LÒNG KIÊN TRÌ
Ngư i M thư ng có m t nh p s ng h i h , b n r n. ây là m t nét n i b t xu t
phát t ngu n trí l c tràn y v n là ngu n s c m nh to l n nh t c a nư c M . Nhưng cũng
chính c tính ó – luôn òi h i b n ph i hành ng k p th i – cũng có th là m t i m y u,
vì nó bi n chúng ta tr thành m t dân t c kém kiên nh n nh t trên th gi i. Trong th i kỳ
chi n tranh, r t nhi u lính M ã rơi vào tình th d u sôi l a b ng do tính cách thi u kiên
nh n i n hình c a ngư i M . H thư ng t mình vào tình th nguy hi m thay vì c ánh
l a m t tay b n t a nào ó.
Trong kinh doanh, ngư i M có l cũng b c l s nóng v i. H mu n ký k t ư c
h p ng và v làm ăn di n ra suôn s và ngay l p t c. H thư ng không dành th i gian
cân nh c k m t d án do thiên hư ng mu n hành ng ngay l p t c c a mình. Do c tính
thi u kiên nh n và thói quen v i vàng “ti n hành công vi c”, h d ánh m t i u ki n thu n
l i, mà l ra h ư c hư ng, cho ngư i khác - nh ng ngư i s n lòng ch i lâu hơn m t
chút trư c khi hành ng. Tri t gia n i ti ng Benjamin Franklin t ng nói: “Ngư i nào có
lòng kiên nh n, ngư i ó có th t ư c i u mình mong mu n.”
S kiên trì cũng òi h i ph i có lòng dũng c m. ó là s b n b và can m xu t
phát t vi c c ng hi n hoàn toàn trí l c và s c l c theo u i m t lý tư ng ho c m t m c
tiêu. Browning t ng nói r ng lòng Kiên trì là s dũng c m thay i nh ng i u b n có th ,
s s n sàng ch p nh n nh ng i u b n không th , và trí khôn ngoan phân bi t ư c
i u gì là có th và không th . Vì th , n u b n càng th m nhu n ý chí t ư c m c tiêu
chính trong cu c s ng c a mình, thì lòng kiên trì c a b n s càng tăng, giúp b n d dàng
vư t qua tr ng i khó khăn.
Lòng kiên trì ph i tr ng thái ng ch không ph i tĩnh, ch ng ch không b
ng. Nó ph i là m t ng l c tích c c giúp b n làm ch s ph n c a mình, ch không ph i
là s ch p nh n, ph c tùng nh ng tình hu ng ho c i u ki n x y ra v i b n. Lòng kiên trì
ó ph i b t ngu n t cùng m t ngu n trí l c vô t n nhưng ph i ư c ki m soát và có m i
liên h ch t ch v i m t m c tiêu duy nh t.
Vi c hi u bi t rõ b n s i n âu trong cu c i s giúp b n tăng s c ch u ng
trư c nh ng b t l i ngăn c n b n t ư c m c tiêu c a mình. B n xác nh mình s i n
m c tiêu và ó ch là nh ng tr ng i nh t th i mà thôi. N u b n nh n th c ư c âu là tr
ng i và gi i quy t chúng theo chi u hư ng tích c c thì b n s th y r ng m t khi b n ã s n
sàng i m t v i chúng, chúng s t bi n m t. Chúng s tan bi n nhanh trư c lòng quy t
tâm c a b n.
Nhi p nh gia n i ti ng chuyên ch p nh tr sơ sinh Constance Bannister cho r ng
tính thi u kiên trì chính là sai l m l n nh t c a mình, dù bà ã r t th n tr ng khi quy t nh
l a ch n m t ngh mà lòng kiên trì ư c xem là i u ki n tiên quy t - ch p nh tr sơ sinh
– và bà ã tr thành m t trong nh ng ngư i thành công nh t trong ngh này.
Bà cho bi t: “ i v i tr nh , có ư c hi u qu di n t ngh thu t mà mình
mu n, b n ph i làm i làm l i, gi i thích i gi i thích l i v i gi ng nói d u dàng êm ái. Tôi r t
thích ch p nh tr nh vì công vi c này giúp tôi phát tri n kh năng hài hư c giúp sáng t o
hơn trong nh ng lĩnh v c khác.”
V y b n có th rèn luy n tính kiên trì như th nào? R t d dàng, mi n là b n ã xác
nh rõ ư c m c tiêu c a mình trong cu c s ng và d n h t tâm trí vào ó cho t i khi trong
22

23. b n bùng cháy lên m t khao khát mu n t ư c m c tiêu ó – và m i suy nghĩ, hành ng
và mong mu n c a b n u hư ng t i vi c t ư c m c tiêu.
Cũng chính cách th c ó ã t o d ng lòng kiên trì giúp nhà khoa h c Edison phát
minh ra èn i n, nhà sinh v t h c Salk t o ra v c xin phòng b nh b i li t, nhà leo núi Hillary
trèo lên t i nh Everest, và giúp nhà ho t ng Hellen Keller vư t qua ư c nh ng thi t
thòi v th ch t tư ng như không th vư t qua.
“Tôi kiên trì m t cách l thư ng, mi n là cu i cùng tôi tìm ra con ư ng c a mình.”
“I am extraordinarily patient, provided I get my own way in the end.”
- Margaret Thatcher, C u Th tư ng Anh
23

24. TU N TH 9
S LINH HO T
Chúng ta ai cũng mu n ư c m i ngư i quý m n, tán thư ng và mu n duy trì tình
b n v i m i ngư i. Chúng ta u bi t r ng n u không có m i quan h h p tác thân thi n,
g n gũi v i các c ng s c a mình, thì chúng ta s r t khó thành công. c tính s m t c a
ngư i có tính cách d ch u chính là s linh ho t, t c kh năng i u ch nh v m t tinh th n
và th ch t thích nghi v i b t c hoàn c nh hay môi trư ng nào mà v n gi ư c t ch
và bình tĩnh.
Nhưng linh ho t không có nghĩa là d b nh hư ng. B n không nên ép mình l
thu c vào s thích b t ch t hay ý mu n c a ngư i khác rèn luy n tính linh ho t. R t ít ai
l i ánh giá cao m t ngư i luôn vâng d ng ý v i ngư i khác.
Tính linh ho t có th nh nghĩa chính xác nh t là kh năng quan sát, tìm hi u, ánh
giá nhanh chóng m t tình hu ng x y ra, ph n ng l i m t cách h p lý và ít b tác ng nh t
v m t c m xúc. Qua vi c rèn luy n tính linh ho t, b n cũng s rèn luy n ư c kh năng
ph n ng nhanh chóng trong vi c n m b t cơ h i ho c gi i quy t v n . i u ó có th
giúp b n tr nên quy t oán.
Tính linh ho t ã giúp Arthur Nash, m t ngư i bán hàng may m c qua ư ng bưu
i n thành ph Cincinnati, bang Ohio, M , chuy n i công vi c nhanh chóng sau khi vi c
làm ăn kinh doanh c a ông phá s n. Ông ã kêu g i ư c toàn b nhân viên ti p t c làm
vi c cho mình và tái cơ c u công ty thành m t trong nh ng công ty thu l i nhu n l n nh t
trong ngành.
ôi khi, s linh ho t c a ngư i khác cũng có th giúp b n. Henry Ford v n là ngư i
ít ni m n và thi u kiên nh n v i nhân viên cũng như v i i tác kinh doanh c a mình.
Nhưng tính cách linh ho t c a bà Clara - v ông – ã tác ng t i ông, giúp ông rèn luy n
ư c tính kiên trì và vư t qua khá nhi u khó khăn tr ng i.
V giám c Ngân hàng M t i San Francisco ã t ng nói: “Khi tuy n d ng nhân
viên, c nam gi i l n n gi i, chúng tôi u ánh giá d a trên 4 t ch t: Trung thành, c
l p, Linh ho t và Kh năng hoàn thành t t công vi c ư c giao.”
Khi u hài hư c cũng là m t nhân t quan tr ng c a tính linh ho t. C u T ng th ng
M Abraham Lincoln thư ng ph i b c l tinh th n l c quan v n có c a mình gi s i dây
oàn k t gi a các thành viên n i các nóng tính, d m t bình tĩnh trong nh ng giai o n khó
khăn, kh ng ho ng.
c tính khiêm t n - ch không ph i s khúm núm, quy l y – cũng r t c n thi t. B n
s làm th nào có th t ư cm c linh ho t nói r ng “Tôi ã sai”, m t câu nói
ng n g n mà ngày nay ai cũng có lúc c n ph i nói ra?
Chính s thi u linh ho t ã khi n c u T ng th ng Woodrow Wilson không ư c các
Thư ng ngh sĩ tán thành án thành l p H i Qu c Liên mà ông ã p t lâu – và i u
này ã khi n ông g c ngã. N u ông ch u d p b lòng kiêu hãnh c a mình và m i Thư ng
ngh sĩ Lodge - Ch t ch phe i l p - t i Nhà Tr ng thương lư ng thì có l ông ã giành
ư c s ng h c a các Thư ng ngh sĩ.
Linh ho t là m t tính cách giúp ta thoát kh i nghèo khó và mang l i s th nh vư ng
vì nó giúp ta bi t ơn nh ng i u may m n, h nh phúc mà ta ang t n hư ng và không b
24

25. lúng túng, m t t ch trư c nh ng i u không may x y ra. c tính này cũng giúp ta t n
d ng m i tr i nghi m, dù t t p hay không, trong cu c s ng.
Prepare yourself for the world, as the athletes used to do for their exercise; oil your
mind and your manners, to give them the necessary suppleness and flexibility;
strength alone will not do.”
Hãy luôn s n sàng trong cu c s ng như các l c sĩ thư ng chu n b trư c khi thi u: tra d u m vào
tâm h n và hành vi b n, cho chúng nh ng ch t b tr c n thi t và s linh ho t; s c m nh m t mình
nó không làm nên gì c .”
- Qu n công Chesterfield (Nhà chính tr - ngo i giao Anh qu c, 1694-1773)
25

26. TU N TH 10
LÒNG NHI T TÌNH
Tri t gia Ralph Waldo Emerson t ng nói: “Ch ng có thành t u vĩ i nào l i không
ch a ng ng n l a nhi t tình.” T i Thánh ư ng Mormon, thành ph Salt Lake thu c bang
Utah phía tây nư c M , m t di n gi ư c m i n phát bi u trong 45 phút. Ông di n thuy t
trong hơn hai gi và khi k t thúc bài phát bi u, c c t a g n mư i ngàn ngư i b t d y tán
thư ng ông su t năm phút liên t c.
V di n gi này ã phát bi u nh ng gì mà ư c hư ng ng nhi t li t n như v y?
Nh ng gì ông y phát bi u không quan tr ng b ng cách ông y di n t bài di n thuy t ó.
ám ông hư ng ng trư c s nhi t tình c a v di n gi , và có l ph n l n h ch ng ai nh
ư c nhi u chi ti t trong n i dung bài di n thuy t c a ông.
Louis Victor Eytinge ph i ch u án chung thân t i m t nhà tù thu c bang Arizona. Anh
không có b n bè nào, không có lu t sư nào bào ch a và cũng ch ng có ti n b c. Nhưng
anh ã có nh ng bi u hi n hoàn lương tích c c n m c anh ã s m ư c tr t do.
Eytinge ã vi t thư t i công ty Remington Typewriter trình bày hoàn c nh khó khăn c a
mình và ngh công ty cho anh mua ch u m t chi c máy ánh ch . Công ty này áp l i
hơn c m c trông i. H t ng h n anh chi c máy ánh ch .
Anh b t u vi t thư cho các công ty kinh doanh, ngh so n th o các tài li u cho
h - công vi c này òi h i anh ph i biên t p và g i tài li u l i cho h . Hi u qu công vi c cao
t i m c anh nhanh chóng có ti n làm t thi n cho t i vi c thuê lu t sư. Trên th c t ,
công vi c c a anh di n ra t t p n m c thu hút s chú ý c a m t công ty qu ng cáo l n
t i New York. Công ty này sau ó, cùng v i s giúp c a lu t sư c a anh, ã giúp anh
ư c ân xá. Khi ra kh i nhà tù, anh ư c giám c công ty qu ng cáo này chào ón: “ ,
Eytinge, lòng nhi t tình c a anh còn m nh hơn c song s t nhà tù n a y.”
Công ty qu ng cáo này ã dành cho Eytinge m t công vi c.
Vi c nh c i nh c l i nhi u l n không làm m t i ý nghĩa c a câu châm ngôn c
“không có gì d lan truy n hơn lòng nhi t tình”. Lòng nhi t tình là làn sóng truy n thanh mà
b n có th truy n i nh ng tín hi u t i ngư i khác. Lòng nhi t tình còn có s c tác ng
m nh hơn c khoa h c lý lu n, lý trí hay tài hùng bi n trong vi c truy n t tư tư ng c a
b n và lôi kéo m i ngư i v ng phía quan i m c a b n.
M t v giám c bán hàng h t s c thành t nói r ng lòng nhi t tình là t ch t quan
tr ng nh t i v i m t ngư i bán hàng - mi n là s nhi t tình ó hoàn toàn chân thành và
th ng th n. “Khi b n nhi t tình b t tay ngư i khác thì b n s khi n h c m th y b n th c s
vui m ng khi ư c g p h ”.
Nhưng tôi mu n lưu ý các b n r ng không gì gi d i hơn là làm ra v nhi t tình - s
bi u l thái quá khi n ai cũng nh n th y và làm cho m i ngư i m t tin tư ng b n.
M t ví d i n hình cho th y lòng nhi t tình có th ưa b n t i nh cao thành công
như th nào ư c th hi n qua cu c i và s nghi p c a chính tr gia ngư i M Jennings
Randolph. Sau khi t t nghi p trư ng Cao ng Salem mi n Tây bang Virginia, Randolph
d n thân vào con ư ng chính tr và b t u m t chi n d ch v n ng m nh m , sau chi n
d ch ó, ông ư c b u vào Qu c h i M , giành chi n th ng áp o trư c m t i th l n
tu i và giàu kinh nghi m hơn. Do s c nh hư ng l n c a ông i v i các i di n ng
nhi m, c u T ng th ng Franklin D. Roosevelt ã c ông vào ban l p pháp c bi t th i
chi n t i Nhà Tr ng.
26

27. Theo m t cu c kh o sát kín quy mô l n do m t nhóm các giáo sư t i Washington
ti n hành, T ng th ng Roosevelt và Randolph ư c b u là nh ng nhân v t có s c hút l n
nh t trong b máy chính ph th i ó. Nhưng Randolph còn vư t trên c T ng th ng
Roosevelt trong cu c kh o sát này do kh năng t o nh hư ng n ngư i khác b ng lòng
nhi t tình c a ông. Sau 14 năm làm vi c trong Qu c h i M , Randolph ã ch p nh n m t
trong s r t nhi u l i m i c ng tác t khu v c kinh t tư nhân.
Randolph ã tr thành tr lý cho ch t ch hãng Hàng không Capital (phía ông nư c
M , năm 1961 ư c sáp nh p vào United Airlines) khi hãng này còn ang n n n ch ng
ch t. Trong vòng hai năm, v i năng l c tuy t v i c a mình, ông ã giúp hãng này vư t xa
t t c các hãng hàng không khác v m t l i nhu n.
Nói v nhân cách áng quý c a Randolph, ch t ch hãng Hàng không Capital nh n
xét: “Ông y không ch làm vi c nh n lương, không ch làm vi c thu c ch c trách c a
mình – mà còn truy n ng n l a nhi t tình cho các thành viên c a hãng chúng tôi.”
Không ai sinh ra mà l i có ngay lòng nhi t tình c ; t ch t này ph i ư c rèn luy n
m i có. Hãy nh r ng trong ph n l n các cu c ti p xúc v i ngư i khác, xét theo m t m t
nào ó, b n u c g ng thuy t ph c h tin vào m t i u gì. Nhìn chung i u này là úng
tr nh ng m i quan h giao ti p thông thư ng. Trư c h t, hãy tin vào giá tr ý tư ng c a
b n, s n ph m, d ch v c a b n - ho c v chính b n thân b n. Hãy nghiêm túc nhìn nh n
giá tr ó - ho c chính b n thân b n. Hãy rút kinh nghi m t nh ng sai l m, thi u sót trong
b t c vi c gì b n ang c g ng làm thuy t ph c ngư i khác và ngay l p t c s a sai.
Hãy tin tư ng hoàn toàn vào tính h p lý, úng n trong s n ph m hay ý tư ng c a b n.
V i ni m tin này, b n hãy duy trì, nuôi dư ng thói quen suy nghĩ tích c c, m nh m
và hăng hái, và b n s th y ng n l a nhi t tình trong b n ang bùng cháy – cùng v i lòng
chân thành s giúp b n truy n ng n l a nhi t tình sang cho nh ng ngư i khác.
“Không có i u vĩ i nào t ng t ư c mà thi u v ng lòng nhi t tình.”
“Nothing great was ever achieved without enthusiasm.”
- Tri t gia R.W. Emerson (1803 – 1882)
27

28. TU N TH 11
HÃY T N D NG S C THU HÚT C A CHÍNH B N
H n là b n cũng ã t ng g p nh ng ngư i có s c thu hút không cư ng l i ư c
ngay t l n ti p xúc ban u - nh ng ngư i mà ngay l p t c b n coi h là b n và tin tư ng
h hơn m c có th trong l n g p u tiên. T t c chúng ta u có s c h p d n riêng m t
m c nào ó. V i m t s ngư i, s c h p d n ó có th cao hơn so v i ngư i khác.
S c h p d n cá nhân có l là m t tài s n sinh h c quy t nh m c c m xúc -
ch ng h n như lòng nhi t tình, tình yêu và ni m vui – mà chúng ta có th th hi n và b c l
qua l i nói cũng như hành ng. Chúng ta không th làm tăng v lư ng và ch t c a lo i tài
s n sinh h c này, nhưng chúng ta có th s p x p và hư ng nó t i vi c giúp ta t ư c b t
kỳ m c ích nào mà ta mong mu n. Và nh ng ai trong s chúng ta bi t cách làm như v y s
tr thành ngư i lãnh o, ngư i xây d ng, ngư i th c hi n và ngư i tiên phong giúp n n
văn minh c a chúng ta tr nên tiên ti n hơn.
Tuy nhiên, th c t không ph i lúc nào cũng v y. Thư ng thì nh ng ngư i có b ngoài
không m y cu n hút l i có ư c t m nh hư ng m nh m n ngư i khác. Vì th , chúng ta
c n có thêm m t tiêu chu n khác th n tr ng khi h p tác làm ăn v i nh ng ngư i như v y
cho t i khi bi t rõ ư c ý nh và ng cơ c a h . Tuy nhiên, i u quan tr ng là b n có th
v n d ng s c h p d n c a riêng mình vào công vi c g t hái thành công. V i s c h p d n
y, b n có th ư c nhi u ngư i khác h p tác thân thi n, giúp b n t ư c nh ng m c tiêu
quan tr ng c a mình.
S c h p d n cá nhân ư c bi u l ch y u qua gi ng nói, ôi m t và bàn tay - nh ng
phương ti n giao ti p cơ b n c a con ngư i. Ngoài ra, thái và tác phong c a b n cũng
óng m t vai trò quan tr ng. Ngôn t ư c th t ra có th là vô nghĩa, nhưng âm i u gi ng
nói (thanh) và s c m nh c a l i nói (khí) cũng như lòng nhi t tình có th quan tr ng hơn r t
nhi u so v i vi c l p lu n và hùng bi n.
Vì l ó, m t ngư i có s c h p d n l n có th không c n ph i nói ra l i nào lôi kéo
m i ngư i v phía h . M t ví d n i b t v i u này là ca sĩ nh c pop Reverend Billy
Graham. Anh ưa tâm h n chúng ta bay b ng hòa nh p vào T o hóa ch b ng m t i u b
duy nh t, v i m t cái li c nhìn t ôi m t y bi u c m ho c b ng gi ng hát du dương, êm
ái. C u T ng th ng Franklin Roosevelt cũng có s c nh hư ng m nh m như v y trên vũ ài
chính tr . Nhưng, tôi cũng ph i thú th c r ng nhà c tài Hitler, Mussolini và nhi u k x u xa
khác trong l ch s cũng có ư c s c nh hư ng như th . Hãy coi ch ng nh ng k tìm cách
dùng s c hút c a riêng mình gây nên nh ng k t c c mang tính h y di t.
B n cũng có th t n d ng th m nh này làm l i cho mình n u b n bi t cách b c l s
t tin, s c m nh tinh th n và uy quy n c a mình. Hãy tr c ti p áp l i ánh nhìn c a ngư i
khác, b t tay h th t ch t và n ng nhi t, gi gi ng nói d ch u, th ng th n v i âm lư ng và
âm s c m nh thu hút s quan tâm, chú ý c a ngư i nghe.
Hãy bi u l s c h p d n c a riêng b n – và b n s th y s c h p d n ó có th giúp
b n như th nào!
“The essential element in personal magnetism is a consuming sincerity - an overwhelming
faith in the importance of the work one has to do.”
“ i m chính y u trong s c thu hút cá nhân là s chân thành t a sáng – ó là m t ni m tin b t t n s
quan tr ng c a công vi c và m t ngư i ph i làm.”
28

29. Bruce Barton (Ngh sĩ M , 1886-1967)
TU N TH 12
HÃY TIN TƯ NG VÀO B N THÂN
Khi tin r ng mình ã tìm ra cách ch t o m t chi c máy có th ghi âm và phát l i
gi ng nói c a con ngư i, nhà phát minh Thomas Edison ã g i m t th thi t k n, ưa cho
anh ta b n v phác h a b ng bút chì ý tư ng c a mình và ngh anh ta làm m u m t chi c
máy như v y.
Ngư i th thi t k nhìn vào b n v thoáng ch c r i kêu lên: “Không th ư c! Ông s
ch ng bao gi làm nó ho t ng ư c âu.”
Edison li n h i anh ta: “ i u gì khi n anh nghĩ là nó s không ho t ng?”
Ngư i th thi t k áp: “Vì chưa ai l i t o ra m t chi c máy có th nói ư c c .”
Edison h n có th ã ng tình v i l i nh n nh ó và t b ý tư ng v m t chi c
máy phát thanh. Nhưng tâm trí ông l i không t b ý tư ng ó.
Edison v n ưa ra yêu c u: “Anh c làm i, làm m t chi c m u gi ng h t b n v này
cho tôi, và tôi s ch p nh n thua cu c n u nó không ho t ng.”
Ngư i nào t tin vào ý tư ng và k ho ch c a mình luôn có l i th hơn nh ng ngư i
t b và quên i d nh c a mình ngay t d u hi u th t b i u tiên. Chi c máy m u cúôi
cùng cũng ư c làm xong, và ho t ng ngay t l n th u tiên trư c s ng c nhiên t t
c a ngư i làm ra nó.
Thành công không n v i nh ng ai ánh giá th p b n thân mình do thi u t tin .
Thành công ch n v i nh ng ngư i bi t rõ mình mu n gì, c n ph i làm gì t ư c
mong mu n ó và không ch p nh n t “không th ”.
M t trong nh ng giám c kinh doanh b o hi m thành công nh t t i M luôn yêu c u
nhân viên bán hàng c a mình m i sáng ph i dành năm phút ng trư c gương trư c khi b t
tay vào vi c nhìn chính mình và t nói: “Mình là nhân viên bán hàng gi i nh t, và mình s
ch ng t i u này ngay hôm nay, c ngày mai và mãi mãi v sau.” Và cũng là s s p t
trư c, v c a m i nhân viên bán hàng này m i sáng u ra c a ti n h i làm v i l i nh n
nh : “Anh úng là nhân viên bán hàng gi i nh t y, hãy ch ng t i u ó ngay ngày hôm
nay nhé anh yêu!”
Vi c nh ng nhân viên bán hàng này kh ng nh r ng h vư t tr i hơn so v i t t c
các nhân viên khác trong lĩnh v c b o hi m là h t s c quan tr ng. Ph n ti m th c trong tâm
trí con ngư i n ch a s c m nh vô song. M i ngư i có th v n d ng s c m nh ó hư ng
t i vi c t ư c b t kỳ k t qu nào mà h mong mu n. Nhưng cách th c nh hư ng l i
ơn gi n n m c nhi u ngư i ã làm gi m i hi u qu c a nó. Nói ng n g n là con ngư i
có th nh hư ng ư c ti m th c c a mình b ng cách trò chuy n v i nó, ra l nh cho nó
như th ó là m t ngư i ph c v vô hình ang ch m nh l nh, s n sàng làm b t c i u gì
n u ư c yêu c u.
Ti m th c con ngư i có m t c tính vô cùng c bi t. Nó tin vào t t c nh ng gì
ngư i khác nói, và ph n ng theo ó. Không nh ng th , th t áng ng c nhiên là ti m th c
con ngư i còn tin tư ng và hành ng theo suy nghĩ - c bi t là nh ng suy nghĩ ch u tác
ng m nh c a ni m tin ho c s s hãi.
29

30. Ti m th c cũng tuân theo s l p i l p l i c a suy nghĩ và ngôn t . Th t may m n khi
nó có c tính này vì ó là cách ơn gi n giúp con ngư i bu c ti m th c ph i hư ng theo
b t c m c ích nào mà mình mong mu n. c tính ó cũng lý gi i t i sao ngư i nào tâm trí
c su t ngày qu n quanh nghĩ t i ói nghèo, th t b i, tình tr ng s c kh e y u kém và t t c
nh ng i u mà h không mu n, thì s m mu n cũng s ph i gánh ch u nh ng b t h nh ó.
M i ngư i thành t u có m t phương th c rèn luy n trí óc hư ng ti m th c
c a mình t i nh ng m c ích, m c tiêu ã ch n và h làm vi c ó tích c c n m c ti m
th c c a h không lúc nào b sao lãng nghĩ t i nh ng i u mà h không mong mu n. Cách
th c này là gì không quan tr ng mà quan tr ng là qua s l p i l p l i, v n truy n t i ti m
th c nh ng ý ni m rõ ràng v nh ng i u chúng ta mong mu n .
Hãy dùng ti m th c t o d ng s t tin cho chính mình, như th b n s bu c tâm
trí ph i ph c tùng b n trong b t c vi c gì.
“N u tôi m t lòng tin vào chính mình, c t tr i s ch ng l i tôi.”
“If I have lost confidence in myself, I have the universe agaisnt me.”
- Tri t gia Emerson.
30

31. TU N TH 13
KHI U HÀI HƯ C
Khi u hài hư c có th làm d u nh ng va ch m, v p ngã trên con ư ng i t i thành
công. B n s là ngư i vô cùng may m n n u n m trong s nh ng ngư i luôn vui v , l c
quan trư c cu c s ng. N u không, b n hoàn toàn có th t o cho mình m t thói quen áng
quý như th .
Rõ ràng khi u hài hư c giúp b n ư c m i ngư i yêu m n hơn và tr nên lôi cu n
hơn. Ch riêng i u ó ã giúp b n thành công. Hơn th n a, khi u hài hư c cũng có th
giúp b n kh c ph c, vư t qua nh ng th t b i nh t th i và tìm ra hư ng i m i giúp b n quay
l i úng con ư ng d n t i thành công.
Khi u hài hư c ư c hình thành ch y u d a trên c tính khiêm như ng. Chính
khi u hài hư c tuy t v i ã giúp Minnie Lee Steen và b n a con nh c a ch ch u ng
ư c c nh s ng kh s , kh c nghi t t i vùng sa m c Utah trong quãng th i gian ch ng ch ,
nhà a ch t n i ti ng Charles, i tìm qu ng urani.
Su t hai năm dài gian kh , hai v ch ng Charles và Minnie Lee Steen luôn gi ư c
tinh th n vui v , hài hư c. i v i con cái, h t o cho chúng m t trò chơi t chính nh ng
gian kh mà h ph i i u - m t trò chơi thi xem “ai là ngư i u tiên tìm ra urani” mà c
gia ình u tham gia h t s c vui v . Và k t qu là, nh ng khó khăn x y n chưa bao gi
làm nh t chí gia ình gan d này c .
Và cu i cùng, nhà a ch t Steen ã là ngư i chi n th ng trong trò chơi này. Anh bán
quy n khai thác m urani v i th i h n ba năm, và trong ba năm ó, anh ư c tr 70 tri u ô
la cho giá tr m urani này, và cu i cùng còn ư c tr thêm hàng tri u ô la n a cho vi c bán
quy n khai thác m .
B n cũng có th làm nh ng gì mà gia ình Steen và hàng ngàn ngư i khác ã làm.
Trư c tiên, hãy h c cách nghĩ t i nh ng ni m vui, s may m n và tài s n c a mình nhi u
hơn nghĩ t i nh ng khó khăn, r c r i, và hãy t nh ng ni m vui, may m n ó lên v trí hàng
u trong tâm trí b n. N u b n th y làm vi c ó th t khó khăn thì hãy li t kê nh ng i u t t
p i v i mình ra gi y và c i c l i chúng b t c khi nào b n b t u c m th y chán
n n, lo l ng. Hãy nh r ng, h u h t nh ng ni m vui, h nh phúc c a b n u chính là nh ng
tài s n ng m, là nh ng i u bình thư ng hàng ngày ho c nh ng t ch t mà b n ư c tr i
phú. Ch ng h n như s c kh e c a b n, hay tình yêu, lòng khâm ph c và ni m tin mà gia
ình dành cho b n.
Hãy h c cách xem khó khăn là bàn p i t i thành công. M i khó khăn mà b n vư t
qua s ưa b n t i g n m c tiêu c a mình hơn. Hãy nh r ng m i tình hu ng t i t u có
th t i t hơn n a - gi ng như m t ngư i có th nguy n r a s ph n mình ch vì không có
giày i cho t i khi anh ta g p m t ngư i khác th m chí không còn ôi bàn chân. ng bao
gi m t ngày trôi qua mà không c u nguy n t lòng bi t ơn nh ng i u t t lành b n
ư c ban t ng, cho dù ó ch là nh ng i u nh nhoi. Và m i ngày hãy nhín chút th i gian
và s c l c giúp ngư i khác.
B n cũng nên nh r ng không có khó khăn gì là m i hay ch x y ra duy nh t v i b n.
B n luôn có th tìm ki m l i khuyên hay s giúp t nh ng ngư i t ng g p ph i khó khăn
như b n. Và b n ch ng bao gi cô ơn c . M t s c m nh l n hơn luôn bên c nh b n. Hãy
s c m nh ó tr thành cách gi i quy t v n mà b n ang g p ph i, v i tinh th n dũng
c m, táo b o và quy t oán.
31

32. “A person without a sense of humor is like a wagon without springs. It's jolted by
every pebble on the road.”
“Ngư i không có khi u hài hư c như m t chi c xe không có b nhún lò xo: m t viên s i nh cũng có
th làm cho nó gi ng xóc r u rã.”
- Henry Ward Beecher (Ngh sĩ ng T do M , 1813 – 1887)
32

33. TU N TH 14
T TH HI N MÌNH
Joe Dull là m t anh chàng làm vi c h t s c chăm ch , trung th c, luôn úng gi , áng
tin c y và tháo vát. Anh c ng hi n h t mình cho công ty. Có v như Joe ch c ch n s thành
công trong s nghi p.
Nhưng th c t l i không như v y. Joe ch ng i n âu c . Nh ng ngư i khác, ít
x ng áng hơn anh nhi u, thì l i ư c thăng ch c và tăng lương. Th c t là Joe không có
ư c s th hi n chính mình. Anh không h thu hút ư c s chú ý c a úng i tư ng c n
thu hút.
V y b n có gi ng Joe không? N u gi ng anh y, thì b n hãy t th hi n mình và hãy
xem vi c ti n bư c trên các n c thang thành công s d dàng hơn nhi u th nào. Tuy nhiên,
trư c khi th t lên: “A, tôi tìm ra r i! Thì ra là th . Tôi ã tìm ra câu tr l i!”, b n hãy nh n
l i nh c nh sau ây: Gi a vi c th hi n mình và nh ng cách th c thu hút s chú ý m t
cách gi t o có s khác bi t r t l n. Ch ng h n như s xu n nh s ch khi n b n có thêm k
thù ch không mang l i tình b n. Như th b n s tr thành k khoe khoang, khoác lác. Vi c
t th hi n mình úng nghĩa l i mang tính sáng t o. T th hi n mình, theo như n ý c a
c m t này, là m t cách gi i t a tinh th n nh t nh. i u này òi h i s khéo léo và kh
năng s p x p th i gian h p lý.
Ví d như s khéo léo cao b n thân c a Bernard MacFadden ôi khi g n như
mang tính kỳ d , khác thư ng. Nhưng i u ó l i áng giá hàng tri u ôla khi ông dám m c
lót b ng v i flanen màu nh y dù t trên máy bay xu ng và i b chân tr n trên ư ng
Broadway qu ng cáo r m r cho t t c nh ng công ty c a mình. Tuy nhiên, b n cũng
không c n t ra thái quá như v y. ôi khi, ch c n c bi t chú ý t i nh ng chi ti t nh t
ra nhã nh n, l ch s , i u này cũng có th giúp b n t ư c m c ích tương t như v y.
Glenn R. Fouche, c u ch t ch Công ty Stayform, k r ng m t ngư i b n c a ông ã
tr thành ch t ch c a m t công ty l n v s n xu t c n tr c và thang máy t i Texas ch b ng
kh năng t th hi n mình.
M t nhân viên bán hàng tr tu i, khi bán ư c chi c thang máy lo i nh u tiên, li n
vi t thư cho Trư ng phòng giao nh n cám ơn anh ta vì ã chuy n hàng nhanh chóng.
Anh vi t thư cho Phòng sơn k anh ã t hào như th nào khi nhìn th y màu sơn tươi
khi m thùng ch thang máy ra. Su t nhi u năm li n, anh luôn c g ng m i thành viên
c a công ty hi u ư c trong thâm tâm, anh nghĩ công vi c c a h áng trân tr ng bi t bao.
Qua vi c ánh giá cao giá tr c a ngư i khác, anh cũng ã tr thành ngư i ư c ánh giá
cao nh t trong công ty!
B n hãy nh r ng vi c th hi n mình úng nghĩa ph i di n ra theo m t nguyên t c
nh t nh. Vi c ó không bao gi ư c phép ng ch m n hay h th p giá tr c a ngư i
khác. Không ai có th t t i nh cao thành công b ng vi c chà p lên ngư i khác. Ngoài
ra, n u b n cũng gi ng như anh chàng Joe Dull t t b ng và th t thà kia, thì có l b n cũng là
ngư i quá nhút nhát ho c quá ng i ngùng và không dám ích thân t ý ki n c a mình
trư c úng ngư i c n trình bày. N u b n là ngư i như v y thì hãy vi t thư i. Vi c trình bày
ý ki n b ng vi t lách m b o ch c ch n r ng lòng tin, s tín nhi m s ư c t úng ch .
Nhưng ng ch i nhé. Ngay bây gi hãy b t u t n d ng cách th c th hi n
mình là m t công c t o d ng thành công cho mình!
33

34. TU N TH 15
T M C TIÊU
B n ch c h n không nghĩ t i vi c kh i hành m t chuy n i dài ngày b ng ô tô n u
không bi t trư c mình s i âu và không có b n ch d n. Nhưng th c t là ch có kho ng
hai trong s m t trăm ngư i bi t ư c chính xác h mong mu n t ư c i u gì trong cu c
s ng và v ch ra nh ng k ho ch kh thi t ư c m c tiêu c a mình. ó là nh ng ngư i
i u trong m i lĩnh v c c a cu c s ng - nh ng con ngư i thành t x ng áng nh n ư c
nh ng ph n thư ng c a cu c s ng.
i u kỳ l nh t v nh ng ngư i thành t này là h cũng ch ng có nhi u cơ h i hơn
nh ng ngư i chưa bao gi t ư c thành công.
N u b n bi t chính xác b n mu n gì và có ni m tin tuy t i vào kh năng t ư c
m c tiêu c a mình thì b n có th thành công. Còn n u b n không ch c là mình mu n gì trong
cu c s ng, thì ngay t bây gi , ngay t gi phút này, hãy b t u nghĩ và xác nh xem
chính xác b n mu n gì, t i m c nào và khi nào s t ư c i u ó.
ây là m t công th c g m 4 bư c khá chính xác s giúp b n t ư c m c tiêu c a
mình:
1. Hãy vi t ra gi y i u mà b n mong mu n nh t – m t i u gì ó mà b n
tin ch c r ng sau khi th c hi n, ch c ch n b n s có ư c thành công
trong cu c s ng.
2. Hãy phác th o k ho ch th t rõ ràng, và d a vào ó t ư cm c
tiêu này. ng th i, b n cũng nên xác nh trư c t ư c i u ó, có
th b n s ph i ánh i i u gì y.
3. t ra m t th i h n rõ ràng khi nào b n s t ư c m c tiêu d tính c a
mình.
4. Hãy ghi nh nh ng gì b n ã vi t ra gi y và hàng ngày nh m i nh m l i
nhi u l n gi ng như ang c u nguy n v y. Hãy k t thúc l i c u nguy n
b ng vi c bày t lòng bi t ơn vì ã hoàn thành ư c m c tiêu theo úng
k ho ch c a mình.
Hãy c n th n làm theo nh ng ch d n trên ây, r i b n s ng c nhiên khi th y toàn b
cu c s ng c a b n thay i theo chi u hư ng tích c c nhanh n th nào. Công th c này s
ưa b n t i g n m t th l c vô hình có kh năng d p b nh ng chư ng ng i v t ra kh i
ư ng i c a b n và mang l i cho b n nh ng th i cơ thu n l i mà có th b n chưa bao gi
mơ t i. Hãy bám ch c vào quy trình này, như th b n s không b làm phi n b i nh ng
ngư i hay hoài nghi có th không hi u quy lu t sâu s c mà b n ang theo u i.
Hãy nh r ng không có gì “ng u nhiên x y ra” c . H n là ai ó ã làm cho i u gì ó
di n ra, k c i v i nh ng ngư i thành t. Thành công trong m i ngành ngh u là k t
qu c a hành ng chu n xác, c a vi c th n tr ng lên k ho ch và ư c ti n hành v i s
kiên trì c a nh ng ai luôn hư ng tâm trí mình t i s thành công và tin r ng h có th thành
công trong cu c s ng.
Nhà tư b n công nghi p Walter P. Chrysler, ngư i sáng l p ra Hãng ô tô Chrysler, ã
dùng s ti n ti t ki m c a mình mua m t chi c ô tô vì ông nh tham gia vào ngành s n
xu t ô tô và c n tìm hi u t t c m i th v ô tô. Ông tháo r i chi c xe ra và l p ráp l i r t
34

35. nhi u l n trư c s ng c nhiên c a b n bè mình, h ã b t u nghĩ ông m t trí. Tuy nhiên,
ông ã nhanh chóng t ư c m c ích c a mình và tr thành m t trong nh ng ngư i thành
t nh t trong lĩnh v c công nghi p th i b y gi .
Câu chuy n v Chrysler có l s mang l i cho b n ni m hi v ng vì b n h n s nh n
th y r ng vi c thi u h c hành và thi u v n làm ăn không ph i lúc nào cũng khi n ta nh t chí
khi xác nh m c tiêu mà mình mu n t ư c trong cu c s ng.
Nhà khoa h c ngư i Ba Lan Marie Curie là ngư i u tiên phát hi n ra nguyên t
ra i. Ti n sĩ Albert Einstein cũng là ngư i tiên phong trong lĩnh v c nghiên c u s phân rã
c a các nguyên t và t ng h p v s gi i phóng năng lư ng nguyên t . ây u là nh ng
thành t u khoa h c vĩ i mà b t kỳ ai s ng không có m c ích u cho r ng ây là i u
không th .
Vi c xác nh rõ m c tiêu khi n t “không th ” ít còn ư c nói t i. ó chính là kh i
i m cho m i thành công. Bư c kh i u này b n và m i ngư i u có th làm ư c mà
không c n u tư ti n c a, và cũng vô giá. T t c nh ng gì b n c n là hãy ch ng xác nh
m c ích và v n d ng nó.
N u b n chưa rõ m c tiêu c a mình và không quy t tâm t ư c m c tiêu, thì b n
bu c ph i ch p nh n ng m t bên quan sát nh ng thành qu rơi r ng c a nh ng ngư i
bi t rõ h ang i âu và có k ho ch t ư c m c ích c a mình.
ch c ch n thành công, hãy d n h t tâm trí vào m c tiêu ã t ra, nghĩ t i nó và
lên k ho ch th c hi n nó. ng nghĩ t i nh ng gì b n không mu n. Xin nh c l i v i các b n
r ng, trên ây chính là công th c mà t t c nh ng ngư i thành t ã t ng áp d ng.
“The longest journey is the journey inward.”
“Cu c hành trình dài nh t là hành trình vào bên trong con ngư i b n.”
- Dag Hammarskjold (195 – 1961)
35

36. TU N TH 16
PHÁT HUY TÍNH CH NG
Không có gì t i t hơn khi g p ph i thói quen trì hoãn m i vi c – vi c hôm nay luôn
trì hoãn n ngày mai. Tính ch ng là li u thu c duy nh t có th ch a tr thói quen trì hoãn
này. Ngư i thành t là ngư i suy nghĩ và hành ng theo th ch ng. Có hai ki u hành
ng, m t là hành ng theo l a ch n c a mình, và hai là ch n ch làm vi c gì cho n khi
b bu c ph i làm i u ó.
M là m t t nư c dành r t nhi u c quy n, c l i và s dân ch , bình ng cho
c ngư i giàu l n ngư i nghèo. ó có l là nhân t quan tr ng nh t trong cơ ch kinh t m
c ah .
Quy n ch ng cá nhân ư c xem là t i quan tr ng. T i quan tr ng n m c nó
ư cb ov c bi t b i Hi n pháp Hoa Kỳ, r ng m i công dân u có quy n này. ng
th i, quy n ch ng còn có giá tr to l n t i m c t t c các doanh nghi p ho t ng hi u
qu u công nh n và cho phép t t c cá nhân trong t ch c ư c hư ng giúp công ty
ho t ng t t hơn.
Khi nhà tư b n công nghi p Andrew Carnegie còn là m t nhân viên tr tu i thu c Văn
phòng Giám sát c a Công ty ư ng S t Pennysylvania Pittsburgh phía Tây Nam bang
Pennsylvania, m t bu i sáng ông t i văn phòng và phát hi n ra r ng ã có m t s c h ng
tàu nghiêm tr ng di n ra ngay ngo i ô thành ph Pittsburgh. Ông ã c g ng liên l c v i
Giám sát viên qua i n tho i nhưng m i n l c u vô ích.
Cu i cùng thì v i b n tính li u lĩnh c a mình, Carnegie ã quy t tâm làm m t vi c mà
ông hi u là có th s khi n ông b sa th i vì lu t l c a công ty r t nghiêm ng t. Hi u r ng
m i phút ch m tr u khi n oàn tàu thi t h i nhi u hơn, ông li n ánh m t b c i n ch
d n g i cho ngư i i u khi n tàu và gi ch ký ông ch c a mình bên dư i.
Ch vài ti ng ng h sau ó, khi v Giám sát viên ng i vào bàn làm vi c c a mình li n
nhìn th y ơn xin t ch c c a Carnegie và l i gi i thích v nh ng gì mà ông ã làm. M t
ngày trôi qua và ch ng có i u gì x y ra c . Ngày hôm sau, lá ơn xin t ch c c a Carnegie
ư c g i tr l i cho ông cùng v i nh ng dòng ch vi t b ng m c trên m t lá thư: ƠN
T CH C KHÔNG Ư C CH P THU N.
Vài ngày sau ó, c p trên cho g i Carnegie vào phòng mình và nói: “Này anh b n tr ,
có hai ki u ngư i không bao gi ti n lên phía trư c ho c không dám làm b t c vi c gì. M t
là ki u ngư i s không làm theo nh ng gì anh ta ư c căn d n, và m t là ki u ngư i s
không làm thêm b t c i u gì khác ngoài vi c ngư i khác d n anh ta làm.” Trong trư ng
h p này, v c p trên th y ư c r ng quy t nh c a Carnergie còn áng giá hơn nhi u so v i
nh ng quy nh ra c a Công ty ư ng S t.
Vài năm trư c ây, m t ngư i tên là George Stefek Chicago v a m i h i ph c t i
m t b nh vi n dành cho c u chi n binh. Khi n m i u tr b nh vi n ó, anh ã n y ra m t ý
tư ng, m t ý tư ng h t s c ơn gi n mà ai cũng ã bi t. Nhưng i u quan tr ng là Stefek ã
th c hi n ý tư ng ó ngay khi ra vi n. Và nh th , anh ã có ư c ph n thư ng x ng áng.
Vi c Stefek ã làm là tìm ra cách t n d ng kho ng tr ng trên m nh bìa ánh d u
nh ng chi c áo mà ngư i ta thư ng dùng làm c ng áo sơ mi sau khi gi t là. Stefek ã
rao bán qu ng cáo trên nh ng t m bìa ó. Và k t qu là, anh có th bán nh ng m nh bìa
cho các c a hàng gi t là v i m c giá th p hơn 30% và em l i cho các công ty qu ng cáo
36

37. m t phương th c qu ng bá m i. George Stefek thành l p Công ty Qu ng cáo Shirtboard và
ưa công ty này tr thành m t ơn v kinh doanh phát t.
Ngư i u tiên áp d ng mô hình bán hàng t ph c v là Clarence Saunder, m t
ngư i dân thành ph Memphis - Tây Nam bang Tennessee. Vì thư ng ch ng ki n m t hàng
dài nh ng ngư i ng x p hàng ư c ph c v theo ki u mà sau này ư c coi là ki u nhà
hàng – quán ăn t ph c v , anh n y ra m t ý tư ng và i t i m t k ho ch áp d ng ý tư ng
d ch v t ph c v cho ngành kinh doanh hàng t p ph m.
Khi trình bày ý tư ng này v i ông ch c a mình, ng th i là ch c a hàng t p ph m
Memphis, anh ư c tr l i r ng anh ư c tr ti n ch làm công vi c óng gói và giao
hàng t p ph m, và không nên phí th i gian vào nh ng ý tư ng ngu ng c, phi th c t .
Saunders b vi c và ti n hành k ho ch c a mình v i C a hàng Piggly Wiggly. Anh ã ki m
hàng tri u ô la t ý tư ng này, và tr thành ngư i xây d ng mô hình kinh doanh c a các
siêu th hi n i ngày nay.
V i vi c ban cho con ngư i s ki m soát hoàn toàn trí l c, không còn nghi ng gì
n a, ng Sáng t o mu n chúng ta s s d ng c quy n này cùng v i th ch ng c a
riêng mình.
L i bi n minh ít có th i gian c a thói hay trì hoãn – “Tôi chưa có th i gian” – có l gây
nên s th t b i nhi u hơn t t c nh ng l i bi n minh khác g p l i. Nh ng ai luôn hư ng lên
phía trư c luôn dành ư c th i gian hư ng th ch ng c a h theo b t c phương
hư ng nào c n thi t nh m t ư c s ti n b ho c l i ích lâu dài trong tương lai.
“ ng bao gi l i ngày mai nh ng gì b n có th làm trong ngày hôm nay.”
“Never put off until tomorrow what you can do today.”
- Ng n ng .
37

38. TU N TH 17
Làm công vi c b n yêu thích
Nh ng công vi c hàng ngày là m t món hàng mà b n c n c g ng bán ra th trư ng
v i l i th t t. Hãy chú ý nhé, tôi vi t là “v i l i th t t nh t” ch không vi t là “v i giá cao
nh t có th ”. Vi c làm t t nh t v i b n không ph i lúc nào cũng là công vi c ư c tr lương
h u hĩnh nh t. Nhi u vi c làm khác có th cũng s mang l i cơ h i ti n b nhi u hơn, nhi u
cơ h i hơn h c h i, tích lũy kinh nghi m và giúp b n ư c thăng ti n lên ch c v
cao hơn.
Khi i tìm vi c làm, b n ph i bi t nhìn xa trông r ng. Hãy tìm ki m cơ h i ti m n
trong công vi c hơn là ch trông c y vào nh ng gì nh t th i. Dư i ây là cách m t ngư i ã
th c hi n săn tìm th i cơ, ch không ch i th i cơ n gõ c a.
Khi v a t t nghi p m t trư ng ào t o k sư mi n ông nư c M , John Wesley
Ashton quy t nh bán d ch v c a mình v i k năng như m t nhà kinh doanh bán s n ph m
ra th trư ng. Trư c tiên, anh xác nh rõ v trí và m c lương mong mu n c a mình. Sau ó,
anh cho ăng bài qu ng cáo sau trên t t c các t nh t báo mà anh có kh năng ăng ký
ư c, n i dung như sau:
“Kính g i Các V Ch T ch H i ng Qu n Tr trong ngành cơ khí: Các ngài có s n
lòng m t k sư v a m i t t nghi p ch ng minh r ng anh ta có th làm vi c hi u qu trong
vòng m t tháng làm vi c không lương hay không? Các ngài s nhanh chóng nh n th y r ng
tôi là m t nhân viên trung thành, c l p, kiên nh n, hòa nhã v i m i ngư i, m t con ngư i
năng n , nhi t tình, d ch u, úng gi và r t ham h c h i. Và không ch th , tôi còn có trong
tay m t t m b ng i h c chuyên ngành cơ khí.”
Qu ng cáo c a John nh n ư c trên 300 thư ph n h i! M t y viên qu n tr c a công
ty Thép M ã vi t tr l i anh: “Hãy g p tôi t i tr s công ty New York vào th tư tu n t i,
và n u úng là anh gi i giang như nh ng gì anh nói thì anh có th mang theo hành lý và
chu n b i luôn cùng tôi n m t trong nh ng nhà máy c a chúng tôi.”
Cách th c c a Ashton qu th c h t s c c áo, ch c ch n cách ó gây n tư ng
m nh v i các nhà tuy n d ng. L i ngh làm vi c không lương m t tháng c a anh là m t
thách th c i v i các nhà qu n tr kinh doanh. i u ó ch ng t Ashton quan tâm nhi u n
vi c ch ng t mình có th c ng hi n năng l c hơn là anh mu n có ư c i u gì t công vi c.
Và nh ng t ch t mà anh c p t i trong o n qu ng cáo c a mình không h gây c m giác
khoa trương mà l i hư ng nh ng ông ch tương lai t i nh ng gì mà anh mu n ch ng t b n
thân trong m t tháng làm vi c không lương ó.
T i bu i ph ng v n v i v y viên qu n tr c a công ty thép n , Ashton ã trao cho
ông ta xem m t b h sơ ư c ánh máy ng n g n trình bày m i i u v b n thân anh –
trình h c v n, các ho t ng t thi n ã t ng tham gia, s thích, nh ng i m n i b t c a
anh so v i h sơ t i trư ng i h c và nh ng thông tin cá nhân khác. B h sơ còn ính kèm
nh chân dung g n nh t c a anh và m t danh sách nh ng a ch có th tham chi u.
K t qu là Ashton ư c nh n vào làm vi c t i công ty thép này, và anh cũng không
ph i làm vi c không lương tháng u tiên. M c dù có nhi u l i ngh h p d n hơn
nhưngJohn Wesley Ashton v n ch p nh n làm vi c v i m c lương th p hơn t i công ty thép,
vì anh hi u r ng tương lai c a anh n m ó.
Câu chuy n v cách tìm vi c làm c a Ashton s giúp b n tr nên khéo léo, sáng t o
hơn khi xin vi c b t kỳ lĩnh v c nào. Hãy v n d ng trí tư ng tư ng c a mình. Hãy t cho
38

39. mình nh ng câu h i như: Ta có th làm gì thu hút s chú ý c a nh ng Ch t ch h i ng
qu n tr luôn luôn b n r n? Ta có th ngh như th nào ch ng t ư c giá tr th c c a
mình?
Nhưng hãy b o m r ng b n không quá cao b n thân. ng h a h n nh ng i u
b n không th th c hi n. S phóng i, cư ng i u quá m c luôn là n n t ng thi u v ng
ch c nh t cho vi c xây d ng s nghi p. Thay vào ó, hãy c p trên c a b n i t ng c
nhiên n hài lòng khi nh n ra r ng b n c ng hi n nhi u hơn nh ng gì b n nói - i u ó
th m chí còn giúp b n i nhanh hơn n a trên ư ng công danh c a mình..
“Tôi chưa t ng ph i làm vi c ngày nào trong i c . M i công vi c i v i tôi u là
ni m vui.”
“I never did a day’s work in mylife. It was all fun.”
- Thomas Edision.
39

40. TU N TH 18
THĂNG TI N TRONG CÔNG VI C
B n nghĩ r ng mình ang i theo l i mòn? ã lâu r i b n không ư c tăng lương
hay thăng ch c? B n nên làm gì ây? i v i nh ng ngư i m i nh n vi c, hãy nhìn nh n
tình hu ng này t góc c p trên c a mình.
B n ch t con ngư i là như nhau dù h cương v cao hay ch là nhân viên c p dư i.
Nh ng gì t o ng l c cho b n thì v i s p cũng th . S p c a b n cũng mu n thành công,
mu n kinh doanh phát t hơn, mu n tăng thu nh p cá nhân c a h . N u không thì h ã
ngh làm i chơi gôn ch ch ng vi c gì ph i m o hi m v i ng v n c a mình và hao t n
năng lư ng t i nơi làm vi c.
S p mu n thăng ch c và tăng lương cho b n - n u theo ánh giá c a h , b n x ng
áng ư c như v y. N u b n giúp s p t ư c m c tiêu thì ch c ch n h cũng s giúp b n
t ư c m c tiêu c a chính b n. N u không thì s p b n là ki u ngư i mà b n không nên
làm vi c và c ng hi n cho h n a.
Con ư ng i t i thành công ch c ch n nh t là giúp ngư i khác nhi u hơn m c
ngư i ta kỳ v ng b n. N u b n ch chăm chăm vào t ư c doanh s hàng ngày c a
mình, n u b n ch làm úng nh ng gì ư c yêu c u, n u b n không quan tâm gì n s phát
tri n c a c công ty – thì b n ch ng có quy n òi h i s gia tăng quy n l i cho mình.
Có l ã n lúc b n t b thói vô trách nhi m và th c hi n m t chi n d ch rõ ràng
thoát kh i l i mòn thư ng ngày ó. Hãy b t u v i chân lý r ng c p trên s không thúc y
s thăng ti n cho b n – mà chính b n s t o ra s thăng ti n cho b n thân.
Hãy b t u b ng cách n m b t m i cơ h i ch ng minh v i s p kh năng m
nhi m nh ng tr ng trách cao hơn c a b n. Thay vì né tránh công vi c, hãy ch ng tìm
thêm vi c cho mình. Khi ti p nh n nhi m v t ngư i khác, b n s là ngư i duy nh t có
quy n ra quy t nh cho v n . Tiêu chu n t i quan tr ng c a ngư i lãnh o là tính quy t
oán và tinh th n trách nhi m.
Hãy quy t nh xem b n th c s mu n làm vi c gì và t rèn luy n k năng x lý công
vi c ó. Hãy t n d ng th i gian tham gia nh ng chương trình ào t o c a công ty ho c
nh ng khóa ào t o do các trư ng i h c, cao ng t i a phương b n t ch c. Ho c b n
có th thành th c k v i c p trên r ng b n mu n h c cách hoàn thành công vi c và b n s
h t s c ánh giá s giúp c ah .
Trên h t, hãy ý và h c h i cách nhìn nh n s vi c c a c p trên. Hãy nh r ng, n u
b n ã thành công sau nh ng n l c c a mình, có th m t ngày nào ó, chính b n cũng s
thành c p lãnh o. Hãy dành s quan tâm t i công ty gi ng như c p trên c a b n. Hãy c
g ng quan sát nhà máy, văn phòng ho c c a hàng b ng ôi m t c a c p trên.
Mu n v y, b n ph i i u ch nh tư duy c a mình theo góc qu n tr . B n s th y
mình cũng ang nghĩ t i nh ng bi n pháp làm tăng năng su t, gi m chi phí, tăng doanh s
và l i nhu n. B n cũng s th y tâm trí mình ang sôi s c nh ng ý tư ng nh m t ư c
nh ng m c tiêu ó.
Hãy lòng nhi t tình và trí tư ng tư ng c a b n lên ti ng. ng ng n ng i ưa ra ý
tư ng m t ý tư ng nào ó ch vì nó có v ti u thuy t hay m o hi m, cũng ng nh ng
ngư i bi quan làm b n nh t chí vì nh ng l i ch trích ki u như: “Vi c ó trư c ây chưa có ai
làm th c .” i u ó càng tr thành lý do b n th s c mình y.
40

41. Hãy b t u t công vi c mà b n ang ch u trách nhi m. Làm th nào hoàn thành
công vi c ó nhanh hơn, t t hơn, hi u qu hơn và ít t n kém hơn? Nh ng thao tác nào có
th b i ho c k t h p v i nhau? Nh ng c i ti n nào s mang l i m t s n ph m ưu vi t hơn
v i chi phí th p hơn?
H u như t t c m i công ty ngày nay u có m t cơ ch m t n d ng ngu n trí l c
c a nhân viên. Qua ó, b n có th t ý tư ng c a mình v i c p trên. N u công ty c a
b n v n chưa xây d ng m t cơ ch m ki u như th thì cũng nên cân nh c l i v i u này.
Tuy nhiên, hãy nh r ng nh ng n l c thăng ti n c a b n ph i h t s c chân thành.
Không có gì gi d i hơn m t k xu n nh hay m t ngư i ba ph i, chuy n gì cũng g t u ng
ý. Hãy th t mình vào nh ng ki u ngư i ó mà xem. N u b n th c s nhi t tình giúp công
ty phát tri n, b n s th c s c m th y tho i mái cho dù b n có ư c c p trên th a nh n
năng l c c a b n ngay l p t c hay không.
Hãy ch c ch n là nh ng ý ki n c a b n luôn mang tính tích c c. B n không th leo
lên n c thang c a thành công b ng cách y ngư i khác xu ng. N u ý ki n c a b n ch
nh m phàn nàn, ch trích hay phê phán ng nghi p – thì hãy quên nh ng ý ki n ó i. Ý
ki n c a b n c n mang tính óng góp tích c c t o thêm vi c làm m i và thu nh p cao
hơn cho t t c m i ngư i.
B n cũng nên nh r ng ch ng có ý ki n, ý tư ng nào là áng giá n u không i kèm
v i k ho ch hành ng c th . N u b n cho r ng ý tư ng nào ó có giá tr thì hãy th c hi n
ngay lúc này, t mình ho c v i s h p tác c a ngư i khác. ng ý tư ng ó b lãng
quên!
Xét cho cùng, m t ý tư ng n u không ư c th c hi n ch ng khác gì ý tư ng ó chưa
bao gi ư c n y sinh. Và, không có gì t i t hơn s ch t y u c a m t ý tư ng.
41