Lessons learned 4

Lessons Learned
Energia de Portugal
E02LL04
www.fabricadestartups.com

Ideia de Negócio
Casa de bonecas completa e modular ajuda crianças do sexo
feminino dos 3 aos 12 anos a resolver dificuldade de brincar
em artigo verdadeiramente tridimensional através da
facilidade de acesso às várias divisões da casa que se
distingue de marca “barbie” e outras em termos de design e
modo de funcionamento.
Copyright Fábrica de Startups 2

Tarefas Realizadas
• Atualizamos o modelo de negócio na sequência da reunião com o mentor
(Anexo 1);
• Formulamos hipóteses para validação de canais (2 hipóteses) e relações
clientes (2 hipóteses) (Anexo 2)
• Validamos 5 hipóteses da componente proposta de valor (Anexo 2)
• Melhoramos o script de entrevistas no sentido de validar também os
canais (Anexo 3);
• Iniciamos a construção de um script de entrevistas por forma a validar o
segmento de mercado, bem como o relacionamento com clientes;
• Construímos a Adwords com o intuito de iniciar a nossa campanha (Anexo
4);
• Tornamos mais apelativa a landing page construída de raiz pela equipa
(Anexo 5).

Limitações
• Não testamos as hipóteses relacionadas com canais e relancionamento
com clientes em virtude da não obtenção atempada de respostas;
• Não ativamos a Adwords em virtude de não termos obtido ainda o
voucher;
• Não realização do A/B Testing, uma vez que, apesar de se ter procedido
ao registo do domínio da empresa, o mesmo ainda não se encontra
disponível, impossibilitando assim a colocação on-line da lending page
construída de raiz pela equipa.

Painel de Validação
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Hipóteses Testadas
Entrevistas 4 11 12
Respostas a Sondagens 17 10
Hipóteses Validadas
Hipóteses Invalidadas
Pivots Realizados

Painel de Resultados
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Aquisição
Activação
Retenção
Recomendação
Receita

Tela do Modelo de Negócio:
8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento
com Clientes
1. Segmentos de
Clientes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
Fornecedores de
contraplacado de
choupo.
Produção (variáveis reduzidos).
Produção.
Lojas de “retail” de
especialidade.
Crianças do sexo
feminino dos 3 aos 12
anos.
Versão: 2.0
Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com
Casa de bonecas
completa, modular,
personalizada e
verdadeiramente
tridimensional com
facilidade de acesso a
todas as divisões e
com design próximo
das casas à escala
real.Equipamento a laser.
Registo de patente.
Registo de marca.
Clube miicasa.
Venda de kits de expansão.
Venda de casas de bonecas.
Rede social.
Marketing.
Distribuição “B2B”.
Marketing.
Website
RH (reduzidos).
Equipamento a laser.
Fornecedor do
equipamento a laser.
Web.
Lojas de “retail” de
especialidade.
Distribuição “B2C”.

Componente: Relacionamento com Clientes Código: RC01
Hipótese Clientes identificam a existência de um clube como sendo uma
mais-valia
Teste Obtenção de 50 respostas via entrevistas / sondagem
Validação > 75% concordam
Resultado em validação
www.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.
Formulário de Hipótese
Modelo Versão

Componente: Relacionamento com Clientes Código: RC02
Hipótese Os clientes obtêm informação sobre brinquedos através de
recursos online
Copyright Fábrica de Startups, S.A.
Modelo Versão

Componente: Canais Código: C01
Hipótese Os clientes costumam adquirir os seus brinquedos em lojas de
brinquedos
Modelo Versão

Componente: Canais Código: C02
Hipótese Os clientes costuma adquirir os seus brinquedos online
Modelo Versão

Componente: Proposta de Valor Código: PV01.1
Hipótese As casas de bonecas devem permitir que as crianças acedam ao
seu interior
Resultado Validada, 94% concordam
Modelo Versão

Componente: Proposta de Valor Código: PV03
Hipótese As casas de bonecas devem ter todas as divisões de uma casa
comum
Modelo Versão

Hipótese As casas de bonecas devem permitir adicionar módulos (tipo
Legos)
Modelo Versão

Hipótese Uma casa de bonecas deve ser utilizada para fins didáticos
Modelo Versão

Hipótese As crianças gostam de casas de bonecas realistas
Modelo Versão

Landing Page
Landing page criada de raiz pela equipa
Endereço da landing page: ainda não está disponível on-line

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