Este documento descreve uma ideia de negócio para uma casa de bonecas modular e tridimensional que resolva as limitações das casas de bonecas existentes. Testou-se seis hipóteses sobre os segmentos de clientes, a proposta de valor, a relação com os clientes e as fontes de receita. Os testes validaram algumas hipóteses, enquanto outras permanecem em teste.

1. Lessons Learned
Energia de Portugal
E02LL02
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2. Ideia de Negócio
[Casa de bonecas completa e modular]
ajuda [crianças do sexo feminino dos 3
aos 12 anos] a resolver [dificuldade de
brincar em artigo verdadeiramente
tridimensional] através [da facilidade de
acesso às várias divisões da casa] que
se distingue de [marca “barbie” e
outras] em termos de [design e modo
de funcionamento].
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3. Hipóteses Testadas
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Componente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. Segmento
Clientes, Proposta de Valor)
Componente Hipótese
Segmentos de Clientes O produto está adequadamente posicionado no segmento agregados
familiares pertencentes à classe média e superior (1)
Proposta de Valor A dificuldade de acesso, por parte das crianças, a todas as divisões de
uma casa de bonecas verdadeiramente tridimensional constitui um
problema (2)
Proposta de Valor A casa de bonecas cria valor através da facilidade de acesso, por parte
das crianças, a todas as divisões da mesma (3)
Relacionamento com
Clientes
Clientes identificam a existência de um clube como sendo uma mais-valia
(4)
Fontes de Receita Decisores de compra estão dispostos a adquirir o produto por um preço
na vizinhança dos € 250 (5)
Recursos Chave Clientes associam a marca ao produto (6)

4. Testes Realizados
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
(1) Entrevistas a 50 pais pertencentes à classe média e
superior e verificar se existe concordância em
relação ao poder de compra para um produto do
valor da casa de bonecas
> 75% confirmam
(2) Entrevistas a 50 pais de crianças com idade
compreendida entre os 3 e os 12 anos e verificar se
existe concordância em relação ao problema que a
equipa de projeto identificou
> 75% concordam
(3) Entrevistas a 50 pais de crianças com idade
compreendida entre os 3 e os 12 anos e verificar se
existe concordância em relação à criação de valor
por parte da casa de bonecas
> 75% concordam
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese
se considera validadada

5. Testes Realizados
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
(4) Entrevistas a 50 crianças com idade compreendida
entre os 8 e os 12 anos e verificar se gostariam de
dispor de um clube associado à casa de bonecas
> 50% confirmam
(5) Entrevistas a 50 pais de crianças com idade
compreendida entre os 3 e os 12 anos,
pertencentes à classe média, e verificar se têm
disponibilidade para adquirir a casa de bonecas por
um valor na vizinhança dos € 250
> 50% concordam
(6) Entrevistas a 50 pessoas e verificar a que associam à
marca miicasa.
> 50% associam a
casa de bonecas
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese
se considera validadada

6. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
(1) Em teste
(2) Validado
(3) Validado
(4) Em teste
(5) Em teste
(6) Em teste
O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”

7. ANEXOS
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8. Dimensionar Mercado
Abordagem Top Down
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População Feminina Residente nos Açores,
Grupo Etário:
0-14 anos ..………………………………………….. 21.594
3-12 anos (Equivalente) …………………………… 15.424
% Alojamentos Familiares c/ Estacionamento nos
Açores (Indicador de Classe Média ou Superior) …. ..
56%
Mercado-Alvo (15.424 x 56%) ……………………….. 8.604

9. (Ana Albergaria)
(Foto)
Perfil:
44 anos de idade, casada, mãe de uma filha com 9 anos, licenciada em Direito, residente em
Açores, ilha de São Miguel, freguesia do Rosário, Lagoa, Diretora dos Serviços Administrativos
da Universidade dos Açores.
A forma que gosta mais de comunicar é em conversa presencial, embora esteja atenta às
redes sociais.
Perceciona as dificuldades sentidas pela sua filha ao nível da brincadeira com as casas de
bonecas atualmente disponíveis no mercado, designadamente pelo facto de, por um lado,
quando verdadeiramente tridimensionais, são de difícil acesso às respetivas divisões, e, por
outro, não terem a capacidade de expansão. Por forma a ultrapassar estas dificuldades,
identificou a necessidade de adquirir diversas casas de bonecas, o que, para além de
dispendioso, torna-se difícil a articulação entre as mesmas.
Objetivos Pessoais:
- Ser boa mãe;
- Ser positiva e persistente;
- Alargar horizontes e conhecer outras
realidades.
Objetivos Profissionais:
- Crescer profissionalmente;
- Aprofundar e melhorar os seus
conhecimentos;
- Contribuir com a sua experiência para
o desenvolvimento da instituição onde
trabalha.
Descrição do Dia-a-Dia:
6:30 - Levanta-se, lava-se, veste-se e toma a primeira refeição do dia e prepara a da filha;
7:30 – Acorda a filha e ajuda-a na primeira refeição, na higiene matinal e a vestir-se;
8:00 – Deixa a filha no colégio;
8:00/8:30 – Entra na Universidade, para a manhã de trabalho, com despachos, pareceres, etc.;
12:30 – Interrompe o trabalho para a prática do exercício diário no ginásio;
13:30 – Refeição rápida, à base de fruta e iogurtes;
14:00/18:00 – Tarde de trabalho, com reuniões e coordenação de equipas, etc.;
18:00/19:30 – Recolhe a filha no colégio e ajuda-a com os trabalhos de casa;
19:00/20:30 – Prepara o jantar e toma a refeição com marido e filha;
20:30/21:30 – Confraterniza com a família;
21:30 – Deita a filha e preparação de vestuário e outros elementos para o dia seguinte;
22:30 – Deita-se, adormecendo a fazer planos.
(Crianças do sexo feminino dos 3 aos 12)
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10. A família e o
desenvolvimento
dos meus filhos é
o mais importante
Preciso de passar
mais tempo com a
minha família
As crianças passam
demasiado tempo a
brincar com consolas
de jogos
Precisas dar mais
atenção aos teus
filhos
Temos que
acompanhar o
desenvolvimento
dos nossos filhos
Programas de
televisão sobre o
desenvolvimento
das crianças
Prefiro ter menos
coisas em
detrimento de
melhor qualidade
Apesar da crise
económica e financeira
os filhos estão sempre
em 1.º lugar
Há falta de produtos
nacionais
Sou um bom pai
Tenho que
trabalhar menos
para poder estar
mais com a família
Tenho medo de
falhar Ando muito cansado
Preciso ganhar
mais dinheiro para
que nada falte
Os meus filhos
estudam num bom
colégio
Consigo dar à
minha família o
que eles pedem

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